readx();    電子計(jì)算機(jī)公司這次推出的代理商方式，說(shuō)實(shí)話在八十年代還并不成熟。

    比如說(shuō)代理商一般是三級(jí)代理，總代理、省代理和市級(jí)代理。但那是在至少九十年代，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展起來(lái)之后。

    起碼私營(yíng)資本能力已經(jīng)形成一定規(guī)模，才能搞起聲勢(shì)來(lái)。否則以八十年代私營(yíng)資本的數(shù)量和能量，一個(gè)省級(jí)代理需要的囤貨量、影響力和宣發(fā)能力，沒(méi)聽說(shuō)哪個(gè)個(gè)體戶或者私營(yíng)企業(yè)達(dá)到這個(gè)要求的。

    市總代理要能夠?qū)^(qū)代理進(jìn)行管理，這對(duì)市代理在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ笥址浅５母?，必須能配合電子?jì)算機(jī)公司進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)管理。

    這些要求，對(duì)八十年代的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，要求還是太高了一些。

    唯一能做到這個(gè)要求的，只有國(guó)營(yíng)的供銷社體系。然而以國(guó)營(yíng)供銷體系的服務(wù)和售后，他們又實(shí)在無(wú)法滿足冉妮對(duì)經(jīng)銷商的要求。

    擺在電子計(jì)算機(jī)公司面前的，其實(shí)只有一條最為艱苦的道路，那就是自行扶持并且建立一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)。

    這一點(diǎn)很難，能夠做到這個(gè)要求的，在九十年代幾乎都是商業(yè)奇跡的制造者。

    哪怕是三十年后電商橫行，渠道為王仍然是經(jīng)常被商業(yè)人士掛在嘴邊上的一句話。

    要在一塊市場(chǎng)的沙漠之中，鋪出一條絲綢之路，已經(jīng)不是一句“不太容易”能夠形容的了。

    安重也有些發(fā)愣，不明所以的問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)這個(gè)代理商制度具體是怎么運(yùn)作的，我們直接從繡城電子計(jì)算機(jī)公司買東西拿回去賣不可以嗎？”

    “對(duì)不起，這是不可以的?！?br />
    林小棗搖起頭來(lái)，說(shuō)道：“先生，我先給您解釋一下這個(gè)代理商制度吧。所謂代理商，他和普通的銷售商是完全不同的，是企業(yè)處于維護(hù)自己的商業(yè)利益，而產(chǎn)生的一種合作共贏模式?！?br />
    “企業(yè)將商品在某一區(qū)域的銷售權(quán)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)賦予某個(gè)經(jīng)銷商代為銷售。這樣一來(lái)，可以保證某個(gè)區(qū)域這個(gè)商品只有一個(gè)經(jīng)銷商，是的經(jīng)銷商能夠獲得最大的利益?！?br />
    “哦，這個(gè)方法好??！”安重眼睛一亮，點(diǎn)起頭來(lái)。都說(shuō)壟斷的生意最好做，雖然只是某個(gè)企業(yè)、某種商品的銷售，或許同一地區(qū)還會(huì)有其他同類商品。但具體到尋呼機(jī)上，短時(shí)間內(nèi)恐怕沒(méi)有其他企業(yè)，能夠生產(chǎn)出來(lái)。這樣一來(lái)，相對(duì)便宜還不用外匯的國(guó)產(chǎn)尋呼機(jī)，壟斷貨源帶來(lái)的利潤(rùn)就太可觀了！

    介紹的林小棗沒(méi)有對(duì)安重的話發(fā)表意見，而是接著說(shuō)道：“不過(guò)要想代理我們的產(chǎn)品，成為電子計(jì)算機(jī)公司的代理商，必須在某些方面服從公司的管理?！眃udu1();

    “服從公司的管理？”安重一愣，經(jīng)銷商掏錢把產(chǎn)品買回來(lái)，錢貨兩訖。既然如此，大家都是平等的，沒(méi)聽說(shuō)過(guò)買家還要被賣家管理的啊。

