寶壇老窖公司總經(jīng)理辦公室，剛剛當(dāng)上一把手的唐健博坐在寬大的辦公桌后面，面前談開著一張巨大的全國(guó)地圖和幾份寫得密密麻麻的銷售報(bào)表，眉頭緊鎖、手指無(wú)意識(shí)地敲擊著桌面。
春節(jié)檔旺季銷售期那場(chǎng)驚心動(dòng)魄的運(yùn)貨大戰(zhàn)仿佛就在昨天，全國(guó)經(jīng)銷商催貨、搶貨，火車從廠門口一直排到國(guó)道、收費(fèi)站的場(chǎng)景，仍然歷歷在目。
即使現(xiàn)在，春節(jié)檔的旺季銷售期已經(jīng)過(guò)去了，各省衛(wèi)視的非黃金時(shí)間廣告位已經(jīng)陸續(xù)撤下，讓給了腦白金，但央視標(biāo)王廣告仍然天天在播，“喝寶壇老窖、鑄輝煌人生”+“寶壇老窖、為您報(bào)時(shí)”的廣告語(yǔ)，每天都在全國(guó)央視新聞聯(lián)播的觀眾耳朵里洗腦。
寶壇老窖每個(gè)月的銷量，仍然達(dá)到了驚人的1億元左右，各地經(jīng)銷商催貨、貨運(yùn)部運(yùn)輸?shù)膲毫θ匀缓艽蟆?/p>
在寶壇縣這樣一個(gè)藏在滇黔高原山區(qū)里的小縣城，沒有鐵路，沒有告訴，所有產(chǎn)品全靠貨車在蜿蜒起伏的省道、國(guó)道、盤山公路上爬行。
現(xiàn)在淡季尚可勉強(qiáng)應(yīng)付，一旦到了年關(guān)，經(jīng)銷商催貨的電話能打到爆，貨運(yùn)壓力相當(dāng)大，從寶壇縣到轉(zhuǎn)折市的國(guó)道上，經(jīng)常看到一排一排拉著寶壇老窖的貨車堵在路上，堵成長(zhǎng)龍。
加上產(chǎn)銷兩旺，就必然要進(jìn)更多的原材料，從各地運(yùn)原料來(lái)寶壇縣的貨車也相當(dāng)多，同樣很堵。
而且現(xiàn)在淡季是增加庫(kù)存、給下一次春節(jié)檔存貨的時(shí)期，倉(cāng)庫(kù)慢慢堆滿了原料和成品白酒，連下腳的地方都沒有，也是個(gè)大麻煩。
剛當(dāng)上總經(jīng)理、年薪漲到20萬(wàn)的唐健博，很想有一番作為，一方面是對(duì)得起陸董對(duì)自己的重用和信任，另一方面也是想將來(lái)更進(jìn)一步，萬(wàn)一升到集團(tuán)總部去當(dāng)個(gè)副總裁啥的，事業(yè)又能再高升一檔了。
唐健博慢慢思索著：“或許，應(yīng)該在全國(guó)各地建幾個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，利用淡季的運(yùn)力先將貨運(yùn)過(guò)去存起來(lái)，旺季再就近送貨，既能解決旺季運(yùn)輸距離過(guò)遠(yuǎn)、速度較慢的問題，還能緩解本地國(guó)道擁堵的問題?！?/p>
想到這里，唐健博立即召集各位副總和各分廠、部門一把手開會(huì)，集思廣益。
一個(gè)小時(shí)后，小會(huì)議室里坐滿了十多個(gè)人，唐健博將現(xiàn)在的問題說(shuō)了一下，然后將他想的解決辦法和盤托出：
“因此，為解決淡季庫(kù)存高、倉(cāng)庫(kù)不夠用，旺季又運(yùn)力不足、供貨速度慢的問題，我的想法就是在全國(guó)選幾個(gè)交通樞紐型中心城市，租賃大型倉(cāng)庫(kù)，建立咱們的區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)中心，利用淡季的富余運(yùn)力將酒提前運(yùn)過(guò)去，到了旺季再就近送貨，這就能加快春節(jié)檔旺季的供貨速度，并減輕公司淡季的庫(kù)存壓力了?！?/p>
“大家覺得我這個(gè)主意怎么樣？”
唐健博的話一說(shuō)完，會(huì)議室里頓時(shí)響起了大家興奮的贊同聲。
貨運(yùn)部主任第一個(gè)響應(yīng)：“唐總，你這想法太對(duì)，太及時(shí)了。你是不知道，去年臘月，咱們司機(jī)連軸轉(zhuǎn)，累得在方向盤上打瞌睡，有一輛車差點(diǎn)兒就翻下懸崖了，幸好是副駕駛的押貨員及時(shí)拉了一下方向盤，不然就是車毀人亡的大禍。要是有幾個(gè)區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)中心，就近發(fā)貨，那不僅效率高，司機(jī)運(yùn)輸路程縮短，也要安全許多?！?/p>
銷售部負(fù)責(zé)人也拍手叫好：“各省經(jīng)銷商天天抱怨送貨慢，影響他們終端鋪貨和回款速度。要真的能建幾個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，就近發(fā)貨，咱們客戶滿意度絕對(duì)飆升，鋪貨速度加快，咱們也能增加銷售額，說(shuō)不定還能再多搶一些市場(chǎng)份額?！?/p>
只有財(cái)務(wù)部主管有些顧慮：“唐總，想法雖好，但這投入可不小。租大倉(cāng)庫(kù)，租金、管理費(fèi)是長(zhǎng)期的，淡季提前囤貨，占用的資金量巨大，利息也不少，還有提前運(yùn)輸過(guò)去的物流成本，當(dāng)?shù)亟⒇涍\(yùn)隊(duì)的車輛、人員、倉(cāng)管人員成本等等，都不是小數(shù)目?！?/p>
