因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)售賣罐頭以及醬菜類的產(chǎn)品其實(shí)并不是主要利潤(rùn)點(diǎn)。
雖然表面看起來(lái)銷售態(tài)勢(shì)良好，但其實(shí)利潤(rùn)也沒(méi)想象中的高。
但作為綜合類的批發(fā)市場(chǎng)，貨全是非常重要的。
很多商品即便不賺錢也必須要有。
如若不然，消費(fèi)者為什么不選擇其他貨品更煩的批發(fā)市場(chǎng)呢。
而楊承志提出的這種合作模式可謂是百利無(wú)一害。
首先承包床位就能給市場(chǎng)帶來(lái)固定的租金收入，旱澇保收。
后續(xù)的利潤(rùn)分紅屬于彈性收入。
彈性收入的特點(diǎn)就是沒(méi)有上線，如果對(duì)方的商品真的銷售火爆，那他們又可以大賺一筆。
相比于傳統(tǒng)直營(yíng)模式，市場(chǎng)絕對(duì)是穩(wěn)賺不賠的。
“怎么樣領(lǐng)導(dǎo)，有興趣跟我合作嗎？”
見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)有些動(dòng)心了，楊承志繼續(xù)問(wèn)道。
“可以考慮一下，不過(guò)，你確保自己能做到你說(shuō)的承諾嗎？”
領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)道。
就算楊承志嘴上說(shuō)的天花亂墜，萬(wàn)一都是空談怎么辦？
因此，他必須要確認(rèn)這一點(diǎn)。
楊承志沒(méi)有多說(shuō)廢話。
而是直接拿出了自己的存折，遞給了領(lǐng)導(dǎo)。
領(lǐng)導(dǎo)有些意外，一時(shí)間沒(méi)能反應(yīng)過(guò)來(lái)?xiàng)畛兄鞠胱鍪裁础?/p>
下意識(shí)的打開(kāi)存折一看。
立刻被存折上那一長(zhǎng)串的余額震驚到了。
“這，這是……兩千……兩千多萬(wàn)？”
他數(shù)了好一陣子，才確定了這一點(diǎn)，一顆心不禁泛起了驚濤駭浪，看向楊承志的目光徹底變了。
要知道，在那個(gè)年代，別說(shuō)兩千多萬(wàn)了，就算2萬(wàn)那都不是一個(gè)小數(shù)目了。
普通人一個(gè)月的工資也不過(guò)二三十塊錢，足可以想象，兩千多萬(wàn)是什么概念？
他見(jiàn)過(guò)的有錢人也不少，但要說(shuō)擁有兩千多萬(wàn)現(xiàn)金的人估計(jì)沒(méi)幾個(gè)。
就算有，那也都是真正的社會(huì)權(quán)貴人物。
而眼前這年輕人，明明只來(lái)自冰城農(nóng)村，竟然這么有錢。
這完全顛覆了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)知。
“領(lǐng)導(dǎo)，您感覺(jué)我是否有能力信守承諾？”
楊承志對(duì)領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)道。
領(lǐng)導(dǎo)這才從震驚中反應(yīng)過(guò)來(lái)，連忙點(diǎn)頭：“有有，我覺(jué)得你肯定沒(méi)問(wèn)題的！”
對(duì)方這么有實(shí)力又怎么可能差那點(diǎn)承諾呢？
說(shuō)話的同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)從座位上起身，并且打開(kāi)了辦公室的房門，沖著外面呼喊一聲。
“小陳啊，你進(jìn)來(lái)！”
他叫的人，正是楊承志崔雪之前見(jiàn)過(guò)的那個(gè)女性工作人員。
女性工作人員一聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)叫她，急忙快步走了過(guò)來(lái)。
見(jiàn)楊承志跟崔雪真的被領(lǐng)導(dǎo)接見(jiàn)了，她也感覺(jué)很是意外。
“主任，您找我有什么事？”
女性工作人員問(wèn)道。
“馬上幫我起草一份承包合同，具體條款是這樣的……”
領(lǐng)導(dǎo)有些急切的對(duì)女性工作人員吩咐。
在見(jiàn)識(shí)過(guò)楊承志的實(shí)力以后，他已經(jīng)打消了所有念頭。
更重要的是。
