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    第一百九十九章廣告

    “Cisco公司的所有員工只是一對夫妻，他們首先是兩位斯坦福大學的教授，其次才是兩名商人。Cisco公司致力于將所有計算機系統，通過一個網絡連接起來。在過去的一年里，他們對計算機行業了解的越多，就越發現人們正在被一個驚天陰謀所籠罩。”

    低沉清晰的男低音在電視里傳出來，倫納德.尼莫伊穿著一身干練的緊身衣站在一片純白的背景前正在侃侃而談。

    倫納德.尼莫伊這個名字如果換了一個中國人，大概是不太了解的。但若是說他這一生始終在扮演的一個角色，卻應該有不少人聽說過。

    史波克，星際迷航中林肯號的艦長。這是一個美國人耳熟能詳，并且角色形象根深蒂固的人物。

    他的睿智、堅強，并且絕對理性思考的行為方式，早就成為他身上的標簽。以至于倫納德.尼莫伊不得不專門寫了本書，強調自己《我不是史波克》。

    當倫納德.尼莫伊穿著緊身衣站在電視機里的時候，不管他去做什么，美國人都會不自覺的把史波克的形象代入進去。

    史波克，哦，不。應該是倫納德.尼莫伊語調清淡，不急不緩的陳述道：“在計算機行業里，人們正在被迫為了吃雞蛋，而買一只雞回家。想一想，現代社會，誰會為了吃雞蛋而不得不養一只雞？但是這種事情，卻正在美國上演。我們正在為了自己不需要的計算能力付費，為了在某個時間里獲得計算機的計算能力，而不得不買一臺計算機回來。”

    “讓我們來看一個例子，韋恩公司擁有五百名員工，為了使用計算機辦公，韋恩公司不得不投入一百二十五萬美元購買了五百臺蘋果公司的麥金塔電腦。但是在絕大多數時候，這樣一筆投資都是沉淀資本，并且正在以飛快的速度貶值。看看著名的摩爾定律吧，計算機的計算能力每18個月就能翻一翻。也就是說36個月以后，一臺PC就要面臨淘汰的局面。”

    “那么在這36個月里，麥金塔電腦有多少時間是處于全功率運作呢？根據統計，只有一個月的時間，PC是全功率運作的。在其他的時間，PC的系統資源利用率不會超過30%。這是因為，使用PC的人的處理能力，是遠不能跟上PC的數據處理能力的。也就是說，2500美元一臺的麥金塔電腦，到它需要被淘汰為止，你完全利用它的時間不會超過三個月。”

    “是的，也許有人會說，我們這個社會很多地方都是這樣浪費的。只是偶爾在家吃一次飯的人，家里也會有一間廚房。人們買回來之后平常不會使用的電器占了絕大多數，似乎多一臺PC也沒有什么。但是萊昂納德夫婦發現，我們實際上正走在一條錯誤的道路上，而且是最后一個改正的機會正擺在我們面前。”

    “錯過這個機會，全美國，乃至全世界的人都會被計算機企業現行體系所綁架，改造成本會昂貴的讓整個社會無法承受。”

    “這個機會就是，計算網絡化。仍然以韋恩公司為例，滿足五百名員工的計算需要，并不用購買五百臺麥金塔電腦。它只需要一臺造價四十萬的中央服務器，以及五百個服務終端。這樣的系統，連一百二十五萬的一半都用不了，但卻完全能夠滿足韋恩公司的需要。而且由于所有的資料都存儲在中央服務器中，所以它的辦公便利度比分散配置的五百臺麥金塔電腦要好的多。”

    “人們不再需要為五百臺麥金塔電腦購買五百份操作系統授權，不需要五百份報表系統、文字處理系統、新聞系統、通信系統、存儲系統，所有的軟件只要在中央服務器中購買一次，整個公司都能夠使用，還有什么比這更好的？”

    “但這樣的系統會對我們的計算機企業構成威脅，他們無法再脅迫用戶進行不斷的升級，無法再讓用戶購買他們不需要的資源，更無法讓我們每隔三年就重新更換我們的PC。也就是說，資本將無法獲得每三年一次的盛宴，無法再打劫普通用戶。”

    “也就是說，傳統的計算機企業是絕不會選擇這條路的。”

    “ohmygod！”IBM公司總部，公關部負責人凱倫抄起電話，撥打了一個號碼：“戴夫，你得看看這個，看看ABC公司現在播的這個****廣告！是的，快點，找你最近的電視好好看看。當然，我知道你是我的BOSS，如果你還記得自己是個BOSS，你最好是聽我的！”

