葉林晨隨著王立軍幾人走進(jìn)了三木軟件的辦公室。
和之前相比，這次的辦公室明顯有了不小的變化。
靠里的那間原本堆滿雜物的小屋子，此刻已經(jīng)被清理得干干凈凈，騰出來(lái)擺上了一張圓桌，幾把木椅子圍在旁邊，看起來(lái)儼然成了一間簡(jiǎn)陋卻正式的會(huì)議室。
墻角還貼了一張手寫(xiě)的“會(huì)談中，請(qǐng)勿打擾”的紙條，透著一股子認(rèn)真的勁頭。
這在當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)公司里，已經(jīng)算是相當(dāng)有儀式感的安排了。
葉林晨把這些變化看在眼里，心里更是明白，這不僅是一些小改變，而是三木軟件逐漸走上正軌的一個(gè)象征。
大家陸續(xù)落座，屋里瞬間變得安靜。
王立軍顯然是做足了準(zhǔn)備，沒(méi)有繞彎子，直接打開(kāi)手里的賬本，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地道：“葉同學(xué)，這個(gè)月的情況，我就不藏著掖著了。三木軟件這一個(gè)月，總算是穩(wěn)定了一點(diǎn)。”
他說(shuō)著翻開(kāi)賬頁(yè)，上面的數(shù)字雖然還有些稚拙，但條理已經(jīng)比之前清楚得多。
他抬頭掃了一眼在座的幾人，話語(yǔ)里是掩不住的自豪。
“我們這月拿下了兩個(gè)長(zhǎng)期訂單，是跟兩家中型財(cái)務(wù)公司簽的合同，每個(gè)月都會(huì)有固定的錢(qián)到賬，至少在未來(lái)兩年，有了穩(wěn)定的收入來(lái)源。“
“除此之外，還有六筆短期訂單，是幫一些小公司做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、資料整理之類(lèi)的活，雖然金額不大，但好在數(shù)量不少，合在一起收入也非常可觀。”
他說(shuō)到這，眼角帶著笑意，比之前底氣多了不少。
葉林晨拿起筆，一邊認(rèn)真把數(shù)據(jù)記錄下來(lái)，一邊問(wèn)：“盈利總額是多少？”
王立軍點(diǎn)點(diǎn)頭，翻出最后一頁(yè)，“這月的收入，一共是一萬(wàn)元。去掉辦公室租賃費(fèi)、電費(fèi)水費(fèi)、對(duì)外宣傳廣告費(fèi)用，還有人力成本，剩下真正能留在公司里的凈利潤(rùn)有六千五百元。”
“嗯。”
葉林晨輕輕點(diǎn)頭，隨即翻開(kāi)自己隨身帶來(lái)的小本子，找到了他們剛開(kāi)始合作時(shí)的盈利情況。
那時(shí)候的三木軟件還只能接一些零零散散的散單，主創(chuàng)們大多還要靠兼職來(lái)勉強(qiáng)維持收支平衡。那時(shí)盈利勉強(qiáng)能維持在幾十塊左右，聊勝于無(wú)，甚至還出現(xiàn)過(guò)入不敷出的情況。
她快速在本子上算了一下，把結(jié)果報(bào)了出來(lái)：“也就是說(shuō)，這個(gè)月相比當(dāng)初，盈利增長(zhǎng)了差不多六百倍。”
聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，王立軍幾人眼睛全都亮了。
他們雖然知道情況比之前好了許多，但沒(méi)想到幅度居然這么大。
王立軍更是長(zhǎng)長(zhǎng)吐出一口氣，笑著搖頭感慨：“要不是你們幾位幫忙，三木軟件可能熬不到今天。說(shuō)實(shí)話，上個(gè)月我還在想，是不是要關(guān)門(mén)算了。”
“別客氣。”葉林晨擺擺手，把筆放下，神情卻愈發(fā)認(rèn)真，“我們今天來(lái)，就是要聊下一步的發(fā)展規(guī)劃。公司剛剛起色，接下來(lái)是要趁勢(shì)往前走，而不是停在這里。”
“首先，廣告方面，我建議繼續(xù)適度投放。不能像上個(gè)月那樣大撒網(wǎng)，但該出手的地方不能省。“
“比如江城幾家中型企業(yè)常訂的那幾份報(bào)紙，我們可以考慮定期刊登廣告，保持曝光率。這樣，能讓三木軟件在更多企業(yè)里打響名聲。”
