鄭月一臉震驚地看著徐文說道：“徐哥，你確定你說的這些話都是認(rèn)真的嗎？公司如果這樣做事情，真的還能夠賺到錢？”
聽鄭月這么說，徐文頓時笑了起來。
“我問你，我剛才說的那一套說詞，你覺得有沒有道理？”
鄭月點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“倒是有道理，但這話不應(yīng)該是對員工說的嗎？”
一直到現(xiàn)在鄭月都還沒有回過神來。
當(dāng)公司的銷量不行的時候應(yīng)該怎么辦？
自然是應(yīng)該去挖掘新的客戶，最常見的方式就是做活動。
這一點(diǎn)在電商平臺上尤為突出。
要不然為什么一年三百多天，其中有兩百多天電商都在搞活動呢？
不就是為了找各種各樣的理由和借口促進(jìn)消費(fèi)嘛。
同樣的道理，也適用于其他的銷售端口。
尤其是健身房這種，生意不好了怎么辦？
不用想，肯定是搞活動拉客人啊。
只不過大部分的健身房都會讓私教自己去拉客戶，讓私教自己付出時間去免費(fèi)教學(xué)，就相當(dāng)于是無償加班了。
但是對于娛卡來說，他們直接就將這個風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到自己的頭上了，這也是為什么鄭月這么震驚。
徐文解釋道：“既然我們的理論沒有錯，做的方式也沒有錯，那么這個風(fēng)險(xiǎn)無論是員工承擔(dān)，還是我們公司承擔(dān)，那不是一樣的嗎？”
“只要我們有新增客戶，那么我們的免費(fèi)私教體驗(yàn)課就絕對不算虧?！?/p>
“既然不虧，那我們自然是怎么能夠?qū)腿诉€有員工好，就怎么來。”
聽徐文這么說以后，直播間的網(wǎng)友們?nèi)甲h論了起來。
“還得是徐狗啊，雖然吃軟飯確實(shí)沒什么好說的，但是對員工好這一塊確實(shí)沒得說?！?/p>
“他的這種經(jīng)營模式我怎么感覺這么像瘦西來呢？給人的感覺就好像是和錢有仇一樣，有錢都不賺，怎么虧錢怎么反著來?！?/p>
“這你們就看不懂了吧，這就是徐狗厲害的地方。你以為是虧錢，但其實(shí)反而是賺錢的手段。因?yàn)楝F(xiàn)在的員工大部分都是被老板當(dāng)牛馬的，現(xiàn)在突然有這么一家公司的老板對你好，你難道還舍得跳槽嗎？”
網(wǎng)友們還是有厲害的。
他們一眼就看到了問題所在。
徐文將免費(fèi)私教課的成本轉(zhuǎn)移到了公司的身上，看起來好像是自己傻，但實(shí)際上卻是很聰明。
因?yàn)槟懿荒軐砻赓M(fèi)體驗(yàn)的人變成他們健身房的會員，這種事情最重要的是什么？
當(dāng)然是一線的私教和客戶的面對面交流決定了的。
如果私教自己都不開心，不樂意，那么她給客戶帶去的免費(fèi)私教體驗(yàn)?zāi)芩愫脝幔?/p>
自然是不能的。
如果她們給客戶帶去的體驗(yàn)都不好，那么客戶還有可能成為他們健身房的會員嗎？
自然也是不可能的。
所以看起來徐文這么一波風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移好像很蠢，但實(shí)際上恰恰抓住了問題的核心點(diǎn)，讓這件事情里的所有人，都有一個滿意的結(jié)果。
私教能夠接觸到新客戶，而且體驗(yàn)課還能賺一筆錢。
新客戶能夠免費(fèi)體驗(yàn)，而且這種體驗(yàn)課的質(zhì)量還相當(dāng)高。
公司雖然前期的確是投入了一點(diǎn)錢進(jìn)去，但只要有客人愿意成為他們的長期會員，那么一個會員就能賺回二十個免費(fèi)體驗(yàn)課的錢，可以說是穩(wěn)賺不賠的買賣。
在聽了徐文這一番詳細(xì)的解釋以后，鄭月才終于明白了徐文這背后的運(yùn)營投資邏輯是怎么樣的。
她忍不住開口詢問道：“徐哥，我看很多人都說你們的這個健身房和瘦西來的運(yùn)營模式有點(diǎn)像，這是真的嗎？”
徐文搖頭否認(rèn)。
“不，我們完全不一樣?！?/p>
徐文開口說道：“從商業(yè)角度來說，瘦西來其實(shí)不算是一個正常的企業(yè)，他們做出來的那些事情，也不算是正常的商業(yè)行為。”
“我們和瘦西來最大的區(qū)別就在于，我們是奔著賺錢這個目的去的，但瘦西來不一定是?！?/p>
徐文這話讓鄭月有些驚訝。
因?yàn)槭菸鱽碓谏虡I(yè)圈里的名聲一直都很好，很多企業(yè)和個人最近一段時間都在往瘦西來跑，就是希望能夠復(fù)制瘦西來的商業(yè)運(yùn)營模式。
所以鄭月剛才拿娛卡健身和瘦西來比，其實(shí)是有一種表揚(yáng)和夸獎的意思在里面的，誰知道徐文會這么果斷就否認(rèn)了。
直播間的網(wǎng)友也十分吃驚。
“徐狗膽子有點(diǎn)大啊，竟然敢這么銳評瘦西來，難道他就不怕被網(wǎng)暴嗎？”
“一家企業(yè)而已，只要徐狗不是故意抹黑，說出自己的看法為什么會被網(wǎng)暴？”
“兄弟，一看就知道你沒有被網(wǎng)暴過吧？現(xiàn)在網(wǎng)上有很多比較激進(jìn)的人，他們是不會管你說的是不是自己的看法，也不會管你說的到底是不是對的，只要你說的和他們想的不一樣，你就等著挨罵吧?！?/p>
“笑死，徐狗金山嫪?dú)背攒涳埗疾慌卤蝗司W(wǎng)暴，現(xiàn)在發(fā)表一下自己的看法還能怕？你也太小看徐狗了?！?/p>
直播間的網(wǎng)友還是十分了解徐文的。
徐文可能比較懶，但他從來就沒有怕過。
他要是真的怕，之前也就不會去多管閑事了。
徐文的骨子里還是有幾分俠骨柔情的。
見徐文真的敢評價瘦西來，鄭月也忍不住來了興趣。
她對徐文說道：“徐哥，既然你說娛卡和瘦西來不一樣，那能不能詳細(xì)和我們說說到底哪里不一樣呢？”
徐文想了一下后說道：“其實(shí)很簡單，就是營銷手段太落后了?！?/p>
“不僅僅是瘦西來，現(xiàn)在很多的所謂老國貨營銷手段都不行?！?/p>
“現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時代，你的產(chǎn)品有什么樣的特點(diǎn)，比別人好在哪里，你的賣點(diǎn)是什么主要消費(fèi)者是誰，這些東西你真的都弄清楚了嗎？”
“你拿出你的手機(jī)現(xiàn)在再刷一下各類短視頻，你對比一下老國貨和那些大品牌的廣告，你就會發(fā)現(xiàn)兩者的營銷手段確實(shí)差太遠(yuǎn)了，可以說一個在天上，一個在地下。”
鄭月被徐文這一番話給震驚了。
她原本以為徐文會說是經(jīng)營理念什么的不一樣，結(jié)果沒想到徐文竟然會說營銷手段。