94年1月4日上午9:00，“寶壇老窖”喀斯特省各市（州）級(jí)代理招商大會(huì)在寶壇老窖公司大會(huì)議室正式舉行。
會(huì)議室內(nèi)煙霧繚繞，空氣中彌漫著緊張的和興奮。
陸家貴坐在主位，周明易、唐健博分坐兩旁，肖老九帶著十多個(gè)精干的保鏢在門口維持秩序，外面還有保安警戒。
甚至巡捕局都被陸家貴打了招呼，已經(jīng)升任縣巡捕局正科級(jí)常務(wù)副局長的陸家印親自帶隊(duì)在外面的街上巡邏。
這個(gè)會(huì)議室里坐著的，都是本省頗有實(shí)力的酒水經(jīng)銷商或商貿(mào)公司代表，許多人都帶著數(shù)十萬的現(xiàn)金，大意不得。
陸家貴先鞠躬感謝了一番前來參加本次招商會(huì)的各位老板、代表，對(duì)大家認(rèn)可寶壇老窖感到非常榮幸。
臺(tái)下掌聲如雷，所有人都對(duì)陸家貴這位傳說中的億萬富翁、全省首富很給面子。
接下來，周明易作為主持人先介紹了一番寶壇老窖公司的歷史，而且也沒有避諱八十年代末的管理混亂和央視的報(bào)道丑聞，言稱現(xiàn)在改制后變?yōu)樗綘I企業(yè)的寶壇老窖，已經(jīng)與原來縣國營酒廠生產(chǎn)的義泉酒完全不同，100%保證了質(zhì)量、包裝，絕不存在弄虛作假的事情。
這時(shí)就有人站起來大聲質(zhì)問，如果今后出現(xiàn)弄虛作假的事情，讓寶壇老窖像原來的義泉酒那樣發(fā)生丑聞，賣不出去了怎么辦。
陸家貴回應(yīng)道，他是私營企業(yè)主，他要的是賺錢，如果像原來那樣弄壞了名聲，搞滯銷了，他還得不償失。所以，他是絕對(duì)會(huì)保證質(zhì)量的。
但他的保證只是口頭保證，起不到法律作用。
因此，為了讓所有人放心，寶壇老窖會(huì)在代理合同中闡明如出現(xiàn)類似原來義泉酒那樣弄虛作假的事情，影響代理商的收益，寶壇老窖公司會(huì)收回所有賣出去的酒，并拿出賠償方案來的，絕不會(huì)讓代理商吃虧。
陸家貴的親自保證，和代理合同的規(guī)定，讓大家稍微放下了心。
隨后，周明易講解了一番拍賣的規(guī)則。最重要的指標(biāo)當(dāng)然是代理費(fèi)，誰代理費(fèi)出得高誰獲得代理權(quán)的幾率就要大一些。
但寶壇老窖也不會(huì)完全看代理費(fèi)，如果誰鋪貨的能力更強(qiáng)，渠道資源更豐富，那也是有可能以較低價(jià)格拿走代理權(quán)的。
一句話，要看綜合實(shí)力，不是但看誰出的代理費(fèi)高就把代理權(quán)交給誰的。
都是做生意的，大家表示理解。
渠道廣、鋪貨能力強(qiáng)的代理商，哪怕代理費(fèi)便宜一些，但他能幫寶壇老窖賣出更多的酒水，那寶壇老窖自然會(huì)從后續(xù)的銷售收益中賺回來，而不用只看短期的代理費(fèi)收益。
因?yàn)閷殙辖压拘鲁闪ⅲ乙郧暗睦蠌S有丑聞前科，所以代理商們并不放心一下拿太久的代理權(quán)，那樣付出的代理費(fèi)太多。
而陸家貴這邊，自然也不想一下賣太久的代理權(quán)。
先賣一年代理權(quán)，等大家看到銷量后，明年再賣，還能賣得更高一些。
接下來，最先拍賣的是黔東南州一年的獨(dú)家代理權(quán)，起拍價(jià)1萬元，每次加價(jià)不得少于1000。
黔東南州經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較差，只來了三位代理商，競爭不算激烈，最后只拍出了2萬元的代理費(fèi)。
雖然價(jià)格不高，但也算是開了個(gè)好頭。