“成本肯定要考慮，但不能只看眼前?！碧平〔蒯斀罔F地道，“咱們算長(zhǎng)遠(yuǎn)賬，旺季因?yàn)檫\(yùn)輸延誤丟掉的訂單、損失的客戶信任、品牌美譽(yù)度，有些客戶就會(huì)被其他競(jìng)品搶走，這些無(wú)形的損失更大。而且，這不僅是解決眼前的問題，更是為將來(lái)布局，一次投資，可以使用幾十年。陸董常說(shuō)，要有戰(zhàn)略眼光?！?/p>
他環(huán)視眾人：“當(dāng)然，選址不能拍腦袋，一定要交通便利的地方詞才行，優(yōu)先考慮幾個(gè)白酒消費(fèi)大省，你們先做些前期的準(zhǔn)備工作?！?/p>
說(shuō)到這里，他想了想道：“這事兒不小，我去向陸董匯報(bào)一下再說(shuō)。”
大家點(diǎn)了點(diǎn)頭，一邊離開會(huì)議室一邊議論，大部分人都贊同，并支持唐健博建區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)中心的決定，都認(rèn)為這是個(gè)好點(diǎn)子，對(duì)公司發(fā)展絕對(duì)有利，只是看陸董批不批而已。
第二天，唐健博來(lái)到陸家貴的別墅，在別墅辦公室正式向陸家貴匯報(bào)了他想在全國(guó)選幾個(gè)城市建立區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)中心、減輕庫(kù)存和貨運(yùn)壓力的想法。
陸家貴聽完后一拍手道：“不錯(cuò)，健博，很有想法，這點(diǎn)我都還沒想到，你倒是先想到了，非常不錯(cuò)。你的想法非常好，建幾個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，肯定能大幅減輕我們本地淡季的庫(kù)存壓力，也確實(shí)能在旺季加快送貨、鋪貨速度，也能變相增加我們搶占市場(chǎng)份額的效率。”
聽完唐健博的建議后，陸家貴甚至聯(lián)想到了京東的區(qū)域物流中心，因此補(bǔ)充道：
“你的想法非常棒，總公司肯定支持，我再補(bǔ)充幾點(diǎn)。”
“一是成本方面，不要怕花錢，就像你說(shuō)的，一次建成，可以用很多年，好處也非常多?！?/p>
“第二，這個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心不僅可以用于寶壇老窖的儲(chǔ)存，還可以用于腦白金的儲(chǔ)存，還有將來(lái)集團(tuán)旗下有可能的其他產(chǎn)品。所以，倉(cāng)庫(kù)一定要選大，未來(lái)還有擴(kuò)充空間，交通一定要方便，停車場(chǎng)一定要夠大?！?/p>
“第三，倉(cāng)儲(chǔ)中心的選址問題，不要只看交通方不方便，還要看附近省份的銷量。有個(gè)概念，叫大數(shù)據(jù)，就是統(tǒng)計(jì)所有省份的銷量，通過(guò)查看數(shù)據(jù)分布圖的方式，在數(shù)據(jù)比較集中的區(qū)域選址建倉(cāng)儲(chǔ)中心，這樣才最方便到時(shí)候送貨。當(dāng)然，也要結(jié)合鐵路、高速等交通條件，綜合考慮?！?/p>
“第四，單獨(dú)組建物流公司，倉(cāng)儲(chǔ)中心歸屬物流公司，購(gòu)買更多的貨車、招聘更多的司機(jī)，統(tǒng)一管理寶壇老窖和腦白金的外部物流運(yùn)輸，這個(gè)將來(lái)由孫傳宇負(fù)責(zé)，你配合他，以寶壇老窖公司貨運(yùn)部為基礎(chǔ)，將物流公司建起來(lái)?！?/p>
“大數(shù)據(jù)？”唐健博第一次聽到這個(gè)名詞，但陸家貴一解釋，他也明白了這個(gè)詞的含義，頓時(shí)眼前一亮，覺得既新鮮又高深，而且準(zhǔn)確地描述了相關(guān)需求。
而且聽到陸董要求倉(cāng)儲(chǔ)中心與腦白金一起使用的問題，他也明白了，自己終究格局小了，只想到了自己的公司，沒想到兄弟公司腦白金。
因此，確實(shí)有必要單獨(dú)成立物流公司，將倉(cāng)儲(chǔ)中心歸屬到獨(dú)立的物流公司旗下，到時(shí)候一起為寶壇老窖、腦白金，以及集團(tuán)旗下將來(lái)的其他產(chǎn)品進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)、配送。
唐健博點(diǎn)頭領(lǐng)命道：“好的，陸董，我這就下去讓貨運(yùn)部做準(zhǔn)備，并和孫傳宇副總裁溝通?！?/p>
陸家貴點(diǎn)了點(diǎn)頭。
物流公司和區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)中心提上了日程，也在為陸家貴將來(lái)的電商配送做前期準(zhǔn)備、打基礎(chǔ)。