北方省城的“對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作洽談會(huì)”圓滿(mǎn)落幕,但余波未平。張建軍那份極具份量的《投資合作建議書(shū)》如同一塊投入湖心的巨石,在相關(guān)系統(tǒng)內(nèi)部激起了持續(xù)的漣漪。
數(shù)日后,一封蓋著某國(guó)家級(jí)部委辦公廳紅頭印章的正式邀請(qǐng)函,經(jīng)由廣東省相關(guān)部門(mén)轉(zhuǎn)遞,送達(dá)了建邦實(shí)業(yè)香港總部。
邀請(qǐng)函內(nèi)容言簡(jiǎn)意賅:為深入調(diào)研港澳僑資企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn),特組織一個(gè)跨部門(mén)聯(lián)合考察團(tuán),擬于近期赴香港建邦實(shí)業(yè)集團(tuán)進(jìn)行實(shí)地考察調(diào)研,望予接洽為盼。
落款的部門(mén)名稱(chēng),足以讓任何了解內(nèi)地體制的人肅然起敬。這已遠(yuǎn)超一般的地方經(jīng)貿(mào)交流層面,帶有明顯的頂層設(shè)計(jì)和政策風(fēng)向標(biāo)意味。
“老板,這規(guī)格……”陳威廉拿著邀請(qǐng)函,手都有些微微顫抖。這已不是商業(yè)機(jī)遇,更是一種政治層面的認(rèn)可和考驗(yàn)。
張建軍面色沉靜,仔細(xì)閱畢函件,沉吟片刻道:“這是對(duì)我們上次北上的回應(yīng),也是下一步合作的基礎(chǔ)。接待工作,必須做到萬(wàn)無(wú)一失,既要展示實(shí)力,也要體現(xiàn)誠(chéng)意。”
他立刻召開(kāi)了最高級(jí)別的籌備會(huì)議,成立專(zhuān)門(mén)的接待小組,自己親任組長(zhǎng),陳威廉、周永泉、鐘博士、錢(qián)博士悉數(shù)參加。
“這次考察,重點(diǎn)是看什么?不是看我們有多豪華,而是看我們有多實(shí)在。”張建軍定下基調(diào),“研發(fā)中心、核心生產(chǎn)線(xiàn)、質(zhì)量管控體系,是展示的重點(diǎn)。尤其是新型環(huán)保材料和中低端IC的研發(fā)與量產(chǎn)過(guò)程,要毫無(wú)保留地開(kāi)放。但同時(shí),涉及最核心專(zhuān)利和未來(lái)戰(zhàn)略布局的實(shí)驗(yàn)室和數(shù)據(jù),要提前做好物理隔離和保密準(zhǔn)備。”
“接待流程要?jiǎng)?wù)實(shí)高效,減少不必要的宴請(qǐng)和排場(chǎng)。食宿安排低調(diào)舒適即可,重點(diǎn)是交流內(nèi)容要充實(shí)。威廉,你負(fù)責(zé)整體協(xié)調(diào)和商務(wù)對(duì)接。鐘博士、錢(qián)博士,你們負(fù)責(zé)技術(shù)講解,要深入淺出,既要體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)水平,也要讓對(duì)方聽(tīng)得懂,感興趣。”
“另外,”張建軍看向周永泉,“廠(chǎng)區(qū)環(huán)境、員工精神面貌要做好動(dòng)員。不要刻意表演,就展現(xiàn)我們?nèi)粘?yán)格管理下的真實(shí)狀態(tài)。可以安排一些一線(xiàn)技術(shù)骨干和老師傅參與座談,講講他們的實(shí)際工作和培訓(xùn)提升,這比我們自夸更有說(shuō)服力。”
一道道指令清晰明確,整個(gè)建邦實(shí)業(yè)如同精密儀器般運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
考察團(tuán)抵達(dá)的日子很快到來(lái)。代表團(tuán)規(guī)模不大,只有十余人,但成員構(gòu)成極具分量,來(lái)自計(jì)委、科委、外貿(mào)部、輕工部等多個(gè)關(guān)鍵部門(mén),帶隊(duì)的是部委一位姓王的副司長(zhǎng),態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)而不失溫和。
整個(gè)考察過(guò)程緊湊而高效。代表團(tuán)深入車(chē)間、實(shí)驗(yàn)室,看得非常仔細(xì),問(wèn)的問(wèn)題也極其專(zhuān)業(yè)和內(nèi)行,從技術(shù)原理、設(shè)備來(lái)源、成本控制一直問(wèn)到市場(chǎng)應(yīng)用、人才培養(yǎng)和未來(lái)規(guī)劃。張建軍全程陪同,回答問(wèn)題坦誠(chéng)而務(wù)實(shí),不夸大,不隱瞞,遇到核心技術(shù)界限則巧妙繞開(kāi)或說(shuō)明屬于商業(yè)機(jī)密范疇。
尤其是在看到建邦自主研發(fā)的IC芯片已經(jīng)應(yīng)用到電子表和計(jì)算器上并實(shí)現(xiàn)出口,以及新型環(huán)保材料通過(guò)國(guó)際檢測(cè)時(shí),考察團(tuán)成員們的臉上露出了明顯的贊賞和興趣。