    “是的，比如說(shuō)產(chǎn)品售價(jià)。電子計(jì)算機(jī)公司出售的尋呼機(jī)，統(tǒng)一規(guī)格、型號(hào)的產(chǎn)品，在全國(guó)的售價(jià)都是相同的。還有關(guān)于售后的要求，包退、包修、包換，服務(wù)方面必須熱情周到，這些都是我們對(duì)代理商提出的要求。只有在這些方面全部達(dá)標(biāo)，才能成為我們的代理商?！?br />
    “這也太苛刻了吧？我把你們的產(chǎn)品買回去，你們賺到錢不就行了，我賣多少錢你們還要管？”

    林小棗點(diǎn)了點(diǎn)頭，鄭重其事的說(shuō)道：“是的，因?yàn)榇砩啼N售出去的產(chǎn)品和服務(wù)，影響著顧客對(duì)我們‘菊花’牌系列電子產(chǎn)品的形象。為了將菊花打造成海鷗、鳳凰、蝴蝶和魔都手表這樣的品牌，我們必須控制經(jīng)銷商不能做出有損品牌榮譽(yù)的事情?！?br />
    安重有些瞠目結(jié)舌、目瞪口呆，八十年代，這可是八十年代?。≌l(shuí)有這樣的意識(shí)，誰(shuí)會(huì)這么做生意的？

    這年頭的企業(yè)，從來(lái)都是產(chǎn)品出了廠就不管的。廠門口一手交錢、一手交貨，出門有什么問(wèn)題都概不負(fù)責(zé)。

    若非如此，社會(huì)上又怎么會(huì)假貨盛行？

    但也正因如此，安重反而對(duì)電子計(jì)算機(jī)公司莫名生出一份信任來(lái)。最起碼，這家企業(yè)并不是只想著賺錢的。

    “好吧。”他點(diǎn)點(diǎn)頭，有預(yù)感恐怕自己這次恐怕要空手而歸了：“那么想成為你們的代理商，又需要怎么做呢？”

    “一般來(lái)說(shuō)，需要您有一處一百平米以上的店面，當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫男抛u(yù)記錄和社會(huì)關(guān)系。兩萬(wàn)塊錢的押金，至少十萬(wàn)塊錢的貨款……”

    林小棗這些條件每說(shuō)出一個(gè)，安重的臉色就白上一分。

    “不過(guò)這些條件都并非是必須的，我們會(huì)根據(jù)申請(qǐng)者的綜合條件進(jìn)行判斷，然后幫助代理商做出一個(gè)最適合的方案。所以，請(qǐng)安先生不要灰心，您還是有機(jī)會(huì)的。”

    林小棗笑了笑，安慰了安重一下，否則把他給徹底嚇跑了可就不好玩了，然后這才接著說(shuō)道。

    “這個(gè)請(qǐng)您先填一個(gè)表格吧，留下您確切的聯(lián)系方式和地址，然后我們會(huì)進(jìn)行核實(shí)，到時(shí)候再聯(lián)系您的?！?br />
    “好，我來(lái)填表?！卑仓卮诡^喪氣，私下里已經(jīng)認(rèn)為自己沒(méi)什么希望了。dudu2();

    從電子計(jì)算機(jī)公司里出來(lái)，安重望著再次關(guān)閉的小門，灰心喪氣的低下了頭。

    “妹啊，這個(gè)你不是在新科科學(xué)院工作？”安重突然靈機(jī)一動(dòng)，想了起來(lái)：“聽說(shuō)電子計(jì)算機(jī)公司和新科集團(tuán)的關(guān)系很好，你能不能……”

    “哥！”

    安然打斷安重的話，堅(jiān)決的說(shuō)道：“我們部隊(duì)上有紀(jì)律的，新科公司能影響電子計(jì)算機(jī)公司，但我卻不可能為你說(shuō)這句話。”

    “哎，我也就是說(shuō)說(shuō)，你千萬(wàn)別往心里去！”安重連忙擺手，強(qiáng)笑兩句，把這件事情掀了過(guò)去。

    安然點(diǎn)了點(diǎn)頭，有些心疼的問(wèn)道：“哥，然后你怎么辦？是在繡城多呆兩天，還是現(xiàn)在就回去？”

