readx(); 電子計(jì)算機(jī)公司這次推出的代理商方式,說(shuō)實(shí)話在八十年代還并不成熟。
比如說(shuō)代理商一般是三級(jí)代理,總代理、省代理和市級(jí)代理。但那是在至少九十年代,私營(yíng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展起來(lái)之后。
起碼私營(yíng)資本能力已經(jīng)形成一定規(guī)模,才能搞起聲勢(shì)來(lái)。否則以八十年代私營(yíng)資本的數(shù)量和能量,一個(gè)省級(jí)代理需要的囤貨量、影響力和宣發(fā)能力,沒(méi)聽說(shuō)哪個(gè)個(gè)體戶或者私營(yíng)企業(yè)達(dá)到這個(gè)要求的。
市總代理要能夠?qū)^(qū)代理進(jìn)行管理,這對(duì)市代理在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ笥址浅5母?,必須能配合電子?jì)算機(jī)公司進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)管理。
這些要求,對(duì)八十年代的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō),要求還是太高了一些。
唯一能做到這個(gè)要求的,只有國(guó)營(yíng)的供銷社體系。然而以國(guó)營(yíng)供銷體系的服務(wù)和售后,他們又實(shí)在無(wú)法滿足冉妮對(duì)經(jīng)銷商的要求。
擺在電子計(jì)算機(jī)公司面前的,其實(shí)只有一條最為艱苦的道路,那就是自行扶持并且建立一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)。
這一點(diǎn)很難,能夠做到這個(gè)要求的,在九十年代幾乎都是商業(yè)奇跡的制造者。
哪怕是三十年后電商橫行,渠道為王仍然是經(jīng)常被商業(yè)人士掛在嘴邊上的一句話。
要在一塊市場(chǎng)的沙漠之中,鋪出一條絲綢之路,已經(jīng)不是一句“不太容易”能夠形容的了。
安重也有些發(fā)愣,不明所以的問(wèn)道:“請(qǐng)問(wèn)這個(gè)代理商制度具體是怎么運(yùn)作的,我們直接從繡城電子計(jì)算機(jī)公司買東西拿回去賣不可以嗎?”
“對(duì)不起,這是不可以的?!?br />
林小棗搖起頭來(lái),說(shuō)道:“先生,我先給您解釋一下這個(gè)代理商制度吧。所謂代理商,他和普通的銷售商是完全不同的,是企業(yè)處于維護(hù)自己的商業(yè)利益,而產(chǎn)生的一種合作共贏模式?!?br />
“企業(yè)將商品在某一區(qū)域的銷售權(quán),在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)賦予某個(gè)經(jīng)銷商代為銷售。這樣一來(lái),可以保證某個(gè)區(qū)域這個(gè)商品只有一個(gè)經(jīng)銷商,是的經(jīng)銷商能夠獲得最大的利益?!?br />
“哦,這個(gè)方法好??!”安重眼睛一亮,點(diǎn)起頭來(lái)。都說(shuō)壟斷的生意最好做,雖然只是某個(gè)企業(yè)、某種商品的銷售,或許同一地區(qū)還會(huì)有其他同類商品。但具體到尋呼機(jī)上,短時(shí)間內(nèi)恐怕沒(méi)有其他企業(yè),能夠生產(chǎn)出來(lái)。這樣一來(lái),相對(duì)便宜還不用外匯的國(guó)產(chǎn)尋呼機(jī),壟斷貨源帶來(lái)的利潤(rùn)就太可觀了!
介紹的林小棗沒(méi)有對(duì)安重的話發(fā)表意見,而是接著說(shuō)道:“不過(guò)要想代理我們的產(chǎn)品,成為電子計(jì)算機(jī)公司的代理商,必須在某些方面服從公司的管理?!眃udu1();
“服從公司的管理?”安重一愣,經(jīng)銷商掏錢把產(chǎn)品買回來(lái),錢貨兩訖。既然如此,大家都是平等的,沒(méi)聽說(shuō)過(guò)買家還要被賣家管理的啊。
“是的,比如說(shuō)產(chǎn)品售價(jià)。電子計(jì)算機(jī)公司出售的尋呼機(jī),統(tǒng)一規(guī)格、型號(hào)的產(chǎn)品,在全國(guó)的售價(jià)都是相同的。還有關(guān)于售后的要求,包退、包修、包換,服務(wù)方面必須熱情周到,這些都是我們對(duì)代理商提出的要求。只有在這些方面全部達(dá)標(biāo),才能成為我們的代理商?!?br />
“這也太苛刻了吧?我把你們的產(chǎn)品買回去,你們賺到錢不就行了,我賣多少錢你們還要管?”
