鵬城,神舟電腦簡陋的實(shí)驗(yàn)室里,陸家貴和總經(jīng)理吳水師、總工程師李光南圍著一臺剛剛組裝好的樣機(jī)討論。
陸家貴看著那笨重的顯示器和嗡嗡作響的機(jī)箱,習(xí)慣性地用他后世的屌絲思維道:
“水師,光南院士,我聽你們說的樣子,我們這第一臺神舟電腦的成本比較高啊!”
“我聽說聯(lián)想都已經(jīng)推出萬元以下的機(jī)子了,我們這成本都差不多到了一萬,加上稅費(fèi)、人工、廠房投入,零售價(jià)不得干到一萬四、五,到時(shí)候賣給誰去?”
“我要的是性價(jià)比,是在保證一定質(zhì)量的基礎(chǔ)上,盡量壓低終端零售價(jià)格。”
“到時(shí)候網(wǎng)吧和專賣店要在全國鋪開,用量大,所以得追求性價(jià)比,讓更多人買得起。”
吳水師推了推眼鏡,謹(jǐn)慎地開口道:
“陸董,您說的性價(jià)比當(dāng)然重要,但我們開網(wǎng)吧是為了展示機(jī)子,是為了讓潛在客戶體驗(yàn)。”
“如果網(wǎng)吧里的機(jī)子經(jīng)常卡頓、運(yùn)行游戲不流暢,或者處理文檔慢得要命,客戶體驗(yàn)感不爽,他們怎么會(huì)有購買的欲望?”
“他們只會(huì)覺得我們的電腦不行,便宜沒好貨,說不定就流失了潛在客戶。”
李光南也點(diǎn)了點(diǎn)頭,贊同道:
“是的,陸董,吳總說得對,網(wǎng)吧的展示機(jī)是我們神舟電腦的門面,必須代表我們的較高水平。”
“現(xiàn)在市面上的主流游戲和應(yīng)用,對硬件要求越來越高,將來還要接入網(wǎng)絡(luò),像您說的,要在網(wǎng)上沖浪。”
“如果我們?yōu)榱耸〕杀荆玫投伺浼阅芨簧希诰W(wǎng)吧那種需要長時(shí)間高負(fù)荷運(yùn)行的環(huán)境下,很容易出問題,卡頓、死機(jī)、藍(lán)屏等等,穩(wěn)定性都沒法保證,更別提流暢體驗(yàn)了。”
“只追求性價(jià)比的話,反而有可能會(huì)砸了招牌,讓本就品牌認(rèn)可度低的神舟電腦遭到潛在客戶拒絕。”
陸家貴聽得一愣,瞬間驚醒。
是啊,自己還是陷入了前世的屌絲思維,代入普通用戶的角度去想象購買電腦的問題,只想性價(jià)比。
但問題在于,現(xiàn)在他不是客戶,他是老板,開網(wǎng)吧也不僅是為了引流賺錢、掙上網(wǎng)費(fèi),還有展示神舟電腦的作用。
因此,專賣店潛在客戶的用戶體驗(yàn)也要放在第一位。
性能低、體驗(yàn)糟,再便宜也沒用,只會(huì)起反效果。
這個(gè)年代,能購買電腦的都是不差錢的,怎么能代入二三十年后的家庭電腦思維呢?
自己雖然是重生的,但一些專業(yè)的戰(zhàn)略眼光上,確實(shí)還優(yōu)待提高。
他立刻從善如流道:“是我考慮不周,你們提醒得對,網(wǎng)吧用的展示機(jī)必須用高端配件,即使不是最貴的,也得是性能最穩(wěn)定的,保證高性能、高穩(wěn)定、高間融合流暢體驗(yàn),成本不是第一考量。”
然后,他又補(bǔ)充道:“不過,專賣店里可以準(zhǔn)備兩款,一款和網(wǎng)吧展示機(jī)同樣的高性能機(jī),價(jià)格自然高些,滿足追求性能的用戶;另一款,你們再優(yōu)化一下,在保證基礎(chǔ)辦公、學(xué)習(xí)、簡單娛樂流暢的前提下,砍掉一些非必要的高端配置,把成本降下來,做一款真正的性價(jià)比機(jī)型,終端零售價(jià)爭取壓到一萬元以下,讓預(yù)算有限的客戶也有選擇的余地。”
李光南和吳水師對視一眼,都看到了對方眼中的贊許。
老板聽得進(jìn)去意見,而且思路清晰、目標(biāo)明確,著實(shí)好相處。
李光南當(dāng)即表示:“沒問題,陸董,高性能展示機(jī)我們馬上按最優(yōu)方案定。入門機(jī)型我來把關(guān),在關(guān)鍵部件上保證質(zhì)量,其他地方做減法,爭取成本控制在7000以下,最終零售價(jià)控制在一萬元以下。”
