我愕然地看著白詠琪，不明白她在搞什么名堂，問道：“你拍照干什么？”

　　白詠琪輕挑了下眉，媚眼如絲地白了我一眼，嬌笑道：“李以蕊和我要的，她被閨蜜拉去逛街了，懶得過來，就讓我給她拍幾張照片應付差事。”

　　說罷，她把手機遞到我面前，小巧的瓊鼻一皺，笑得像只野貓似的。

　　“你看看，我把你拍得帥不帥？我特意把你調陳列的照片拍進去了，讓楊總看看你勤奮工作的樣子。”

　　我并沒有領這個情，“他愛怎么看我就怎么看我，我無所謂。”

　　白詠琪眉眼一彎，笑容蠱惑又勾人，“你怎么就不能學學楊邵？他能力比你差多了，但人家會舔啊！但凡你示弱一下，也不至于被發配到這兒來賣貨。”

　　“我既然能站著賺錢，干嘛非得跪著？”

　　白詠琪似乎對我這個回答很滿意，笑瞇瞇地點了點頭，臉比桃花還媚，“我雖然不理解你，但你的這個態度我還是蠻欣賞的。”

　　她一邊低著頭給李以蕊發照片，一邊幽幽地說道：“你說為什么咱們公司絕大部分人，都喜歡巴結老板呢？”

　　“這還不簡單，在個人能力和巴結領導之間，后者最容易做到。”

　　白詠琪若有所思地點點頭，“精辟！照片我已經給李以蕊發過去了，我和她說了，多給你說幾句好話，你就等著楊總在群里表揚你吧！”

　　我微微一皺眉，“你為什么幫我？”

　　白詠琪甩了下飛瀑般的長發，唇角一揚，“因為我想泡你啊！”

　　“……”

　　白詠琪信誓旦旦地覺得她幫了我，我卻并沒有她這么樂觀，領導想找你麻煩，是不需要理由的，你做得好的地方，他可能會選擇性忽略，除非就像航空公司那個采購，和他的利益掛鉤。

　　果然，大概過了一個多小時，我和白詠琪的手機幾乎同時響了，她看著我的眼神里媚意蕩漾，十分自信地說道：

　　“趕緊看看，肯定是楊總在表揚你呢！”

　　我嘴角溢出一絲苦笑，拿出手機一看，楊嘉木把白詠琪發的照片都傳到群里了，然后還@我。

　　他@我并不是為了表揚我，而是興師問罪。

　　楊嘉木：余斌，你搞什么鬼？誰讓你亂動賣場陳列的？你為什么把粽子從門口挪到后面？就因為粽子任務都給楊邵了，所以你覺得自己可以不用賣了是嗎？

　　我讀完消息，抬頭看了白詠琪一眼，她一臉茫然，想不通這是為什么。

　　“他為什么要罵你啊？”白詠琪費解的看著我，問道。

　　“這還不懂?雞蛋里挑骨頭唄！我先回復他吧！”

　　我是根據美食城顧客群體調整的陳列布局，來這里大多數都是女孩子和游樂場的小朋友，這兩類消費群體，粽子根本不適合，反而像餅干，蛋卷之類的零食更適合她們，這類產品雖然價格低，但如果能把量跑起來，業績也很可觀。

　　我把這些想法組織好了語言之后，回復了楊嘉木。

　　楊嘉木這次并沒有不依不饒，而是告訴我他要看今天的業績銷售，如果做得好，他接受我的這些想法，但如果任務沒達標，我就得恢復成之前的陳列。

　　他嘴上說得大公無私，其實群里人都能看得出來，他并不看好我能在短短半天之內，把業績做得有多么突出。

　　楊嘉木對業績一竅不通，我在群里回復得又有理有據，所以他沒有直接在群里正面交鋒，他只給了我半天的時間證明自己，其實他是吃定了我不可能短短半天就能把銷售搞起來，故意把難度加大，等著嘲諷我。

　　我其實也沒什么信心，但一想到這家伙洋洋得意的嘴臉，我心里別提多搓火了。

　　我暗暗憋了口氣，既然他想看我出丑，那我就用業績打他的臉！

　　下午客流開始多了起來，白詠琪知道我有壓力，戴上口罩，拿著試吃的餐盤，主動去門口邀請路過的客人試吃。

　　她人長得漂亮，嘴又甜，頓時好幾個男同胞就不由分說的被她俘虜了，一個小時就賣出去六七盒餅干。

　　白詠琪得意揚揚地瞥了我一眼，我不禁笑了，雖然我心里對她一直有些抵觸，但不得不承認，她確實很會充分發揮自身優勢。

　　我也不能被動等著，做銷售是個越努力越幸運的職業，如果只靠自然進店的客流，根本不可能完成任務。既然人家白詠琪能主動發揮出擊，我憑什么坐以待斃？

　　有時候做銷售不能只著眼于當下，得利用周圍的資源，我絞盡腦汁把美食城所有資源研究了一遍以后，最終決定從兒童樂園下手。

　　那里都是小朋友，而且我們的餅干成分簡單，沒有亂七八糟的添加劑，寶寶們和控糖人群都可以享受，于是我帶上一些產品，準備去和兒童樂園的老板談談。

　　我和白詠琪打了聲招呼，就出去了。

　　兒童樂園的老板，是個五官隨和的短發姐姐，看樣子年紀在四十歲以外，給我一種很親切的感覺。

　　我走到前臺，直接問道：“姐，您是這里的老板吧？”

