北方省城的“對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作洽談會(huì)”圓滿(mǎn)落幕，但余波未平。張建軍那份極具份量的《投資合作建議書(shū)》如同一塊投入湖心的巨石，在相關(guān)系統(tǒng)內(nèi)部激起了持續(xù)的漣漪。
數(shù)日后，一封蓋著某國(guó)家級(jí)部委辦公廳紅頭印章的正式邀請(qǐng)函，經(jīng)由廣東省相關(guān)部門(mén)轉(zhuǎn)遞，送達(dá)了建邦實(shí)業(yè)香港總部。
邀請(qǐng)函內(nèi)容言簡(jiǎn)意賅：為深入調(diào)研港澳僑資企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，特組織一個(gè)跨部門(mén)聯(lián)合考察團(tuán)，擬于近期赴香港建邦實(shí)業(yè)集團(tuán)進(jìn)行實(shí)地考察調(diào)研，望予接洽為盼。
落款的部門(mén)名稱(chēng)，足以讓任何了解內(nèi)地體制的人肅然起敬。這已遠(yuǎn)超一般的地方經(jīng)貿(mào)交流層面，帶有明顯的頂層設(shè)計(jì)和政策風(fēng)向標(biāo)意味。
“老板，這規(guī)格……”陳威廉拿著邀請(qǐng)函，手都有些微微顫抖。這已不是商業(yè)機(jī)遇，更是一種政治層面的認(rèn)可和考驗(yàn)。
張建軍面色沉靜，仔細(xì)閱畢函件，沉吟片刻道：“這是對(duì)我們上次北上的回應(yīng)，也是下一步合作的基礎(chǔ)。接待工作，必須做到萬(wàn)無(wú)一失，既要展示實(shí)力，也要體現(xiàn)誠(chéng)意。”
他立刻召開(kāi)了最高級(jí)別的籌備會(huì)議，成立專(zhuān)門(mén)的接待小組，自己親任組長(zhǎng)，陳威廉、周永泉、鐘博士、錢(qián)博士悉數(shù)參加。
“這次考察，重點(diǎn)是看什么？不是看我們有多豪華，而是看我們有多實(shí)在。”張建軍定下基調(diào)，“研發(fā)中心、核心生產(chǎn)線(xiàn)、質(zhì)量管控體系，是展示的重點(diǎn)。尤其是新型環(huán)保材料和中低端IC的研發(fā)與量產(chǎn)過(guò)程，要毫無(wú)保留地開(kāi)放。但同時(shí)，涉及最核心專(zhuān)利和未來(lái)戰(zhàn)略布局的實(shí)驗(yàn)室和數(shù)據(jù)，要提前做好物理隔離和保密準(zhǔn)備。”
“接待流程要?jiǎng)?wù)實(shí)高效，減少不必要的宴請(qǐng)和排場(chǎng)。食宿安排低調(diào)舒適即可，重點(diǎn)是交流內(nèi)容要充實(shí)。威廉，你負(fù)責(zé)整體協(xié)調(diào)和商務(wù)對(duì)接。鐘博士、錢(qián)博士，你們負(fù)責(zé)技術(shù)講解，要深入淺出，既要體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)水平，也要讓對(duì)方聽(tīng)得懂，感興趣。”
“另外，”張建軍看向周永泉，“廠(chǎng)區(qū)環(huán)境、員工精神面貌要做好動(dòng)員。不要刻意表演，就展現(xiàn)我們?nèi)粘?yán)格管理下的真實(shí)狀態(tài)。可以安排一些一線(xiàn)技術(shù)骨干和老師傅參與座談，講講他們的實(shí)際工作和培訓(xùn)提升，這比我們自夸更有說(shuō)服力。”
一道道指令清晰明確，整個(gè)建邦實(shí)業(yè)如同精密儀器般運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
考察團(tuán)抵達(dá)的日子很快到來(lái)。代表團(tuán)規(guī)模不大，只有十余人，但成員構(gòu)成極具分量，來(lái)自計(jì)委、科委、外貿(mào)部、輕工部等多個(gè)關(guān)鍵部門(mén)，帶隊(duì)的是部委一位姓王的副司長(zhǎng)，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)而不失溫和。
整個(gè)考察過(guò)程緊湊而高效。代表團(tuán)深入車(chē)間、實(shí)驗(yàn)室，看得非常仔細(xì)，問(wèn)的問(wèn)題也極其專(zhuān)業(yè)和內(nèi)行，從技術(shù)原理、設(shè)備來(lái)源、成本控制一直問(wèn)到市場(chǎng)應(yīng)用、人才培養(yǎng)和未來(lái)規(guī)劃。張建軍全程陪同，回答問(wèn)題坦誠(chéng)而務(wù)實(shí)，不夸大，不隱瞞，遇到核心技術(shù)界限則巧妙繞開(kāi)或說(shuō)明屬于商業(yè)機(jī)密范疇。
尤其是在看到建邦自主研發(fā)的IC芯片已經(jīng)應(yīng)用到電子表和計(jì)算器上并實(shí)現(xiàn)出口，以及新型環(huán)保材料通過(guò)國(guó)際檢測(cè)時(shí)，考察團(tuán)成員們的臉上露出了明顯的贊賞和興趣。
