“我說，大家是不是自我感覺太好了？”

　　這時候，剛才一聲不吭的張姓文科生發(fā)話了，一張嘴就是一句嘲諷。

　　張姓文科生的大名叫張永明，是分管黨務(wù)的副書記。因為是黨務(wù)干部出身，不懂技術(shù)，在設(shè)計院這樣一個知識分子成堆的地方，是屢屢遭到歧視的。

　　當(dāng)然，大家的歧視并不能傷害他分毫，最起碼，討論全院重大事務(wù)的時候，他也是有發(fā)言權(quán)的。

　　“你們說最多給對方10%，我想問問，如果院里給你們10%的業(yè)務(wù)提成，你們能給院里拉來多大的業(yè)務(wù)？”張永明不客氣地問道。

　　“你是說，這個海科公司能給院里帶來大業(yè)務(wù)？”戴勝華嗆聲道。

　　張永明道：“剛才蔡院長說了，這個海科公司只是表面上和滄海化工沒有關(guān)系。滄海化工和澤研所合作，給澤研所創(chuàng)造了一個年收入幾億的大項目。滄海化工還和軍工的楓林研究所合作過，現(xiàn)在楓林所下屬的霜葉公司，就是在滄海化工的幫助下成立的，年銷售收入也是幾個億。

　　“我想問問，如果海科公司能夠幫院里攬到幾個億的業(yè)務(wù)，不說多的，算2個億吧。利潤算一半，它拿走30%，給咱們留下70%，也就是7000萬，大家想不想要？”

　　“那還用說！”

　　眾人齊聲應(yīng)道。

　　化工設(shè)計院老老少少加一塊也才500多人，如果一年有7000萬的利潤進(jìn)賬，每人頭上就是十多萬。就算國家不允許設(shè)計院把錢都分掉，每人只能拿到10%，也是一萬多了。

　　現(xiàn)在大家的工資也就是四五百元，一年也就是五六千。如果能夠有一萬多的外快，比跳槽到外企去也絲毫不差啊。

　　“老張，你說的也太夸大了吧？”戴勝華道，“澤研所、楓林所，人家都是本身的基礎(chǔ)好，滄海化工充其量也就是幫著推了一把而已。矛盾論上不是說了嗎，凡事要分主要矛盾和次要矛盾，我覺得，創(chuàng)收這件事，內(nèi)因才是最主要的，外因只是次要的。”

　　“你是說，咱們化工設(shè)計院的水平不如澤研所？”張永明問。

　　“……”

　　戴勝華頓時啞火。

　　他光想著要抬杠了，還真沒去細(xì)琢磨這個問題。

　　他是一個很自大的人，自從自己不再需要親自去搞科研之后，他便成天感慨一代不如一代，說現(xiàn)在的中青年工程師不如他當(dāng)年。

　　這種話說得多了，在他心里就形成了一個自我暗示，那就是化工設(shè)計院是一個很爛的單位，完全沒救了。

　　帶著這樣的想法，他才會說出剛才那段內(nèi)因、外因的評論。以他的意思，是說澤研所、楓林所的成功與滄海化工無關(guān)，把滄海化工引入到化工設(shè)計院來，也是于事無補的。

　　可這樣一來，就意味著他認(rèn)為澤研所、楓林所的水平是高于化工設(shè)計院的。楓林所也就罷了，畢竟是軍工系統(tǒng)的研究所，底蘊的確是很深厚的，與化工設(shè)計院可以算是不分伯仲。

　　可澤研所只是有色總公司下屬一家研究所，而且地處偏僻，留不住大牛，在全國科研單位開會的時候，是只能坐在末位的，而化工設(shè)計院是坐前三排的。

　　他現(xiàn)在說化工設(shè)計院還不如澤研所，連他自己都說服不了。

　　看著一向牛烘烘的戴勝華啞口無言，張永明心中大爽。

　　文科生咋了，文科生才能洞察世情，哪像你們一群理工宅成天不良人間煙火，把個這么好的設(shè)計院弄得連飯都吃不上。他沒有再搭理戴勝華，而是對眾人說道：

　　“蔡院長幫我們引進(jìn)海科公司這個外援，是給咱們院的創(chuàng)收工作找到了一條新思路，可以說是有百利而無一害。大家想想，我們前幾年花了那么多精力都沒有能夠?qū)崿F(xiàn)有效的創(chuàng)收，說明什么？說明我們在創(chuàng)收方面是缺乏經(jīng)驗的。

　　“缺乏經(jīng)驗，就要向有經(jīng)驗的單位學(xué)習(xí)。海科公司的背景，咱們都不說了，但起碼有一點可以確定，它是有市場經(jīng)驗的，是我們可以學(xué)習(xí)的對象。我們付出30%的利潤，其實就是交學(xué)費。我認(rèn)為這個學(xué)費是值得交的。”

　　“老張說得對。”蔡慕青得到支持，很是高興，他接著張永明的話頭說道，“老張用的這個交學(xué)費的比喻非常好，我們要向人家學(xué)習(xí)創(chuàng)收的方法，總是要交點學(xué)費的嘛。大家想想，我們過去向國外學(xué)習(xí)化工設(shè)計經(jīng)驗，不也要交納專利費、授權(quán)費嗎？”

　　張永明道：“更何況，我們交的學(xué)費，本身就是人家海科公司幫我們掙來的，我們相當(dāng)于一分錢都沒花，白白落下70%的利潤，何樂而不為。”

　　“你們說的是理想的情況。”戴勝華經(jīng)歷了剛才的尷尬之后，又緩過勁來了，他說道，“你們怎么就確信這個海科公司能夠幫我們賺到錢？如果它占著茅坑不拉屎，創(chuàng)造不出利潤，咱們不是白歡喜一場了？”

　　“可是咱們又不是只有一個茅坑！”張永明道，他轉(zhuǎn)向蔡慕青問道，“蔡院長，咱們和海科公司的協(xié)議上，有沒有規(guī)定以后咱們院的創(chuàng)收只能由海科公司做，我們自己不能做？”

　　“這個倒是沒有。”蔡慕青道。

　　“這不就得了？”張永明道，“在座的各位，尤其是像戴副院長這樣在行業(yè)內(nèi)有影響力的大專家，也可以去搞創(chuàng)收嘛，和海科公司幫咱們搞創(chuàng)收并不矛盾。

　　“海科公司能夠賺到錢，我們這些沒本事的文科生就沾點光，跟著分點錢。如果海科公司賺不到錢，戴副院長也能賺到錢，設(shè)計院并沒有損失什么，大家說是不是？”

　　戴勝華又是一口老血涌上嗓子眼，想反駁一句，還真找不出由頭來。人家分明是在夸他本事大，能夠賺到錢，他能說啥，說自己其實沒有賺錢的本事？

　　你賺不到錢，還對著人家院長找來幫忙創(chuàng)收的單位唧唧歪歪，你是看不得大家好是不是？

　　蔡慕青不想多生枝節(jié)，趕緊出來打圓場：

　　“哈哈，老張這話就有些偏頗了，術(shù)業(yè)有專攻，老戴在化工容器設(shè)計上的實力是行業(yè)里公認(rèn)的，把這種實力拿去搞創(chuàng)收，就是浪費了。

　　“大家還是說正事吧，剛才老張說得很好，我們引進(jìn)海科公司，并不是要替代原來的創(chuàng)收，而是增加了一個創(chuàng)收渠道，我們并沒有損失。大家議一議，這件事是否可行。”