　　她笑了笑，很親切地說道：“對！您有什么事？帶孩子來玩是嗎？”

　　被她說中了傷心事，我不由得苦笑了一聲，搖了搖頭，“不是，我是咱們斜對面那家零食店的經理，我過來是想和您談筆生意。”

　　“什么生意？”短發姐姐臉上雖然掛著笑，但眼睛里多了幾分戒備。

　　我并不在意她的反應，把帶來的產品放在桌子上，說道：

　　“我看您這里的會員卡是三百塊錢可以玩任意二十次項目對吧？那我個人辦三張，但這三張卡我不要，留在你這兒用當成抽獎的禮物，比如你今天下午做個活動，只要充值滿一千元，送一張價值三百元的會員卡，但僅限今天。”

　　短發姐姐頓時來了興趣，“那你呢？總不可能白給我做貢獻吧？”

　　我拍了拍桌子上放的產品，輕松一笑：“當然，我追求的是雙贏，我想把這些產品放在您這，我只需要您一張桌子擺產品，而我拿來的這些產品可以免費做試吃，家長和小朋友喜歡的，可以直接找我下單。我今天只是想試一下，如果效果好，咱們可以再談合作。我只試這一下午，而您沒有虧吃。”

　　我的一番話，頓時讓她有了興趣，畢竟她白白得到了九百塊錢，而且我這個提議，說不定還能刺激她今天的消費，至于我自掏腰包這九百塊錢，只要業績做起來了，或者打開這個渠道，就算楊嘉木不給我報銷，梅雪嫣肯定也會報。

　　短發姐姐對我這個提議很感興趣，當即就拍板同意了，我二話不說，直接掃碼給她轉了九百。

　　她也挺熱情的，幫我找來了一張桌子，讓我把這個臨時柜臺就擺在她前臺旁邊，我又準備了一些試吃裝，只要路過的小朋友和家長，我都主動邀請她們試吃。

　　這個短發姐姐姓杜，讓我叫她杜姐，她按我說的做了個充值滿一千送價值三百的會員活動，還用廣播的形式告知顧客。

　　事實證明我這個方案非常可行，她廣播完不到半個小時，三張會員卡就都被送出去了。

　　活動送完了以后，還有不少客人問什么時候還做，杜姐樂得嘴都合不上了。

　　她走過來遞給我一瓶飲料，眼睛里異彩連連，“兄弟你可以啊！我做過這么多次活動，頭一次像今天似的這么火爆！”

　　我笑了笑，“我說過，咱們得雙贏嘛！姐您要是覺得行，我可以和公司商量商量，以后再搞點活動什么的。”

　　杜姐很興奮，“好啊！兄弟你可真會做生意，我看你的餅干賣得也不錯，咱們搞點兒合作唄！”

　　我嘿嘿一笑，“好啊！不過具體咱們怎么合作，我得回去請示一下領導，畢竟我就是一個打工的，說話不算數。”

　　杜姐理解的點點頭，“姐明白，你今天幫我賣了這么多錢，姐不能讓你白給我賺錢，放心吧！我也幫你賣，不光今天，你可以放我這一些樣品，我做試吃，如果有想買的，我讓他們去你店里買。”

　　“好啊！”

　　我嘿嘿一笑，局面這不就打開了嘛！

　　我在兒童樂園推銷產品，白詠琪在店鋪招攬生意，我們雙管齊下，業績明顯有了起色。

　　這時，我手機又響了，打開一看，楊嘉木又在群里@我，陰魂不散似的。

　　楊嘉木：余斌，現在都下午六點了，報一下現在的銷售。

　　我給白詠琪發了條微信，讓她把現在電腦系統里的業績發給我，然后我轉發給了楊嘉木。

　　現在電腦系統里的業績，并不包含我在兒童樂園賣的，錢都在pos機里，還沒入系統。

　　我報完數，楊嘉木顯然對這個數字不太滿意。

　　楊嘉木：這也沒比平時多出多少啊？你這個陳列換得一點意義也沒有！

　　我氣笑了，對他有些無語，不過既然他讓我不痛快，那我也給他添點堵。

　　我略略沉思了片刻，然后編輯了一條信息，發到了群里……

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