座談環(huán)節(jié)，幾位內(nèi)地來(lái)的專(zhuān)家與鐘博士、錢(qián)博士相談甚歡，甚至在某個(gè)技術(shù)細(xì)節(jié)上發(fā)生了激烈的討論，氣氛熱烈而融洽。王副司長(zhǎng)則更多與張建軍交流企業(yè)管理、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)以及應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易壁壘的經(jīng)驗(yàn)。
“張先生的企業(yè)，確實(shí)名不虛傳。不僅有規(guī)模，更有技術(shù)內(nèi)核和管理靈魂。”考察結(jié)束前，王副司長(zhǎng)握著張建軍的手感慨道，“尤其是堅(jiān)持自主研發(fā)這條路，走得很難，但意義重大。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在非常需要你們這樣有實(shí)力、有遠(yuǎn)見(jiàn)、有情懷的戰(zhàn)略合作者。”
“王司長(zhǎng)過(guò)獎(jiǎng)了。我們只是盡一個(gè)企業(yè)家的本分。”張建軍謙遜回應(yīng)，“中國(guó)市場(chǎng)廣闊，人才輩出，只要政策對(duì)路，環(huán)境穩(wěn)定，一定能涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的企業(yè)。建邦實(shí)業(yè)非常愿意發(fā)揮橋梁作用，分享經(jīng)驗(yàn)，合作共贏。”
沒(méi)有明確的承諾，但雙方的眼神交流中，已傳遞了足夠的默契與期待。考察團(tuán)帶著大量的第一手資料和深刻的印象離去。
送走考察團(tuán)，張建軍并未放松。他知道，展示結(jié)束了，真正的博弈才剛剛開(kāi)始。對(duì)方需要時(shí)間消化、評(píng)估、內(nèi)部決策。而他，也需要為可能到來(lái)的更深層次合作，做好萬(wàn)全準(zhǔn)備。
就在他思考如何利用這次考察的積極成果，進(jìn)一步推動(dòng)深圳項(xiàng)目和技術(shù)合作時(shí)，龍五帶來(lái)了一個(gè)并不令人意外卻足夠警醒的消息。
“老板，瑞士公司那邊，通過(guò)多層轉(zhuǎn)手，雇傭了一個(gè)商業(yè)調(diào)查團(tuán)隊(duì)，正在秘密接觸我們歐洲和北美的一些下游代理商和零部件供應(yīng)商，試圖高價(jià)挖角我們的客戶(hù)和竊取我們的供應(yīng)鏈信息。手法很專(zhuān)業(yè)，幾乎不留痕跡。”
“另外，”龍五語(yǔ)氣加重，“臺(tái)島那邊，有新動(dòng)靜。他們似乎調(diào)整了策略，不再直接針對(duì)我們，而是開(kāi)始大量搜集內(nèi)地，特別是經(jīng)濟(jì)特區(qū)相關(guān)政策的變動(dòng)信息、官員人事任免情況，以及近期與香港企業(yè)接觸密切的內(nèi)地官員背景。動(dòng)機(jī)不明，但很反常。”
張建軍目光一凝。對(duì)手的策略果然升級(jí)了。從直接攻擊企業(yè)，轉(zhuǎn)向更迂回的方式：破壞市場(chǎng)渠道，并開(kāi)始窺探政治層面的信息。后者尤其危險(xiǎn)，一旦被其掌握某些敏感信息或制造出某些謠言，很可能對(duì)他剛剛開(kāi)啟的北上之路造成難以預(yù)料的干擾。
“看來(lái)，有人不想看到我們北上走得順利。”張建軍冷聲道，“龍五，調(diào)整監(jiān)控重點(diǎn)。一方面，提醒我們的重要客戶(hù)和供應(yīng)商，加強(qiáng)信息安全意識(shí)，必要時(shí)可以提供一些優(yōu)惠條件穩(wěn)固關(guān)系。另一方面，對(duì)臺(tái)島方向的監(jiān)控，提升到最高級(jí)別。我要知道，到底是誰(shuí)在背后推動(dòng)這種政治情報(bào)的搜集，他們的最終目標(biāo)是什么。”
“明白。是否需要向霍先生或者北方那邊……透一點(diǎn)風(fēng)？”龍五請(qǐng)示道。
張建軍沉吟片刻，搖了搖頭：“暫時(shí)不用。沒(méi)有確鑿證據(jù)，容易造成誤會(huì)。先查清楚。我們要做到心里有數(shù)，手中有牌。”
暗流并未因北方的陽(yáng)光而消失，反而在更深、更隱蔽的地方涌動(dòng)。張建軍感覺(jué)到，一張更大的網(wǎng)，或許正在悄然撒開(kāi)。
他走到辦公室那幅巨大的中國(guó)地圖前，目光深沉地掃過(guò)香港、深圳、以及廣袤的內(nèi)地。
北上之路，機(jī)遇無(wú)限，但也步步驚心。他不僅要做一個(gè)成功的企業(yè)家，更要成為一個(gè)高明的棋手，在這盤(pán)錯(cuò)綜復(fù)雜的大棋局中，看清每一步，落好每一子。
考察團(tuán)的離去，并非結(jié)束，而是一個(gè)新的開(kāi)始。更廣闊的世界已經(jīng)打開(kāi)，但通往未來(lái)的道路上，注定不會(huì)只有鮮花和掌聲。