    “我在等那個該死的中國紀錄片，ABC是瘋了嗎？他們怎么敢播放這樣的廣告！****！是的，我知道這不淑女——”

    “oh**f**k！”電話里傳來戴夫的粗口。

    “好吧，你這樣也一點都不紳士。”凱倫翻了個白眼，說道：“現在知道我說的是什么了吧？”

    電視里，在純白的背景中走出來一男一女兩個美國人，不用問，正是萊昂納德夫婦。

    “這將是一個巨大的、艱難的選擇，是與傳統計算機企業同流合污，還是勇敢的站出來。萊昂納德夫婦選擇了后者，因為，必須要有人站出來阻止他們，否則我們的國家，我們的人民將付出巨大的代價。”

    “是的，服務器終端模式對資源的利用率比PC方式要高的多，更加適合商業化的使用策略。而個人使用的PC則可以通過購買周圍服務站的計算資源，在極少數需要大運算量的時候調用周圍服務器的資源。”

    萊昂納德接過話來，嘴里一串串的名詞蹦出來：“通過網絡，我們可以實現這些功能。用戶不必為自己極少用到的高計算需求而購買高配置電腦，只需要在需要的時候連接最近的服務器就可以了。這樣一來，原來三年就會被淘汰的電腦，完全可以用十年、二十年，而且性能始終追蹤最先進的計算速度。”

    “普通人使用的絕大多數計算機功能，都是極少計算資源就能滿足的事情，沒有必要為此花費更多的金錢。”

    “看看現在的計算機企業吧，到處充滿了壟斷和資本的影子。IBM，藍色巨人，在計算機技術上沒有公司能夠威脅到它。INTEL，我們的CPU種類正在迅速減少，可見的未來CPU將主要由這家公司生產，他最多只會保留一個弱小的競爭者，以防它被反壟斷法送上被告席。我們的內存企業正在大量死亡，因為廉價的日本內存正在搶奪我們的市場。”

    “如果沒有一支力量來打破這個局面，我們的計算機產業未來將一片黑暗……”

    ……

    “戴夫，你看到了？你還好嗎？”凱倫在電話里關切的問候。

    “不好，從來沒有……whatf**k！”電話里一陣噼里啪啦的聲音，然后過了許久，戴夫的聲音才從電話里響起：“凱倫，我們需要盡快開個會。找上技術部的人，對了還有網絡部的人……”

    來自IBM總裁的命令很快傳達了下去，IBM的PC業務開展的比蘋果晚一些，但是憑借IBM的品牌效應，到1985年PC市場上的霸主已經是IBM了。

    作為PC行業最大的公司，IBM不可能丟掉PC市場。尤其這還是一個永遠挖不完的金礦——該死的萊昂納德夫婦說的沒錯，計算機市場三年就淘汰一批老設備，這個市場永遠也飽和不了！

    “我知道了，這個事情要不要和其他公司……”

    “IBM不需要別人的幫助，沒有能夠讓我們無法克服的困難。”電話里，戴夫的聲音斬釘截鐵。

    然而這條在《中國人的一天》開播之前播放的廣告，卻已經在社會上引起了軒然大波。有的人恍然大悟，認為計算機企業真的有意這樣誤導消費者，綁架消費者。有的人則對這種說法不屑一顧，認為在技術上這種設想根本就不現實。有的人則認為萊昂納德夫婦是為了宣傳思科而進行的炒作……

    不管是哪種說法，這種一對大學教授夫妻站出來挑戰藍色巨人的戲碼，真是挑起了所有觀眾的胃口。

    用后世的話來說，這一次真的要看戲黨終成最大贏家了。

    看熱鬧不怕事兒大，如果萊昂納德夫婦最后能將傳統計算機企業挑落馬下，自然人人都要對這一對堂吉訶德夫婦挑起大拇指。

    如果輸了，大家還能對萬惡的計算機企業口誅筆伐一番。雙方強大的實力對比，讓普通人天然就對萊昂納德夫婦有著同情心和同理心。

    這種為了人民利益挑戰資本巨人的事情，哪怕失敗了，好萊塢不輪番拍個十七八部傳記片，都對不起英雄主義泛濫的美國文化。

    可以說在這條廣告開播起，傳統計算機企業就已經輸了。

    第二百章推測

    “都說說看，這個廣告你們有什么感想？”戴夫的氣色看起來不太好，IBMPC計劃是他上任以來所主導的最大的、也是最成功的計劃。

    剛嘗到了個人電腦市場的甜頭，明顯后面是一個有待挖掘的金礦，而且是永遠挖不完的金礦。這樣能下金蛋的母雞，眼看就要被人給燉了吃，誰也不會有好心情。哪怕對手只是一對沒什么勢力的大學教授夫妻，但架不住美國人的個人英雄主義情懷泛濫起來。如果真是舍得一身剮敢把皇帝拉下馬的主，IBM多冤啊。

