那份關(guān)于“漁夫”的匿名文件,如同黑暗中遞來的一把快刀。張建軍沒有時間去深究遞刀者的身份和目的,眼前的危機迫使他必須立刻利用這把刀。
“鐘先生,把這些材料復(fù)制幾份。一份寄給內(nèi)地安全部門,重點突出‘漁夫’利用謠言破壞香港穩(wěn)定、離間內(nèi)地與港商關(guān)系的陰謀。一份寄給香港幾家與臺島機構(gòu)有宿怨的右派媒體。最后一份…”張建軍沉吟片刻,“寄給‘漁夫’本人。”
“寄給他本人?”鐘先生略顯詫異。
“嗯。讓他知道,他的底細我們一清二楚。這是一種警告,也是一種…挑釁。逼他自亂陣腳。”張建軍冷靜分析,“同時,加強所有安保,防止他狗急跳墻?!?/p>
“明白?!辩娤壬I(lǐng)命而去。
安排完臺島這邊,張建軍將全部精力投回到與匯豐的博弈上。陳威廉已經(jīng)按照他的指示,將南洋融資的意向和苛刻條件,“無意間”透露給了匯豐內(nèi)部那位少壯派高管詹姆斯。
效果比預(yù)想的來得更快。第二天下午,詹姆斯就通過中間人傳話,希望能與張建軍“私下聊聊”。
會見地點安排在一家極其私密的私人會所。
“張先生,聽說你在南洋找到了新的資金門路?”詹姆斯開門見山,語氣帶著一絲不易察覺的急切。
“是啊,那邊幾位華商朋友倒是很熱情。”張建軍故作輕松地笑了笑,“就是條件有點苛刻,還要勞煩匯豐擔(dān)保,我看是沒什么希望了?!彼酝藶檫M。
詹姆斯身體微微前傾:“張先生,匯豐一直非??粗嘏c你這樣有潛力的企業(yè)家的合作。之前的一些政策調(diào)整,主要是出于整體風(fēng)控的考慮,并非針對你個人。董事會內(nèi)部其實一直有支持你的聲音?!?/p>
“哦?是嗎?”張建軍不置可否,“可惜我的項目等不起啊。南洋那邊雖然條件差,但至少快。昌榮項目一天都耽擱不起?!?/p>
詹姆斯沉吟了一下,壓低聲音:“如果…我是說如果,匯豐愿意提供續(xù)期貸款,甚至利率可以比之前那筆過渡貸款稍低一些,張先生是否可以考慮放棄南洋的方案?畢竟,匯豐才是香港金融的基石,合作起來也更順暢?!?/p>
魚兒上鉤了!張建軍心中冷笑,面上卻露出為難的神色:“詹姆斯先生,我很感謝匯豐的好意。但之前的經(jīng)歷讓我心有余悸啊。今天續(xù)了,明天不知道又會出什么變故。我還是覺得,有一條備選的路,心里更踏實?!?/p>
這是明確的施壓。告訴對方,不給出足夠優(yōu)惠和穩(wěn)定的條件,他寧愿選擇成本更高的南洋融資。
詹姆斯的臉色有些尷尬,他顯然聽懂了張建軍的弦外之音。“張先生的顧慮我理解。我可以向你保證,這次如果能達成新的協(xié)議,一定會附加更穩(wěn)定的條款,確保不會再出現(xiàn)突然抽貸的情況。至于利率…還可以再談?!?/p>
雙方你來我往,一番暗藏機鋒的試探和談判后,最終達成了一個口頭意向:匯豐原則上同意提供一筆期限更長、利率更低的新貸款,用以替換即將到期的過渡貸款,具體細節(jié)需要上會討論。
雖然還未最終落定,但這無疑是一個巨大的突破!
送走詹姆斯,張建軍長長舒了一口氣。借力打力的策略奏效了!匯豐內(nèi)部希望留住他這個優(yōu)質(zhì)客戶(或者說盈利來源)的勢力,終于壓過了威爾遜的負面影響。
然而,他還沒來得及慶祝,龍四就帶來了一個關(guān)于威爾遜的最新消息。
“老板,馮永發(fā)冒險傳出消息,威爾遜不知道從哪里得知了匯豐正在和你談新貸款的事,暴跳如雷。他正在瘋狂游說董事會否決,并且…他似乎查到了點關(guān)于我們南洋融資努力的風(fēng)聲,可能想從中破壞?!?/p>
張建軍眉頭緊鎖。威爾遜果然不會坐視。
“知道他想怎么破壞嗎?”
