蘇臻看著他那一副求表?yè)P(yáng)求夸獎(jiǎng)的樣子，忽然就沒(méi)那么氣了。
或許她自己都不知道自己在氣什么。
上了床，男人順勢(shì)把她抱到懷里，溫?zé)岬拇揭幌乱幌伦脑谒哪樕希骸斑€不高興啊？對(duì)不起，下次不會(huì)了。”
“你身體剛好，不用那么拼，我聽(tīng)周穎說(shuō)你最近比我都忙，你在忙什么？”
“我們想把天水家電城做成連鎖，我們有進(jìn)貨渠道，讓別人去經(jīng)銷(xiāo)，自然要比我們自己經(jīng)銷(xiāo)賺的多，我們最近就一直在談經(jīng)銷(xiāo)商。”
蘇臻有些佩服陸宴禮的腦子。
這才八十年代，他就能想到用這種經(jīng)營(yíng)模式了。
確實(shí)。
他們有進(jìn)貨渠道，這就是他們的優(yōu)勢(shì)。
“那你們這有加盟費(fèi)嗎？”
“有，五千。”
“加盟的人多嗎？”
“不多，談了幾個(gè)都說(shuō)回去想想，我在想可能我們要的有點(diǎn)多？但我們只加了一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)，相當(dāng)于他們?cè)谖覀冞@進(jìn)貨，不用承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，最重要的是好多家電，別人想賣(mài)都進(jìn)不來(lái)貨，可能能拿出來(lái)這么多錢(qián)的人還是太少了！”
蘇臻想了想：“真想開(kāi)店的人不至于連你這五千塊錢(qián)都拿不出，他們只會(huì)覺(jué)得不值得，就好比，你有兩個(gè)蘋(píng)果，我讓你給我一個(gè)，你肯定會(huì)問(wèn)一句憑什么？我說(shuō)我到時(shí)還你個(gè)更大的，你肯定要說(shuō)，那我憑什么相信你？”
陸宴禮一本正經(jīng)地說(shuō)：“我信你，我兩個(gè)都給你。”
蘇臻被他氣笑了，伸手拍他一下：“別打岔，聽(tīng)我說(shuō)。”
陸宴禮乖巧地應(yīng)：“哦。”說(shuō)完又把人往懷里抱緊了些：“你說(shuō)。”
蘇臻在他懷里又找個(gè)舒服的位置才說(shuō)道：“但你要說(shuō)，我給你個(gè)西瓜，你給我個(gè)蘋(píng)果就行，而且以后你都可以拿蘋(píng)果來(lái)我這換你想要的水果，你猜他會(huì)不會(huì)同意？”
陸宴禮笑了：“那他肯定同意，蘋(píng)果換西瓜，賺大發(fā)了他。”
蘇臻笑了：“所以，我們要把這加盟費(fèi)包裝成西瓜那么大，比如：加盟費(fèi)五千，可以送裝修，加盟費(fèi)一萬(wàn)除了送裝修，還幫忙鋪貨；兩萬(wàn)加盟費(fèi)，鋪滿貨，反正你就計(jì)劃著來(lái)嘛，當(dāng)一個(gè)人面對(duì)選擇的時(shí)候，會(huì)下意識(shí)選擇一個(gè)，而不太會(huì)直接拒絕。
至于裝修風(fēng)格，你們總店和分店的規(guī)模自然要統(tǒng)一，但你想想不就是刮刮大白，定制個(gè)牌匾的事，幾百塊錢(qián)就搞定了，至于以后這些人想在你手里換什么水果，還不是你說(shuō)了算？你要做的是先把第一步邁出去。”
陸宴禮滿眼的驚喜：“你的意思在價(jià)格上可以稍微加一點(diǎn)？”
蘇臻道：“對(duì)，但總店的賣(mài)價(jià)要跟所有的加盟公司一樣，這叫信用，不過(guò)你們總店可以在一些特殊的日子搞些贈(zèng)送什么的，偶爾也給點(diǎn)小恩小惠，會(huì)使經(jīng)銷(xiāo)商和百姓的粘性更好。”
陸宴禮緊緊抱著她，真是滿眼的崇拜：“老婆你也太厲害了，你怎么懂這么多？”
蘇臻呵呵。
好歹比你多活了一輩子呢。
“推己及人，換位思考。”
“我老婆好聰明……”陸宴禮說(shuō)著湊過(guò)來(lái)：“我要怎么謝謝你呢？”
