陸浩指了指自己的腦袋,“我腦子里有很多點(diǎn)子,都還沒(méi)用出來(lái),對(duì)付飲料二廠,我只是隨手用了幾個(gè)點(diǎn)子。”
“你有沒(méi)有想過(guò),為什么這么久了,萬(wàn)佳飲料廠卻只生產(chǎn)汽水這一款產(chǎn)品,沒(méi)有其他的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)?”
一家飲料廠,生產(chǎn)的產(chǎn)品肯定不止一類。
飲料二廠就生產(chǎn)了不少的產(chǎn)品,哪怕是汽水,也有不同的口味。
“為什么,難道不是因?yàn)闉榱斯?jié)省生產(chǎn)成本,汽水能賺錢,只生產(chǎn)這一款產(chǎn)品就足夠了嗎?”梁振海問(wèn)道。
這一點(diǎn),他的確沒(méi)有考慮。
“一款產(chǎn)品當(dāng)然是不夠的,人都是會(huì)喜新厭舊的,為什么說(shuō)結(jié)了婚之后會(huì)有七年之癢?無(wú)非就是新鮮感沒(méi)有了,該嘗的都嘗過(guò)了,該了解的地方都了解了,厭了卷了,這個(gè)時(shí)候靠的就已經(jīng)不是心動(dòng)的那種感覺(jué)維系感情,靠的是責(zé)任,哪怕沒(méi)有那種心動(dòng)的感覺(jué)了,但是因?yàn)樨?zé)任,也不會(huì)輕易的分開(kāi),因?yàn)樨?zé)任繼續(xù)相處,繼續(xù)生活在一起。”陸浩道。
“人與人之間如此,對(duì)于產(chǎn)品也是這樣的道理,同樣的也會(huì)喜新厭舊,會(huì)失去新鮮感,但是跟婚姻不同的是,對(duì)產(chǎn)品的厭棄沒(méi)有道德的約束,不喜歡了可以馬上丟掉,不再買這款產(chǎn)品,還是轉(zhuǎn)向其他的,新的產(chǎn)品,符合自己口味的產(chǎn)品,迭代更新的速度會(huì)非常快。”
陸浩否決了梁振海的說(shuō)法。
他接著說(shuō)道,“沒(méi)有哪一款產(chǎn)品是能經(jīng)久不衰的,隨著時(shí)代的發(fā)展,隨著社會(huì)的變化,人們的口味肯定也是會(huì)發(fā)生變化的,喜好也會(huì)跟著有所不同。”
“最簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子,就比方衣著,歷朝歷代的衣著都是不同的,包括近幾十年,咱們對(duì)服裝的審美同樣也是不同的,我的萬(wàn)佳飲料廠現(xiàn)在只有萬(wàn)佳汽水這一款產(chǎn)品,并不是因?yàn)檫@款產(chǎn)品有多么的好,而是目前僅僅用這一款產(chǎn)品就夠了。”
“陸老板的意思是,你的飲料廠還有許多其他的產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來(lái)了,或者是在研發(fā)之中,已經(jīng)想好了怎么去應(yīng)對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品?這些在研發(fā)或是已經(jīng)研發(fā)出來(lái),但是還沒(méi)有生產(chǎn)的產(chǎn)品,就是你的底牌,是你的手段?”梁振海非常聰明,立刻明白了陸浩話中的潛臺(tái)詞。
陸浩手里還有很多底牌沒(méi)有打出來(lái)!
