長條桌上，林默將一份裝訂整齊的文件推到薩米爾面前。
文件封面是簡潔的白色，只印著“紅星軍工技術研究所”的中英文字樣，沒有其他任何標識。
“薩米爾先生，這是根據貴方需求擬定的初步裝備清單?！绷帜穆曇羝届o如水，“請過目。”
薩米爾接過文件，手指在封面上摩挲了一下。
紙是上好的銅版紙，觸感細膩。
他翻開第一頁，目光迅速掃過那些印刷工整的表格。
紅星軍工技術研究所——裝備供應清單（草案）
一，風暴-2型遠程火箭炮系統
型號：FB-2
射程：100公里（±2%）
圓概率誤差(CEP)：≤10米
制導方式：慣性+激光半主動末制導
發射單元：6聯裝自行式發射車
配套裝備：指揮車，裝填車氣，維修保障車
標準配置：1個營級作戰單元（6套發射系統+全套配套）
單價：120萬美元/套
二，天眼-2型無人機偵察系統
型號：TY-2B
續航時間：4小時（標準載荷）
最大航程：200公里
載荷能力：20公斤
偵察設備：高清光學攝像機（白天）、微光夜視攝像機（夜間），紅外熱成像儀
數據傳輸：實時圖像傳輸，延遲≤300毫秒
單價：10萬美元/架
三，啟明星-2型微光夜視儀
型號：QM-2A
觀測距離：1000米（月光條件下）
視場角：12°
電池續航：8小時（可更換電池）
工作溫度：-40℃～+50℃
防護等級：IP67（防塵防水）
單價：1萬美元/套
標準配置：雙目觀察型，含攜行包、備用電池，清潔工具
……
清單一共六頁，涵蓋了從火箭炮到單兵裝備的十二個大類，五十七個具體型號。
每一項都有詳細的技術參數，配置說明和單價。
薩米爾看得很仔細。
他身后的技術專家侯賽因湊過來，兩人低聲用阿拉伯語交流。
侯賽因的手指在幾個關鍵參數上點了點，尤其是“圓概率誤差≤10米”“實時圖像傳輸延遲≤300毫秒”這些地方。
但薩米爾和侯賽因不知道的是，在這份看似與伊朗版一模一樣的清單背后，林默早已做了手腳。
風暴火箭彈的激光制導組件，接收靈敏度被調低了5%，天眼無人機的飛控系統，姿態穩定算法增加了一個微小的隨機擾動，微光夜視儀的圖像增強管，增益系數降低了5%。
這些改動單獨看都不明顯，但在戰場上累積起來，命中率會從伊朗版的90%降到85%左右，無人機偵察的穩定性也會稍差一些。
林默要的不是一邊倒，而是旗鼓相當的消耗戰，只有這樣，雙方才會持續采購，紅星廠的訂單才會源源不斷。
五分鐘后，薩米爾抬起頭，看向林默：“林先生，這份清單上的裝備……和伊朗方面獲得的是同款嗎？”
林默面色坦然：“從技術參數上看，是的，我們是生產廠家，同一型號的產品，技術標準是統一的?！?br/>“當然了，全部的一模一樣肯定是不可能的，生產有誤差，在允許的范圍內。”
這話說得巧，技術標準統一，但沒說性能表現完全一致。
生產工藝的微小差異、組件的批次區別，甚至使用環境的適應能力，都可能影響最終效果。
薩米爾盯著林默看了幾秒，似乎想從這張年輕的臉上看出些什么。
但林默的眼神清澈平靜，沒有絲毫閃爍。
“我們需要的就是這個?！彼_米爾最終點頭，“和伊朗一樣的裝備，價格……可以接受?！?br/>他身后的卡里姆上校插話：“但我們要確認，交付給我們的裝備，不能比伊朗的差。如果有任何性能上的差異?！?br/>“上校，”林默打斷他，語氣依然平和，“紅星廠的產品出廠前，都要經過嚴格的檢測，不合格的裝備，我們不會交付。這是我們的信譽?！?br/>卡里姆還想說什么，薩米爾抬手制止了。
