程意立馬手一指,一路跟著把她帶到租的展臺(tái)位去。
“這是我們老板。”
女人圍著展臺(tái)饒了兩圈,問道:“你們還有其他樣式的樣品鞋嗎?”
程勤立馬打開了堆在地上的鞋盒子,忙道:“有,有。”
女人拿著看了幾眼,便問道:“這些都是你們公司自主設(shè)計(jì)的嗎?”
“那當(dāng)然,我們獨(dú)家簽約的設(shè)計(jì)師。”程意搶答道。
“單價(jià)怎么樣?”
程勤翻開程意印制的宣傳手冊(cè),一一介紹:“簡單的單鞋出廠價(jià)是128一雙,皮鞋是168、長靴是228一雙。”
女人打開手機(jī)計(jì)算器計(jì)算了一下,當(dāng)即說道:“那行,我先簽訂5000雙單鞋,3000雙皮鞋,5000雙長靴的意向單,過年之前能交貨吧?”
程勤在心里計(jì)算了一下,他先思考的不是能賺多少錢,而是能不能在過年前交貨,現(xiàn)在連上他也就兩套工人,就算短時(shí)間內(nèi)再買五套設(shè)備,也不可能能按期交貨。
程勤面色為難,難道得之不易的大單子就要這樣夭折了?
程意立馬接過話頭:“皮鞋和長靴能按時(shí)交貨,單鞋估計(jì)要等到開年了,過年期間長靴和皮鞋銷量好,單鞋可以等到過完年再交貨,我們盡量年前交付一些,剩下的開年一個(gè)月之內(nèi)交付,可以吧?”
女人皺眉:“我們公司是做外貿(mào)的,這些都是出口到俄羅斯,需要一起交付。”畢竟整體租一次貨船要?jiǎng)澦阋恍?/p>
程意一聽是出口俄羅斯的:“那更簡單了,馬上到冬季了,那邊基本都是穿毛靴,這種單皮鞋得開春以后才有市場(chǎng),你們也是過完年才會(huì)出口出去吧,過完年一個(gè)月交付正好。”
女人見程意侃侃而談,頓時(shí)來了興趣:“想不到你小姑娘家的個(gè)頭不高,見識(shí)卻不小,行,那我們就先簽一個(gè)意向合同?”
程勤還想說什么,程意把他拉到一邊讓他去找主辦方要一些合同模板,在鞋博會(huì)簽的訂單。
按照慣例都會(huì)用統(tǒng)一的簽約模板,上交成交金額萬分之零點(diǎn)二的提成,組委會(huì)也會(huì)對(duì)歷年來不遵守合同規(guī)則的商家進(jìn)行黑名單宣布,所以在鞋博會(huì)成交的訂單資金和交貨數(shù)量都是能得到保障的。
程勤有些著急:“一萬多雙訂單,我們根本不可能做的出來啊。”
他原本以為能接到幾千雙訂單就已經(jīng)很不錯(cuò)了,程勤打心眼里還是傾向于做代工廠,等產(chǎn)量穩(wěn)定了再說自主研發(fā)的事情,沒想到事情一下子跳躍到這個(gè)階段了,他們?nèi)耸衷O(shè)備都沒有,如何交付?、
程意低聲說道:“機(jī)不可失,鞋博會(huì)是今年最大的交易市場(chǎng)了,現(xiàn)在不把訂單簽下,什么時(shí)候能有訂單?放心,肯定能交付,實(shí)在做不了可以去找一些小廠做代工嘛,這可是兩百多萬的單子!”
程勤心跳加速,滿面紅光,有種不真實(shí)的感覺,難以想象就兩三個(gè)月的時(shí)間,他就從一個(gè)只會(huì)埋頭苦干的皮鞋匠化身為可以簽兩百萬訂單的人了。
既然女兒說有辦法,他心中也就安心了一些,去找主辦方拿合同模板了,程意則是打電話讓程璐過來守著展區(qū),她要跟程勤一起去簽合同。
程璐這邊發(fā)扇子發(fā)的口干舌燥,正坐在臺(tái)階上休息,只有老老實(shí)實(shí)的趙匡義還不知疲倦的在發(fā)著扇子,接到電話程璐也是一臉驚訝:“終于有訂單了嗎?”
