利銘澤的別墅宴會廳,燈火通明,衣香鬢影。與會的多是香江有頭有臉的華商翹楚,也有幾位洋行買辦和港府官員點綴其間,氣氛融洽而矜持。
張建軍在人群中并不顯眼,他刻意選擇了角落,觀察著這場合里的暗流涌動。龍五扮作隨從,沉默地站在他身后不遠處,目光警惕地掃視四周。
“建軍,過來。”利銘澤看到他,招手示意。他身邊站著一位膚色微黑、身材敦實、穿著考究西裝的中年男人,笑容和煦,眼神卻透著商人的精明。
“這位是新加坡的郭廣榮先生,郭氏企業的掌門人,也是我的老朋友了。”利銘澤介紹道,“廣榮兄,這位就是我和你提過的張建軍,年輕有為,后生可畏。”
“郭生,久仰大名。”張建軍主動伸手,不卑不亢。郭氏企業在新加坡和馬來亞經營橡膠、錫礦和航運,實力雄厚,他早有耳聞。
“張生,一表人才。”郭廣榮握手很有力,笑著打量他,“利兄可是很少這么夸獎年輕人。聽說你最近和怡和過了幾招,還占了上風?”
“運氣好而已,怡和底蘊深厚,我這點小打小鬧,不值一提。”張建軍謙虛道。
“過分謙虛就是驕傲了。”郭廣榮哈哈一笑,“昌榮地產那塊地,眼光毒辣。九龍城寨那邊雖然亂,但位置是黃金地段,遲早要改造。利兄說你還搞了個工業邨,志向不小。”
三人走到一旁稍微安靜些的休息區坐下。侍者送來香檳。
“郭生過獎。都是利生和各位前輩提攜。”張建軍將話題引向正題,“聽說郭生對香江地產也有興趣?”
“香港是東方明珠,機會總是有的。”郭廣榮抿了口香檳,語氣隨意,“不過,我更看好東南亞的發展。那邊資源豐富,人工便宜,市場潛力巨大。”
張建軍心中一動,順著他的話說道:“郭生說的是。我最近也在嘗試開拓印尼市場,剛在雅加達設了個辦事處,感覺那邊機會很多,但水也深,規矩和香港不一樣。”
“哦?張生也去了印尼?”郭廣榮似乎來了興趣,“雅加達還好,泗水、棉蘭那些地方更復雜。沒有可靠的關系,很容易吃虧。我們郭家在那邊經營了幾十年,還算有點根基。”
“那以后還要多向郭生請教。”張建軍適時遞上話頭,“不瞞郭生,我這次來,也是想看看有沒有機會和郭生合作。工業邨和昌榮地產后續開發,都需要大筆資金。如果郭生有興趣,我們可以詳細聊聊。”
利銘澤在一旁微笑著,并不插話。
郭廣榮放下酒杯,身體微微前傾,語氣認真了幾分:“利兄做中間人,我自然是信得過的。張生你的能力和膽識,我也略有耳聞。合作可以談。具體是哪種方式?股權投資,項目合作,還是借貸?”
“都可以談。看郭生哪種更方便。”張建軍表現得很靈活,“我個人傾向于項目合作,比如昌榮地產那塊地,我們可以成立合資公司共同開發。或者郭生看好工業邨的前景,注資入股也可以。”
“嗯…”郭廣榮沉吟片刻,“這樣,我讓我的團隊近期和你的人接觸一下,先看看項目的具體資料和規劃。如果合適,資金不是問題。我在匯豐和渣打也有些朋友,或許能幫上點小忙。”
這話暗示性很強,顯然利銘澤已經提前和他通過氣。
“那太好了。謝謝郭生!”張建軍舉杯示意。
“互利互惠。”郭廣榮也舉起杯。
初步意向達成,氣氛更加融洽。三人又聊了些東南亞的風土人情和商業機會,郭廣榮見識廣博,言談風趣,張建軍大多時候安靜傾聽,偶爾插話,卻總能切中要害,讓郭廣榮不由又高看了他幾分。
宴會結束時,雙方約定由陳威廉帶隊,下周與郭廣榮的團隊進行正式磋商。
送走客人,利銘澤對張建軍道:“郭廣榮這人,做生意還算公道,但極其看重利益和風險控制。想讓他真金白銀拿出來,你得拿出足夠有說服力的東西。”
“我明白。謝謝利生成全。”張建軍誠懇道謝。他知道,沒有利銘澤的面子,郭廣榮這種級別的南洋巨賈,根本不會正眼看他。
“好好干。香江的未來,終究是你們年輕人的。”利銘澤拍了拍他的肩膀,轉身離去。
離開利府,坐進車里,張建軍立刻對副駕的龍五道:“讓陳威廉連夜準備資料,所有數據務必準確,規劃要做得漂亮。另外,讓鐘先生幫忙查一下郭廣榮團隊核心成員的背景,尤其是他們的商業偏好和決策習慣。”
“是。”
引入南洋資本,是至關重要的一步,絕不能出錯。
幾天后,陳威廉帶隊與郭廣榮的團隊進行了首輪接觸。談判進行得并不輕松,郭氏團隊專業而挑剔,對每一個細節都反復核實追問。但陳威廉準備充分,應對得體,雙方雖偶有爭論,但總體氛圍還算融洽。
就在談判進行期間,龍四那邊收到了馮永發傳來的第二條信息。
這一次的信息更加具體:怡和總部確實對九龍倉現狀不滿,空降的新經理已內定,來自倫敦總部,擅長資本運作和地產開發。其到任后的第一個重大計劃,可能是推動九龍倉旗下碼頭倉庫的搬遷和原址的豪宅開發項目,以此快速提升公司價值和股價。
這個消息,價值千金。它不僅證實了之前的傳聞,更指明了怡和未來的戰略方向。
“這個消息,值五萬。”張建軍對龍四道,“另外,讓他留意新經理到任的具體時間和這個豪宅開發計劃的啟動時間。”
“明白。”
張建軍看著窗外,腦中飛速盤算。九龍倉碼頭搬遷?原址開發豪宅?這確實是步好棋,但動作極大,牽扯甚廣。如果操作得好,怡和能賺得盆滿缽滿,徹底挽回頹勢。
但這也意味著,怡和未來的注意力和大筆資金,將被牢牢吸附在九龍倉項目上。這對張建軍來說,既是挑戰,也是機遇。
挑戰在于,一個更強大的怡和更難對付。機遇在于,對方精力被牽制,他在其他領域的壓力會減小,甚至…或許能在其龐大的計劃中,找到分一杯羹的機會。
他需要更詳細的情報。
與此同時,龍五派往馬會和古董表行的人也傳回了消息。那個金絲眼鏡男,果然是個狂熱的賭馬和古董表收藏愛好者,在這兩方面投入巨大,最近似乎因為手頭緊,正準備出手幾塊珍藏的古董表套現。
“機會來了。”張建軍眼中閃過一抹光,“龍五,安排一下,找可靠的生面孔,去把他要出手的那幾塊表,用高于市價一成的價格買下來。不要直接和他接觸,通過表行操作。”
“明白。”
微小的裂痕,有時只需輕輕一撬,就能不斷擴大。張建軍不急于求成,他有的是耐心。
幾天后,郭廣榮的團隊結束了初步盡調,反饋頗為積極。郭廣榮本人親自給張建軍打了電話,約定下周第二次談判,重點商討昌榮地產項目的合資細節。
南洋的風,終于帶著資金和機遇,吹到了香江。
而張建軍,已經做好了迎接的準備,同時也布好了更多的網,等待著下一個獵物。