他合上文件：“那么，接下來談交貨期。我們需要盡快，越快越好。”
林默聞言，臉上露出為難的神色。他雙手一攤，語氣誠懇得讓人不忍懷疑：
“薩米爾先生，這個問題確實有困難?！?br/>他翻開自己面前的文件，指著其中一頁：“您看，這是紅星廠目前的生產計劃表，三號車間剛剛投入使用，四條新生產線還在調試。”
“現有的五個車間，全部滿負荷運轉，工人三班倒，機器24小時不停?！?br/>他頓了頓，加重語氣：“而且，就在上周，伊朗方面的阿卜杜勒親王剛剛追加了訂單，一百架無人機，一千套夜視儀，要求三個月內交付，我們已經把產能拉到了極限?！?br/>薩米爾眉頭皺了起來：“那我們的訂單呢？”
“最快也要三個月后開始交付?！绷帜瑩u頭，“這還是在所有生產線順利運轉，原材料供應不出問題，工人不出任何狀況的前提前，實際上，三個月已經是樂觀估計了?！?br/>會議室里安靜下來。
薩米爾的手指在桌面上輕輕敲擊，發出有節奏的“噠，噠”聲。
侯賽因和卡里姆對視一眼，都從對方眼中看到了焦慮。
“林先生，”薩米爾終于開口，聲音低沉而嚴肅，“前線等不及，每一天，我們的戰線都在后退，每一小時，都有士兵在死去。”
“三個月。這實在是太久了?！?br/>“我們無法接受?！?br/>林默嘆了口氣，表情真摯得像是真的在為對方著急：“我理解貴方的處境，但生產能力是客觀存在的。我們總不能憑空變出裝備來。”
“如果……”薩米爾身體前傾，目光灼灼，“如果我們愿意支付額外的費用呢？”
“比如，加價，用更高的價格，換取更快的交貨。”
“我想這應該是可以的吧，林廠長?！?br/>這話一出，坐在林默旁邊的何建設呼吸明顯急促了一下。
他偷偷瞄了林默一眼，眼睛里寫著“快答應啊”。
但林默面不改色，只是微微苦笑：“薩米爾先生，這不是錢的問題。生產線就那么多，工人就那么多，一天只有24小時。”
“加價百分之五十?！彼_米爾直接報價，“所有裝備，在原有價格基礎上，加價百分之五十。只要能在兩個月內交付第一批?！?br/>何建設的臉“騰”地紅了。他強忍著沒說話，但在桌子底下，腳已經踢了林默好幾下，意思是見好就收，百分之五十已經是天價了！
林默卻依然搖頭，語氣里滿是無奈：“真的不是錢的問題。您可能不了解，為了趕伊朗的訂單，我們已經把外包廠能調動的產能都調動了?！?br/>“現在整個北河省，能做精密加工的廠子，全都排滿了我們的訂單，除非……”
他故意停頓。
“除非什么？”薩米爾追問。
“除非我們投入更多的資源?！绷帜従徴f，“比如從其他省份調集熟練工人，空運過來，比如緊急進口一批關鍵設備，縮短調試時間?！?br/>“比如讓現有的工人從三班倒變成四班倒，但這需要支付極高的加班費，還要承擔工人疲勞作業帶來的質量風險?！?br/>他抬眼看向薩米爾，眼神真誠得像是在為對方考慮：“這些都需要錢，大量的錢，而且，即使這樣，最快最快……也要一個半月?！?br/>薩米爾沉默了。
他當然聽懂了林默的潛臺詞，不是不能快，但要加錢，加很多錢。
侯賽因湊到薩米爾耳邊，低聲用阿拉伯語說了幾句。
林默雖然聽不懂，但看侯賽因的表情和手勢，大概是在計算成本和時間的權衡。