戰(zhàn)略方向就此敲定:目前神舟電腦需要開發(fā)兩款機(jī)型,高端做網(wǎng)吧展示、立品牌,低端款售價(jià)親民,跟其他電腦品牌搶市場。
12月初,經(jīng)過李光南團(tuán)隊(duì)夜以繼日的調(diào)試、優(yōu)化、試驗(yàn),第一臺采用當(dāng)前市面上頂級高性能、高穩(wěn)定性、高兼容性配件組裝的神舟95A樣機(jī)終于新鮮出爐。
英特爾CPU、華碩主板、32MB內(nèi)存、硬盤、飛利浦顯示器、索尼光驅(qū)軟驅(qū),全部按高性能的配,即使直接從源頭工廠拿出廠價(jià)的成本都突破了一萬元。
陸家貴雖然早有心理準(zhǔn)備,但看著這“天價(jià)”成本單,嘴角還是有些抽搐。
如果他不是重生的,不是知道電腦、網(wǎng)吧、網(wǎng)絡(luò)游戲、互聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展?jié)摿Γ林隙ú桓以谶@個(gè)時(shí)代用這樣高價(jià)格的機(jī)子去開連鎖網(wǎng)吧。
不過想到自己生產(chǎn)的電腦,能用成本價(jià)開網(wǎng)吧,不僅能給專賣店做展示,還能成為將來網(wǎng)絡(luò)游戲、門戶網(wǎng)站、電子支付、社交聊天軟件的線下推廣入口,陸家貴就覺得超值。
跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代初期開網(wǎng)吧的暴利,以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的造富神話比起來,這點(diǎn)兒成本只是毛毛雨了。
能用更高的性能、流暢性、游戲體驗(yàn)和相對廉價(jià)的網(wǎng)費(fèi)留住那些初期到網(wǎng)吧上網(wǎng)的網(wǎng)民,將他們變成今后自己網(wǎng)絡(luò)游戲、電子支付、網(wǎng)購、聊天軟件、門戶網(wǎng)站的用戶,一顆韭菜反復(fù)割,那甚至網(wǎng)吧不賺錢都在所不惜。
想到通過網(wǎng)吧推廣建立互聯(lián)網(wǎng)科技帝國的前景,陸家貴又覺得這臺樣機(jī)的成本也不是不能接受了。
現(xiàn)在關(guān)鍵是看性能到底怎樣,于是他親自上手試了試。
開機(jī)速度嘛,比后世慢了N倍。
打開個(gè)Word文檔,加載個(gè)《仙劍奇?zhèn)b傳》,那種使用老古董的感覺總讓他感到不適,操作起來總有種“慢半拍”的粘滯感,遠(yuǎn)談不上絲滑。
陸家貴知道這是自己見識過二三十年后的高性能電腦的原因,他的感覺不能作數(shù)。
因此,他招呼身后的幾人道:“老九、章程運(yùn),還有你們幾個(gè),都來試試。”
這幫助理、保鏢、行政人員,平時(shí)最多接觸過打字機(jī)或公司里的286、386電腦,哪里見過這么高級的玩意兒?
平時(shí)沒事兒喜歡玩掃雷的肖老九笨拙地握著鼠標(biāo),在Windows 95的桌面上點(diǎn)來點(diǎn)去,驚呼道:“哎喲,這臺電腦比我在公司里用的那臺快多了,點(diǎn)哪都快。”
他試著打開掃雷游戲玩了一會(huì)兒,運(yùn)行流暢,毫無卡頓,樂得他嘿嘿直笑,并向陸家貴諂媚道:“陸董,這電腦生產(chǎn)出來后一定給我配一臺,玩游戲肯定爽。”
陸家貴一掌將他腦袋推開:“滾遠(yuǎn)點(diǎn),你一天啥事兒不干,就知道躲辦公室里玩游戲,還給你配這種高性能的,你做夢去吧。”
肖老九嘿嘿地躲到后面去,沒爭辯。
他知道,貴哥是永遠(yuǎn)不會(huì)虧待自己的。
接著,章程運(yùn)坐了上去,試著打開一份文件,鍵鼠手感不錯(cuò),屏幕顯示也清晰,他由衷地感嘆道:“陸董,這臺電腦用起來很舒服,打字快、反應(yīng)快,比我辦公室的那臺強(qiáng)太多了。”
隨后,已經(jīng)學(xué)會(huì)玩物喪志的何雯英試著玩了玩《大富翁3》,畫面流暢、音樂清晰,她玩得津津有味:“陸董,這電腦玩游戲真不卡,好厲害。”