“初步計劃是他們拿出這塊地,估一個大家能接受的價格,欠我們的億算在地價里,當作我們公司的投資額度,另外再融5到10億作為前期款項,成立一個公司,然后再拿地貸款一部分,把這個項目開發出來?!?/p>
常晟銘說起了項目的規劃,“我們準備把這塊地建成一個城市商業綜合體,包括一個大型購物中心,和四棟30層左右的甲級寫字樓,底下做成商業街,這個體量和位置,一旦建成,無論是出售、租賃還是自持運營,利潤空間都非??捎^。”
翟子恒沉思了片刻,抬頭說道:“如果真的建成商業綜合體,我們砦朵集團或許可以參一股,而且那四棟樓建成后,我可以建議集團拿下一棟,裝修成高端酒店,長期自持運營,三林那邊人流量大,加上地鐵口的優勢,我們還是比較看好的。”
常晟銘臉上露出開心的笑容:“太好了,子恒,有你這句話,我心里就更有底了!老林,你是什么想法?我們聯手運作下這塊地,絕對能賺大錢?!?/p>
兩人的目光都落在了林越身上,等著他表態。
林越沒有立刻說話,而是低頭沉思起來。
10萬平米,容積率3.0,那就是大約30萬平米的建筑面積,位置絕佳,地鐵上蓋,確實是個好項目,但問題也不少。
“老常,這個項目確實有機會,但風險也不小?!?/p>
林越開口,語氣平和但切中要害,“關鍵是對方用這塊地入股,這塊地作價多少?是按照15億的市場估值,還是另有算法?如果作價太高,那相當于我們出真金白銀,他們用一塊暫時無法變現的土地就占了很大股份,未來的主動權恐怕就掌握在他們手里了。”
常晟銘點點頭:“這個確實是談判的關鍵點,地價還沒有最終敲定,對方肯定想按市場最高估值來,我們會盡量往下壓,理想狀態是,我們出啟動資金,他們以土地作價入股,雙方股權比例要合理,確保我們有足夠的話語權。”
林越想了想,又開口問道:“老常,這個項目要求的自持率是多少?另外,建設周期大概多久?”
常晟銘早就做好了準備,聞言立刻說道:“這個項目,自持比例是按功能板塊分別設定的,商場要求80%以上自持,4棟寫字樓或酒店式公寓,要求自持40%,至于底商,要求自持30%,工期方面,如果一切順利,預計2年左右能完工交付?!?/p>
兩年,也就是大概2018年底到2019年初完工。
那個時候,魔都的地產市場還維持在高位,尤其是三林這種重點發展區域,前景應該不錯。
但林越很清楚,這種大型項目變數太多,如果準備不充分,前期的審批就要跑好久,項目的規劃許可、環評、施工圖審查等等,一樣樣都要耽誤時間。
萬一施工或裝修再拖延一下,或者后期消防驗收、設備檢測等方面沒通過,那么很可能會拖到2019年底甚至更晚,那樣風險就會急劇放大。
“老常,翟總,這個項目的前景確實誘人?!?/p>
林越斟酌著開口,“但實話實說,我們幾個都不是做地產出身的,這么大一個盤子,從零開始組建團隊、跑審批、盯工程、搞營銷,耗時耗力不說,中間不可控的風險太多,我們做投資,講究的是在能力范圍內行事,用資金和資源去匹配專業的團隊,而不是自已下場去干不熟悉的活。”
常晟銘和翟子恒聽了,也露出思索的表情。
他們之前被這塊地的價值和項目前景吸引,熱血上涌,但被林越這么一分析,也意識到了其中的困難和風險。
“老林,那你的意思是……” 常晟銘問。
“我的建議是,我們不一定非要自已從頭干到尾,可以換個思路?!?/p>
林越說出自已的想法,“比如,引入專業的開發商來操盤,我認識萬噠的王斯蔥,可以和他聊聊,看看萬噠有沒有興趣接這個盤子?!?/p>
常晟銘若有所思:“你的想法是,讓萬噠主導開發,我們作為股東參與?或者...更干脆點,直接把項目轉給他們?”
“兩種方式都可以談,”林越說,“如果合作開發,我們占一部分股權,不用操心具體事務,等著分紅就行;如果直接轉讓,我們可以賺一筆快錢離場,雖然利潤可能少些,但資金回籠快,風險低,對我們來說,這可能是更穩妥的選擇。”
常晟銘靠在椅背上,看著遠處起伏的球道,沉思良久,顯然在權衡利弊。
“你說得有道理,”良久之后,常晟銘終于嘆了口氣,“我們都不是做地產的,真要自已干,確實力有不逮,找個巨頭合作或者接盤,確實更穩一些。”
翟子恒也點點頭:“而且周期太長,資金占用量太大,如果跟萬噠合作,借助他們的平臺和資源,確實能降低很多風險?!?/p>
“老林,那這件事......就麻煩你,先和萬達那邊探探口風?”常晟銘看向林越。
“沒問題,”林越爽快答應,“我這邊負責聯系萬噠,老常你負責和那家企業談好地價,盡量壓到最低,翟總確定好你們集團可以拿下一棟樓的事,我們三方面各自努力,爭取把這個項目落定。”
“好!”“沒問題!”兩人紛紛答應下來。
常晟銘舉起水杯,“來,以水代酒,先預祝我們馬到成功!”
三人碰了碰杯,正事談完,氣氛輕松了不少。
邱瑩瑩一直坐在林越身后,努力扮演著親密“小跟班”的角色。
但她耳朵里不時飄過來的那些數字,什么“3億”、“10億”、“15個億”,讓她腦瓜子嗡嗡的,有點發懵。
這些數字對她來說,簡直像是聽天書,遙遠得不像真實世界里的計量單位,這比她常玩的網絡游戲里,角色身上的金幣還多幾個零啊。
她偷偷看了看身邊神色平靜,正和兩人聊天的林越,只覺得平時就特別帥氣的林總,此刻身上仿佛籠罩著一層光。
原來林總平時在外面,談的都是這種級別的“小目標”嗎?
她下意識地屏住呼吸,感覺自已渺小得像顆塵埃,同時對林越的崇拜感,又不自覺地加深了一層。