“陸老板,真不愧是這么年輕,卻能將生意做的這么大的人?!绷旨邑斂粗懞?,由衷道。
都是老狐貍,他很快明白過來陸浩說要買建材的原因。
買建材可能是真的,但向他展示實力也是真的。
1500平商鋪的裝修建材,這就是明餌,是陸浩故意甩出來,用以換取利益交換的,他看出來了,但也想咬。
因為太香了。
“共贏?!标懞婆e起酒杯,抬了抬,喝了一口。
又夾了一筷子武昌魚肚子上的肉。
武昌魚肉嫩,細刺也多,唯獨肚子上面刺少,夾起一筷子,再蘸點紅燒的湯汁,入口即化,味道絕了。
“你這個詞說的好,共贏,大家都是贏家,還真沒說錯?!绷旨邑斠裁蛄丝诰?,“不過這1分的利益是不是會擾亂市場?飲料二廠,三廠那邊可都沒說讓利,一直是聯營的模式,他們給我們提供汽水,充實我們的貨品品類,我們替他們免費銷售,你這樣讓出1分的利,怕是不少人會有意見?!?br>
1瓶汽水提1分的利,看著不多,但10萬瓶就有1000塊錢,1,000萬瓶就是10萬塊,汽水的銷量基本就是以千萬作為基數。
就宏遠汽水這樣行業才處在中下地位的飲料廠,年生產力就有4,000萬瓶,如果全部經由供銷社這邊出手就是40萬的利潤!
這還只是汽水這一個品種,卻能有這么高的利潤,真要開了這個頭,其他的飲料廠商肯定也會向著讓利方向走。
銷路不夠,到時肯定會搶著讓利,1分,1分5厘,2分!
供銷社能獲得的利潤會更大。
這就是一個潘多拉魔盒,到現在還沒有人主動提出來,因為一旦打開之后后果是驚人的,原本系統內的合作關系就會變得爭利,變得市儈。
成立供銷社的目的就是為了統計統銷,合理分配資源,最開始的四馬分肥到公私合營,供銷社最開始是集體單位,最后成為全民所有制單位,代表的是整體國民的利益,特別是農村地區農民的利益。
早些年,供銷社在農村區域是壟斷地位,通過公私合營的方式將原本的個體戶變成了集體制單位,最終走向全民所有制,私人想要做生意幾無可能,一個是找不到貨源,再一個行為違法。
這一切的目的就是為了防止個體商人因為利益損害經濟,可現在陸浩提出給供銷社每瓶汽水讓1分的利,這個頭誰敢開,萬一被戴個走資的帽子,受不了。
所謂的四馬分肥,就是規定私營企業全年盈余按國家稅金30%,企業公積金10%到30%,職工福利獎金約為5%到15%,股東紅利,董事,經理,廠長的酬金約為25%,這個是50年代中期以前的政策,后面私營企業家就不再參加盈余分配,而是按其擁有的股額,由國家付給年息,一律按照年息5厘付給,原訂付定息7年,后面延長三年,再到后面直接給停付了。
這個時候公私合營基本上就完成了,私人的企業變成了集體制,最后又成為全民所有企業,簡單的說,個人的資產歸公了。
好多人都不敢做生意,哪怕開放后也同樣如此,兩個原因,一個是商人的地位在這會兒并不高,再一個就是公私合營,個人資產歸公,心中存著顧忌,哪怕看到能賺錢的生意也不敢輕易去嘗試。
“林總,不用緊張,我們這是汽水,跟農資類產品不同,化肥,棉花這些都是關乎民生的產品,國家控制的非常嚴,這也是必須的,但汽水不一樣,早就放開了,你不也說了,供銷社成立了不少公司,除了農資公司之外,還有水果,日雜,土產等等,既然已經在放開經濟了,那汽水的聯營已經不再適應發展?!标懞频?,“全市這么多汽車廠家,供已經大于求了,銷路非常重要,還讓供銷社這邊一分錢利都得不到,白白的將汽水擺在貨架上,占據貨架,這本身對供銷社不公平,收取部分提成也是應該的?!?br>
林家財又喝了一口酒。
陸浩的這個說法其實他心里也想過,包括許多領導也一直是這么想的,但是沒人敢提出來。
怕擔責。
“你這話是沒錯,我也認同,但是沒人敢提啊。”林家財說道。
“沒人提,而林總你提出來,如果獲得了成功,給供銷社創造利潤,那你就是大功臣,有了這個業績再往上走一走不是很正常的事?”陸浩說道,“每一瓶宏遠汽水,提一分錢的利,這個合同我只跟林總你簽,將來不管誰來跟宏遠汽水談合作,只要我還承包宏遠汽水銷售,我就只認林總?!?br>
他這話意思很明顯,宏遠汽水只認林家財,別人想要來撬不可能。
宏遠汽水就是林家財手中的倚仗,底牌。
反過來,供銷社,林家財,也是他的倚仗,底牌。
林家財終于心動了,宏遠汽水賣的很好,3家供銷社每天能賣出去總計3萬瓶,還沒怎么特意推銷,只是在門上掛了個牌子,喝汽水能中獎,如果向下面的基層供銷社再推銷推銷,能賣出去更多汽水。
而且供銷社還有許多合作單位,同樣也能吃下不少汽水。
潛力是驚人的。
重要的是跟二廠三廠等大廠合作,遠沒有跟陸浩合作舒坦,在這,他是陸浩的座上賓,而在二廠三廠那邊他談不上座上賓。
陸浩喊他林總,二廠三廠那邊別人喊他小林。
“2000平的商鋪你一個人可以做主?什么時候要建材?今天就可以拖過去?”林家財猶豫了一會兒,看著陸浩。
這話有幾層意思。
你是不是真的有2000平的商鋪?是不是跟別人合伙的,在這吹牛?
“這2000平的商鋪原本是市糧食局的菜市場,因為經營不善,一直在虧空,就租賃攤位,我租了500平用來開超市,生意還不錯,第一天銷售額就有20余萬?!标懞坪唵蔚恼f了些自己跟菜市場的瓜葛。
也是在展示資本。
“500平,一天的銷售額能有20萬?”林家財驚了。
他做供銷社業務,清楚的知道這一點有多難。
“嗯。”陸浩點頭,“后面就沒這么多了,基本每天的銷售額在1萬上下?!?br>
1萬還不多?
林家財本來還自得,供銷系統哪怕破落,走下坡路了,可體量仍舊很大,但跟陸浩一比,差距不小啊。
對陸浩越了解,他越心驚,這年輕人的底是真深。
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第169章 底真深
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