    “這個廣告根本就是在夸大其詞，我覺得沒有什么需要擔心的。有沒有這樣一個陰謀，我們自己不知道嗎？”

    “是啊，哪有什么陰謀？PC是市場的選擇，我們只是出售商品。如果客戶覺得不合適，完全可以不用我們的產品。何況如果真按照這個廣告說的，解決了計算數據傳輸的問題，大型服務器市場肯定迎來一個新的爆發點，對IBM來說這可是求之不得的好事。”

    早在IBMPC之前，IBM最大的業務始終是大型機和服務器領域，而且這方面一直都是IBM的主要商業方向。

    從萊昂納德夫婦的“構想”出發，確實是對IBM的重大利好。因為如果用計算資源出租的方式來構建計算機體系，對服務器的需求將是急速增長的。

    而在服務器市場里，沒人是IBM的對手。

    嗯，至少暫時沒人是他們的對手。

    “先生們，我們的目光不能只放在服務器市場上！”戴夫拍著桌子站起身來：“IBM是藍色巨人，我們必須對整個計算機行業負責！這是我們的責任！”

    戴夫這話讓在座的人略微一愣，自己人關起門來開會你唱什么高調啊。IBM是計算機行業霸主沒錯，但是它唯一的使命是為了股東賺取更多的金錢，可不是什么見了鬼的行業責任。

    一個夢想家和圣母小清新可坐不到IBM總裁的位置上。

    “我請各位想一想，如果計算機市場真的如萊昂納德夫婦所設想的這樣運作，結果會是什么？”

    “至少有一點他們說的沒錯，個人電腦市場上每三年淘汰三分之一的機器是沒有問題的。因為軟件始終在發展，個人電腦的硬件必須與軟件保持同步。也就是說，這是一個永遠也挖掘不完的金礦。再看看我們的大型機、巨型機和服務器市場，絕大多數商用機器會運轉到它的壽命年限。因為能夠針對性的進行優化，軟件能夠挖掘硬件潛力，比沒有優化的PC軟件生命力要強大的多。”

    眾人聽了他的話不覺點頭，哪怕是八十年代的美國，還有很多企業在運作IBM六十年代生產的system360計算機。大型機運作十年、二十年都不奇怪，因為用戶只要覺得功能夠用就行了，沒有升級硬件的動力。

    這就好像后世微軟開發的Xbox游戲機一樣，因為所有的游戲都是針對Xbox進行優化過的，所以哪怕是用的PentiumIII處理器，顯示效果卻在十年后仍能在市場上占有一席之地。

    既然通過軟件優化能夠挖掘硬件潛力，當然也就沒有必要升級硬件了。這樣一來，很多時候IBM不得不通過高昂的售后費用來滿足持續盈利，否則就變成了一錘子買賣。可售后問題逐漸壓縮用戶的耐心，對IBM的口碑多少造成影響。

    PC業務，這讓戴夫看到了結束這種死循環的契機。

    “萊昂納德夫婦的這種設想從短期來看，對服務器市場當然是利好的。但從長期來看，這將嚴重阻礙電子企業更新換代的速度。整個行業的收益將會因為這種體系極度萎縮，沒有了更新換代的動力，我們難道要滿足于賣一批服務器就算了？各位同事，讓我們把目光放遠一點，這種精打細算的計算機體系，會遏制我們的發展速度，導致我們資本周轉從可預期的三年一代變成五到十年一代，這樣的結果是絕對不能接受的。”

    IBM的高層當然不會有蠢人，只不過之前是從IBM現有業務的角度出發，覺得這樣的體系也沒什么不好。

    但是如果跳出各自的利益，從IBM行業老大的角度出發，就會發現這種體系分明是在扼殺計算機行業的發展。

    最致命的是兩三年一次的PC盛宴，變成五到十年的服務器換代，這對IBM來說就絕對無法忍受。個人購買PC并非全然理性，畢竟是個體消費者。而公司購買服務器，往往就會比個人電腦難賣的多，也要斤斤計較的多。