半晌，薩米爾抬起頭：“林先生，伊朗方面追加訂單時，是怎么處理交貨期的？”
林默心里一笑，來了，就等你問這個。
他面現難色：“這個……商業細節，本來不便透露，但既然薩米爾先生問起……”
他頓了頓，像是下了很大決心，“阿卜杜勒親王為了趕交貨期，在所有產品價格基礎上，加了百分之五十?！?br/>“百分之五十……”薩米爾喃喃重復。
“是的?！绷帜c頭，“而且要求首批交付時間壓縮到四十天，我們當時也是調動了一切資源，才勉強答應下來。”
會議室再次陷入安靜。
何建設這次連呼吸都屏住了，他盯著林默的側臉，心里狂喊：你小子真敢說啊！
林默穩如泰山，他知道，這種時候，比拼的就是心理素質。
誰先露怯，誰就輸了。
果然，薩米爾沉吟片刻后，緩緩開口：“既然伊朗加了百分之五十……那我們，加百分之七十?！?br/>“噗——”何建設沒忍住，一口茶水噴了出來，嗆得連連咳嗽，他趕緊拿手帕擦嘴，臉漲得通紅。
林默也適當地露出驚訝的表情：“百分之七十？薩米爾先生，這……”
“只要能在五十天內交付第一批。”薩米爾盯著林默，“所有裝備，加價百分之七十。林廠長，這個誠意，夠嗎？”
何建設在桌子底下瘋狂踢林默，腳都快踢麻了。
那意思再明顯不過：答應！趕緊答應！百分之七十??！這是送錢上門！
林默卻依然皺著眉，手指在文件上輕輕敲擊，像是在進行艱難的計算。
他足足沉默了二十秒。
這二十秒，對何建設來說漫長得像一個世紀。
“薩米爾先生，”林默終于開口，“百分之七十……確實能解決一部分問題。但您要知道，從其他省份調工人，需要安置費、差旅費、補貼?！?br/>“緊急進口設備，要走特殊通道，關稅、運費都是天價，工人四班倒，工資要翻倍，還要承擔工傷風險?！?br/>他每說一項，薩米爾的臉色就凝重一分。
“這樣，”林默像是做出了重大讓步，“如果貴方能在簽訂合同后三天內，支付百分之五十的預付款。”
“注意，是按照加價后的價格計算的百分之五十。那我們或許可以嘗試……把第一批交貨期壓縮到二十八天?！?br/>“百分之五十預付款，加價百分之七十，二十八天交付第一批?！彼_米爾重復了一遍。
“是的。”林默點頭，“而且我要提前說明，這是極限了，如果再快，質量就無法保證。我們紅星廠可以趕工期，但絕不會犧牲質量?！?br/>薩米爾和侯賽因，卡里姆低聲商議。阿拉伯語說得又急又快，林默雖然聽不懂，但從薩米爾時而點頭時而搖頭的動作，能看出內部也有分歧。
三分鐘后，薩米爾拍板：“好！就按你說的！加價百分之七十，預付款百分之五十，二十八天交付第一批！”
他站起身，隔著桌子向林默伸出手：“但我要看到進度表，每周的進度報告。如果延期……”
“如果延期，我們按合同承擔違約責任。”林默也站起身，握住薩米爾的手，“同時，預付款可以退回?！?br/>兩只手握在一起。薩米爾的手很用力，林默也用力回握。
“合作愉快?！眱扇送瑫r說。
重新落座后，氣氛明顯輕松了許多。薩米爾從侯賽因手里接過筆記本，開始逐項確認采購清單。
“風暴火箭炮系統，”薩米爾念道，“我們要一百套，配套的指揮車、裝填車等，按標準配置?！?br/>林默點頭，示意旁邊的記錄員記下。
“彈藥配比，”薩米爾繼續說，“高爆彈的比例提高到70%，子母彈20%，鉆地彈10%。”
“另外，單獨采購三千枚備用火箭彈，各種類型各三分之一。”