接下來的競拍，火藥味漸濃，其他六個(gè)市（州）的代理權(quán)相繼拍出，代理費(fèi)從3萬-10萬都有。
拿下代理的老板喜形于色，沒拿到的也沒有太在意。
畢竟，寶壇老窖是一個(gè)新品牌，雖然廣告打得好，但能不能得到市場(chǎng)的認(rèn)可還是個(gè)未知數(shù)。
另外，原來義泉酒的丑聞，會(huì)不會(huì)影響寶壇老窖，也是不知道的。
陸家貴和周明易等人也不在乎，反正只要有人能幫忙把每個(gè)市（州）的渠道鋪下去，讓老百姓想買的時(shí)候買得到，就行了。
已經(jīng)拍出去了七個(gè)市（州），接下來倒數(shù)第二的就是人口多、經(jīng)濟(jì)好、白酒消費(fèi)市場(chǎng)旺盛，除省會(huì)以外的第二大城市-轉(zhuǎn)折市了。
不過，轉(zhuǎn)折市的代理權(quán)要踢出寶壇縣，畢竟這里是寶壇老窖的大本營，本公司銷售部會(huì)直接鋪貨到終端，用不著代理商來插手。
但即使如此，轉(zhuǎn)折市的代理權(quán)拍賣還是體現(xiàn)出了與之前完全不同的火熱。
周明易剛剛叫開始，就立即有人舉手喊道：“我出5萬！”
然后，后面參與競價(jià)的人越來越多，甚至有些不是轉(zhuǎn)折市的經(jīng)銷商，都加入了轉(zhuǎn)折市的代理權(quán)之爭中來。
雖然他們?cè)静皇寝D(zhuǎn)折市的經(jīng)銷商，但如果能拿下轉(zhuǎn)折市的代理權(quán)，他們不介意在轉(zhuǎn)折市開個(gè)分公司進(jìn)行鋪貨。
畢竟，在喀斯特省內(nèi)來說，轉(zhuǎn)折市人口多、經(jīng)濟(jì)好，白酒市場(chǎng)真的大。
出價(jià)的聲音此起彼伏：
“七萬！”
“八萬八！”
“九萬九！”
“十萬！”
“十一萬！”
……
轉(zhuǎn)折市的代理權(quán)爭奪確實(shí)激烈，幾個(gè)回合價(jià)格就突破了15萬，參與競爭的都是有實(shí)力的大經(jīng)銷商或供銷社領(lǐng)導(dǎo)，互不相讓。
最后，一家實(shí)力強(qiáng)盛、本身就做著郎酒轉(zhuǎn)折市總代理的商貿(mào)公司老板，以18.8萬的代理費(fèi)，拿下了轉(zhuǎn)折市除寶壇縣以外其他縣（區(qū)）的代理權(quán)。
這個(gè)價(jià)格，著實(shí)不低。
按寶壇老窖公司的初步報(bào)價(jià)，出廠價(jià)是70元一袋（兩瓶），總代批發(fā)給煙酒雜貨店終端的價(jià)格是80元，每袋利潤10元。
那么，18.8萬，加上稅費(fèi)，經(jīng)銷商要在一年之內(nèi)銷售2萬袋、4萬瓶以上，才能回本。
對(duì)一個(gè)沒有經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的新品牌來說，這個(gè)銷售壓力是相當(dāng)大的，堪稱豪賭。
也就是寶壇老窖公司的廣告打得鋪天蓋地、全省皆知，民間需求量激增，市場(chǎng)反響激烈。不然的話，一個(gè)新品牌，先貨后款的請(qǐng)人幫忙鋪貨都難，更別說還要收人家代理費(fèi)了。
接下來，就是最令人期待的省城黔陽市的代理權(quán)拍賣了。
畢竟，那是全省首府，集中了全省最多的高官巨富，高端酒的消費(fèi)能力絕對(duì)是全省第一。
不僅是用來喝，還有很多人買來送禮。
因此，無論陸家貴還是周明易、唐健博，以及臺(tái)下參會(huì)的各地凈銷售，都對(duì)黔陽市的代理權(quán)能賣多少錢感到期待不已。