座談環(huán)節(jié),幾位內(nèi)地來(lái)的專(zhuān)家與鐘博士、錢(qián)博士相談甚歡,甚至在某個(gè)技術(shù)細(xì)節(jié)上發(fā)生了激烈的討論,氣氛熱烈而融洽。王副司長(zhǎng)則更多與張建軍交流企業(yè)管理、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)以及應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易壁壘的經(jīng)驗(yàn)。
“張先生的企業(yè),確實(shí)名不虛傳。不僅有規(guī)模,更有技術(shù)內(nèi)核和管理靈魂。”考察結(jié)束前,王副司長(zhǎng)握著張建軍的手感慨道,“尤其是堅(jiān)持自主研發(fā)這條路,走得很難,但意義重大。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在非常需要你們這樣有實(shí)力、有遠(yuǎn)見(jiàn)、有情懷的戰(zhàn)略合作者。”
“王司長(zhǎng)過(guò)獎(jiǎng)了。我們只是盡一個(gè)企業(yè)家的本分。”張建軍謙遜回應(yīng),“中國(guó)市場(chǎng)廣闊,人才輩出,只要政策對(duì)路,環(huán)境穩(wěn)定,一定能涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的企業(yè)。建邦實(shí)業(yè)非常愿意發(fā)揮橋梁作用,分享經(jīng)驗(yàn),合作共贏。”
沒(méi)有明確的承諾,但雙方的眼神交流中,已傳遞了足夠的默契與期待。考察團(tuán)帶著大量的第一手資料和深刻的印象離去。
送走考察團(tuán),張建軍并未放松。他知道,展示結(jié)束了,真正的博弈才剛剛開(kāi)始。對(duì)方需要時(shí)間消化、評(píng)估、內(nèi)部決策。而他,也需要為可能到來(lái)的更深層次合作,做好萬(wàn)全準(zhǔn)備。
就在他思考如何利用這次考察的積極成果,進(jìn)一步推動(dòng)深圳項(xiàng)目和技術(shù)合作時(shí),龍五帶來(lái)了一個(gè)并不令人意外卻足夠警醒的消息。
“老板,瑞士公司那邊,通過(guò)多層轉(zhuǎn)手,雇傭了一個(gè)商業(yè)調(diào)查團(tuán)隊(duì),正在秘密接觸我們歐洲和北美的一些下游代理商和零部件供應(yīng)商,試圖高價(jià)挖角我們的客戶(hù)和竊取我們的供應(yīng)鏈信息。手法很專(zhuān)業(yè),幾乎不留痕跡。”
“另外,”龍五語(yǔ)氣加重,“臺(tái)島那邊,有新動(dòng)靜。他們似乎調(diào)整了策略,不再直接針對(duì)我們,而是開(kāi)始大量搜集內(nèi)地,特別是經(jīng)濟(jì)特區(qū)相關(guān)政策的變動(dòng)信息、官員人事任免情況,以及近期與香港企業(yè)接觸密切的內(nèi)地官員背景。動(dòng)機(jī)不明,但很反常。”
張建軍目光一凝。對(duì)手的策略果然升級(jí)了。從直接攻擊企業(yè),轉(zhuǎn)向更迂回的方式:破壞市場(chǎng)渠道,并開(kāi)始窺探政治層面的信息。后者尤其危險(xiǎn),一旦被其掌握某些敏感信息或制造出某些謠言,很可能對(duì)他剛剛開(kāi)啟的北上之路造成難以預(yù)料的干擾。
“看來(lái),有人不想看到我們北上走得順利。”張建軍冷聲道,“龍五,調(diào)整監(jiān)控重點(diǎn)。一方面,提醒我們的重要客戶(hù)和供應(yīng)商,加強(qiáng)信息安全意識(shí),必要時(shí)可以提供一些優(yōu)惠條件穩(wěn)固關(guān)系。另一方面,對(duì)臺(tái)島方向的監(jiān)控,提升到最高級(jí)別。我要知道,到底是誰(shuí)在背后推動(dòng)這種政治情報(bào)的搜集,他們的最終目標(biāo)是什么。”
“明白。是否需要向霍先生或者北方那邊……透一點(diǎn)風(fēng)?”龍五請(qǐng)示道。
張建軍沉吟片刻,搖了搖頭:“暫時(shí)不用。沒(méi)有確鑿證據(jù),容易造成誤會(huì)。先查清楚。我們要做到心里有數(shù),手中有牌。”
暗流并未因北方的陽(yáng)光而消失,反而在更深、更隱蔽的地方涌動(dòng)。張建軍感覺(jué)到,一張更大的網(wǎng),或許正在悄然撒開(kāi)。
他走到辦公室那幅巨大的中國(guó)地圖前,目光深沉地掃過(guò)香港、深圳、以及廣袤的內(nèi)地。
北上之路,機(jī)遇無(wú)限,但也步步驚心。他不僅要做一個(gè)成功的企業(yè)家,更要成為一個(gè)高明的棋手,在這盤(pán)錯(cuò)綜復(fù)雜的大棋局中,看清每一步,落好每一子。
考察團(tuán)的離去,并非結(jié)束,而是一個(gè)新的開(kāi)始。更廣闊的世界已經(jīng)打開(kāi),但通往未來(lái)的道路上,注定不會(huì)只有鮮花和掌聲。