李千授碰了一鼻子灰,只好和雷鈞、張曉龍一起商量對(duì)策。
“整體收購(gòu)看來(lái)是沒戲了,”雷鈞推了推眼鏡,“北大的底氣太足了,他們更看重學(xué)術(shù)成果和項(xiàng)目持續(xù)性,而不是單純的商業(yè)利益。”
“那我們能不能換種思路?”張曉龍?zhí)嶙h,“我們不買斷整個(gè)項(xiàng)目,只購(gòu)買外部商用開發(fā)權(quán)呢?讓天網(wǎng)繼續(xù)留在北大搞科研、服務(wù)教育網(wǎng),我們把技術(shù)拿出去做商業(yè)化開發(fā)和應(yīng)用。”
李千授眼睛一亮:“對(duì)啊,科研和商用分開!這樣既不觸動(dòng)北大的學(xué)術(shù)研究利益,我們也能拿到想要的東西,我再去談!”
帶著這個(gè)新方案,李千授再次與北大校方及相關(guān)院系領(lǐng)導(dǎo)接觸。
果然,對(duì)方的抵觸情緒小了很多,但仍在猶豫,畢竟這涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)和未來(lái)可能產(chǎn)生的利益糾紛,流程很復(fù)雜。
談判再次陷入僵局。
就在李千授一籌莫展之際,他偶然聽到北大一位負(fù)責(zé)外事的老師抱怨,說(shuō)學(xué)校想進(jìn)口幾臺(tái)最新的國(guó)外科研儀器,申請(qǐng)外匯額度特別麻煩,周期又長(zhǎng)。
李千授猛地一拍腦袋,怎么把這茬忘了!
北大不缺人民幣,但他們?nèi)泵涝鈪R啊!
購(gòu)買國(guó)外先進(jìn)科研設(shè)備、學(xué)術(shù)期刊、出國(guó)進(jìn)行學(xué)術(shù)訪問、邀請(qǐng)外國(guó)專家等等,哪樣不需要硬通貨美元?
他立刻把這個(gè)情況匯報(bào)給了陸家貴。
陸家貴一聽就笑了:“他們想要美元外匯?我最不缺的就是這個(gè)!”
“告訴他們,我們可以用美元外匯現(xiàn)金支付!一百萬(wàn)美元,一次性付清,購(gòu)買天網(wǎng)搜索引擎技術(shù)的獨(dú)家商用開發(fā)權(quán)!”
“另外,再額外支付二十萬(wàn)美元,作為人才培養(yǎng)費(fèi),請(qǐng)劉建國(guó)副教授和他的三位高徒,來(lái)我們飛訊公司工作!”
消息傳回北大,校方和相關(guān)院系領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度瞬間發(fā)生了一百八十度大轉(zhuǎn)彎。
一百二十萬(wàn)美元外匯,這在當(dāng)時(shí)是一筆巨款,能解決多少科研經(jīng)費(fèi)的燃眉之急?能買多少夢(mèng)寐以求的進(jìn)口設(shè)備?能支持多少學(xué)者出國(guó)交流?
相比起來(lái),一個(gè)還在實(shí)驗(yàn)室階段的搜索引擎項(xiàng)目的商用開發(fā)權(quán),似乎就沒那么不可割舍了。
反正技術(shù)還在學(xué)校,項(xiàng)目?jī)?nèi)部研究還能繼續(xù),不耽誤他們發(fā)表論文獲得學(xué)術(shù)成果,教育網(wǎng)的服務(wù)也不受影響,還能換來(lái)大筆寶貴的外匯,支持更多其他科研項(xiàng)目,這買賣怎么看都劃算!
