老鴇們知道,現在再說什么,也沒有用了,只能唉聲嘆氣的離開。
“卿卿姑娘,明明我們還有那么多貨,為什么不賣給他們?”
邢道南一臉疑惑的問道。
“大人說過,要懂得饑餓營銷,一定要讓這些人永遠得不到滿足。真的被滿足了,東西反而容易不值錢?!?/p>
“大人真的好厲害!”邢道南伸出大拇指,一臉的驚嘆道。
其實他都沒大聽明白,但是就是覺得宋文啟和卿卿姑娘好厲害。
將那么多有錢人玩弄于鼓掌之中。
“邢大哥,先別笑了,等一會兒你派人回給大人報個喜?!?/p>
“好!”邢道南連連點頭。
卿卿又道,“還有,叮囑大人務必看好作坊,絕對不能讓外人靠近!”
“好!”
邢道南煞有介事的點了點頭。
他不是蠢人,作為一個可以跟閹黨以及其爪牙的走狗拜拜手腕的好漢,他心里很清楚,棉布棉衣已經成了搖錢樹,是必須保護好的。
“對了,我讓你們買的東西,你們都買到了嗎?”
因為停了卿卿的建議,宋文啟同意買一些香薰回去,說后續實驗成功了,可以生產更多具備香氣迷人效果的衣服。
“買齊了,按照您的交代,兄弟們是分開買的,肯定不會引起外人的注意。”邢道南回應道。
“那就讓人一起送回去。”卿卿說道。
“好。”邢道南答應一聲,跑出去安排了。
很快,一支隊伍從州城出發,返回了蘭陵縣。
戰馬奔馳的速度,又有補給點可以中途換馬,當日隊伍就回到了村子。
宋文啟都準備洗洗睡了,這會兒正在聽孩子們背書,得知手下折返,重新穿戴好衣服走了出來。
“川子,你們在州城那邊兒怎么樣?”宋文啟一抬眼,就認出了對方,是守夜人的老人了。
“大人,實在是太好了,您肯定沒想到,咱們的棉布和棉衣,在州城里都快賣瘋了,很多有錢人拿著銀票都搶不到呢!”川子興奮的將卿卿在州城所作所為說了一遍。
當然,卿卿的提醒他也是一點都沒忘記。
“沒想到啊,沒想到,卿卿竟然是做生意的一把好手?!彼挝膯⒙犕?,也高興的笑了起來。
他覺得卿卿的高價策略,能賣出去一部分就已經不錯了,畢竟有錢人不是傻子。
誰曾想,她不僅賣光了,而且價格越賣越貴。
宋文啟也是見過后世諸多銷售套路的,他很清楚,這只是個開始。
“是啊,大人,卿卿姑娘實在是太厲害了?!?/p>
川子一臉崇拜道,“明明還有那么多庫存,卿卿姑娘卻一件不往外賣了,還專門讓我們不斷往回跑,做出催促后方發貨的假象?!?/p>
“你不懂,這叫演戲要演全套。”宋文啟笑著說道,“明天你們就帶著一部分產品回去,做出半路被賊寇劫持的樣子,配合卿卿把戲演好。”
“大人高??!”川子驚訝道。
他以為卿卿姑娘就已經很厲害了,沒想到宋文啟這邊兒還有更絕的。
“行了,別瞪眼了,趕緊去做事。”宋文啟揮揮手。
“遵命!”川子抱了抱拳,轉身走了。
宋文啟也沒睡覺,而是叫人通知馬東,安排加強五彩山的防衛問題。
如今的臨鎮,已經被他們滲透成了篩子,現在的馬東已經不必時時在外面坐鎮了。
州城。
卿卿本來以為這些老鴇可能會消停一段時間,可是翌日一大清早,手底下人就跟她說,老鴇們全都在客棧門口等著呢。
等到客棧門口的,不僅有老鴇,還有一個個大戶人家派來的丫鬟和奴仆。
等到中午過去,川子才帶人趕到了州城。
一個個做出渾身是傷,慘兮兮的樣子。
進門就喊,“大事不好了,貨物被賊寇搶去了大半!”
老鴇和丫鬟們一聽,瞬間急了,紛紛涌上去,就差直接開搶了。
這可把川子給“嚇壞了?!?/p>
要知道,箱子里面裝的可是滿滿當當的貨物,根本沒被搶劫。
這要是讓他們打開箱子,看清楚里面塞得滿滿當當,豈不是露餡了?
好在邢道南及時帶人趕到,把這些人全都攔在了外面。
“爾等想做什么?我們已經損失慘重了,莫非你們還要搶劫不成?”