“還不清楚。馮永發(fā)說威爾遜非常謹慎,這次沒有在電話里談,而是親自去見了幾個人,具體內(nèi)容他不知道。”
“讓馮永發(fā)繼續(xù)留意,安全第一?!睆埥ㄜ姺愿赖馈M栠d的反撲在意料之中,只是沒想到這么快。
就在這時,張建軍接到了霍英東打來的電話?;粲|的聲音聽起來有些嚴肅。
“建軍,聽說你最近和南洋那邊走得挺近,還在談融資?”
“是的,霍生。匯豐那邊變數(shù)太大,不得不做兩手準(zhǔn)備?!睆埥ㄜ娦闹幸粍?,難道霍英東也聽到了風(fēng)聲?
“嗯,未雨綢繆是對的。”霍英東話鋒一轉(zhuǎn),“不過,我剛剛收到一個老朋友從南洋傳來的消息,說最近有幾撥人也在打聽你和怡和的事,背景有點復(fù)雜,像是國際炒家的人。你那邊融資談判,沒透漏太多細節(jié)吧?”
國際炒家?張建軍心中一凜。“沒有透露核心數(shù)據(jù)?;羯?,您的意思是?”
“只是提個醒。南洋那邊水也深,各種資金盤根錯節(jié)。融資的時候多留個心眼,別病急亂投醫(yī),免得引狼入室?!被粲|點到即止。
“謝謝霍生提醒,我會注意?!?/p>
掛掉電話,張建軍的心情變得沉重起來?;粲|不會無的放矢。國際炒家…威爾遜難道想玩更陰的?比如,冒充或者勾結(jié)某些南洋資本,給他設(shè)下融資陷阱?
這不是沒有可能。以威爾遜的行事風(fēng)格和不擇手段,完全干得出來。
前有匯豐博弈未定,后有威爾遜虎視眈眈,南洋融資之路也可能布滿陷阱。局面似乎又變得復(fù)雜起來。
但張建軍并沒有慌亂。他走到辦公室巨大的白板前,拿起筆,開始梳理當(dāng)前的局勢和手中的牌。
匯豐:內(nèi)部有支持力量,新貸款有望,但需防范威爾遜破壞。
威爾遜:困獸猶斗,可能從匯豐內(nèi)部和南洋兩端進行破壞。
臺島:“漁夫”受挫,暫時安靜,但需警惕反撲。
南洋:融資渠道已打開,但需甄別真假,防范風(fēng)險。
內(nèi)地:威脅解除,根基穩(wěn)固。
他目光銳利,快速在白板上寫下幾個關(guān)鍵詞:匯豐董事會、南洋銀團、國際炒家、威爾遜的弱點。
思考良久,他做出了一個決定。
“龍四,讓馮永發(fā)想辦法,重點查威爾遜在游說董事會時,最依賴的是哪幾位董事?他們的把柄或者嗜好是什么?”
“威廉,南洋融資那邊,不要停,繼續(xù)接觸,但條件要更加苛刻,審核要更加嚴格,特別是對資金背景要做最深度的盡調(diào)。放出風(fēng)去,就說我們更傾向于與背景干凈、長期穩(wěn)定的華資合作?!?/p>
“龍五,加強公司和所有高管的安保,特別是近期與南洋方面有接觸的人員。”
他要雙管齊下。一邊推動匯豐貸款,一邊穩(wěn)住南洋融資,同時深挖威爾遜的根基,準(zhǔn)備給他致命一擊!還要提高警惕,防范來自任何方向的冷箭。
這場多方博弈,已經(jīng)到了比拼耐心、細節(jié)和誰先犯錯的關(guān)鍵時刻。
張建軍深吸一口氣,眼神堅定。他仿佛又回到了剛偷渡來港時的狀態(tài),一無所有,卻充滿了不服輸?shù)暮輨拧?/p>
不同的是,如今的他,手中已握有更多的籌碼和力量。
風(fēng)暴來臨,唯有迎頭痛擊。