陳志遠受寵若驚地連連點頭:“您請便!請便!”
直到蘇正鴻帶著陳默走向電梯,陳志遠還站在原地發(fā)愣。
而此時電梯里,蘇正鴻似笑非笑地看著陳默:“小子,上次的事,我們是不是該好好算算賬了?”
陳默后背一涼,但面上仍保持著鎮(zhèn)定:“蘇叔叔,那件事我可以解釋......”
電梯門緩緩關(guān)閉,將一室驚詫的目光隔絕在外。
周氏集團的高管們面面相覷,誰都沒想到,這個名不見經(jīng)傳的少年,竟真能與蘇正鴻平起平坐地交談。
而更讓他們心驚的是——蘇正鴻最后那句“好好拜訪”,分明是話里有話!
周永昌臉色鐵青地湊到陳志遠身邊,壓低聲音質(zhì)問:“陳...陳總,你們家什么時候搭上蘇家這條線的?”
陳志遠原本還處于懵逼狀態(tài),但看到周永昌那副吃了蒼蠅般的表情,心里頓時涌起一股前所未有的暢快。
他挺直腰板,故作高深地笑了笑:“周總,有些事情,不是三言兩語能說清的。”
周永昌眼角抽搐,強壓著怒火:“呵,裝什么神秘?就憑你們陳家,也配和蘇氏扯上關(guān)系?”
陳志遠見他這副模樣,心里更加得意,索性順著話頭吹噓起來:“周總啊,這你就有所不知了。我兒子從小就聰明,人脈廣著呢!蘇總這么看重他,自然有他的道理。”
他說著,臉上忍不住露出驕傲的神色,仿佛已經(jīng)看到陳家飛黃騰達的未來。
周永昌臉色鐵青,拳頭攥得咯咯作響,卻不敢再說什么。
畢竟,蘇正鴻剛才的態(tài)度已經(jīng)說明了一切——陳默,確實和他認(rèn)識!而且關(guān)系匪淺!
這個認(rèn)知讓周永昌如鯁在喉,卻又無可奈何。
他冷冷地瞪了陳志遠一眼,丟下一句“別得意的太早”,便轉(zhuǎn)身快步離開,背影透著幾分狼狽。
陳志遠看著他的背影,忍不住笑出了聲。
瑪?shù)拢€是第一次在周永昌面前揚眉吐氣,真踏馬過癮!
而這一切,都是因為他的兒子——陳默!
想到這里,陳志遠心中涌起一股難以言喻的自豪感。
“臭小子,還真有你的!”
他望著電梯的方向,臉上的笑容越發(fā)燦爛。
......
周氏集團,頂層會議室內(nèi),長桌兩側(cè)坐滿了周氏集團的高層,西裝革履,神色肅穆。
周氏集團的董事長周振國親自接待蘇正鴻,臉上堆滿笑容:“蘇總,您能親自蒞臨,真是讓我們周氏蓬蓽生輝啊!要不要先休息一下,我讓人準(zhǔn)備......”
蘇正鴻直接抬手打斷,語氣平淡:“直接談合作吧,不搞這些虛的。”
周振國笑容一僵,但很快調(diào)整過來,連連點頭:“是是是,蘇總果然雷厲風(fēng)行!”
會議正式開始。
蘇正鴻坐在主位,神色淡然,似乎對這場談判并不太上心。
他身旁是一位三十歲左右的干練女性,一身利落的職業(yè)套裝,眼神銳利——林妍,蘇氏集團項目部總經(jīng)理,蘇正鴻的得力干將。
而陳默,則安靜地坐在蘇正鴻另一側(cè),面前攤開會議文件,手中鋼筆不時記錄著要點。
周振國清了清嗓子,開始介紹合作項目:“這次我們周氏與蘇氏的合作,主要是關(guān)于城南新區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā),我們周氏負(fù)責(zé)土地開發(fā)和前期建設(shè),蘇氏則負(fù)責(zé)后期的招商和運營......”
陳默快速翻閱文件,目光在條款上掃過,心中已然有了判斷。
果然,周氏又在玩文字游戲。
表面上,這是一份互利共贏的合作協(xié)議,但實際上,周氏在風(fēng)險劃分、利潤分配、資金結(jié)算等關(guān)鍵條款上,都埋下了對自己有利的伏筆。
林妍顯然也察覺到了問題,談判時語氣逐漸強硬:“周董,按照這個條款,蘇氏承擔(dān)了70%的運營風(fēng)險,卻只拿到50%的利潤分成,這不合理。”
周振國笑容不變:“林總,市場行情如此,我們周氏提供了優(yōu)質(zhì)的土地資源,自然要多拿一些。”
“優(yōu)質(zhì)?”林妍冷笑,“據(jù)我所知,這塊地之前是工業(yè)用地,周氏花了很大力氣才變更性質(zhì),其中有不少‘灰色操作’吧?”
