時間進(jìn)入2001年4月，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在經(jīng)過年初的短暫沉寂后，再次因?yàn)闃焚従W(wǎng)的一次重大升級而掀起了滔天巨浪。
此前，包括8848、易趣網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在內(nèi)的其他電商平臺，在樂購網(wǎng)憑借自營模式、陸氏一卡通支付、通達(dá)物流配送和陸氏旗艦店自提點(diǎn)構(gòu)建的強(qiáng)大壁壘面前，只能艱難地在其他細(xì)分市場尋求生存空間。
他們普遍判斷，樂購網(wǎng)將會繼續(xù)深耕和鞏固其強(qiáng)大的自營體系，這給他們留下了寶貴的時間窗口去布局和推廣各自的C2C（個人對個人）平臺模式，試圖通過吸引中小賣家來構(gòu)筑差異化優(yōu)勢。
然而，就在4月10日，一個看似平常的日子，樂購網(wǎng)在未經(jīng)大規(guī)模預(yù)告的情況下，進(jìn)行了全面的版本升級。
當(dāng)用戶們像往常一樣打開樂購網(wǎng)的網(wǎng)頁時，發(fā)現(xiàn)首頁界面進(jìn)行了優(yōu)化，變得更加簡潔明了。
而最引人注目的，是導(dǎo)航欄上除了原有的“樂購自營”外，赫然新增了“品牌旗艦店”、“企業(yè)店”、“個體店”三大全新板塊。
升級公告用醒目的字體寫著：“樂購網(wǎng)開放平臺，誠邀天下商家！無論企業(yè)還是個人，均可免費(fèi)入駐，售賣合法商品，共享電商紅利！”
這一下，整個電商圈，乃至整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都炸開了鍋。
免費(fèi)入駐，不僅僅是免收開店費(fèi)，甚至連交易傭金都不收！
這意味著，賣家在樂購網(wǎng)上賣東西，幾乎沒有任何平臺成本。
公告里唯一提到的收費(fèi)項(xiàng)，是“技術(shù)輔導(dǎo)費(fèi)”——只有當(dāng)賣家自己無法完成商品拍照、圖片處理、文案撰寫、上架流程等操作，需要樂購網(wǎng)提供技術(shù)輔導(dǎo)時，才會象征性地收取少量費(fèi)用。
更讓其他電商平臺感到絕望的是樂購網(wǎng)配套推出的物流政策。
公告明確：通達(dá)物流將以“戰(zhàn)略合作價”為所有平臺賣家提供極低價格的發(fā)貨服務(wù)。
只要賣家選擇使用通達(dá)物流，并同意店鋪內(nèi)商品“全場包郵”，就能享受到這份堪比內(nèi)部價的優(yōu)惠。
樂購網(wǎng)利用自身龐大的單量，硬生生將快遞價格打到了此時其他物流公司根本無法企及的低點(diǎn)。
“這還怎么玩？！”易趣網(wǎng)的創(chuàng)始人之一，在辦公室里看到樂購網(wǎng)的升級公告后，忍不住失聲喊道，臉上寫滿了絕望。
他們平臺為了吸引賣家，雖然也免了開店費(fèi)，但交易傭金是主要收入來源。
為了維持物流體驗(yàn)，他們也在補(bǔ)貼快遞費(fèi)，但成本遠(yuǎn)高于通達(dá)物流給樂購網(wǎng)賣家的“戰(zhàn)略價”。畢竟，通達(dá)物流是陸氏集團(tuán)自有產(chǎn)業(yè)。
樂購網(wǎng)這一手“免傭金”+“超低物流價”組合拳，直接擊穿了他們賴以生存的商業(yè)模式。
