看到郵件內(nèi)容,顧漫眼前一亮,漂亮的纖細(xì)手指在鍵盤(pán)上飛快地敲擊著,一連串流利的英文郵件如行云流水般回復(fù)了過(guò)去。
一夜過(guò)去,顧漫興奮地比了個(gè)耶的手勢(shì),臉上洋溢著喜悅的笑容。
雖然目前還只是初步訂單,但只要這批貨到了國(guó)外客戶(hù)手中,她堅(jiān)信,未來(lái)一定會(huì)有源源不斷的訂單,甚至?xí)霈F(xiàn)供不應(yīng)求的局面。
國(guó)內(nèi)目前大家暫時(shí)還買(mǎi)不起、穿不上羽絨服,但隨著時(shí)代的飛速發(fā)展,她相信,用不了幾年,大家就能過(guò)上人手一件羽絨服的日子!
五天后,顧明也從京城帶回了令人振奮的好消息。
小地方賣(mài)羽絨服確實(shí)不太行,但京城和滬城這些大城市,羽絨服可是搶手貨。
只不過(guò),大家這會(huì)兒都盲目相信國(guó)外的羽絨服,根本不愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的,覺(jué)得國(guó)內(nèi)的不夠保暖,技術(shù)也不夠成熟。
聽(tīng)到這里,顧漫嘴角上揚(yáng),笑著說(shuō):“我們可以做個(gè)試驗(yàn),讓用戶(hù)在冰冷的環(huán)境下,分別試穿我們的羽絨服和國(guó)外的羽絨服,然后坐上五分鐘,親身感受感受。當(dāng)然,如果客戶(hù)愿意嘗試的話,我們將給客戶(hù)送上 50元的優(yōu)惠券,原本 280一件的羽絨服,就只需要 230就能買(mǎi)下了。”
先是通過(guò)推銷(xiāo),引導(dǎo)客戶(hù)嘗試,然后再拿出優(yōu)惠券,這一系列操作下來(lái),顧明信心滿(mǎn)滿(mǎn),覺(jué)得這絕對(duì)是個(gè)絕佳的銷(xiāo)售手段。
雖說(shuō)目前效益還不夠明顯,但隨著大家口口相傳,他堅(jiān)信,自己生產(chǎn)的羽絨服,一定會(huì)大賣(mài)特賣(mài)!
他信任顧漫,更堅(jiān)信自己對(duì)市場(chǎng)的判斷!
為此,顧明不僅沒(méi)有停工,反而加大力度收購(gòu)鴨絨鵝絨,讓工人們繼續(xù)加班加點(diǎn)的生產(chǎn)。
即便倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)堆得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng),顧明也沒(méi)有讓車(chē)間停下生產(chǎn),而是又租了幾間大倉(cāng)庫(kù),專(zhuān)門(mén)用來(lái)存放貨物。
看到這一幕,不少員工都覺(jué)得顧明瘋了。
為了個(gè)羽絨服,還是個(gè)目前賣(mài)不出去、沒(méi)什么銷(xiāo)路的羽絨服,居然做到這個(gè)地步?
這不是瘋了是什么?
不少員工私下里交頭接耳,小聲嘀咕:“老板怕不是被那羽絨服沖昏了頭,這么盲目地生產(chǎn),到時(shí)候賣(mài)不出去,資金鏈一斷,咱們都得跟著遭殃。”
“你又不是不知道,咱們老板有多喜歡那顧小姐,只要是那顧小姐想做的,咱們老板就不會(huì)拒絕!”
