但因為能買的比例太低,300多名P3/M3-P5/M5的中層職級人員購買的這部分原始股,占總股本的比例還不足1%。
再拿出25%的份額用于IPO上市,加上預(yù)留獎勵高管但還沒兌現(xiàn)的期權(quán)股,剩下的股份仍然在三分之二絕對控股線以上,足以保證哪怕上市后寶壇老窖仍然在陸家貴的絕對掌控之中。
雙職級體系、期權(quán)獎勵、原始股購買等等內(nèi)部事情都陸續(xù)整理妥當(dāng)后,全鴻飛領(lǐng)導(dǎo)的IPO團隊其他上市事項也準(zhǔn)備得差不多,就等著證監(jiān)會的發(fā)行批文下來,就可以進入路演推銷階段了。
1997年5月底,就在陸氏集團和寶壇老窖公司進行上市前的最后掃尾工作時,白酒行業(yè)爆出一顆陸家貴早有預(yù)料,但其他人沒想到的驚天巨雷。
去年年底還風(fēng)光無限、豪擲3.6億天價奪得1997年央視標(biāo)王的秦池酒業(yè),被媒體扒了個底朝天。
《以假亂真、以次充好?秦池酒業(yè)被曝購買散酒勾兌!》
《虛假繁榮,秦池酒業(yè)標(biāo)王廣告費拖欠,央視追債!》
《秦池酒業(yè)銷售假酒,欺騙消費者,陷入信任危機!》
一條條觸目驚心的報道,如同冰雹般砸向秦池酒業(yè),核心內(nèi)容直指兩點:
1、產(chǎn)能造假,品質(zhì)低劣:秦池酒業(yè)本身產(chǎn)能不夠,為了滿足因標(biāo)王效應(yīng)暴漲的訂單需求,從川渝省、喀斯特省的小酒廠購買了大量廉價散酒進行勾兌售賣,以假亂真、以次充好,產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重下滑,整條產(chǎn)業(yè)鏈都被記者給拍到了。
2、資金鏈斷裂,拖欠巨款:更致命的是,秦池酒業(yè)為了爭奪標(biāo)王已經(jīng)耗盡了流動資金,又為了擴大產(chǎn)能應(yīng)對標(biāo)王效應(yīng)而背上了巨額債務(wù),拖欠了一億多元的央視標(biāo)王廣告費沒有及時結(jié)清。這導(dǎo)致央視方面也沒有為秦池酒業(yè)遮掩,反而默許甚至推動了關(guān)于秦池酒業(yè)假酒丑聞的傳播。
墻推眾人倒,媒體口誅筆伐,消費者群情激憤,那些原本被秦池標(biāo)王廣告吸引,準(zhǔn)備購買或正在銷售秦池酒的經(jīng)銷商們瞬間慌了神。
停止進貨,甚至退貨,撇清關(guān)系。
秦池酒業(yè)在全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò),幾乎在一夜之間陷入了癱瘓,堆積如山的退貨單和停止合作的聲明像雪片般飛向秦池酒業(yè)總部。
之前還全國熱銷、供不應(yīng)求的“標(biāo)王酒”,短短幾天就成了人人避之不及的燙手山芋。除了不看新聞、不關(guān)注時事的少部分人群,大多數(shù)消費者都已經(jīng)不可能花高價去買假酒了。
寶壇老窖公司辦公樓頂層,以前陸家貴就用過的辦公室,他也帶著周明易、李千授等人親臨公司,輔助全鴻飛進行上市前的最后準(zhǔn)備工作。
秦池酒業(yè)的丑聞爆發(fā)后,唐健博拿著最新一期的《經(jīng)濟參考報》,看完了上面秦池酒業(yè)的丑聞和下場后,他臉上難掩震驚:“陸董,這堂堂標(biāo)王企業(yè),怎么就這么倒了?”