背靠著陸氏一卡通的便捷支付、飛訊QQ的龐大用戶流量（樂購網(wǎng)入口就在QQ面板上）、以及遍布全國主要城市的陸氏旗艦店和通達(dá)物流點(diǎn)作為自提點(diǎn)，樂購網(wǎng)在電商最核心的“人、貨、場”以及支付、物流環(huán)節(jié)，構(gòu)建了完全不屬于這個時代的碾壓性優(yōu)勢。
此前樂購網(wǎng)只做自營，雖然強(qiáng)大，但畢竟商品種類和數(shù)量有限，其他電商平臺還能在長尾商品、二手物品、低價山寨商品等領(lǐng)域找到喘息之機(jī)。
現(xiàn)在，樂購網(wǎng)全面開放第三方店鋪，等于是一艘航空母艦帶著無數(shù)的巡洋艦、驅(qū)逐艦一起開進(jìn)了原本就不算寬闊的電商海域。
更讓業(yè)內(nèi)人士看不懂的是，樂購網(wǎng)對于第三方賣家的管理，似乎采取了某種程度的“放任”態(tài)度。
除了對“品牌旗艦店”（特別是知名品牌授權(quán)店）會收取一筆數(shù)額不等的“打假保證金”，以防備可能的假貨糾紛外，對于大量的企業(yè)店和個體店，只要提交的資質(zhì)文件表面上符合要求，賣什么商品，樂購網(wǎng)基本不做前置審核。
哪怕是明顯帶有“山寨”痕跡的商品，比如印著“阿迪達(dá)斯”三個字但圖標(biāo)是個胖企鵝的運(yùn)動服，或者包裝酷似“康師傅”的“康帥傅”方便面，只要不是被品牌方直接投訴，平臺似乎就睜一只眼閉一只眼。
這種策略，在內(nèi)部也引發(fā)過一些討論，有高管擔(dān)心會影響樂購自營的品牌形象。
但在一次內(nèi)部高層電話會議上，陸家貴一錘定音：“現(xiàn)階段，華國電商的主要矛盾，是人民群眾日益增長的、對豐富多樣低價商品的需求，與線下渠道昂貴、選擇有限的矛盾。我們先解決‘有沒有’，再解決‘好不好’。”
“水至清則無魚，先把池塘做大，把水?dāng)嚮睢！?/p>
“我們的自營業(yè)務(wù)，靠的是品質(zhì)、服務(wù)和信譽(yù)，和這些平臺商品的目標(biāo)客戶群本身就有區(qū)隔，不用擔(dān)心沖擊。”
“等市場成熟了，消費(fèi)者自然會用腳投票，想要高品質(zhì)商品的，自然會來找我們的店鋪。同時，我們又永遠(yuǎn)為選擇性價比的客戶留有余地，也不會失去這些具有成長性的客戶。”
陸家貴的戰(zhàn)略眼光再次得到了驗(yàn)證。
樂購網(wǎng)開放平臺的消息一出，憑借著飛訊QQ彈窗、樂購網(wǎng)首頁巨幅廣告、以及陸氏系旗下各大業(yè)務(wù)的聯(lián)動宣傳，幾乎是在一夜之間，就吸引了無數(shù)苦于線下渠道成本高、渴望開拓線上銷路的中小企業(yè)主、個體戶、乃至一些有閑置物品出售的個人用戶。
申請開店的后臺幾乎被擠爆，技術(shù)部連夜擴(kuò)容服務(wù)器。
負(fù)責(zé)店鋪審核的團(tuán)隊(duì)三班倒，依然有大量申請排隊(duì)等待處理。
許多原本在別的平臺開店，或者正準(zhǔn)備開店的商家，毫不猶豫地“用腳投票”，轉(zhuǎn)投樂購網(wǎng)。
免費(fèi)的店鋪，幾乎沒有成本的交易，加上低到令人發(fā)指的快遞費(fèi)，還能共享樂購網(wǎng)數(shù)以千萬計的龐大用戶流量，這種誘惑沒有任何一個電商店鋪能夠拒絕。
幾乎是在樂購網(wǎng)開放平臺的一個月內(nèi)，8848、易趣網(wǎng)等平臺的日均活躍賣家數(shù)量和商品交易額就出現(xiàn)了斷崖式下跌。