94年1月4日上午9:00,“寶壇老窖”喀斯特省各市(州)級(jí)代理招商大會(huì)在寶壇老窖公司大會(huì)議室正式舉行。
會(huì)議室內(nèi)煙霧繚繞,空氣中彌漫著緊張的和興奮。
陸家貴坐在主位,周明易、唐健博分坐兩旁,肖老九帶著十多個(gè)精干的保鏢在門口維持秩序,外面還有保安警戒。
甚至巡捕局都被陸家貴打了招呼,已經(jīng)升任縣巡捕局正科級(jí)常務(wù)副局長的陸家印親自帶隊(duì)在外面的街上巡邏。
這個(gè)會(huì)議室里坐著的,都是本省頗有實(shí)力的酒水經(jīng)銷商或商貿(mào)公司代表,許多人都帶著數(shù)十萬的現(xiàn)金,大意不得。
陸家貴先鞠躬感謝了一番前來參加本次招商會(huì)的各位老板、代表,對(duì)大家認(rèn)可寶壇老窖感到非常榮幸。
臺(tái)下掌聲如雷,所有人都對(duì)陸家貴這位傳說中的億萬富翁、全省首富很給面子。
接下來,周明易作為主持人先介紹了一番寶壇老窖公司的歷史,而且也沒有避諱八十年代末的管理混亂和央視的報(bào)道丑聞,言稱現(xiàn)在改制后變?yōu)樗綘I企業(yè)的寶壇老窖,已經(jīng)與原來縣國營酒廠生產(chǎn)的義泉酒完全不同,100%保證了質(zhì)量、包裝,絕不存在弄虛作假的事情。
這時(shí)就有人站起來大聲質(zhì)問,如果今后出現(xiàn)弄虛作假的事情,讓寶壇老窖像原來的義泉酒那樣發(fā)生丑聞,賣不出去了怎么辦。
陸家貴回應(yīng)道,他是私營企業(yè)主,他要的是賺錢,如果像原來那樣弄壞了名聲,搞滯銷了,他還得不償失。所以,他是絕對(duì)會(huì)保證質(zhì)量的。
但他的保證只是口頭保證,起不到法律作用。
因此,為了讓所有人放心,寶壇老窖會(huì)在代理合同中闡明如出現(xiàn)類似原來義泉酒那樣弄虛作假的事情,影響代理商的收益,寶壇老窖公司會(huì)收回所有賣出去的酒,并拿出賠償方案來的,絕不會(huì)讓代理商吃虧。
陸家貴的親自保證,和代理合同的規(guī)定,讓大家稍微放下了心。
隨后,周明易講解了一番拍賣的規(guī)則。最重要的指標(biāo)當(dāng)然是代理費(fèi),誰代理費(fèi)出得高誰獲得代理權(quán)的幾率就要大一些。
但寶壇老窖也不會(huì)完全看代理費(fèi),如果誰鋪貨的能力更強(qiáng),渠道資源更豐富,那也是有可能以較低價(jià)格拿走代理權(quán)的。
一句話,要看綜合實(shí)力,不是但看誰出的代理費(fèi)高就把代理權(quán)交給誰的。
都是做生意的,大家表示理解。
渠道廣、鋪貨能力強(qiáng)的代理商,哪怕代理費(fèi)便宜一些,但他能幫寶壇老窖賣出更多的酒水,那寶壇老窖自然會(huì)從后續(xù)的銷售收益中賺回來,而不用只看短期的代理費(fèi)收益。
因?yàn)閷殙辖压拘鲁闪ⅲ乙郧暗睦蠌S有丑聞前科,所以代理商們并不放心一下拿太久的代理權(quán),那樣付出的代理費(fèi)太多。
而陸家貴這邊,自然也不想一下賣太久的代理權(quán)。
先賣一年代理權(quán),等大家看到銷量后,明年再賣,還能賣得更高一些。
接下來,最先拍賣的是黔東南州一年的獨(dú)家代理權(quán),起拍價(jià)1萬元,每次加價(jià)不得少于1000。
黔東南州經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較差,只來了三位代理商,競爭不算激烈,最后只拍出了2萬元的代理費(fèi)。
雖然價(jià)格不高,但也算是開了個(gè)好頭。