陸家貴笑道:“呵呵,步子邁得太大,扯著蛋了唄。他們準(zhǔn)備不足,不像我們是一步步將產(chǎn)能、銷售渠道都布局完了,才利用標(biāo)王爆發(fā)的。他們產(chǎn)能、渠道、資金鏈都存在巨大的問題,自己產(chǎn)能滿足不了市場需求量,又舍不得熱銷的訂單,于是就用散酒勾兌,這哪里是長久之計?咱們公司的前身,寶壇縣國營酒廠不也是這么倒下去的么?這就是教訓(xùn)啊!”
“健博,永遠記住,哪怕產(chǎn)量不足、供應(yīng)不足,也決不能用假酒以次充好,冒充寶壇老窖進行銷售。”
“那是毀信譽的事情。”
“只要咱們信譽在,以現(xiàn)在的情況,我們可以熱銷幾十年、甚至上百年,成為百年老店。”
“一定要把握住質(zhì)量,決不能干老酒廠和秦池酒業(yè)這樣的事。”
唐健博點了點頭,表示記住了,然后又問道:“秦池酒業(yè)倒下了,他們的央視標(biāo)王廣告也被撤掉了,咱們要不要過去承接一下?”
陸家貴點了點頭:“當(dāng)然要,不過今年的標(biāo)王廣告只剩下半年多一點時間,而且后續(xù)廣告還是白酒企業(yè)的話肯定會受到秦池酒業(yè)的丑聞影響。你去聯(lián)系一下,5000萬左右可以接手,超過6000萬就算了,不值得。這一任的標(biāo)王企業(yè)秦池酒業(yè)倒下了,消費者自然會記得上一個標(biāo)王企業(yè),也就是我們,我們本身就會成為受益者,用不著再靠費用高昂的央視標(biāo)王廣告來提升知名度。”
事實正如陸家貴所料,盡管央視今年剩下的標(biāo)王時段沒有被寶壇老窖拿下,但寶壇老窖仍然成為了秦池酒業(yè)倒下后留下的空白市場受益者。
那些被秦池酒業(yè)傷了心、退了貨的經(jīng)銷商,繼續(xù)尋找新的、靠譜的、有品牌影響力的白酒來填補自己的空缺,維持客戶生意。
環(huán)顧整個白酒市場,還有誰比蟬聯(lián)頭兩屆標(biāo)王(95年、96年),連續(xù)兩年獲得國內(nèi)銷售額第一殊榮,榮獲華國酒業(yè)大王稱號,最近又因為技術(shù)崗+管理崗雙通道職級管理體系、數(shù)千萬期權(quán)獎勵老工人而頻頻登上各種新聞媒體頭版頭條的寶壇老窖更適合?
那些原本被秦池標(biāo)王廣告吸引,打算買點好酒送禮或消費的老百姓,在看到秦池的丑聞后,自然把目光投向了口碑和品牌形象更正面、更扎實的寶壇老窖。
于是,哪怕寶壇老窖沒有拿下今年剩下的央視標(biāo)王時段,但憑借過去幾年打下的堅守品牌知名度和信譽度,以及最近陸氏集團一系列高額保底工資、尊重技術(shù)、尊重人才、制度創(chuàng)新的正面新聞帶來的巨大熱度,銷量不僅沒有因為傳統(tǒng)淡季和失去標(biāo)王廣告后銷量下滑,反而在秦池酒業(yè)暴雷后,銷量逆市上揚。
訂單如雪片般飛來,尤其奢侈酒系列“酒王至尊”,更是供不應(yīng)求。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,現(xiàn)在老百姓是越來越富,酒王至尊的知名度越來越高,贈品設(shè)計也每年更新,越來越受到消費者歡迎。
經(jīng)銷商們揮舞著鈔票,生怕?lián)尣坏截洠ㄟ_物流的車隊日夜不停地奔馳在全國各地,搶占秦池酒業(yè)暴雷后留下的空白市場。
至于其他的名酒企業(yè),在沒有料到秦池酒業(yè)會暴雷,也沒有陸氏集團這樣用一個專門的通達物流公司來應(yīng)對的情況下,即使有些消費者想買他們的酒,都不容易。
這樣逆市上揚的銷售業(yè)績,也讓寶壇老窖的上市之路變得更加受人期待。