林小棗點(diǎn)了點(diǎn)頭,鄭重其事的說(shuō)道:“是的,因?yàn)榇砩啼N售出去的產(chǎn)品和服務(wù),影響著顧客對(duì)我們‘菊花’牌系列電子產(chǎn)品的形象。為了將菊花打造成海鷗、鳳凰、蝴蝶和魔都手表這樣的品牌,我們必須控制經(jīng)銷商不能做出有損品牌榮譽(yù)的事情?!?br />
安重有些瞠目結(jié)舌、目瞪口呆,八十年代,這可是八十年代?。≌l(shuí)有這樣的意識(shí),誰(shuí)會(huì)這么做生意的?
這年頭的企業(yè),從來(lái)都是產(chǎn)品出了廠就不管的。廠門口一手交錢、一手交貨,出門有什么問(wèn)題都概不負(fù)責(zé)。
若非如此,社會(huì)上又怎么會(huì)假貨盛行?
但也正因如此,安重反而對(duì)電子計(jì)算機(jī)公司莫名生出一份信任來(lái)。最起碼,這家企業(yè)并不是只想著賺錢的。
“好吧。”他點(diǎn)點(diǎn)頭,有預(yù)感恐怕自己這次恐怕要空手而歸了:“那么想成為你們的代理商,又需要怎么做呢?”
“一般來(lái)說(shuō),需要您有一處一百平米以上的店面,當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫男抛u(yù)記錄和社會(huì)關(guān)系。兩萬(wàn)塊錢的押金,至少十萬(wàn)塊錢的貨款……”
林小棗這些條件每說(shuō)出一個(gè),安重的臉色就白上一分。
“不過(guò)這些條件都并非是必須的,我們會(huì)根據(jù)申請(qǐng)者的綜合條件進(jìn)行判斷,然后幫助代理商做出一個(gè)最適合的方案。所以,請(qǐng)安先生不要灰心,您還是有機(jī)會(huì)的。”
林小棗笑了笑,安慰了安重一下,否則把他給徹底嚇跑了可就不好玩了,然后這才接著說(shuō)道。
“這個(gè)請(qǐng)您先填一個(gè)表格吧,留下您確切的聯(lián)系方式和地址,然后我們會(huì)進(jìn)行核實(shí),到時(shí)候再聯(lián)系您的?!?br />
“好,我來(lái)填表?!卑仓卮诡^喪氣,私下里已經(jīng)認(rèn)為自己沒(méi)什么希望了。dudu2();
從電子計(jì)算機(jī)公司里出來(lái),安重望著再次關(guān)閉的小門,灰心喪氣的低下了頭。
“妹啊,這個(gè)你不是在新科科學(xué)院工作?”安重突然靈機(jī)一動(dòng),想了起來(lái):“聽說(shuō)電子計(jì)算機(jī)公司和新科集團(tuán)的關(guān)系很好,你能不能……”
“哥!”
安然打斷安重的話,堅(jiān)決的說(shuō)道:“我們部隊(duì)上有紀(jì)律的,新科公司能影響電子計(jì)算機(jī)公司,但我卻不可能為你說(shuō)這句話。”
“哎,我也就是說(shuō)說(shuō),你千萬(wàn)別往心里去!”安重連忙擺手,強(qiáng)笑兩句,把這件事情掀了過(guò)去。
安然點(diǎn)了點(diǎn)頭,有些心疼的問(wèn)道:“哥,然后你怎么辦?是在繡城多呆兩天,還是現(xiàn)在就回去?”