李紅梅接過(guò)話頭，補(bǔ)充道：“廣告之外，還可以在創(chuàng)業(yè)園區(qū)里多做一些宣傳。比如在高新區(qū)的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)的布告欄貼傳單。畢竟這里有不少剛起步的公司，正是需要軟件支持的時(shí)候，而且創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)，大多都是年輕人創(chuàng)業(yè)，對(duì)軟件的接受度較高，能為咱們帶來(lái)新的客戶資源。”
“對(duì)，人手也是個(gè)問(wèn)題。”葉林晨點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)道，“現(xiàn)在的項(xiàng)目量逐漸增多，靠你們幾個(gè)核心人員去撐，遲早會(huì)忙不過(guò)來(lái)。“
“我建議先小規(guī)模擴(kuò)招一到兩個(gè)人，最好是技術(shù)和數(shù)據(jù)整理方面能上手快的新人，不需要太高工資，但能分擔(dān)部分工作。我們也能幫忙在校園里找合適的候選人。”
林雪梅接著補(bǔ)充：“擴(kuò)招的同時(shí)，也要注意團(tuán)隊(duì)分工清晰。上次有個(gè)項(xiàng)目差點(diǎn)拖延，就是因?yàn)闆](méi)人專(zhuān)門(mén)盯進(jìn)度。以后最好有人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)項(xiàng)目跟進(jìn)，減少這種差錯(cuò)。”
趙雨桐坐在一旁，沒(méi)急著發(fā)言，只是低頭一筆一劃認(rèn)真記錄。
偶爾抬起頭時(shí)，眼神若有所思，似乎在心里把大家的意見(jiàn)逐條整理。
“好，好，好！”王立軍一邊聽(tīng)一邊連連點(diǎn)頭。
葉林晨放緩了語(yǔ)速，總結(jié)道：“如果大家沒(méi)有其他補(bǔ)充，我們會(huì)在下周，把一份針對(duì)未來(lái)三個(gè)月的發(fā)展計(jì)劃送過(guò)來(lái)。“
“之后，我們會(huì)保持每月一次的跟進(jìn)，幫助你們檢查目標(biāo)完成度。如果中途遇到突發(fā)情況，可以隨時(shí)聯(lián)系我這邊，我們會(huì)盡量給你們做應(yīng)急調(diào)整。”
她說(shuō)得條理清楚，不給人挑剔的余地。
“好，和你們合作，我們放心。”王立軍點(diǎn)頭，語(yǔ)氣里帶著幾分由衷的感激。
葉林晨微微一笑，接著話鋒一轉(zhuǎn)，神情認(rèn)真了幾分：“其實(shí)，這一次過(guò)來(lái)，我們還有另一個(gè)合作想和你們聊聊。”
王立軍聽(tīng)葉林晨話鋒一轉(zhuǎn)，立刻被吊起了好奇，忍不住問(wèn)：“什么合作？葉同學(xué)，你盡管說(shuō)。”
葉林晨目光微微一轉(zhuǎn)，示意了一下身旁的林小娟。
林小娟點(diǎn)了點(diǎn)頭：“得先借用一下你們的電腦。”
“沒(méi)問(wèn)題！”
王立軍立刻站了起來(lái)，帶著幾人走到外頭放著的那臺(tái)計(jì)算機(jī)前。
他還特意擦了擦手，順手把桌子上的灰塵抹掉幾下，顯得十分重視。
林小娟從書(shū)包里拿出軟盤(pán)，插入主機(jī)內(nèi)，屏幕上閃爍幾下，隨即出現(xiàn)了她準(zhǔn)備好的程序界面。
她飛快地敲擊鍵盤(pán)，演示起模型的運(yùn)作過(guò)程。畫(huà)面里，幾組數(shù)據(jù)隨著公式變化而跳動(dòng)，清晰直觀地呈現(xiàn)出不同風(fēng)險(xiǎn)情況下的預(yù)測(cè)結(jié)果。
等演示結(jié)束，王立軍還盯著屏幕，若有所思。
葉林晨開(kāi)口道：“這是我們目前正在做的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)模型。我知道你們?nèi)拒浖苍陂_(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)類(lèi)的軟件，所以我們想問(wèn)問(wèn)，你們有沒(méi)有興趣，在這個(gè)模型的基礎(chǔ)上，一起開(kāi)發(fā)和完善？”