接下來就是美食街的談判。
美食街的經(jīng)營，黃玉珍咬死了35%的利潤，決不妥協(xié)。
30%的利潤，你們沒有珍惜，現(xiàn)在沒有那個價了。
國棉二廠除了提供場地，完全就是坐享其成，全部都得她來忙活，沒五五分成已經(jīng)很夠意思了。
隨后，雙方重新擬定了合作方案，并由棉紡廠這邊上報區(qū)政府進行審批！
而在等待區(qū)政府批復(fù)的同時，國棉二廠則按照黃玉珍的計劃，重新制定了新的生產(chǎn)計劃。
至于百惠大賣場的場地問題，當(dāng)然還是老吳同志來解決。
…
一到年底，就是全民大采購的時刻，各行各業(yè)都卯足了勁兒要在年前大賺一筆，李家當(dāng)然也不例外。
秦東生的燒烤店生意起來之后，沒多久就有人模仿，奈何這邊味道還沒研究對味兒，人家已經(jīng)推出下一輪新品了，品類豐富，味道超群，肉質(zhì)又新鮮，仍舊是京城老百姓的首選。
花園街也迎來了新年大促銷。
不過黃玉珍這段時間忙著棉紡廠的事兒，沒來得及準(zhǔn)備新活動，倒是顧客全都跑過來問，是不是還能抽盲盒。
黃玉珍見大家對這種“拆驚喜”的活動情有獨鐘，干脆給盲盒來了個大升級。增加了許多品類不說，5個小盲盒還可以換一個大盲盒。
至于美食街，已經(jīng)進入了招商階段。
當(dāng)初花園街招商，黃玉珍就是有選擇的招租，對商家進行了一些篩選，避免花園街被弄得烏煙瘴氣。
美食街招租，依舊有著一定的門檻，無論吃的還是喝的，不允許經(jīng)營相同的品類，且必須提供衛(wèi)生許可、體檢報告等手續(xù)。
甚至搞了個美食大賽，讓所有有租賃意向的商戶，現(xiàn)場制作美食，由評委打分，最終選出兩排街道36間商鋪。
既是宣傳，也是篩選。
國棉二廠那些豬，一開始以為門檻搞得這么高，招租情況肯定不會好。
結(jié)果恰恰相反，那幫商戶像瘋了一樣，生怕自己搶不上，都沒想好賣啥，就先把名報上了。
更令他們驚掉下巴的是，沒有手藝的商戶，可以到花園街綜合商店申請購買美食配方，到時候能不能在美食大賽上脫穎而出，看自己的本事。
國棉二廠的豬，眼珠子都要掉下來了。
沒有黃老板賺不到的錢了是不是？？？
美食大賽定在年后正月十五，給了大伙充足的時間做準(zhǔn)備。
黃偉劉鳳蓮兩口子想去美食街開個奶茶店，整天忙活著研究新口味。
姜曉陽受到變態(tài)辣烤翅的啟發(fā)，也研究出了辣翅等新品，準(zhǔn)備參加比賽。
鄭媛媛和鄭歡歡也都報了名。
鄭媛媛的婆婆做麻花是一絕，打算做麻花試試。
鄭歡歡沒啥手藝，就跑到綜合商店花錢買了個美食配方，跟盧振興兩口子天天在家研究。
黃玉珍雖然不能給自家人走后門預(yù)定商鋪，卻可以在吃食上提點幾句。
總之，參賽報名500多個商戶，最終有36個名額，幾率還是很大的。
最終勝出者，按照排名先后，獲得優(yōu)選鋪的權(quán)利。
除了棉紡廠的評委以外，黃玉珍還準(zhǔn)備選出了300名場外評委，可以免費試吃，每人有3票。
美食大賽的計劃做完，就交給了國棉二廠的人去實施。
黃玉珍的工作重點，還是放在她借來的雞身上。
這不僅僅關(guān)系到國棉二廠的生死，同時也關(guān)系到黃玉珍25%的分紅，由不得她不上心。
各種布料的生產(chǎn)，肯定是要根據(jù)成衣來制定計劃。
成衣的款式仍是交給魏小北和王楚紅，黃玉珍也會提供一些想法給兩人作參考。
這期間，廠里的職工在大小干部的安排下，檢修機器設(shè)備，打掃衛(wèi)生，準(zhǔn)備恢復(fù)生產(chǎn)。
按照黃玉珍的方案，恢復(fù)生產(chǎn)后，棉紡廠的各個紡織車間要火力全開，繼續(xù)生產(chǎn)各種布匹。但不能一口吃個胖子。
在拓展銷售渠道的同時，持續(xù)增加產(chǎn)能，確保棉紡廠生產(chǎn)的各種服裝從京城銷售到周邊，直到銷往全國各地。
聽完黃玉珍的分析和解釋，在場的眾人都深受啟發(fā)，但也有些人眉頭緊皺，憂心忡忡。
銷售科雖然跟老五學(xué)了不少東西，但依舊感覺銷售任務(wù)壓力山大。
銷售科的江科長說：“黃顧問，我們銷售科的任務(wù)會不會太重了，僅憑銷售科現(xiàn)有的人員數(shù)量，根本完不成這么繁重的任務(wù)……”
“人員不夠可以增加，但是定下的任務(wù)必須完成！”
銷售人員的工作積極性和他們的報酬是成正比的，任務(wù)完成了，銷售團隊每人都有豐厚的獎金。
完不成任務(wù)，包括江科長在內(nèi)的所有干部只能領(lǐng)基本工資，獎金、績效什么的一律扣除。
“想想你們短短半個月的時間內(nèi)拿下三十多個縣區(qū)的銷售渠道，你們應(yīng)該對自己有信心。”
黃玉珍之所以給銷售科設(shè)立如此苛刻的任務(wù)，主要是因為銷售渠道對于一家企業(yè)的重要性。
銷售渠道的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。
產(chǎn)品質(zhì)量再好，要是沒有完善的銷售渠道，那也無法轉(zhuǎn)化為利潤。
也正因為如此，銷售渠道在未來都將被視作企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，建設(shè)銷售渠道就是在增加自己的資產(chǎn)。
當(dāng)然了，銷售渠道也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。
國棉二廠眼下有品牌，有技術(shù)，也有好的產(chǎn)品，最大的短板就是沒有好的銷售渠道。
江科長等人如果把任務(wù)完成了，那么棉紡廠的這個短板也就補齊了，2000萬的年盈利目標(biāo)就穩(wěn)了。
開完會，黃玉珍提出到百貨大樓的賣場看看情況。
此時百貨大樓的賣場還沒有撤走，兩百多平米的店面里面到處都是人，大多數(shù)都是看到親戚朋友穿，自己也想買一身。
顧客還提了不少意見，比如說店里的衣服顏色偏素偏少，樣式也比較少，希望可以增加些衣服的款式和顏色……
對于顧客們提出的這些，吳廠長都一一記了下來，打算回去整理一下，提供給宋主任他們，照著這些進行改進。