這東西的成本肯定沒(méi)有那么貴,熏香這種東西是可以熏制多件衣服的。而且真的是極其名貴的香料,也不該只有這個(gè)價(jià)格?!?/p>
“媽媽果然慧眼如炬?!鼻淝漭笭栆恍?,也不反駁,“不過(guò)您誤會(huì)了一點(diǎn),這里面熏香只是成本之一,真正珍貴的是衣服的款式,還有制作工藝。”
“具體是什么工藝,莫非跟傳統(tǒng)的織布不一樣嗎?”老鴇好奇道。
“對(duì)不起,這是宋大人的秘密,我肯定不知道。您也知道,宋大人,一口氣買(mǎi)了那么多奴仆回去,就是干這個(gè)事兒的?!鼻淝鋼u頭道。
開(kāi)玩笑,如果自己告訴他,宋大哥以及他的弟子,已經(jīng)將工藝優(yōu)化的厲害,甚至成本在快速下降,快要趕上尋常衣服了,自己還怎么騙,不對(duì)賺錢(qián)。
要知道,所以的小衣,真的只是款式好看,帶點(diǎn)味道,其他沒(méi)啥特殊的。
甚至說(shuō),因?yàn)橛玫牟剂仙伲杀具€極低。
“卿卿,你這要價(jià)實(shí)在是太高了?!崩哮d為難道,“你也知道,咱們紅袖招姑娘多,咱們買(mǎi)的也多,能不能便宜些?!?/p>
“娘,一件衣服可以穿多少年,您再想想穿上這特制的小衣的收入,姑娘們輕輕松松就能給您把錢(qián)賺回來(lái),您還在乎這一點(diǎn)?”卿卿繼續(xù)說(shuō)道,“而且您要明白,我家大人是念舊情的,只要您買(mǎi)了這第一批,后續(xù)的衣服,肯定優(yōu)先供應(yīng)給您的?!?/p>
卿卿心里很清楚,這個(gè)價(jià)格,對(duì)于底層老百姓來(lái)說(shuō),想都不能想。
誰(shuí)吃飽了撐得,買(mǎi)一件只是好看,但是沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)際用途的衣服?
可紅袖招就不一樣了,來(lái)紅袖招的,都是州里最有錢(qián)的男人,他們隨便找個(gè)姑娘聽(tīng)曲,就能打賞幾兩銀子。
卿卿是經(jīng)過(guò)了反復(fù)思考,才定下的這個(gè)價(jià)格。
紅袖招以及它背后的金主,肯定是出得起這個(gè)價(jià)錢(qián)的。
所以她才首先來(lái)的紅袖招,目的就是將利潤(rùn)擴(kuò)大化。
老鴇一想也對(duì)。
買(mǎi)回來(lái)一件衣服,可以用很久,而且自己可以將小衣集中起來(lái),定期分配給不同的閨女使用,這樣就能起到多元化的效果。
而長(zhǎng)年累月的使用,就能將成本降低下來(lái)。
這么再一對(duì)比,成本似乎就很低了。
但是他卻不知道,宋文啟這邊兒會(huì)定期更新款式,老的款式會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi),就被更新顯得極端落伍。
就像是后世的手機(jī),明明看起來(lái)沒(méi)啥技術(shù)進(jìn)步,就是外觀好看了一些,他就一年出一款,甚至兩款。
然后喜歡它的買(mǎi)家,還一個(gè)個(gè)趨之若鶩。
老鴇明顯是被忽悠住了,但還是有些不死心,“卿卿,咱們娘倆打交道的時(shí)候還長(zhǎng)著呢,你看在為娘當(dāng)初幫你贖身的份上,我給你便宜點(diǎn)?!?/p>
說(shuō)著,怕卿卿不樂(lè)意,還湊到卿卿耳邊,“只要你給為娘便宜點(diǎn),為娘送你五個(gè)懂事兒貼心的丫鬟,保證讓你將宋大人吃的死死的?!?/p>
“不必。”
卿卿毫不猶豫的搖頭。
宋大哥在牙行買(mǎi)了那么多丫鬟,想要什么樣的沒(méi)有?