“我返程的車票早都買了,今天晚上就回?!卑仓?fù)u頭道:“下午沒(méi)事,爹娘說(shuō)讓我去你工作的地方看看咧,也不知道方便不方便。”
“方便!”安然干脆的點(diǎn)了點(diǎn)頭:“我請(qǐng)了半天假,下午帶你去我住的地方,還有我工作的地方看看好了。我們科學(xué)院啊,那環(huán)境保證比家里的人民公園還漂亮!”
“嚇,瞎說(shuō)?!卑仓匾稽c(diǎn)也不信:“人民公園那是咱們那最大、最好的公園了,你那是研究所,又不是景區(qū)。”
“呵呵,我們老板可是世界首富呢?!卑仓匕櫚櫛亲樱湴恋恼f(shuō)道:“胡文海這個(gè)大資本家,在享受上可舍得花錢了!”
如果胡文海聽到這句話,大概會(huì)氣的吐血吧。畢竟新科科學(xué)院的環(huán)境搞的那么好,還不是主要為了研究員們有個(gè)好心情……
當(dāng)然,反正這個(gè)目的是確實(shí)達(dá)到了。而這年月的國(guó)內(nèi)研究所,也真沒(méi)有比新科科學(xué)院硬件環(huán)境還要更好的了。
安重在安然的帶領(lǐng)下,用了一個(gè)下午的時(shí)間,也才僅僅只是走馬觀花的將新科科學(xué)院游覽了一遍。
即使如此,那些充滿現(xiàn)代設(shè)計(jì)感的建筑,大氣的園林景觀,甚至是街邊精致的路燈和亭臺(tái)石凳,都能讓他發(fā)出贊嘆。
和如今國(guó)內(nèi)萬(wàn)人一面的四方塊建筑比起來(lái),新科科學(xué)院的環(huán)境確實(shí)可以稱之為天堂一般了。dudu3();
晚上在科學(xué)院的食堂,享受了一次讓人吞掉舌頭的自助餐之后,安重這才依依不舍的告別了安然,踏上了回到家鄉(xiāng)的火車。
安重是坐了兩天的火車,這才從山海關(guān)關(guān)外,回到了臨安的家里。
向著家里二老匯報(bào)了小妹安然在繡城生活的情況,父母兩人也對(duì)繡城的條件感到驚訝,但畢竟是放心了不少。
只是女兒年紀(jì)不小,原本科研人員處對(duì)象還不算困難。可如今突然入了伍,終身大事反而要讓人有些發(fā)愁。可女兒和他們隔著大半個(gè)中國(guó),光是發(fā)愁似乎也沒(méi)有用。
于是一顆緊迫的心,就全栓在了大兒子的身上。抱不上外孫,那就抱孫子好了!
從繡城兩手空空歸家的安重,路上又花了不少錢,如今哪還有立場(chǎng)反對(duì)二老的安排。
過(guò)了勞動(dòng)節(jié),一場(chǎng)場(chǎng)相親安排的如同上班一般,看來(lái)家里老人是打定主意要在九十年代之前把他送入洞房了。
“安重!安重!”
西湖邊上,安重正和一個(gè)穿著白色小碎花連衣裙的姑娘并排坐在長(zhǎng)椅上。
看姑娘的意思,竟然對(duì)干個(gè)體的安重沒(méi)有什么偏見。紅撲撲的小臉就是個(gè)典型的水鄉(xiāng)妹子,溫柔可人的低垂著,有一搭、沒(méi)一搭的跟他聊著漫不著天的話題。
已經(jīng)有些大齡青年趨勢(shì)的安重,對(duì)此也有些心熱。不僅是父母,他自己心里也有些著急呢。
然而湖邊突然響起他的名字,讓他有些驚訝的抬起頭來(lái)。
店里幫忙的伙計(jì)滿頭大汗,高高的招著手:“安重,繡城電子計(jì)算機(jī)公司的人來(lái)了!快回店里,快回店里!”
“什么?繡城來(lái)人了!”
安重聽到這個(gè)消息,干脆利落的把相親對(duì)象自己扔在了長(zhǎng)椅上,風(fēng)馳電掣的就向遠(yuǎn)處跑去了。
(未完待續(xù)。)
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第四百九十一章 代理商
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