程意激動(dòng)的告訴她:“還是個(gè)大單子呢,你先過來吧。”
程意帶著那女人往簽約區(qū)走,簽約區(qū)擺著百十來張咖啡桌,絡(luò)繹不絕的人在這里爭(zhēng)執(zhí)、簽約,有免費(fèi)的咖啡和紙幣可以使用,也算做的非常到位了。
女人介紹她是遠(yuǎn)洋貿(mào)易公司的市場(chǎng)經(jīng)理,名叫孫驍驍,閑談之間程意打聽了遠(yuǎn)洋貿(mào)易的規(guī)模。
趁著孫驍驍落座整理資料、她去等咖啡的功夫百度了一下遠(yuǎn)洋貿(mào)易的信息,這才知道遠(yuǎn)洋貿(mào)易是一家注資超過一億的大公司,經(jīng)營產(chǎn)業(yè)涵蓋百貨、服裝、鋼材、電纜等幾十項(xiàng)產(chǎn)品,程意看了很是滿意,這就意味著只要簽下訂單,這筆錢就穩(wěn)賺了。
孫驍驍也在打聽著老程皮鞋坊的廠房規(guī)模:“你們公司,我從前沒怎么聽過。”
程意笑著說道:“是呢,我們公司才成立不久,不過我們老板可是在皮鞋行業(yè)做了十來年了,有豐富的經(jīng)驗(yàn),我們的設(shè)計(jì)師也非常年輕,想法獨(dú)特,設(shè)計(jì)出來的款式在市場(chǎng)上絕對(duì)是潮流領(lǐng)先的。”
程意也沒說謊,做了十年皮鞋,怎么不算在皮鞋行業(yè)十來年呢?
程意不動(dòng)聲色的將話題引到了設(shè)計(jì)上,的確,最吸引孫驍驍?shù)谋闶撬麄兊脑O(shè)計(jì)。
孫驍驍翻著設(shè)計(jì)手冊(cè),點(diǎn)頭道:“的確,你們的這個(gè)設(shè)計(jì)款式很不錯(cuò)。”
因?yàn)楹拖能畿缱屑?xì)討論過,程意很清楚她的設(shè)計(jì)理念,便開始滔滔不絕的向?qū)O驍驍介紹道:“你看這雙黑絲絨高跟鞋,設(shè)計(jì)靈感就來自維多利亞女王,高貴典雅的氣息,讓人穿上就變得挺拔自信,仿佛自己就是女王。”
“還有這雙,你看,這盤扣很具有中國風(fēng),設(shè)計(jì)靈感來自民國的一幅舊照片,這在國外應(yīng)該會(huì)很吃香的。”
程意滔滔不絕的介紹著,孫驍驍更加堅(jiān)信了自己的眼光。
來會(huì)場(chǎng)逛了好幾天,紅蜻蜓那些大廠家的設(shè)計(jì)同以往沒什么區(qū)別,他們以前也是在那些大廠訂的,但去年紅蜻蜓的鞋子出口到俄羅斯銷量不佳,害得她被老板罵了,這才親自來跑鞋博會(huì)。
沒想過逛了五天,終于看到讓她眼前一亮的設(shè)計(jì)了。
正閑談著,程勤也把簽約模板拿過來了。
確認(rèn)好合同金額后,約定先付10%的定金,工期中期再付50%,交貨時(shí)付清尾款。
程勤看著合同總金額那里明晃晃的貳佰捌拾捌萬肆仟元,簽字的手都有些顫抖,他們老程家往上數(shù)十八代加起來都沒見過這么多錢。
雖然這其中很大一部分要算作成本,但相比于以前敲一整年的鞋子才能攢兩三萬塊錢而言,已經(jīng)不可同日而語了。
程意心中也是激動(dòng)不已,前世的她雖然和肖慕云一起做過小生意,但她更多的是在公司內(nèi)部管理,并未出去談生意,對(duì)于開店、開廠,她也是憑著豁出一切的一腔孤勇在往前沖,沒想到邁過心里那道畏難情緒的坎之后,一切也沒有想象中的那么難,她對(duì)于未來更有信心了。