“那也不能盲目生產(chǎn)啊,這都賣(mài)不出去,還做呢?到時(shí)候全堆積在倉(cāng)庫(kù)。”
然而,對(duì)于這些議論,顧明和顧漫卻是充耳不聞,兩人一心撲在羽絨服上。
顧明親自跑到各個(gè)原材料供應(yīng)商那里,軟磨硬泡,爭(zhēng)取到了更優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格,還確保了原材料的穩(wěn)定供應(yīng)。
同時(shí),他安排人員對(duì)工廠的生產(chǎn)流程進(jìn)行優(yōu)化,提高生產(chǎn)效率,降低成本。
顧漫這邊也沒(méi)閑著,她時(shí)刻關(guān)注著國(guó)外客戶(hù)的反饋。
在收到第一批訂單后,她親自跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度,確保每一件羽絨服都符合國(guó)外客戶(hù)的高標(biāo)準(zhǔn)。
與此同時(shí),她還親自和國(guó)外的客戶(hù)保持密切溝通,根據(jù)他們的建議,對(duì)羽絨服的設(shè)計(jì)和功能進(jìn)行了一些細(xì)微的調(diào)整,以更好地滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。
隨著第一批貨抵達(dá)國(guó)外客戶(hù)手里,很快,雪花般的訂單接踵而來(lái)。
那漂洋過(guò)海的羽絨服在國(guó)外備受好評(píng),甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)狀。
國(guó)外的客戶(hù)不僅加大了訂單量,甚至還要求自己成為顧漫的獨(dú)家代理商,不允許顧漫將這些羽絨服賣(mài)給其他客戶(hù),為此,哪怕顧漫提出了要漲價(jià)的要求,他們也欣然接受。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,顧漫的營(yíng)銷(xiāo)策略也取得了顯著的成效。
起初,只有少數(shù)好奇的顧客愿意嘗試,但當(dāng)他們穿上羽絨服,在寒冷的環(huán)境中感受到那股溫暖后,紛紛贊不絕口。
再加上 50元優(yōu)惠券的誘惑,越來(lái)越多的人開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)顧漫工廠生產(chǎn)的羽絨服。
口口相傳之下,京城和滬城的羽絨服市場(chǎng)迅速被打開(kāi),訂單量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。
那所謂堆積在倉(cāng)庫(kù)里賣(mài)不出去的貨,不到三日,就已經(jīng)全部清空。
工廠里更是一片繁忙景象,工人們加班加點(diǎn)地趕制訂單,臉上洋溢著興奮與喜悅,似乎已經(jīng)看到了獎(jiǎng)金在朝自己招手。
顧言工廠的員工一個(gè)個(gè)目瞪口呆,看著那貴得要死的羽絨服居然變成了搶手貨,甚至還供不應(yīng)求,一時(shí)間,一個(gè)個(gè)都啞了聲,臉上寫(xiě)滿(mǎn)了不可置信!
“這破羽絨服那么貴,怎么還有人搶著買(mǎi)呢?”
“這你就不知道了吧?人家的銷(xiāo)售群體壓根就不是國(guó)內(nèi),而是國(guó)外,這東西老外可喜歡了,一個(gè)個(gè)都搶著買(mǎi)呢。”
“賺老外的錢(qián)?這行啊!”
一時(shí)間,不少人都對(duì)顧漫刮目相看。
然而,還有不少老員工都覺(jué)得顧漫是走了狗屎運(yùn),畢竟攀上了顧明這艘經(jīng)驗(yàn)老道的大船,想沉都難!
“這有什么,不過(guò)是剛開(kāi)始罷了,后面還有的是機(jī)會(huì)!”
“就是,咱們的棉服賣(mài)得也挺好的。”
“什么呀,棉服又不是就我們一家生產(chǎn),國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的是,這不,老板都開(kāi)始降價(jià)銷(xiāo)售搶訂單了。”
“顧漫的那個(gè)什么羽絨服,我聽(tīng)說(shuō)價(jià)格不僅沒(méi)降,還漲了呢!也不知道哪來(lái)的底氣。”
“怎么可能?我都看到他們?yōu)榱虽N(xiāo)售,降價(jià)了50塊呢!”
“哎呀,那是國(guó)內(nèi)的,國(guó)外的都漲價(jià)了,而且訂單主要都是銷(xiāo)往國(guó)外,而且,國(guó)內(nèi)的生意也很好,制作羽絨服有門(mén)檻,而且顧漫他們提前打出了知名度,現(xiàn)在幾乎沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,銷(xiāo)路暢的很哪!”
想到自己聽(tīng)說(shuō)的那些事,不少人都嫉妒得牙疼。
“我聽(tīng)說(shuō)顧漫工廠的員工,今年年底,可以拿兩倍的獎(jiǎng)金!”
“什么??jī)杀叮俊?/p>
“是啊,他們利潤(rùn)高,訂單量又大,為了趕訂單,不少人都加班加點(diǎn)的熬,不過(guò)我聽(tīng)說(shuō),顧小姐提出了什么三班倒的模式,讓每個(gè)人都只上八小時(shí),能有十六個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間呢,不僅如此,工資也漲了……”一位老員工越說(shuō)越羨慕,語(yǔ)氣中滿(mǎn)是感慨。
“別說(shuō)了,越說(shuō)我牙越疼!”
本以為自己才是勝者,現(xiàn)在看來(lái),自己就是個(gè)失敗者,早知道顧漫的衣服這么好賣(mài),他們當(dāng)初就換到顧漫的工廠去了。
畢竟,賭約開(kāi)始時(shí),顧明還說(shuō)歡迎老員工回去,結(jié)果沒(méi)一個(gè)人看好顧漫,全部都留在了顧言的新工廠,甚至還有幾個(gè)顧明的老員工跑他們這來(lái)。
現(xiàn)在么……估計(jì)后悔的腸子都青了。