如果真是這樣,那也太夸張了。
“沒(méi)錯(cuò)的,我手中的確有很多底牌,廠里有已經(jīng)研發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品,但是沒(méi)有投入生產(chǎn),因?yàn)槟壳皝?lái)說(shuō),完全沒(méi)有必要投入生產(chǎn)之中,沒(méi)有其他的厲害的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能對(duì)我產(chǎn)生威脅,所以沒(méi)必要將底牌亮出來(lái)。”陸浩點(diǎn)點(diǎn)頭,“但是將來(lái),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定是會(huì)有的,包括來(lái)自國(guó)內(nèi)其他大的飲料品牌,以及來(lái)自國(guó)外的品牌。”
“當(dāng)然,主要還是國(guó)外的飲料品牌,但是我不是很著急,因?yàn)槊恳粋€(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我都有應(yīng)對(duì)的法子,都有底牌,都有王炸。”
“所以,萬(wàn)佳飲料廠幾乎可以說(shuō),是立于不敗之地的,萬(wàn)佳飲料廠是有很多底牌,這就好比兩國(guó)交戰(zhàn),別的國(guó)家就只有幾發(fā)炮彈,但是我卻有源源不斷的炮彈,他打一發(fā)炮彈過(guò)來(lái),我能夠還十個(gè)炮彈過(guò)去。”
萬(wàn)佳飲料廠,現(xiàn)在除了萬(wàn)佳汽水之外,還有讓于世起在研發(fā)的ad鈣奶產(chǎn)品,而且已經(jīng)研發(fā)了出來(lái),只是沒(méi)生產(chǎn)。
這款產(chǎn)品陸浩原本是想著在面對(duì)飲料二廠反撲的時(shí)候使用的,但是飲料二廠卻自己出了個(gè)昏招,將自己的品牌價(jià)值給搞垮了,主動(dòng)降價(jià)銷售,而且是全方位的降價(jià),各大商場(chǎng),百貨店,雜貨鋪,小賣部,想要以此搶奪市場(chǎng),但最終的結(jié)果就是雖然暫時(shí)搶回了一部分的市場(chǎng)份額,可是過(guò)后在恢復(fù)原價(jià)的時(shí)候,品牌的價(jià)值已經(jīng)遭受重創(chuàng),結(jié)果就是銷量下滑了,品牌形象也下滑了。
做生意,不僅是經(jīng)濟(jì)學(xué),同時(shí)也是心理學(xué),得要了解顧客的需求,揣摩顧客的心思。
“我倒是有些好奇,陸老板你后面還有什么手段,能對(duì)付各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”梁振海說(shuō)道。
他猶豫了一會(huì)兒,終于點(diǎn)頭,“不過(guò)我被說(shuō)服了,就按照陸老板你說(shuō)的來(lái),我退一步,不再要萬(wàn)佳飲料廠在晉省開(kāi)設(shè)分廠后,生產(chǎn)的飲料產(chǎn)品的所有經(jīng)銷權(quán),但至少得要有50%,另外,在生產(chǎn)出新的產(chǎn)品的時(shí)候,我有優(yōu)先批發(fā)的權(quán)力,必須得要第一時(shí)間告訴我這款產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃。”
“在產(chǎn)品產(chǎn)量有限的情況下,要第一時(shí)間滿足我的大部分需求,再有,在做廣告宣傳,做活動(dòng)等等方面,產(chǎn)生的費(fèi)用,陸老板你也得給我報(bào)銷一部分的。”
“當(dāng)然,這個(gè)你放心,不可能要你承擔(dān)全部的費(fèi)用,只需要按照比例承擔(dān)就行,大部分還是由我自己承擔(dān),類似于你給補(bǔ)貼。”
其實(shí),在感受到陸浩的態(tài)度非常堅(jiān)決,寧愿不合作,也不會(huì)讓他壟斷飲料廠經(jīng)銷權(quán)的時(shí)候,他就決定退讓一步了。
畢竟萬(wàn)佳飲料廠,陸浩的實(shí)力擺在這兒,而且,在聽(tīng)到陸浩手上還有底牌,還有應(yīng)付其他飲料廠競(jìng)爭(zhēng)的手段后,更加傾向于退縮一步,選擇跟陸浩合作。
“沒(méi)問(wèn)題,你說(shuō)的這些我都同意。”陸浩說(shuō)道,“你可以在江城這邊再多玩?zhèn)€兩天,我將合同擬好之后,咱們就可以簽訂合同,過(guò)后你再回晉省,做下一步的布局。”
“那就祝咱們合作愉快。”梁振海站了起來(lái),跟陸浩握手。
陸浩也跟他握了握手。
談判非常的成功。
雙方大體上都達(dá)到了自己的期望。
陸浩和黃明華兩個(gè)人離開(kāi)了晴川飯店,坐上了桑塔納。
車上,黃明華感嘆著說(shuō)道,“浩哥,剛剛在旁邊我都不敢說(shuō)話,第1次見(jiàn)到這么大生意的談判,不過(guò)最終還是你口舌方面更厲害,說(shuō)服了梁振海,讓他同意了你的要求。”
今天真刺激,對(duì)他來(lái)說(shuō),注定是非常難忘的一天。
“不是我的口舌有多么的厲害,而是梁振海看到了我的實(shí)力,所以在我將自己的底線劃出來(lái),并且態(tài)度非常堅(jiān)決,而他也感受到了之后,就選擇退一步。”陸浩笑著說(shuō)道。
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第1094章 祝咱門合作愉快
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