楊承志給出的條件確實(shí)足夠誘人，他沒(méi)理由拒絕。
女性工作人員一聽(tīng)，臉色變得更加驚訝了起來(lái)。
看向楊承志跟崔雪的目光都變了。
要知道，之前的她可是從未想過(guò)領(lǐng)導(dǎo)能同意跟楊承志合作的。
因?yàn)樗麄兣l(fā)市場(chǎng)一直都有固定的供應(yīng)商，其他品牌想要與其合作，首先就要擁有能夠打動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)的條件才行。
而在她的認(rèn)知中，楊承志明顯就像是個(gè)外鄉(xiāng)人，不可能擁有打動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)的能力。
卻沒(méi)想到，對(duì)方竟然真的辦到了。
而且通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的一番敘述后，這女性工作人員也打破了自己對(duì)合作的固有認(rèn)知。
沒(méi)想到，他們批發(fā)市場(chǎng)還能走這種合作模式。
沒(méi)有在猶豫什么。
這女性工作人員動(dòng)作相當(dāng)?shù)穆槔瑳](méi)過(guò)一會(huì)兒，就起草出了兩份完整的合同。
領(lǐng)導(dǎo)拿過(guò)合同，率先在上面簽了字，并且印上了批發(fā)市場(chǎng)的公章，然后遞給了楊承志：“小兄弟，我簽完了，你要對(duì)合同沒(méi)有異議的話也可以簽字了。”
楊承志接過(guò)合同，簡(jiǎn)單的掃視了一遍，也簽上了自己的名字。
至此，他順利的與第1家燕京批發(fā)市場(chǎng)取得了合作。
按照合同中規(guī)定。
楊承志將獲得該批發(fā)市場(chǎng)食品與醬菜類床位的十年使用權(quán)。
10年之內(nèi)，這些床位全部歸他使用，他擁有床位的一切決策權(quán)。
而他除了每年固定上繳床位承包費(fèi)以外，還要把年銷售的利潤(rùn)5％自愿讓給批發(fā)市場(chǎng)。
“小伙子，你準(zhǔn)備哪天進(jìn)貨營(yíng)業(yè)？”
簽完字后，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)著楊承志問(wèn)道。
“當(dāng)然是越快越好。”
楊承志笑道。
“那你給我三天時(shí)間，三天后我保證把這些床位空出來(lái)，歸你使用。”
領(lǐng)導(dǎo)拍拍胸脯保證道。
楊承志點(diǎn)頭：“那正好我通知冰城那邊向燕京發(fā)貨。”
除了向燕京發(fā)貨以外，楊承志還要在這三天之內(nèi)招聘到合適的營(yíng)業(yè)員，以及床位管理者，負(fù)責(zé)床位的銷售以及后勤工作。
“好，預(yù)祝我們合作成功愉快！”
領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)了點(diǎn)頭，主動(dòng)與楊承志握手。
做好這一切后，楊承志就跟崔雪起身告辭。
領(lǐng)導(dǎo)則是問(wèn)道：“我看你好像有點(diǎn)著急，還有其他事情要做嗎？”
楊承志笑道：“不瞞領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，我對(duì)罐頭廠的目標(biāo)，不僅僅是賺點(diǎn)小錢就行了，我準(zhǔn)備在燕京這邊鋪開(kāi)一張完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，您這一家批發(fā)市場(chǎng)肯定不行，我還要多跑幾家試試。”
領(lǐng)導(dǎo)一聽(tīng)，笑著說(shuō)道：“不用那么麻煩了，我還認(rèn)識(shí)幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，我?guī)湍懵?lián)系一下吧，你這么優(yōu)厚的條件，相信他們肯定會(huì)同意的。”
“那就太謝謝領(lǐng)導(dǎo)了！”
楊承志當(dāng)然不會(huì)拒絕。
如果換成他自己跑的話，第一不確定其他批發(fā)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)是否會(huì)買賬，第二還要浪費(fèi)許多時(shí)間。
