第二天一早,我就聯系了韓老板。
電話里,我簡單說了情況,韓老板很感興趣。
\"趙明?我知道這個人。\"韓老板在電話里說,\"確實不是什么好東西。你們過來詳細談談。\"
我和陳紅來到韓老板的辦公室。
\"坐吧?!绊n老板給我們倒了茶,”詳細說說這個趙明。\"
陳紅把自己的經歷詳細講了一遍。
韓老板聽完,若有所思。
\"商業間諜...這確實是很嚴重的罪名?!八粗惣t,”但是你有證據嗎?\"
\"我...我記得一些事情,但沒有直接證據?!瓣惣t說。
\"記得什么事情?\"
\"比如他讓我套取某個老板的投標底價,然后那個項目就被他的朋友拿走了。\"
\"這還不夠?!表n老板搖頭,“需要更直接的證據。\"
\"那怎么辦?”我問。
韓老板想了想:“這樣吧,我出錢,你們想辦法拿到趙明的把柄。只要能搞到他,三萬塊錢我來出。\"
\"真的?\"我興奮起來。
\"當然。\"韓老板冷笑,”這種人渣,早就該收拾了。\"
有了韓老板的支持,我們重新有了希望。
但是,該怎么拿到趙明的把柄呢?
\"我有個想法。\"陳紅突然說,\"我可以假裝同意回去工作,然后趁機收集證據。\"
\"不行!\"我立刻反對,\"太危險了!\"
\"這是最好的辦法。\"她堅持,\"只有重新接觸趙明,才能拿到他的把柄。\"
\"我不同意。\"
\"林峰,我心里有數的?!八兆∥业氖?,”相信我,好嗎?\"
最終,在她的堅持下,我們制定了計劃。
陳紅假裝同意回去工作,我暗中保護她,同時收集證據。
但就在我們準備實施計劃的時候,另一個麻煩出現了。
我們的小飯館對面,開了一家大飯店。
\"天香樓\",裝修豪華,菜品豐富。
更要命的是,他們打著\"開業大酬賓\"的旗號,所有菜品半價。
我們店里的客人,一下子少了一大半。
\"這怎么搞?“我看著空蕩蕩的店面,愁眉苦臉。
\"先看看情況再說?!标惣t也很擔心,但表面上還保持鎮定。
但情況比我們想象的更糟。
天香樓不但裝修豪華,服務也很周到。
最關鍵的是,他們的價格確實便宜。
我們這里一份紅燒肉15塊,他們只要8塊。
我們這里一份青椒肉絲12塊,他們只要6塊。
\"這樣搞下去,我們怎么競爭?\"我苦惱地說。
\"他們這是惡意競爭。\"陳紅分析,\"半價銷售,肯定是虧本的。\"
\"那他們為什么要這么做?\"
\"可能是想把我們擠走,然后壟斷這一帶的生意。\"
果然,一個星期后,我們的客人幾乎沒有了。
就連原來的老客戶劉哥,也去了對面。
\"小林,不是我不照顧你們的生意。\"劉哥不好意思地說,\"實在是價格差太多了。\"
\"我理解,劉哥。\"我勉強笑笑。
但心里很不是滋味。
一個月的辛苦經營,就這樣被人輕易摧毀了。
\"我們也降價吧。\"我提議。
\"降到什么程度?\"陳紅問,\"如果按他們的價格,我們肯定虧本。\"
\"那怎么辦?\"
\"我們換個策略。\"她想了想,\"主打特色菜,走精品路線。\"
\"什么意思?\"
\"他們雖然便宜,但菜品質量一般。“陳紅說,\"我們可以推出幾道獨家特色菜,質量比他們好,雖然貴一點,但物有所值。\"
這個主意不錯。
我們連夜研制了幾道新菜。
陳紅拿手的糖醋排骨,獨創的麻辣豆腐,還有秘制的紅燒肉。
確實比天香樓的菜品質量高很多。
我們重新制作了菜單,主推這幾道特色菜。
剛開始,確實有些效果。
幾個客人嘗了我們的特色菜,都說比對面的好吃。
\"還是你們家的紅燒肉正宗。\"一個大叔說,\"對面那家雖然便宜,但味道差遠了。\"
我們重新看到了希望。
但好景不長。
天香樓很快就采取了新的策略。
他們開始挖我們的客人。
\"老板,聽說您經常去對面那家小店?“天香樓的經理主動找到劉哥。
\"偶爾去吃一次?!眲⒏鐚嵲拰嵳f。
“這樣吧,以后您來我們店,一律八折?!敖浝硇Σ[瞇地說,”而且我們這里環境好,服務也周到。\"