    同樣的投入，顯然個人電腦能夠產生的利潤遠大于走量的商業采購。哪怕賺的錢是一樣的，任何公司也都會選擇更短的資金周轉周期。

    這么搞下來，也許連摩爾定律都能扔到垃圾堆里去了。計算機行業的制程換代速度將從兩年一代變成五年一代，因為你五年才可能有換代的需求啊。

    IBM是絕不可能坐視這種事情發生的。

    “我能說一句嗎？”

    IBM同樣有負責網絡技術開發的部門，卡特就是網絡技術開發部的主管，他被特別要求必須參加這個會議。

    “我認為我們暫時不必太過擔心，這個體系的技術現在還不具備。使用的大型機服務器定制很麻煩，終端到服務器的數據傳輸也不成熟，軟件方面也沒有可用的成熟方案。最重要的是，要想鋪設這種計算機體系的服務網絡需要極大的資本投入，萊昂納德夫婦的思科公司，應該沒有這個資本吧？”

    “哦，我手上的資料顯示，去年到現在思科公司的盈利只是可憐的十萬美元。”公關部凱倫拿出數據，支持了卡特的說法。

    “這么說這應該是思科公司的一次自我炒作，借著對抗行業領先者來打悲情牌？”

    “不能排除這種可能。”凱倫點頭。

    “根據ABC電視網傳過來的消息，這次的廣告是凱爾凱夫廣告公司投放的。他們用手上那部《中國人的一天》紀錄片作為籌碼，換得了ABC電視網的同意。”

    “中國人的一天？這和中國人有什么關系？”

    會議室里某個不過腦子的人，脫口而出道：“中國人的陰謀？”

    “哈哈哈哈——”

    在座所有人都齊聲笑了起來，就連說這話的人自己，也羞愧的低下了頭。

    就憑中國人，怎么可能嘛！

    現在是中美蜜月期不假，但中國人敢做出這種給資本上眼藥的事情，難道他們是活膩了？

    再說以中國人的技術就算思科這個系統搞起來了，對他們有什么好處？整個市場就算倒向思科，也是美國企業內部的洗牌，不可能有中國企業參與進來的機會。這樣吃力不討好的事情，中國人吃多撐到了，自己給自己樹立敵人？

    “我覺得這應該和思科公司的中國投資者有關。”凱倫站出來給眾人解惑。

    “我調查了思科公司的股權結構，至少有相當一部分的股份現在掌握在一個名為wenhaihu的中國人手里。這個人非常神秘，據悉他可能涉及到中**方引進F-14的項目，同時他在二次電池市場上也有相當建樹。資料顯示，他購買了斯坦福大學手中和萊昂納德夫婦分享的50%交換機和路由器的專利。”

    “網絡技術很可能有相當的軍事用途，我們可以認為，這是中**方獲得技術的一種嘗試。也就是在這個時候，中國人zhou和萊昂納德夫婦搭上了線。”

    “請各位注意最近的軍事方面新聞，伊拉克和中國簽署了一份價值七十億美元的合同，其中就涉及到伊拉克軍事通信網絡的建設。”

    “所以我想可以這樣理解，萊昂納德夫婦擔心ABC電視網會受到其他計算機企業的干擾，所以動用了中國人的力量為自己保駕護航。”

    戴夫沉吟：“嗯，這個推測有點道理。那么我們能不能也通過這個中國人的關系，要求ABC電視網撤銷這條廣告的播放？”

    凱倫收起手上的資料，搖頭道：“這方面我們公關部正在努力，暫時還沒有結果。”

    “繼續聯系，不要放松。”

    “好的，戴夫。”凱倫點了點頭。

    “那么我們先與萊昂納德夫婦接觸一下，看看他們究竟是被害妄想癥患者，還是狂妄的不自量力的商人吧。”

    “如果是后者呢？”負責商務接觸的業務部負責人喬伊問道。

    “嗯——”

    戴夫沉吟一番，輕松的說道：“看在這個廣告挺有創意的份上，如果他們的技術還有可取之處，你可以報個好價錢，把思科公司收購下來。”

    喬伊哈哈笑著搖頭道：“那他們可實在是太走運了。”

    哦，是啊。

    如果不小心被他們把這套系統實現了，還真的會有大麻煩呢。

    戴夫如此想著，就當買個保險吧。(未完待續。)