“可以?！绷帜焖儆嬎?，“一百套系統，三千枚炮彈，生產周期需要延長。”
“加價部分已經包含了。”薩米爾打斷他，“按加價后的價格計算就是。”
林默笑了：“好?！?br/>“天眼無人機，”薩米爾翻到下一頁，“一百套系統，每套十架無人機，兩套地面站，總計一千架無人機，兩百套地面站?！?br/>這個數量讓何建設倒吸一口涼氣。
一千架無人機！這已經是紅星廠現有產能的十倍！
林默卻面不改色：“可以。但分批交付。第一批二百架，二十八天，之后每月交付二百架，分五批完成?！?br/>“太慢！”卡里姆上校忍不住插話，“我們需要盡快形成戰斗力！”
“上校，”林默耐心解釋，“無人機的生產線是最復雜的，裝配精度要求極高?！?br/>“一個月二百架，已經是極限產能，這已經是我們大量委派加工，上了新生產線的數值。
如果強行加快，故障率會大幅上升，您總不希望飛到一半掉下來吧？”
卡里姆被噎住了。
薩米爾擺擺手：“就按林先生說的，分批交付。但第一批至少要三百架?！?br/>“二百五十架?！绷帜憙r還價，“這是在不影響質量的前提下，能拿出的最大數量?！?br/>“成交?！?br/>“微光夜視儀，”薩米爾繼續，“一千套。同樣分批交付，第一批一百套。”
“可以?！?br/>清單一項一項確認。從單兵裝備到維修設備，從培訓服務到技術文檔，薩米爾要得很全，顯然是打算建立一套完整的作戰體系。
林默全程應對自如，該答應的爽快答應，該堅持的寸步不讓。
何建設在旁邊看著，心里暗暗佩服。
這小子，天生就是做生意的料。
全部確認完后，薩米爾合上筆記本，神色變得嚴肅：“林先生，還有一個最重要的要求?！?br/>“請說。”
“這次交易，必須絕對保密。”薩米爾一字一頓，“不能有任何公開報道，不能留下任何影像資料，裝備上不能有任何中文標識。運輸過程要隱蔽，最好能偽裝成民用物資?！?br/>他頓了頓，意味深長地說：“我相信，東大方面也不想平白無故地招惹莫斯科，隱秘一點，對雙方都有好處。”
一直沒怎么說話的趙建國此時開口了：“薩米爾先生請放心。保密工作，我們一定做到位。所有裝備出廠前，都會進行‘去標識化’處理?！?br/>“運輸渠道，我們會安排可靠的第三方公司，走民用航線。絕對不會給貴方帶來外交上的麻煩?！?br/>薩米爾看向趙建國，點了點頭：“趙主任，有您這句話，我就放心了?！?br/>林默補充道：“我們甚至可以為貴方提供‘改裝建議’，比如，在裝備表面噴涂貴軍標識，或者做一些不影響性能的外觀改動?！?br/>“這樣即使被外界看到，也可以說是，通過其他渠道獲得的蘇式裝備改進型?！?br/>薩米爾眼睛一亮：“這個主意好！就按林先生說的辦！”
下午四點，所有細節敲定。
合同文本是提前準備好的標準模板，只是金額、數量、交貨期這些空白處需要手填。
林默讓秘書拿來兩份，一份中文，一份阿拉伯語譯本。
沒有拍照，沒有錄像，甚至沒有額外的見證人。會議室里只有五個人。
林默，趙建國，何建設，以及薩米爾和侯賽因。卡里姆上校在門口守著，確保不會有人突然闖入。
薩米爾仔細閱讀阿拉伯語版本，侯賽因核對技術參數部分，林默則看中文版，趙建國和何建設在一旁協助。
“這里，”薩米爾指著付款條款，“預付款百分之五十，合同簽訂后三個工作日內支付。”