\"八折?\"劉哥心動了。
\"對,長期八折。\"
就這樣,我們僅有的幾個老客戶,又被他們拉走了。
更過分的是,他們還在我們店門口散發傳單。
\"天香樓盛大開業,環境優雅,價格實惠!\"
\"比對面小店便宜一半,質量更好!\"
我看不下去了,出去理論。
\"你們怎么能在我們門口發傳單?\"
\"公共地方,我們為什么不能發?\"發傳單的人理直氣壯。
\"你們這是惡意競爭!\"
\"惡意競爭?\"那人冷笑,\"我們只是正常營業。嫌我們影響你們生意,有本事你們也便宜點啊。\"
我氣得說不出話來。
回到店里,陳紅看我臉色難看,問怎么回事。
我把剛才的事說了一遍。
\"太過分了!\"她也氣得不行。
\"怎么辦?”我問,”再這樣下去,我們真的要關門了。\"
\"不能關門?!八龍远ǖ卣f,”我們好不容易有了自己的事業,不能就這樣放棄。\"
\"可是我們斗不過他們啊。\"
\"誰說斗不過?“她眼中閃著光,”我有辦法。\"
\"什么辦法?\"
\"我們也可以搞促銷活動。\"她說,\"雖然不能像他們那樣半價,但可以搞套餐優惠。\"
\"套餐優惠?\"
\"對。“她拿出紙筆,開始計算,”比如點兩個菜送一個湯,或者消費滿50元送小菜。\"
這個主意不錯。
我們連夜制作了新的宣傳單。
\"情侶套餐,兩菜一湯一飲料,只要28元!\"
\"家庭套餐,四菜一湯,只要68元!\"
\"消費滿30元,免費送酸菜或泡菜!\"
第二天,我們也開始發傳單。
效果還不錯,又拉回了一些客人。
但天香樓很快就有了對策。
他們直接推出了\"買一送一\"的活動。
點一個菜,免費送一個菜。
這樣一來,他們的價格優勢更明顯了。
我們又陷入了困境。
\"這樣下去不行。\"我焦急地說,\"他們明顯是要把我們拖垮。\"
\"我去找他們談談?!瓣惣t說。
\"談什么?\"
\"看看能不能和平共處。\"她說,\"這里市場夠大,容得下兩家店。\"
我覺得沒什么用,但還是陪她去了。
天香樓的經理很客氣地接待了我們。
\"兩位老板,歡迎歡迎。\"
\"我們想和您談談。\"陳紅開門見山,\"關于兩家店的競爭問題。\"
\"競爭?\"經理裝傻,\"什么競爭?我們只是正常營業。\"
\"您的價格明顯低于成本價。“陳紅說,”這是惡意競爭。\"
\"誰說低于成本價了?“經理否認,”我們薄利多銷,您不懂嗎?\"
\"薄利多銷也不可能這個價格。\"
\"那是我們成本控制得好?!敖浝聿怀姓J,”有本事你們也控制成本啊。\"
談判沒有任何結果。
對方根本不承認惡意競爭,反而暗示我們技不如人。
回到店里,我們都很沮喪。
\"看來他們是鐵了心要把我們擠走。\"我說。
\"不能就這樣認輸。\"陳紅咬牙,\"我們再想想別的辦法。\"
但是,還能有什么辦法呢?
在絕對的實力面前,我們的努力顯得那么蒼白無力。
晚上,我出去買菜,碰到了一個送貨的師傅。
\"小老板,你們店最近生意不好吧?\"
\"是啊。\"我苦笑,\"被對面搶了客人。\"
\"我告訴你個秘密。\"師傅神秘地說,\"天香樓的老板,跟你們有仇。\"
\"有仇?\"我一驚,\"什么仇?\"
\"聽說是為了個女人。\"師傅壓低聲音,\"那個老板叫趙明,以前追過你們老板娘,被拒絕了,現在來報復。\"
我的心咯噔一下。
趙明?
就是那個一直糾纏陳紅的趙明?
原來天香樓是他開的!
難怪要惡意競爭,原來是來報復的!
我趕緊回到店里,把這個消息告訴陳紅。
她聽了,臉色變得很難看。
\"果然是他。\"她咬牙切齒,\"這個人真是陰魂不散!\"
\"現在怎么辦?”我問,\"他明顯是想把我們逼上絕路。\"
\"我們不能讓他得逞。\"她眼中閃著怒火,\"林峰,我決定了,我要主動出擊!\"
\"什么意思?\"
\"我要去會會他。\"她說,\"該結束了。\"