接下來的競拍,火藥味漸濃,其他六個(gè)市(州)的代理權(quán)相繼拍出,代理費(fèi)從3萬-10萬都有。
拿下代理的老板喜形于色,沒拿到的也沒有太在意。
畢竟,寶壇老窖是一個(gè)新品牌,雖然廣告打得好,但能不能得到市場(chǎng)的認(rèn)可還是個(gè)未知數(shù)。
另外,原來義泉酒的丑聞,會(huì)不會(huì)影響寶壇老窖,也是不知道的。
陸家貴和周明易等人也不在乎,反正只要有人能幫忙把每個(gè)市(州)的渠道鋪下去,讓老百姓想買的時(shí)候買得到,就行了。
已經(jīng)拍出去了七個(gè)市(州),接下來倒數(shù)第二的就是人口多、經(jīng)濟(jì)好、白酒消費(fèi)市場(chǎng)旺盛,除省會(huì)以外的第二大城市-轉(zhuǎn)折市了。
不過,轉(zhuǎn)折市的代理權(quán)要踢出寶壇縣,畢竟這里是寶壇老窖的大本營,本公司銷售部會(huì)直接鋪貨到終端,用不著代理商來插手。
但即使如此,轉(zhuǎn)折市的代理權(quán)拍賣還是體現(xiàn)出了與之前完全不同的火熱。
周明易剛剛叫開始,就立即有人舉手喊道:“我出5萬!”
然后,后面參與競價(jià)的人越來越多,甚至有些不是轉(zhuǎn)折市的經(jīng)銷商,都加入了轉(zhuǎn)折市的代理權(quán)之爭中來。
雖然他們?cè)静皇寝D(zhuǎn)折市的經(jīng)銷商,但如果能拿下轉(zhuǎn)折市的代理權(quán),他們不介意在轉(zhuǎn)折市開個(gè)分公司進(jìn)行鋪貨。
畢竟,在喀斯特省內(nèi)來說,轉(zhuǎn)折市人口多、經(jīng)濟(jì)好,白酒市場(chǎng)真的大。
出價(jià)的聲音此起彼伏:
“七萬!”
“八萬八!”
“九萬九!”
“十萬!”
“十一萬!”
……
轉(zhuǎn)折市的代理權(quán)爭奪確實(shí)激烈,幾個(gè)回合價(jià)格就突破了15萬,參與競爭的都是有實(shí)力的大經(jīng)銷商或供銷社領(lǐng)導(dǎo),互不相讓。
最后,一家實(shí)力強(qiáng)盛、本身就做著郎酒轉(zhuǎn)折市總代理的商貿(mào)公司老板,以18.8萬的代理費(fèi),拿下了轉(zhuǎn)折市除寶壇縣以外其他縣(區(qū))的代理權(quán)。
這個(gè)價(jià)格,著實(shí)不低。
按寶壇老窖公司的初步報(bào)價(jià),出廠價(jià)是70元一袋(兩瓶),總代批發(fā)給煙酒雜貨店終端的價(jià)格是80元,每袋利潤10元。
那么,18.8萬,加上稅費(fèi),經(jīng)銷商要在一年之內(nèi)銷售2萬袋、4萬瓶以上,才能回本。
對(duì)一個(gè)沒有經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的新品牌來說,這個(gè)銷售壓力是相當(dāng)大的,堪稱豪賭。
也就是寶壇老窖公司的廣告打得鋪天蓋地、全省皆知,民間需求量激增,市場(chǎng)反響激烈。不然的話,一個(gè)新品牌,先貨后款的請(qǐng)人幫忙鋪貨都難,更別說還要收人家代理費(fèi)了。
接下來,就是最令人期待的省城黔陽市的代理權(quán)拍賣了。
畢竟,那是全省首府,集中了全省最多的高官巨富,高端酒的消費(fèi)能力絕對(duì)是全省第一。
不僅是用來喝,還有很多人買來送禮。
因此,無論陸家貴還是周明易、唐健博,以及臺(tái)下參會(huì)的各地凈銷售,都對(duì)黔陽市的代理權(quán)能賣多少錢感到期待不已。