“尾款按交付批次支付，每交付一批，支付該批貨款的百分之四十，驗收合格后付清剩余百分之五十?！?br/>“對。”林默點頭，“預付款到賬后，生產正式啟動。”
“違約金條款，”薩米爾繼續看，“如果延期交付，每延期一天，支付合同總金額萬分之五的違約金。最高不超過百分之十?！?br/>“這是行業標準。”林默解釋，“同樣，如果貴方延期付款，也要承擔相應責任?！?br/>薩米爾沒有異議。他翻到最后一頁，那里已經打印好了雙方的名稱。
甲方：伊克拉（由薩米爾·阿爾-哈迪全權代表）
乙方：紅星軍工技術研究所（由林默全權代表）
金額欄是手寫的：裝備總價億美元，加價70%后為億美元。預付款億美元。
薩米爾拿出鋼筆——一支金色的萬寶龍，在乙方簽名處流暢地簽下自己的阿拉伯文名字。
林默用的是一支普通的英雄鋼筆，簽下“林默”兩個中文字。
兩份合同，交換簽字。沒有握手，沒有祝賀，只是默默地將合同各自收好。
“合作愉快。”薩米爾說，這次聲音很輕。
“合作愉快?！绷帜貞?。
簽約儀式簡單得像是在簽一份普通的采購單。
但雙方都知道，這份合同意味著什么，四億多美元的軍火交易，足以改變一場戰爭的走向。
傍晚六點，在接待中心的小餐廳里，擺了一桌簡單的飯菜。
酒是寧北本地的白酒，度數不高。
“條件簡陋，還請見諒。”林默舉杯，“以茶代酒，敬各位一杯?！?br/>薩米爾也舉杯：“已經很好了。林先生，趙主任，何副廠長，感謝你們的款待?！?br/>席間的話題很謹慎，避開了裝備、戰爭這些敏感內容。
大家聊天氣，聊風土人情，聊中國的改革開放。薩米爾說他二十年前來過東大，那時北京還沒這么多高樓。
林默就順著話頭，介紹這些年東大的變化。
何建設幾次想提訂單的事，都被林默用眼神制止了。這種場合，說得越多，風險越大。
一頓飯吃了四十分鐘。結束時，天已經全黑了。
“我們今晚就走。”薩米爾起身，“還要趕去北京，明早的飛機。”
“這么急？”趙建國有些意外。
“時間緊迫?！彼_米爾言簡意賅，“預付款會在后天到賬，請林先生注意查收，之后，我們會派一個聯絡小組常駐寧北，負責跟進生產進度。”
“好?！绷帜c頭，“我安排人接待。”
沒有送行隊伍，沒有告別儀式。五輛黑色轎車悄無聲息地駛出紅星廠，消失在夜幕中。
林默，趙建國，何建設三人站在樓前，看著車尾燈漸行漸遠。
“走了?！焙谓ㄔO長舒一口氣，然后突然咧嘴笑起來，“四億！四億多美元！哈哈哈！”
趙建國也滿臉紅光：“何止四億！這是加價百分之七十后的價格！實際成本……連一半都不到！利潤至少兩億五千萬！”
夜風吹來，帶著初夏的暖意。
林默卻沒有笑，他看著黑暗中的道路，輕聲說：“錢是賺到了，但麻煩也來了?！?br/>“什么麻煩？”何建設不解，“這不是好事嗎？”
“兩邊賣裝備，”林默轉身往辦公樓走，“就像走鋼絲。一邊是伊朗，一邊是伊克拉；一邊是莫斯科的臉色，一邊是國際輿論的壓力。咱們現在，是真正的在刀尖上跳舞?！?br/>趙建國跟上他，拍拍他的肩：“別想太多。天塌下來有高個子頂著。李部長既然同意這么干，上面肯定有考慮?！?br/>“我知道?！绷帜c頭，“但還是得小心。老何，你馬上去安排生產計劃調整。伊朗的訂單，伊克拉的訂單，要分開生產線，分開工人班組，連原材料采購都要分開渠道。絕對不能混了?！?br/>“明白！”何建設肅然。
“還有，”林默補充，“所有參與這兩個訂單的工人，技術人員，全部簽保密協議。泄密者，追究到底?！?br/>“好！”