周振國臉色微變,但很快恢復(fù)鎮(zhèn)定:“林總,話不能亂說,我們周氏一向合法合規(guī)。”
雙方唇槍舌戰(zhàn),談判陷入僵局。
陳默一直沉默觀察,直到林妍被周氏高層圍堵得有些被動時,他才突然開口——
“林總,第七條第三款,關(guān)于資金結(jié)算周期的部分,蘇氏或許可以重新考慮。”
他的聲音不大,卻讓全場瞬間安靜下來。
所有人都詫異地看向這個年輕的“臨時助理”。
林妍皺眉:“什么意思?”
陳默微微一笑,語氣平和卻鋒芒畢露:“周氏要求蘇氏提前支付30%的運營保證金,但按照行業(yè)慣例,這種合作應(yīng)該是按進度分期付款。”
“如果我們堅持這一點,或許能在其他條款上爭取更多讓步。”
周振國眼中閃過一絲慌亂,但很快掩飾過去,笑道:“小兄弟,商場上的事,可不是看幾份文件就能懂的。”
蘇正鴻原本一直漫不經(jīng)心地聽著,此刻卻突然來了興趣,看向陳默:“你似乎很有想法?說說看。”
陳默不再隱藏,直接站起身,走到投影儀前,將文件關(guān)鍵頁投屏。
“既然蘇總讓我說,那我就直說了。”
他目光掃過周氏眾人,語氣沉穩(wěn):“這份合同,表面公平,實則處處是坑。”
“第一,風(fēng)險劃分不公。周氏將政策風(fēng)險、市場風(fēng)險全部轉(zhuǎn)嫁給蘇氏,自己卻只承擔(dān)建設(shè)風(fēng)險——而這塊地,周氏早就拿到了政府的書面保證,根本不存在政策風(fēng)險!”
周振國猛地站起身:“你胡說什么!”
陳默冷笑,從文件夾中抽出一份復(fù)印件:“這是市規(guī)劃局的內(nèi)部文件,上面明確寫了,城南新區(qū)定位為商業(yè)中心,周氏的地塊早在半年前就被列入重點開發(fā)名單。”
全場嘩然!
周氏高層臉色大變,這份文件他們藏得極深,陳默怎么可能拿到?
蘇正鴻眼中精光一閃,坐直了身體。
沒想到為了對付周永昌做的準(zhǔn)備現(xiàn)在卻是用到了。
陳默心想著,繼續(xù)道:“第二,利潤分配問題。周氏聲稱提供了‘優(yōu)質(zhì)土地’,但實際上,這塊地之前是化工廠舊址,土壤污染嚴(yán)重,周氏為了省錢,只做了表面處理。”
他啪地甩出一份檢測報告:“這是第三方機構(gòu)的土壤檢測數(shù)據(jù),如果蘇氏接手后發(fā)現(xiàn)問題,光是治理費用就要多花幾個億——到時候,周氏早就拿著錢跑路了!”
林妍倒吸一口冷氣,猛地看向周振國:“周董,這事你怎么解釋?!”
周振國額頭冒汗,強撐著道:“這、這都是污蔑!”
陳默不再理會他,繼續(xù)投下重磅炸彈:“第三,也是最關(guān)鍵的一點——”
他調(diào)出一份財務(wù)報表:“周氏集團上季度現(xiàn)金流緊張,銀行貸款即將到期,這個項目對周氏來說,根本不是為了長期合作,而是為了套取蘇氏的資金救急!”
“你放屁!”周振國徹底失態(tài),拍桌怒吼。
但蘇正鴻已經(jīng)站起身,眼神冰冷:“周董,看來我們需要重新評估合作了。”
陳默最后補上一刀:“蘇總,以周氏現(xiàn)在的處境,我們完全可以提出新條件——蘇氏占股60%,周氏負(fù)責(zé)全部前期建設(shè)費用,且蘇氏有權(quán)監(jiān)督每一筆資金流向。”
他微微一笑:“否則,這份土壤報告和財務(wù)數(shù)據(jù),明天就會出現(xiàn)在銀監(jiān)會的辦公桌上。”
全場死寂!
周氏高層面如死灰,周振國更是渾身發(fā)抖,指著陳默卻說不出話。
蘇正鴻深深看了陳默一眼,忽然笑了:“就按你說的辦。”
他轉(zhuǎn)向周振國,語氣不容置疑:“周董,給你兩個小時考慮。答應(yīng),合作繼續(xù);不答應(yīng)......”
他拿起那份土壤報告,輕輕拍了拍周振國的臉:“你知道后果。”
說完,蘇正鴻大步離開會議室,林妍等人緊隨其后。
陳默從容收拾文件,臨走前,對周振國輕聲道:“周董,替我向周永昌問好。”
殺人誅心!