    “我返程的車票早都買了，今天晚上就回?！卑仓?fù)u頭道：“下午沒(méi)事，爹娘說(shuō)讓我去你工作的地方看看咧，也不知道方便不方便。”

    “方便！”安然干脆的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我請(qǐng)了半天假，下午帶你去我住的地方，還有我工作的地方看看好了。我們科學(xué)院啊，那環(huán)境保證比家里的人民公園還漂亮！”

    “嚇，瞎說(shuō)?！卑仓匾稽c(diǎn)也不信：“人民公園那是咱們那最大、最好的公園了，你那是研究所，又不是景區(qū)。”

    “呵呵，我們老板可是世界首富呢?！卑仓匕櫚櫛亲樱湴恋恼f(shuō)道：“胡文海這個(gè)大資本家，在享受上可舍得花錢了！”

    如果胡文海聽到這句話，大概會(huì)氣的吐血吧。畢竟新科科學(xué)院的環(huán)境搞的那么好，還不是主要為了研究員們有個(gè)好心情……

    當(dāng)然，反正這個(gè)目的是確實(shí)達(dá)到了。而這年月的國(guó)內(nèi)研究所，也真沒(méi)有比新科科學(xué)院硬件環(huán)境還要更好的了。

    安重在安然的帶領(lǐng)下，用了一個(gè)下午的時(shí)間，也才僅僅只是走馬觀花的將新科科學(xué)院游覽了一遍。

    即使如此，那些充滿現(xiàn)代設(shè)計(jì)感的建筑，大氣的園林景觀，甚至是街邊精致的路燈和亭臺(tái)石凳，都能讓他發(fā)出贊嘆。

    和如今國(guó)內(nèi)萬(wàn)人一面的四方塊建筑比起來(lái)，新科科學(xué)院的環(huán)境確實(shí)可以稱之為天堂一般了。dudu3();

    晚上在科學(xué)院的食堂，享受了一次讓人吞掉舌頭的自助餐之后，安重這才依依不舍的告別了安然，踏上了回到家鄉(xiāng)的火車。

    安重是坐了兩天的火車，這才從山海關(guān)關(guān)外，回到了臨安的家里。

    向著家里二老匯報(bào)了小妹安然在繡城生活的情況，父母兩人也對(duì)繡城的條件感到驚訝，但畢竟是放心了不少。

    只是女兒年紀(jì)不小，原本科研人員處對(duì)象還不算困難。可如今突然入了伍，終身大事反而要讓人有些發(fā)愁。可女兒和他們隔著大半個(gè)中國(guó)，光是發(fā)愁似乎也沒(méi)有用。

    于是一顆緊迫的心，就全栓在了大兒子的身上。抱不上外孫，那就抱孫子好了！

    從繡城兩手空空歸家的安重，路上又花了不少錢，如今哪還有立場(chǎng)反對(duì)二老的安排。

    過(guò)了勞動(dòng)節(jié)，一場(chǎng)場(chǎng)相親安排的如同上班一般，看來(lái)家里老人是打定主意要在九十年代之前把他送入洞房了。

    “安重！安重！”

    西湖邊上，安重正和一個(gè)穿著白色小碎花連衣裙的姑娘并排坐在長(zhǎng)椅上。

    看姑娘的意思，竟然對(duì)干個(gè)體的安重沒(méi)有什么偏見。紅撲撲的小臉就是個(gè)典型的水鄉(xiāng)妹子，溫柔可人的低垂著，有一搭、沒(méi)一搭的跟他聊著漫不著天的話題。

    已經(jīng)有些大齡青年趨勢(shì)的安重，對(duì)此也有些心熱。不僅是父母，他自己心里也有些著急呢。

    然而湖邊突然響起他的名字，讓他有些驚訝的抬起頭來(lái)。

    店里幫忙的伙計(jì)滿頭大汗，高高的招著手：“安重，繡城電子計(jì)算機(jī)公司的人來(lái)了！快回店里，快回店里！”

    “什么？繡城來(lái)人了！”

    安重聽到這個(gè)消息，干脆利落的把相親對(duì)象自己扔在了長(zhǎng)椅上，風(fēng)馳電掣的就向遠(yuǎn)處跑去了。

    (未完待續(xù)。)