三人走進辦公樓。走廊里燈光通明，已經晚上八點了，很多辦公室還亮著燈。
林默對何建設說：“你去忙吧，我和趙主任去給李部長打電話匯報?！?br/>辦公室里，紅色保密電話接通了總裝備部。
“李部長，我是林默。趙主任也在。”林默握著聽筒，“伊克拉的合同簽了?！?br/>“簽了？”李振華的聲音從聽筒傳來，帶著笑意，“好！具體情況怎么樣？”
林默詳細匯報了談判過程：清單內容、價格談判、交貨期安排、保密要求……每一點都說得清清楚楚。
當聽到“加價百分之七十”時，電話那頭明顯停頓了一下。
“多少？”李振華問。
“百分之七十。”林默重復，“所有裝備，在原有總價億美元基礎上，加價百分之七十，最終合同金額億美元。預付款百分之五十，已經要求三天內支付?！?br/>電話里傳來李振華爽朗的笑聲：“好小子！真有你的！百分之七十！這竹杠敲得響！”
笑罷，他正色道：“不過林默，這筆錢賺是賺到了，但后面的壓力也來了。伊克拉這邊一買，莫斯科很快就會知道。外交部那邊不久就會接到照會了?！?br/>“我們做好了保密措施。”林默說，“裝備去標識化，運輸走第三方渠道，外觀做改裝建議。就算被發現，也可以推給黑市?！?br/>“嗯，這些措施是必要的?！崩钫袢A沉吟，“但更重要的是，你們要把握好分寸。賣給伊克拉的裝備，性能上……”
“做了微調?！绷帜鐚崊R報，“命中率、穩定性、續航能力，都比伊朗版略低一點。差距不大，但在戰場上累積起來，足夠讓雙方保持膠著狀態。”
電話那頭沉默了幾秒。
“林默，”李振華的聲音變得嚴肅，“你這么做，是出于商業考慮，還是……”
“是出于長遠考慮?！绷帚懱拐\，“部長，如果一邊倒，戰爭很快結束，咱們的訂單也就斷了。只有兩邊勢均力敵，才會持續采購，持續消耗。這對國家的外匯收入，對紅星廠的技術積累，都是最有利的?！?br/>又是一陣沉默。這次更長。
就在林默有些忐忑時，李振華開口了，語氣復雜：
“你小子……想得真遠。這事，按理說不該這么做，但……你說得對?！?br/>“戰爭拖得越久，對咱們越有利。只要控制在合理范圍內，不讓任何一方輸得太慘，也不讓任何一方贏得太輕松……”
他沒說完，但意思已經明確。
“我明白了，部長。”林默說，“我們會把握好度。”
“好?！崩钫袢A頓了頓，“另外，這筆外匯，部里要抽走百分之四十，用于其他重點項目的研發。剩下的百分之六十，留給紅星廠，用于擴產、研發、改善職工待遇?！?br/>“當然了，給你補齊，兌換一下，有意見嗎？”
“沒有?！绷帜敛华q豫，“應該的?！?br/>“你倒是爽快?！崩钫袢A笑了，“不過你放心，部里不會白拿。接下來，有幾個重點項目的技術資料，我會讓人給你們送過去。還有，銀河機的使用權限，給你們再延長半年?！?br/>“謝謝部長！”
“別謝我，這是你們應得的?！崩钫袢A語氣鄭重，“林默，你記住，你現在做的，不只是賺錢，更是在為國家開辟一條新路，軍工外貿這條路，你走出來了。”
“我明白?！绷帜站o聽筒，“一定不負重托?！?br/>“好。早點休息，后面還有硬仗要打。”
電話掛斷。林默放下聽筒，長長吐了口氣。
趙建國遞過來一杯茶：“李部長怎么說？”
“同意了。”林默接過茶杯，“但提醒我們把握好分寸，別玩脫了?！?br/>“那是自然。”