最后,為了確保萬(wàn)無(wú)一失,顯示陸氏集團(tuán)的絕對(duì)誠(chéng)意,陸家貴親自出馬,在一周后拜訪了北大。
他如今的身份非同小可:全球華人首富、陸氏集團(tuán)董事長(zhǎng)、喀斯特省議會(huì)兼職副主席、全國(guó)議會(huì)常委。
這一連串頭銜,尤其是副省部級(jí)的政治待遇和全國(guó)議會(huì)常委的身份,讓北大校方給予了極高的接待規(guī)格。
在友好的氣氛中,陸家貴充分表達(dá)了對(duì)北大科研實(shí)力的敬佩,對(duì)天網(wǎng)項(xiàng)目前景的看好,以及陸氏集團(tuán)致力于發(fā)展民族互聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)業(yè)的決心。
他承諾,飛訊公司會(huì)投入巨資進(jìn)一步研發(fā)搜索引擎技術(shù),并愿意在未來(lái)與北大建立更廣泛的產(chǎn)學(xué)研合作。
一番話既給足了面子,又彰顯了實(shí)力和格局,讓北大校方倍感舒坦,最后那點(diǎn)顧慮也煙消云散。
1998年11月9日,北大校長(zhǎng)辦公會(huì)正式批準(zhǔn)了此項(xiàng)合作。
陸氏集團(tuán)旗下飛訊公司,以總計(jì)120萬(wàn)美元的價(jià)格,打包購(gòu)買了“北大天網(wǎng)”中文搜索引擎技術(shù)的所有軟件著作權(quán)和專利技術(shù)的排他性商用開發(fā)權(quán)(北大保留科研及教育網(wǎng)內(nèi)部使用權(quán)),并“借調(diào)”了劉建國(guó)副教授及其團(tuán)隊(duì)核心成員雷鳴、周利民、段暉三人。
因?yàn)槔坐Q、周利民、段暉三人的研究生畢業(yè)證還沒拿到手,要1997年7月份才能碩士畢業(yè),到時(shí)候作為導(dǎo)師的劉建國(guó)才能從北大正式辭職。
但不耽誤他們現(xiàn)在就可以開始為陸氏集團(tuán)工作,反正無(wú)論在北大還是在陸氏集團(tuán),都是研究的這個(gè)中文搜索引擎,北大內(nèi)部的研究項(xiàng)目自然有其他人接手。
合同簽完的第二天,劉建國(guó)就帶著三個(gè)學(xué)生,有些恍惚地站在了飛訊公司寬敞明亮的研發(fā)中心里。
陸家貴親自接見了他們,態(tài)度和藹可親:“劉教授,歡迎加入陸氏大家庭!以后搜索引擎這一塊,就全權(quán)交給你負(fù)責(zé)了。新項(xiàng)目就叫搜知,廣告詞我都想好了,‘搜索一下,你就知道’!”
他接著拋出了待遇:劉建國(guó)直接擔(dān)任飛訊公司“搜知”項(xiàng)目開發(fā)組組長(zhǎng),享受M5級(jí)待遇,對(duì)應(yīng)集團(tuán)中層管理干部,年薪豐厚,雷鳴、周利民、段暉均享受P4級(jí)工程師待遇。
并承諾,一旦“搜知”引擎開發(fā)成功并獨(dú)立運(yùn)營(yíng),將成立二級(jí)子公司,劉建國(guó)將是新公司負(fù)責(zé)人的首要人選,到時(shí)候會(huì)享受M6級(jí)待遇(含飛訊公司期權(quán)),雷鳴三人將升級(jí)為P5工程師。
M5的薪水,已經(jīng)比劉建國(guó)在北大的收入翻了兩倍還多。特別是飛訊公司的期權(quán),對(duì)劉建國(guó)來(lái)說(shuō)吸引力極大。
最關(guān)鍵的是,在北大雖然穩(wěn)定,屬于體制內(nèi)事業(yè)編,但科研經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)費(fèi)勁、項(xiàng)目審批層層把關(guān),哪有這里一言九鼎、資金管夠來(lái)得痛快?
背靠陸氏集團(tuán),劉建國(guó)有信心開發(fā)出比北大那個(gè)天網(wǎng)更優(yōu)秀的商用搜索引擎。
雷鳴、周利民、段暉三個(gè)還沒畢業(yè)的學(xué)生,也對(duì)P4級(jí)待遇很滿意,如果項(xiàng)目開發(fā)成功,一旦獨(dú)立運(yùn)營(yíng),還能再升一級(jí),很不錯(cuò)。
“陸董您放心,我們一定在原有技術(shù)基礎(chǔ)上優(yōu)化算法,爭(zhēng)取讓搜知引擎早日上線!”劉建國(guó)握著陸家貴的手,激動(dòng)地保證。
看著充滿干勁的劉建國(guó)團(tuán)隊(duì),陸家貴滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。
BAT三大板塊的最后一塊拼圖,終于到手了。有劉建國(guó)團(tuán)隊(duì)和他從美國(guó)挖回來(lái)的那些搜索引擎技術(shù)人員當(dāng)中低層基石,搜知的開發(fā)應(yīng)該不會(huì)再遇到什么困難了。
接下來(lái),就是投入重金,加快開發(fā),搶占中文搜索的絕對(duì)先機(jī)!
他仿佛已經(jīng)看到,在不遠(yuǎn)的將來(lái),“搜知”引擎將成為億萬(wàn)網(wǎng)民上網(wǎng)的入口,而陸氏集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)閉環(huán),也將因此變得更加堅(jiān)固和強(qiáng)大。
集合了BAT三大板塊+京東模式+萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)模式的騰訊公司,將是一個(gè)更加龐大無(wú)比的互聯(lián)網(wǎng)巨獸,可以與外國(guó)科技巨頭一爭(zhēng)高下。