既然對(duì)方能幫忙，那就讓對(duì)方幫忙好了。
“應(yīng)該的應(yīng)該的，小伙子，你稍等我會(huì)兒啊。”
領(lǐng)導(dǎo)笑著擺了擺手。
說(shuō)話的同時(shí)，對(duì)方就走出了房間，去了另一個(gè)辦公室打電話去了。
“還真有你的！”
領(lǐng)導(dǎo)離開(kāi)辦公室后，崔雪對(duì)楊承志投來(lái)了一抹贊許的眼神。
楊承志笑道：“這有什么，任何事情都是如此，只要你敢嘗試著去爭(zhēng)取，那就意味著你已經(jīng)成功一半了。”
“其實(shí)做人最重要的就是要有自信心，要敢于嘗試，不要看扁自己。”
“一定要相信自己能行，如果連自己都不相信自己，那任何事都做不成。”
崔雪一聽(tīng)，立刻點(diǎn)頭：“你說(shuō)的對(duì)，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，自信，敢于嘗試確實(shí)是最重要的。”
“因?yàn)樵S多機(jī)會(huì)可能早就出現(xiàn)了，就是因?yàn)樽约翰桓覈L試，才錯(cuò)過(guò)了。”
大約半個(gè)小時(shí)后，領(lǐng)導(dǎo)去而復(fù)返，拍了拍楊承志的肩膀說(shuō)道：“小伙子，我又幫你聯(lián)系了三家批發(fā)市場(chǎng)，他們也同意跟你合作，走，跟我過(guò)去吧，去了就能簽合同！”
不得不說(shuō)。
這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的辦事能力還是很強(qiáng)的。
半個(gè)小時(shí)就搞定了另外三個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，這倒是讓楊承志很是驚喜。
算是他今天的意外之喜。
接下來(lái)的一段時(shí)間，楊承志就在這位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，去了其他幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。
紛紛簽下了合同。
至此。
楊承志在燕京就有了4家批發(fā)市場(chǎng)可以供應(yīng)東風(fēng)鎮(zhèn)罐頭廠的商品。
因?yàn)闁|風(fēng)鎮(zhèn)罐頭廠2號(hào)生產(chǎn)基地即將投產(chǎn)。
產(chǎn)能方面楊承志并不用擔(dān)心。
立刻給伍文德打去了電話，讓對(duì)方向燕京這邊發(fā)貨。
伍文德得知這一消息后，也頓時(shí)喜出望外了起來(lái)，根本沒(méi)想到，楊承志竟然能如此輕松的在外面拓展業(yè)務(wù)。
第2天，楊承志就帶著崔雪去了人才市場(chǎng)。
招聘了一百個(gè)批發(fā)市場(chǎng)工作人員。
分別到四家批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行工作。
同時(shí)又利用崔雪的人脈，聯(lián)系到了燕京的一家廣播電臺(tái)，進(jìn)行洽談，準(zhǔn)備對(duì)東風(fēng)鎮(zhèn)罐頭廠的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的宣傳推廣。
同時(shí)，楊承志還準(zhǔn)備繼續(xù)以檳城那邊的推廣套路，在燕京各個(gè)繁華地區(qū)展開(kāi)試吃活動(dòng)。
進(jìn)一步的讓東風(fēng)鎮(zhèn)罐頭廠的商品得到本地市民的認(rèn)可。
這一系列的操作下來(lái)讓東風(fēng)鎮(zhèn)罐頭廠的產(chǎn)品正式進(jìn)駐燕京。
其銷量肯定能夠更上一層樓。
接下來(lái)的幾天，楊承志全部用在了尋找北境品牌店面上。
通過(guò)他與崔雪的努力，一共又尋找到了10家店面。
與房東洽談好房租后，立刻簽合同，并且按照之前的方式進(jìn)行裝修。
除此之外，楊承志還準(zhǔn)備把北境品牌服裝向燕京周邊的幾大城市進(jìn)行推廣，并且開(kāi)辦專賣店。
就比如津門、常山、魯城等大城市。
先期準(zhǔn)備每個(gè)城市開(kāi)辦一兩家專賣店試水。
等小有名氣后，在逐漸開(kāi)設(shè)更多的專賣店。
這種路子已經(jīng)在冰城、燕京、花都等三個(gè)城市得到了驗(yàn)證，是目前最好的拓展方式。