面對我的詢問,陳安琪很快就回復道:“目前國內市場內卷嚴重,很多企業都開始要拓展國外的市場,目前天河集團相對于其他幾家巨頭對于國外的擴展,明顯落后了許多。
現在就有一家歐洲的外租車公司,目前已經派了商務代表來到國內,正在各家公司談合作。
雖然要的車輛不多,只有五十輛,但對于打入他們本地市場意義非常大,如果你可以拿下。
而且他們要求的車輛等級,就是你們分公司的生產隊車輛。
你能拿下,想要升職,不要太簡單,甚至連帶你們整個組都會受益。”
“原來如此!”
我內心震動了起來,要是能拿下意義很大的海外訂單,那么不只是我,包括小組都能起來。
只不過這時我也有了新的疑問:“這個海外的單子,如果拿下確實意義很大,但這不應該是負責海外的小組負責嗎?
我們只是負責國內業務的銷售組,根本不能參與啊!”
“按道理來說,你們確實不能參與,但你們分公司負責海外的銷售組,已經宣布失敗。
在這種情況下,如果你去拿下,那么集團還能不想要嗎?
這所謂的各個部門,那只不過是為了管理基層才設立的,公司高層內部,從來都不在意這些。
只要不出現內斗特別嚴重,或者嚴重損害公司的形象,只要你能拿下訂單,才不會管你是什么部門的。
再者說,即便到時公司有人對此有異議,我只需要站出來為你說幾乎好話,這事兒就可以平息。
該獎勵你的,一定會獎勵。”
陳安琪再次回復道。
她的這些話,簡直震耳欲聾,讓我清楚所謂的規則,只是適用于弱者。
也只是公司上層來操控底層的工具。
陳安琪只需要幾句話就能平息,更能說明這些大人物在集團里的權勢到底有多強。
她如此的強勢,也讓我增加了更多的信心,我趕忙回道:“還是陳總牛逼啊,那接下來該如何操作呢?
分公司的銷售組已經失敗,這操作起來應該不簡單吧!”
“哈哈,放心沒有你想象中的難,你們分公司之所以會失敗。
不是談判失敗,而是我通過負責這件事情的中間人,取消了他們的資格。
雖然選擇哪家的決定權在買家手里,但誰能見到他們,卻是中間人說的算。
這個單子在集團內部不大,很多高層也并不看得上,他們失敗以后就沒有人再過問。
現在我也讓中間人和國外買家的代表商談過,你帶著你的組員去談就可以了。
我相信你們的能力,是完全可以拿下這個單子的。”
陳安琪很快再次回復道。
“陳總,手段忒高明了。”
看到這里,我驚嘆陳安琪的手段。竟然還能這么操作。
分公司負責海外的銷售,估計打死他都想不到,打敗的他不是競爭對手,而是公司內部的領導。
“別拍馬屁,我雖然幫你搞定了路子,國外買家的代表,也已經打過招呼。
但能不能成還是得看你自己。”
陳安琪說道。
“我知道了,這次我一定不會辜負我們所有的努力。”我握緊了拳頭道。
當我們說完這些,陳安琪就繼續與我說了一些單子的細節。
這次來國內購車的國外租車行,是來自北歐的加一租車行。
由于他們很重視這次新能源車的購買,這次來了五位代表,也就意味著我需要帶著小組一起去和他們談。
否則我一個人很難搞定。
現在所有的路都打通,就看我們小組有沒有這個能力拿下了。
這一單對我來說非常重要,幾乎決定著接下里我能不能更快地去進入分公司高層,和秦峰面對面。
如果搞不定,那可能就還得等待很久,現在秦峰和沈夕顏都已經快肆無忌憚。
我不能坐以待斃了。
由于這單是陳安琪暗中操作,除了我和她以及蘇清,整個集團里恐怕沒有人知道。
因此,為了這單的保密,到了下午,我就把小組里最靠譜的宋理理。
以及我還沒有做組長就相處不錯的小胖楊凱旋,和小瘦周小五叫到了外面的咖啡廳里。
并且把這次加一租車行訂單的事兒告訴給了他們。
一聽我竟然有路子,搞國外的訂單,三個人都快激動死了。
哪怕我還沒有說,這次已經打通了路子,他們都激動地對我說:“組長,咱們去干吧!
