鄭月一臉震驚地看著徐文說道:“徐哥,你確定你說的這些話都是認(rèn)真的嗎?公司如果這樣做事情,真的還能夠賺到錢?”
聽鄭月這么說,徐文頓時笑了起來。
“我問你,我剛才說的那一套說詞,你覺得有沒有道理?”
鄭月點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“倒是有道理,但這話不應(yīng)該是對員工說的嗎?”
一直到現(xiàn)在鄭月都還沒有回過神來。
當(dāng)公司的銷量不行的時候應(yīng)該怎么辦?
自然是應(yīng)該去挖掘新的客戶,最常見的方式就是做活動。
這一點(diǎn)在電商平臺上尤為突出。
要不然為什么一年三百多天,其中有兩百多天電商都在搞活動呢?
不就是為了找各種各樣的理由和借口促進(jìn)消費(fèi)嘛。
同樣的道理,也適用于其他的銷售端口。
尤其是健身房這種,生意不好了怎么辦?
不用想,肯定是搞活動拉客人啊。
只不過大部分的健身房都會讓私教自己去拉客戶,讓私教自己付出時間去免費(fèi)教學(xué),就相當(dāng)于是無償加班了。
但是對于娛卡來說,他們直接就將這個風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到自己的頭上了,這也是為什么鄭月這么震驚。
徐文解釋道:“既然我們的理論沒有錯,做的方式也沒有錯,那么這個風(fēng)險(xiǎn)無論是員工承擔(dān),還是我們公司承擔(dān),那不是一樣的嗎?”
“只要我們有新增客戶,那么我們的免費(fèi)私教體驗(yàn)課就絕對不算虧?!?/p>
“既然不虧,那我們自然是怎么能夠?qū)腿诉€有員工好,就怎么來。”
聽徐文這么說以后,直播間的網(wǎng)友們?nèi)甲h論了起來。
“還得是徐狗啊,雖然吃軟飯確實(shí)沒什么好說的,但是對員工好這一塊確實(shí)沒得說?!?/p>
“他的這種經(jīng)營模式我怎么感覺這么像瘦西來呢?給人的感覺就好像是和錢有仇一樣,有錢都不賺,怎么虧錢怎么反著來?!?/p>
“這你們就看不懂了吧,這就是徐狗厲害的地方。你以為是虧錢,但其實(shí)反而是賺錢的手段。因?yàn)楝F(xiàn)在的員工大部分都是被老板當(dāng)牛馬的,現(xiàn)在突然有這么一家公司的老板對你好,你難道還舍得跳槽嗎?”
網(wǎng)友們還是有厲害的。
他們一眼就看到了問題所在。
徐文將免費(fèi)私教課的成本轉(zhuǎn)移到了公司的身上,看起來好像是自己傻,但實(shí)際上卻是很聰明。
因?yàn)槟懿荒軐砻赓M(fèi)體驗(yàn)的人變成他們健身房的會員,這種事情最重要的是什么?
當(dāng)然是一線的私教和客戶的面對面交流決定了的。
如果私教自己都不開心,不樂意,那么她給客戶帶去的免費(fèi)私教體驗(yàn)?zāi)芩愫脝幔?/p>
自然是不能的。
如果她們給客戶帶去的體驗(yàn)都不好,那么客戶還有可能成為他們健身房的會員嗎?
自然也是不可能的。
所以看起來徐文這么一波風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移好像很蠢,但實(shí)際上恰恰抓住了問題的核心點(diǎn),讓這件事情里的所有人,都有一個滿意的結(jié)果。
私教能夠接觸到新客戶,而且體驗(yàn)課還能賺一筆錢。
新客戶能夠免費(fèi)體驗(yàn),而且這種體驗(yàn)課的質(zhì)量還相當(dāng)高。
公司雖然前期的確是投入了一點(diǎn)錢進(jìn)去,但只要有客人愿意成為他們的長期會員,那么一個會員就能賺回二十個免費(fèi)體驗(yàn)課的錢,可以說是穩(wěn)賺不賠的買賣。
在聽了徐文這一番詳細(xì)的解釋以后,鄭月才終于明白了徐文這背后的運(yùn)營投資邏輯是怎么樣的。
她忍不住開口詢問道:“徐哥,我看很多人都說你們的這個健身房和瘦西來的運(yùn)營模式有點(diǎn)像,這是真的嗎?”
徐文搖頭否認(rèn)。
“不,我們完全不一樣?!?/p>
徐文開口說道:“從商業(yè)角度來說,瘦西來其實(shí)不算是一個正常的企業(yè),他們做出來的那些事情,也不算是正常的商業(yè)行為。”
“我們和瘦西來最大的區(qū)別就在于,我們是奔著賺錢這個目的去的,但瘦西來不一定是?!?/p>
徐文這話讓鄭月有些驚訝。
因?yàn)槭菸鱽碓谏虡I(yè)圈里的名聲一直都很好,很多企業(yè)和個人最近一段時間都在往瘦西來跑,就是希望能夠復(fù)制瘦西來的商業(yè)運(yùn)營模式。
所以鄭月剛才拿娛卡健身和瘦西來比,其實(shí)是有一種表揚(yáng)和夸獎的意思在里面的,誰知道徐文會這么果斷就否認(rèn)了。
直播間的網(wǎng)友也十分吃驚。
“徐狗膽子有點(diǎn)大啊,竟然敢這么銳評瘦西來,難道他就不怕被網(wǎng)暴嗎?”
“一家企業(yè)而已,只要徐狗不是故意抹黑,說出自己的看法為什么會被網(wǎng)暴?”
“兄弟,一看就知道你沒有被網(wǎng)暴過吧?現(xiàn)在網(wǎng)上有很多比較激進(jìn)的人,他們是不會管你說的是不是自己的看法,也不會管你說的到底是不是對的,只要你說的和他們想的不一樣,你就等著挨罵吧?!?/p>
“笑死,徐狗金山嫪?dú)背攒涳埗疾慌卤蝗司W(wǎng)暴,現(xiàn)在發(fā)表一下自己的看法還能怕?你也太小看徐狗了?!?/p>
直播間的網(wǎng)友還是十分了解徐文的。
徐文可能比較懶,但他從來就沒有怕過。
他要是真的怕,之前也就不會去多管閑事了。
徐文的骨子里還是有幾分俠骨柔情的。
見徐文真的敢評價瘦西來,鄭月也忍不住來了興趣。
她對徐文說道:“徐哥,既然你說娛卡和瘦西來不一樣,那能不能詳細(xì)和我們說說到底哪里不一樣呢?”
徐文想了一下后說道:“其實(shí)很簡單,就是營銷手段太落后了?!?/p>
“不僅僅是瘦西來,現(xiàn)在很多的所謂老國貨營銷手段都不行?!?/p>
“現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時代,你的產(chǎn)品有什么樣的特點(diǎn),比別人好在哪里,你的賣點(diǎn)是什么主要消費(fèi)者是誰,這些東西你真的都弄清楚了嗎?”
“你拿出你的手機(jī)現(xiàn)在再刷一下各類短視頻,你對比一下老國貨和那些大品牌的廣告,你就會發(fā)現(xiàn)兩者的營銷手段確實(shí)差太遠(yuǎn)了,可以說一個在天上,一個在地下。”
鄭月被徐文這一番話給震驚了。
她原本以為徐文會說是經(jīng)營理念什么的不一樣,結(jié)果沒想到徐文竟然會說營銷手段。