邢道南抽出長刀,氣勢洶洶的問道。
“誤會了,誤會了,我們怎么敢搶,我們是想買!”大家都被刀劍嚇得連連后退。
川子趕緊帶人進了客棧。
“雖然有些損失,但總算是有貨物運過來了,大家稍安勿躁?!鼻淝湫χf道,“我們進去歸類歸類,接下來就會發賣?!?/p>
“肯定是有一部分人買不到,但起碼有貨了,大家先讓一讓?!?/p>
說著,就帶著手下再度退回了客棧。
沒過多久,鋪子重新營業。
這一次,老鴇們可不敢端著了,也不敢有砍價的念頭。
一個個拼命的講銀票送到卿卿手下,然后心滿意足的帶著貨品離開。
現在大家可不敢猶豫分毫,賊寇已經知道了棉布的價值,誰知道下一次他們會不會再路上劫掠。
甚至有些貴人,都已經想好了,出了這個門,就得找人掃蕩一下沿途的盜賊。
省得他們下一次買不到便宜貨。
短短不到一個時辰,卿卿姑娘又賣出去好幾千兩銀子,才開始稍微止住了勢頭。
一轉眼,又賺了五六千兩銀子。
邢道南他們都麻木了。
大家伙從來沒有想過,有朝一日還能這么賺錢。
“邢大哥,差不多了,差不多了,如果再有人來,就說沒貨了?!?/p>
看著眼前最后一個客人離開,卿卿對負責安保的邢道南交代道,“對了,如果有人問后續還能送來多少,你就說最近沿途不安全,最近一段時間都很難送貨過來了。”
“明白了,明白了?!毙系滥线B連點頭。
州城的消化能力是有限的,這段時間賣出去那么多錢,已經差不多了。
再舊的貨品產生審美疲勞之前,應該不會再度出現這兩日的情況。
繼續大規模出貨,只會降低產品的逼格。
還不如先冷一冷。
反正全天下,眼下只有宋家有這種棉布,州城這邊兒飽和了,再去其他地方鋪貨就是了。
大乾地域廣闊,遠的不說,就說眼下,轄下還有還幾座縣城呢。
全都加起來,有錢人說不準比州城的好多。
與其把精力全都消耗在這里,不如去開辟新的市場。
不過卿卿一個人精力畢竟有限,類似她也跑不完這么多地方。
而且在回去的路上,宋文啟曾經跟他談過未來的商業規劃,再未來,大家的目光肯定不是一城一池,而是整個大乾,乃至西域、草原,甚至海外,別管其他方面如何,先打造一個龐大的經濟帝國。
到時候,不論是宋文啟,還是卿卿姑娘自己都很難親力親為。
有了最近賺的將近一萬兩銀子,肯定是夠宋文啟用一段時間的了。
所以他決定暫時不去開辟新的市場,而是回去,幫著宋文啟培養一大批助手回來。
畢竟宋文啟手底下是有一座學堂的。
爭取在生產力上來之前,讓這些人都成為可以獨當一面的掌柜。
她只需要在宋文啟身后默默的支持就好了。
卿卿接下來的日子,在跟宋文啟匯報之后,沒事兒就往牙行跑,專門挑選讀過書人出來,經過甄選,根據不同的性格,有一些送回去搞生產,有一些就培養成為商人。
而再經歷了最初的火爆之后,接下來的行情跟卿卿預測的差不多。
雖然大家都知道東西不多了,也有人來買,但是確實沒有之前那么火爆了。
不過經過這段時間的發酵,新式衣服的使用效果,開始反饋出來。
在后世宋文啟看來,拼多多幾塊錢的便宜貨,卻得到了大家的一致好評。
特別是在富貴人家,有些年紀逐漸上來的主母,在使用了宋家生產的衣服之后,竟然讓家里的男人,重振雄風。
因此,有上一批宋氏商行的衣服,幾乎成了有錢人家的標配。
畢竟這年頭沒有什么娛樂活動,床笫之歡真的很重要。
而青樓更不必說,幾乎讓無數有錢人流連忘返。
其實,新式衣服的出現,不僅打開了馮家有錢人的大門,也為州城最大的布上商家陳家打開了一道向上的窗戶。
州城也有個宋家,已經跟宋文啟達成了利益同盟。
所以州城的宋家沒有摻和棉布生意只是穩穩當當的提供原材料,但是馮家卻第一時間站了出來。
馮家的族長敏銳的意識到了,這是個好東西,很多人會喜歡。
所以當宋文啟這邊兒剛一開始大規模售賣,他們就開始派人去買。
除卻一部分賞賜給族人之外,其他幾乎一口氣全都送到了金陵。
平日里馮家族長也會派人去京師打點,送的東西也不計其數,這種新式棉衣也只是其中一種而已。
他其實沒報多大希望,畢竟棉布這東西,金陵早就泛濫了。
可誰曾想到,諸多棉衣,甚至騎馬布,都在金陵瞬間熱鬧起來,被一搶而空。