解決完冷渡的麻煩,許千慧終于能專心打理自己的中草藥生意。
粵區(qū)的草藥市場競爭激烈,大小供貨商扎堆,想站穩(wěn)腳跟絕非易事。
不過這段時(shí)間她沒閑著,白天跑市場、訪藥農(nóng),晚上整理資料,攢了不少有用的信息。
這天上午,許千慧正在辦公室核對(duì)草藥庫存,小李突然敲門進(jìn)來:“許姐,有位醫(yī)院的院長找您,說想談草藥供貨的事。”
她心里一動(dòng),趕緊起身:“快請(qǐng)他進(jìn)來。”
進(jìn)來的院長穿著中山裝,戴著眼鏡,看著很儒雅。
剛坐下,院長就開門見山:“許小姐,我們?cè)谡?府的供貨名單上看到了你的公司,聽說你是做中草藥生意的?”
“是的,院長。我們公司的草藥都是正規(guī)的,品質(zhì)有保障。”許千慧遞過一杯水,笑著回應(yīng)。
院長接過水,點(diǎn)點(diǎn)頭:“我們醫(yī)院打算成立中醫(yī)部門,需要長期進(jìn)購中草藥。目前聯(lián)系了二十多家供貨商。”
他頓了頓,繼續(xù)說:“雞蛋不能放一個(gè)籃子里,多找?guī)准液献鳎饶鼙WC貨源穩(wěn)定,也能避免一家獨(dú)大。”
許千慧心里暗喜,這正是她求之不得的機(jī)會(huì):“歡迎院長考察!我們的草藥種類齊全,從常見的當(dāng)歸、黨參,到稀有的天麻、石斛都有,您可以先看看樣品。”
她立馬喊來小李和小王:“把咱們的草藥樣品拿過來,讓院長鑒賞鑒賞。”
兩人很快抱來幾個(gè)箱子,打開一看,各種草藥分類整齊,有的用牛皮紙包著,有的裝在密封罐里,看著就很規(guī)整。
院長拿起一包當(dāng)歸,湊近聞了聞,又用手摸了摸,點(diǎn)點(diǎn)頭:“這當(dāng)歸品相不錯(cuò),氣味正,質(zhì)地也飽滿。”
他又拿起一小罐石斛,仔細(xì)看了看:“這石斛看著也新鮮。”
“院長好眼光!”許千慧笑著說。
院長又接連看了黨參、黃芪等幾種常用草藥,越看越滿意:“你們的草藥品質(zhì)確實(shí)不錯(cuò),比我之前看的幾家都好。”
許千慧趁機(jī)說:“院長,我們不僅能保證品質(zhì),供貨也很及時(shí)。只要醫(yī)院下了訂單,我們都能送貨上門,要是緊急需求,還能加急。”
“價(jià)格方面呢?”院長問,“我們醫(yī)院用量大,長期合作,價(jià)格上能不能優(yōu)惠點(diǎn)?”
“當(dāng)然可以。”許千慧早有準(zhǔn)備,“我們給長期合作客戶的價(jià)格,比市場價(jià)低兩成。要是醫(yī)院每月進(jìn)貨量能達(dá)到一定規(guī)模,還能再降五個(gè)點(diǎn)。”
院長眼睛一亮,這個(gè)價(jià)格比他預(yù)期的還低:“這個(gè)價(jià)格很有誠意。不過我們醫(yī)院進(jìn)藥有嚴(yán)格的流程,需要先試用一批,沒問題了才能簽長期合同。”
“沒問題!”許千慧一口答應(yīng),“院長您說需要多少試用裝,我們馬上準(zhǔn)備,今天就能送過去。”
院長笑著說:“那就先各拿十斤常用草藥,我們讓中醫(yī)部門的醫(yī)生鑒定一下藥效,要是沒問題,下周就跟你簽合同。”
送走院長,許千慧忍不住笑了——這可是個(gè)大單子,醫(yī)院長期供貨,不僅能穩(wěn)定客源,還能打響公司的名氣,以后在粵區(qū)的草藥市場就好立足了。
小李和小王也很興奮:“太好了!要是能跟醫(yī)院合作,咱們的生意就穩(wěn)了!”
“是啊,以后咱們就能多招些人,擴(kuò)大規(guī)模了!”小王補(bǔ)充道。
許千慧點(diǎn)點(diǎn)頭:“大家先別高興太早,試用裝一定要仔細(xì)準(zhǔn)備,不能出任何紕漏。小李,你去盯著,把最好的草藥挑出來,包裝也要規(guī)整。小王,你去準(zhǔn)備供貨合同的初稿,把價(jià)格、交貨時(shí)間、質(zhì)量保證這些條款都寫清楚。”
“好!”兩人齊聲應(yīng)道,轉(zhuǎn)身就去忙活了。
下午,試用裝準(zhǔn)備好了,許千慧親自跟著小李去醫(yī)院送貨。
中醫(yī)部門的醫(yī)生早就等著了,接過草藥就開始檢驗(yàn)。
一位老中醫(yī)拿起當(dāng)歸,切片后放在嘴里嘗了嘗,點(diǎn)點(diǎn)頭:“這當(dāng)歸味甘辛,性溫,藥效很足,用來煲湯、入藥都合適。”
另一位醫(yī)生看著檢測結(jié)果說:“這石斛的藥效含量很高,是上等品。”
院長站在旁邊,聽著醫(yī)生們的評(píng)價(jià),臉上露出笑容:“許小姐,看來你們的草藥確實(shí)沒問題。下周我就讓采購部門跟你對(duì)接,咱們把合同簽了。”
“太感謝院長了!”許千慧高興地說。
從醫(yī)院回來,許千慧立馬給葉修真和冷渡分享了這個(gè)好消息。
冷渡很激動(dòng):“軍師,你太厲害了!剛解決完我的事,就談成了這么大的單子!晚上我請(qǐng)客,咱們好好慶祝一下!”
晚上,冷渡在之前那家味道好的餐館訂了桌菜,許千慧、葉修真、小李、小王都來了。
幾人圍著桌子,一邊吃飯一邊聊,氣氛十分熱鬧。
冷渡舉起酒杯:“軍師,我敬你!要不是你,我現(xiàn)在還在躲債,公司也開不起來。現(xiàn)在你又談成了醫(yī)院的大單子,太牛了!”
許千慧笑著喝了一口:“這不是我一個(gè)人的功勞,多虧了大家?guī)兔ΑR院笤蹅冞€要一起努力,把生意做得更大。”
葉修真也說:“以后草藥生意和理發(fā)產(chǎn)品生意可以互相扶持,要是遇到麻煩,咱們也能互相幫忙。”
小李和小王也跟著舉杯,紛紛表示會(huì)好好干,不辜負(fù)許千慧的信任。
接下來的幾天,許千慧一邊忙著跟醫(yī)院對(duì)接合同的事,一邊拓展其他客戶。
她帶著草藥樣品,跑遍了粵區(qū)的大小藥房、中醫(yī)診所,憑借優(yōu)質(zhì)的草藥和實(shí)惠的價(jià)格,又談成了十幾家合作。
簽合同那天,許千慧特意打扮了一下,穿著一身干凈的西裝,顯得格外干練。院長看著她,笑著說:“許小姐這么年輕,就把生意做得這么好,真是難得。”
“院長過獎(jiǎng)了,我只是運(yùn)氣好,遇到了好時(shí)機(jī),還有靠譜的伙伴幫忙。”許千慧謙虛地說。
簽完合同,院長握著她的手:“希望我們合作愉快,以后醫(yī)院的中草藥供應(yīng),就拜托你了。”
“院長放心。”許千慧說。