緊接著陳默掏出了一份注資合同，展示給眾人看。
“3000萬？！”
許大山瞪大了眼睛，一臉詫異。
其他同學也都有一種自慚形穢的感覺。
同樣是大一新生，咋差距這么大捏？
他們還在讀書兼職打工，你陳默已經拉到這么一大筆投資開起了公司，這還能不能一起好好玩耍了？
“2000萬只是初始資金，金主爸爸那邊說了，只要用戶規模達標，投資再翻個十倍都不是問題！”
“現在呢，是創業初期，需要進行大規模推廣的時候，所以才給這么高的讓利。
等規模起來之后，就不再需要線下推廣員了。”
“怎么樣，要不要來兼職？”
陳默笑著道。
“要！”
“那必須要了！”
“這推廣太簡單了，光我們班和隔壁班的同學，我最少能拉30個！這就是600塊了！”
“……”
許大山也是欣然同意。
陳默原本還想著忽悠許大山當ofo在江大的代言呢。
但是想想不久后ofo就會暴雷，陳默搖了搖頭放棄了這個念頭。
兼職是兼職，項目暴雷了沒有人會蠢到去找兼職推廣員的麻煩。
可代言人就不一樣了，那可是會被人指著鼻子罵的！
“來吧，跟我來一趟創業基地，一人一身ofo的制服，再找一個學生會跟你們一起，證明咱們這是學校扶持的項目……”
很快，江北大學的小黃車前，出現了許多拿著宣傳單，穿著制服的推廣員。
因為項目才上線，陳默親自帶人進行推廣。
推廣時，碰到的情況也是各式各樣。
有些學生非常感興趣，他們會認真的詢問小黃車的注冊流程，還有費用問題。
陳默認真一一解答，并且重點提了「押金秒退」這一點，并且熱情的邀請同學試騎。
“咱們的小黃車啊，注冊之后掃碼就能騎，到地方鎖車隨便停，不用擔心被偷，比你買自行車方便多了！
學校里我們已經布局了超過500輛ofo單車了，保證全方位無死角覆蓋！
以后不光是上課方便了，夏天約你心愛的女孩在學校里面騎車繞人工湖兜兜風，也是一件美事。”
“門口那自行車店，破車的質量多差啊！最低都要200元一輛，我們這ofo小黃車里面有藍牙芯片，還有定位系統等多種高科技，光成本都快500一輛了，但是只要你199元的押金，而且你不想騎了，可以秒退押金！
多嗎？一點也不多啊！”
但是另外一個問題，也是學生們最最顧慮的，那就是押金保障問題。
陳默剛要解釋，一名推廣員就開口說話了：“同學你也太小心了吧，我們的辦公點就在創業基地233啊，你們上勞動課就是在那打掃衛生的。”
“俗話說跑得了和尚，跑不了廟，你這還擔心什么啊？更何況，這是學校扶持的項目，有學校背書的，出了事，學校能不管嗎？”
“退一萬步講，真要是我們跑了，這自行車不還在嗎？你隨便推一輛，不光押金錢回來了，還能倒賺一些呢！”
陳默看了一眼，這個男生叫任真，是個大三的學長。
說著，任真把學校蓋章的文件掏了出來。
這倒是把有顧慮的學生鬧了個大紅臉：“我不是懷疑你們啊，就是問問。”
李思博掏出學生會證件：“這個項目是跟咱們學校學生會聯合搞的，有任何事情可以找我們學生會解決。”
有人瞅了一眼：“計算機學院學生會主席李思博，嚯，學生會主席親自過來推廣啊！”
“咱們這個項目的初衷是為了幫助學校的貧困生，你們也知道勤工助學項目，如果安全性沒保障，學校怎么可能批？”
任真說道。
這樣說到最后，已經有四五個人試騎之后，開始下載注冊了。
這邊是開門紅，許大山那邊就沒這么幸運了。
陳默過去的時候，發現他這邊氣氛不太對。
許大山看上去很沮喪。
“怎么了？”陳默問道。
“我一提到要199的押金，很多同學就被勸退了，到現在就拉到4個人注冊。”
許大山無奈道。
“學生對錢本來就很敏感，你上來就提要199的押金，人家當然會被勸退。
咱們的ofo單車口碑還沒起來，起來之后就不會有這個問題了。”陳默笑道。
“那現在怎么辦？我總不能不提押金的事兒吧？人家注冊也會知道的呀！”許大山道。
“簡單，你可以換個說法嘛！瞧我的！”
“同學，現在我們搞活動，免費騎車了解一下。”
果然，立馬就有一個女同學被吸引住了。
陳默引導她注冊到交押金那一步，女同學狐疑道：“不是免費嗎？”
“是免費的，押金秒退，前三次免費，你可以騎完就退了。
你放心，這是咱學校自己的項目，出了事校長全責，不會有問題的。”陳默真誠道。
但女生還是猶豫。
“大山，你給人家掩飾一下，押金秒退。”陳默笑著道。
“哎，好！”許大山立刻走過來，演示了一下押金秒退的過程。
女生這才打消了疑慮。
接著陳默又攔著一名同學：“同學，我們是勤工儉學的貧困生，能不能拜托你幫我個忙啊？”
那名同學一看就是老實巴交的樣子，平時不好意思拒絕別人的主兒。
果然，他開口道：“什么忙啊？”
“能拜托你幫忙注冊一下這個app嗎？有199的押金，不過你放心，押金是秒退的，注冊完，我幫你退。”陳默道。
“這……好吧。”
等app注冊完后，陳默笑瞇瞇道：“這邊前三次騎車是免費的，你要不要用完免費次數再退啊？
你放心，我們不是騙子，這是我的學生證，主要是免費的不用白不用，有便宜干嘛不占，對吧？”
這個時候的大學生相對比較單純一些，覺得是這個理，于是點點頭，騎了一輛車走了。
當然也有當場就要求退押金的，只要是勸不動的，陳默都主動幫忙退款。
大多數人，還是選擇用完三次免費次數再退。
不過陳默知道，用了三次之后，絕大部分用戶是不會選擇退款的，畢竟這車子這么方便，學校又那么大，騎ofo比買自行車可劃算多了！
“先把用戶騙過來注冊，哪怕他們把押金退了，也已經是咱們的注冊用戶了，等哪天他們想用車，又經歷過一次押金秒退，就會卸下防備，毫不猶豫的交押金騎車。
總之，先把豬……啊不，先把用戶騙進來，再說其他的事情！”
許大山被陳默層出不窮的詐騙手段，弄的是瞠目結舌。
他撓撓頭，詢問道：“那……那有沒有不用騙人的辦法？我不太想騙人哎。”
陳默嘆了口氣，難怪你小子后世跑去搞科研了，就這性格也確實不適合在私企呆。
“有，而且效率很高，但是需要你付出一點代價。”陳默道。
“什么辦法啊，默哥？”