”各位,”蘇玫站在投影儀前,氣場全開,”今天我要跟大家分享一個機會——國際市場。”
看著她熟練地切換PPT,我不禁感慨。這個六十多歲的女人,比很多年輕人還有活力。
”峰子,你知道中國制造在海外有多受歡迎嗎?”蘇玫突然問我。
”應該...還不錯吧?”我有些不確定。
邁克爾笑了:“何止不錯,簡直是供不應求。去年我們代理的幾個中國品牌,在美國的銷售額增長了300%。”
”300%?”在座的高管們都倒吸一口涼氣。
”這還只是開始。“蘇玫切換到一張世界地圖,”看看這個,整個東南亞、南美、甚至非洲,都是巨大的市場。”
銷售副總監(jiān)老張舉手:“蘇女士,國際市場是很誘人,但我們沒經驗啊。”
”這就是我來的原因。”蘇玫自信一笑,”我?guī)淼膱F隊,都是國際貿易的專家。”
她介紹起她的團隊:有負責東南亞市場的泰國華僑陳明,精通五國語言;有專攻歐美市場的哈佛MBA杰西卡;還有熟悉中東市場的阿拉伯通賽義德。
”各位好。”陳明用流利的中文說,”我在曼谷經營進出口生意十年了,東南亞市場我熟得很。”
走向世界?曾經的我連縣城都不敢想,現在卻要考慮國際市場。人生真是充滿可能。
”姨媽,”我站起來,”您的意思是,我們要全面進軍國際市場?”
”不,要循序漸進。”蘇玫搖頭,”我建議先從東南亞開始。”
”為什么是東南亞?”陳紅問。
陳明接話:“第一,地理位置近,物流成本低。第二,華人多,文化相近。第三,他們的消費能力正在快速增長。”
”最重要的是,”蘇玫補充,“東南亞對中國品牌接受度高,不像歐美市場那么多壁壘。”
邁克爾打開電腦:”我做了個初步測算。如果我們能拿下泰國、馬來西亞和新加坡三個市場的5%份額,年銷售額可以增加至少兩個億。”
”兩個億...”財務總監(jiān)眼睛都亮了。
”但是,”我潑了盆冷水,”國際貿易不是那么簡單的。關稅、匯率、當地法規(guī),每一樣都是坑。”
”說得對。”蘇玫贊許地看著我,”所以我們需要本地化。”
”本地化?”
杰西卡站起來,一口標準的美式英語:“We need to think globally, but act locally.”我們需要全球化思考,本地化行動。)
看著大家一臉懵,她不好意思地改用中文:“就是說,產品要適應當地市場。比如,東南亞天氣熱,我們的服裝面料要透氣;中東地區(qū)保守,設計要考慮當地文化。”
”有道理。”我點頭,”那具體怎么操作?”
蘇玫拿出一份厚厚的計劃書:“第一步,成立國際事業(yè)部。第二步,在新加坡設立區(qū)域總部。第三步,尋找當地合作伙伴。”
”新加坡?為什么不是泰國或馬來西亞?”老張問。
”新加坡是金融中心,法律健全,而且說中文。“賽義德解釋,”從那里輻射整個東南亞最方便。”
我翻看著計劃書,越看越心動。這個計劃很詳細,從市場調研到風險評估,面面俱到。
”姨媽,這個計劃您準備多久了?”
蘇玫神秘一笑:“從知道你的事那天開始。峰子,你的格局不應該局限在國內。”
陳紅這時提出關鍵問題:“資金呢?國際化需要大量資金。”
”這個我來解決。”陳文斌開口了,”我們可以提供一億美金的啟動資金,分三年投入。”
一億美金!會議室里一片嘩然。
”姨父,這太多了...”我有些不安。
”不多。”陳文斌擺擺手,”這是投資,不是施舍。我看好你們的潛力。”
邁克爾補充道:“而且,我們不只是給錢。技術、渠道、人才,我們都可以提供。”
看著他們期待的目光,我深吸一口氣:”好!我們干!”
”太好了!”蘇玫拍手,”那我們先派個考察團去東南亞,實地了解市場。”
”我去!”老張第一個舉手,”我早就想見識見識國外市場了。”
”我也去。”其他幾個高管紛紛響應。
看著大家興奮的樣子,我心里既激動又忐忑。國際化道路充滿挑戰(zhàn),但不試試怎么知道行不行?
散會后,我單獨留下蘇玫:“姨媽,真的謝謝您。”
”謝什么。”蘇玫拍拍我的肩膀,”峰子,你知道我為什么這么幫你嗎?”
”因為我們是一家人?”
”不只是這個。”蘇玫眼神深邃,”我在你身上,看到了當年你爸爸的影子。”
”我爸?”我愣住了。
”你爸當年也是個有野心的人,只是生不逢時。”蘇玫嘆氣,”如果他活在現在,一定比你還成功。”
原來父親也曾有過夢想。我暗暗發(fā)誓,一定要把家族企業(yè)做大做強,不辜負父親的期望。
”對了,”蘇玫突然想起什么,”林軍是不是快高考了?”
”是啊,還有兩個月。“我這才想起弟弟的事。
”這孩子壓力很大吧?”
”嗯,他給自己定的目標是北大。”我苦笑,“每天學到凌晨兩三點。”
”峰子,你得多關心關心他。”蘇玫認真地說,”事業(yè)重要,家人更重要。”
從公司出來,我決定去看看林軍。
到了他租的房子,推開門,只見他埋在書堆里,頭發(fā)亂糟糟的,眼睛布滿血絲。
”哥?”林軍抬頭,驚訝地看著我,”你怎么來了?”
”來看看你。”我坐在他旁邊,”最近怎么樣?”
”還行吧。”林軍揉揉眼睛,”就是壓力有點大。”
看著桌上堆積如山的復習資料,我心疼地說:“別太拼了,身體要緊。”
”哥,我不能輸。”林軍突然說,“你和小蘭都這么優(yōu)秀,我不能給林家丟臉。”
”傻小子,”我摸摸他的頭,“考上考不上北大,你都是我們的驕傲。”
”可是...”
”沒有可是。”我打斷他,“盡力就好,不要給自己太大壓力。”
林軍眼眶紅了:”哥,我...我害怕讓你們失望。”
”不會的。“我抱住他,”不管結果如何,你都是最棒的。”
離開時,我給林軍留了些錢:“別省著,該吃吃該喝喝。高考是場馬拉松,不是百米沖刺。”
回家的路上,我接到陳紅的電話:”峰子,你媽想見你,說有重要的事。”