就算公司不允許我們拿國外的單子又如何?只要我們想拿下,還是得算咱們的業績。”
這一刻,我才清楚,這幾個人各個都是虎狼之心啊,啥都敢干。
后來我說我已經找到了靠山,可以讓國外的訂單,直接成為我們的業績,他們興奮得差點跳起來。
尤其是楊凱旋和周小五,那是發了瘋的要去拿下。
搞得我心里尷尬不已,也讓我清楚這些年輕人,干勁就是足,我也找對人了。
既然都那么想拿下,那這個單子就必須拿下去了。
與他們商議好談判的細節,我便聯系了陳安琪給我安排的那位中間人。
得知我要來,他也不含糊,立刻就安排了明天中午讓我們團隊與加一代表見面。
這讓我們幾個人激動萬分,為了能徹底拿下單子,我們四個人在公司里,足足把合作的細節,過了好多遍,直到晚上十一點這才下班。
本來我是想回家的,可想到昨天晚上沈夕顏和秦峰做的事兒,我就不想回去了。
我真的怕我會忍不住爆發。
于是,我就找了個酒店住了下去。
這一天秦樂瑤沒有任何消息,很顯然這丫頭去為了自己的目標去奮斗了。
既然這丫頭都那么努力,我就更努力了。
一夜無話,第二天一大早,我們四個人匯合之后,直接就去找了加一代表所住的綠城假日酒店。
這些老外還真喜歡享受,綠城假日酒店,就坐落杭城郊區的山水之間,那是相當的安靜漂亮。
我們到了地方后,并沒有見到中間人,而是根據中間人的指示找到了,他幫我們開好的包廂。
他的這種操作,讓我再次清楚陳安琪做事真的太過于滴水不漏。
沒過多久,一行五人的加一團隊便出現在包廂里。
讓我和宋理理,楊凱旋,周小五都驚訝的是,這一行人竟然全部都是人高馬大的外國女人一個男人都沒有。
這種組合放在國內,可實在是太少見了。
不過這不是我們考慮的,畢竟每個地方情況不一樣。
由于中間人已經打好招呼,很多過程根本不需要再走。
因此,經過一陣寒暄之后,我們便開始進入主題。
我們幾個人英語都算是不錯,交談起來完全沒有問題。
整個談判下來也同樣順利,幾乎就是我們這邊能給一個合適的價格,多增加一年的保修。
這個單子就能完成。
這順利程度,就和談其他普通單子沒有太大的區別。
不過隨著我們不斷交流,我幾個人就都發現了不太對勁的地方。
自從我們進來以后,這五位外國小姐姐就不停地看我們幾個男人。
剛開始她們還是小心翼翼的,到了后來幾乎都不避人了。
這超出了我們的想象,到了后來她們對視一眼,就表示單子先暫停一下,她們需要開心開心。
我從來沒有見過談合作,主要要求的,還是幾個女人。
但客戶的要求,那必然是要滿足的,經過詢問,她們想去唱歌喝酒。
于是,我們在吃完午飯后,就驅車帶他們來到了附近檔次很高的商K。
剛開始她們玩的還很是開心,可一到要簽合同,她們就不愿意了。
后來我和楊凱旋,周小五來到廁所里合計了一下,總感覺這些老外不是不想合作。
而是她們想要什么東西,卻不太好意思開口。
當我們走出廁所,準備去包廂時,宋理理著急忙慌從包廂里走了出來。
此刻看到我們,宋理理臉上頓時就露出古怪之色:“陸哥,.有件事情我想要告訴你們。”
“里面的客戶提要求了?”我問道。
“是啊,確實挺要求了,她們剛才很明確地告訴我,她們需要那種服務...”宋理理尷尬無比的說道。
“這...怪不得她們總是一副欲言又止的樣子,要不咱們給他們去找個?”
我無奈道,想著這幾個老外,可真會玩啊!
“那個...陸哥,她們還說了,那些專業的她們沒興趣...”這會兒宋理理更尷尬了。
“那對啥有興趣?“我忽然有種不好預感。
宋理理狠狠咽了口唾沫,就用指向了我們三個說道:“她們說對你們有興趣....”