蘇臻知道他的意圖。
這男人好了以后，就像是不知疲倦似的。
除了她每個(gè)月的特殊日子他能消停點(diǎn)以外。
其余時(shí)間，有機(jī)會(huì)他都要跟她糾纏在一起的。
她嚇得推他：“不用，咱倆誰(shuí)跟誰(shuí)？”
陸宴禮的大手覆上來(lái)，游弋，摩挲，聲音蠱惑：“我覺(jué)得還是得謝，要不我多賣(mài)點(diǎn)力氣吧？”
說(shuō)完，溫?zé)岬拇匠H吻過(guò)來(lái)……
次日。
陸宴禮扔給她一個(gè)兩萬(wàn)的存折就走了，忙著修改方案去。
蘇臻吃過(guò)飯也騎車(chē)去上學(xué)。
剛出門(mén)就看見(jiàn)蘇寶珠也騎車(chē)出去了。
呵！
終于舍得出門(mén)了？
她不動(dòng)聲色的跟上，一直跟著她到臨府街，見(jiàn)她直接進(jìn)了間當(dāng)鋪。
蘇臻詫異。
這蘇寶珠手里還有什么東西可以典當(dāng)？
她悄咪咪跟上去。
現(xiàn)在的當(dāng)鋪跟后世的銀行差不多，但柜臺(tái)要比銀行的柜臺(tái)高，需要人站著才能夠到，上邊用柵欄圍著，防止偷竊。
中間只有個(gè)長(zhǎng)寬三十厘米左右的半圓形窗口來(lái)回遞東西。
柜臺(tái)外邊一左一右有兩個(gè)桌子，桌子也由兩個(gè)屏風(fēng)隔開(kāi)在兩個(gè)空間。
兩個(gè)掌柜坐在椅子上鑒別客人典當(dāng)?shù)臇|西。
一旦留下就會(huì)收進(jìn)里邊保管。
蘇寶珠在左邊屏風(fēng)里，蘇臻就去了右邊的，她隨手在空間拿出個(gè)鐲子，佯裝讓掌柜的幫忙評(píng)估價(jià)值。
實(shí)則是站在屏風(fēng)后偷聽(tīng)蘇寶珠跟老板的對(duì)話。
原來(lái)蘇寶珠把王思敏給她的那個(gè)鐲子拿來(lái)典當(dāng)了。
掌柜說(shuō)：“你要當(dāng)，我只能給你四十塊錢(qián)。”
蘇寶珠一聽(tīng)就炸了，她難以置信地問(wèn)：“四十？我這可是祖?zhèn)鞯蔫C子，你就給我四十？我婆婆說(shuō)值個(gè)幾千塊呢？”
掌柜說(shuō)：“什么祖?zhèn)鞯模磕氵@鐲子頂多算個(gè)琉璃的，我給你四十就不少了，我們每個(gè)月還要收兩塊錢(qián)保管費(fèi)，一年不來(lái)贖回，我行就自行拍賣(mài)了。”
蘇寶珠當(dāng)場(chǎng)就急了：“你胡說(shuō)，你到底會(huì)不會(huì)看？不會(huì)看，趁早找個(gè)會(huì)看的人來(lái)……”
“你找誰(shuí)看都一樣，我在這干了幾十年，從沒(méi)看走眼過(guò)，我是看你個(gè)小姑娘，才愿意給你四十的，不信你出去打聽(tīng)打聽(tīng)……”
“不可能，這不可能，我婆婆不會(huì)騙我。”
蘇寶珠徹底崩潰了。
這不就是說(shuō)，她被人當(dāng)猴耍了。
她想靠鐲子換來(lái)啟動(dòng)資金是不可能的了嗎？
就算她有先機(jī)，知道未來(lái)走向，也知道干什么最賺錢(qián)，可她沒(méi)有啟動(dòng)資金有什么用？
沒(méi)有啟動(dòng)資金靠什么賺錢(qián)，就這四十塊錢(qián)她能干什么？
“你當(dāng)不當(dāng)？當(dāng)，我就給你開(kāi)收據(jù)。”
蘇寶珠氣憤道：“不當(dāng)！幾千塊的東西你就給我四十？我還當(dāng)什么當(dāng)！”
說(shuō)完怒氣沖沖的走了出來(lái)。
蘇臻唇角勾了個(gè)淺笑，蠢貨！到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)。
這邊的掌柜也在問(wèn)她：“姑娘你當(dāng)不當(dāng)？你這鐲子品相不錯(cuò)，你要當(dāng)?shù)脑挘夷軌蚪o你這個(gè)數(shù)。”
他說(shuō)著伸出三根手指。