而且自己若是喜歡宋大哥,還需要?jiǎng)e人幫助。
卿卿撅著嘴,一臉的不悅。
他能看得出來(lái),宋大哥不是那種喜歡奴役別的的人,招來(lái)的義女義男,也都是當(dāng)尋常人對(duì)待。
自己這個(gè)時(shí)候,帶著丫鬟回去,還是那種丫鬟,宋大哥能開(kāi)心才怪。
“這.....”老鴇見(jiàn)卿卿油鹽不進(jìn),只好嘆氣,咬牙道,“這個(gè)價(jià)格就這個(gè)價(jià)格,我認(rèn)了,誰(shuí)能想到我自己培養(yǎng)出那么個(gè)鬼精的丫頭,不過(guò)我有個(gè)條件?!?/p>
“干娘您說(shuō)?!?/p>
“這些衣服,你流入到貴人那里沒(méi)毛病,我不能阻攔,但是你絕對(duì)不能賣(mài)給其他青樓。”
“干娘說(shuō)笑話呢吧,這完全不可能!”卿卿毫不猶豫的搖頭。
卿卿在紅袖招率先賣(mài),就是為了鼓勵(lì)青樓之間競(jìng)爭(zhēng),都找自己買(mǎi)。到時(shí)候,好自己坐收漁翁之利。
要是只讓紅袖招用,那不是虧大了。
“那我就不買(mǎi)了,你欺負(fù)人。”老鴇威脅恐嚇道。
說(shuō)完還死死的盯著卿卿。
可惜卿卿臉上一點(diǎn)慌亂之色都沒(méi)有,反而淡淡的笑道,“干嘛,您不買(mǎi)就不買(mǎi),我又不能強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。買(mǎi)不買(mǎi)是您的自由?!?/p>
說(shuō)著,卿卿昂起腦袋,一臉驕傲的說(shuō)道,“再說(shuō),這東西是我們家大人做出來(lái)的,本身就沒(méi)想到賣(mài)給青樓拉低它的檔次。您要是不想要,我可以賣(mài)給那些貴人,我想總歸是有缺錢(qián)的貴人,愿意賺這個(gè)錢(qián)的。”
“到時(shí)候起的效果是一樣的,而且您心里也很清楚,那些貴人的胃口。”
在封建時(shí)代,商人的地位低下,當(dāng)遇到權(quán)貴的時(shí)候,一點(diǎn)話語(yǔ)權(quán)都沒(méi)有。
卿卿說(shuō)的很有道理,她在這里談價(jià)格還好商量。
等到她賣(mài)給貴人,再想商量可就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
老鴇聽(tīng)著卿卿這么一說(shuō),臉色一瞬間就垮了。
如果大家都不用這些新式衣裳也就罷了,憑借她的本事,紅袖招一定生意紅火。
可一旦這玩意在其他青樓推廣開(kāi)來(lái),她的生意瞬間就不好做了。
老鴇嘆了口氣,認(rèn)命道,“閨女,你說(shuō)吧,你手里還有多少這種衣裳?!?/p>
她下定主意,如果不是特別多,她就一次性打包買(mǎi)了,不給別人活路。
“這東西產(chǎn)能有限,我也就帶了不到二百件,而且已經(jīng)有貴人買(mǎi)走了二十件了?!鼻淝湫χf(shuō)道。
這句話一說(shuō)出口,直接擊破了老鴇的心理防線。
“二百件?”
老鴇的嘴角忍不住抽搐起來(lái),這還是產(chǎn)能有限?糊弄鬼呢。
可即便是知道,卿卿在忽悠她,她還是捏著鼻子認(rèn)了。
“拿給我拿二十件吧。”
“媽媽?zhuān)缘?,我就安排人去拿。?/p>
卿卿走了兩步,又磚頭問(wèn)道,“對(duì)了,干娘,這小衣之中,最受人喜歡的胸圍子,有不同的型號(hào),您要那種?”
“啥玩意?胸圍子,還分型號(hào)?”老鴇詫異問(wèn)道。
“是啊,有甲乙丙丁四種不同的杯型.....”
卿卿低聲道,“那一日,雅雅用的是甲字杯,你知道她的那個(gè)一般大小?!?/p>
“那我能看看其他的嗎?”老鴇的好奇心也被調(diào)動(dòng)起來(lái)。
“當(dāng)然,”卿卿看向站在一邊兒的姑娘,“去每樣一份過(guò)來(lái)。”
“好的?!彼挝膯⒌牧x女聞言,趕忙退了下去。
片刻之后,不同的杯型都被拿了過(guò)來(lái)。
“嗯,這個(gè)若是穿在春風(fēng)身上,天啊,這個(gè)若是穿在毓秀身上.......”
老鴇不停的用手撫摸著小衣,臉上的表情也越發(fā)的精彩。
“還有呢,這姑娘們穿的小衣,還有這種,這種叫純欲,這種叫狂野,這種叫浪漫.......”
老鴇起初以為自己買(mǎi)的那些就已經(jīng)很誘人了。
可沒(méi)想到,這一轉(zhuǎn)眼的功夫,就出了那么多不同的型號(hào)。
她越看越上頭,最后一咬牙,硬生生的買(mǎi)去了六十件。
最后付錢(qián)的時(shí)候,還是有些意猶未盡,趕緊紅袖招里的存銀實(shí)在是不夠用,不然都買(mǎi)下來(lái)就好了。
可是卿卿卻一口氣收獲了將近一千兩銀子。
看著傻乎乎拉著衣服入庫(kù)的老鴇,卿卿的嘴角上揚(yáng),她知道自己的計(jì)劃成功了。
老鴇回去之后,自己帶來(lái)的衣服的影響力肯定會(huì)瞬間擴(kuò)大。
但是她無(wú)論如何都沒(méi)想到,影響會(huì)那么大。
自己走后,沒(méi)過(guò)多久,老鴇就開(kāi)始給手下的優(yōu)質(zhì)閨女分發(fā)裝備。
而且根據(jù)不同的閨女,分發(fā)的衣服也不盡相同。每個(gè)人都有屬于自己的特點(diǎn),比如說(shuō)狂野的,浪漫的。
在老鴇的推動(dòng)下,紅袖招的姑娘使用了新式衣服的消息,很快便傳遍了州城。
宋氏棉布衣服本來(lái)就在州城名聲大噪,但是因?yàn)榍淝涞目桃饪刂?,?jiàn)過(guò)的人不是特別多。
也是這樣,對(duì)這種棉布衣服感興趣的人越多。
娛樂(lè)匱乏的時(shí)代,大家都難得有啥新鮮活動(dòng),當(dāng)天晚上,紅袖招就被慕名而來(lái)的有錢(qián)給擠爆了。
甚至有些有錢(qián)人,因?yàn)閾尣坏脚?,而直接大打出手?/p>
逼著紅袖招緊急在外面借調(diào)了大量的姑娘。
可即便是如此,有錢(qián)的老爺依然伺候不過(guò)來(lái)。
就一個(gè)晚上,紅袖招的營(yíng)業(yè)額竟然是往日半月的總和。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了花出去的銀錢(qián)。
其他青樓的東家如何坐得?。?/p>
紅袖招的老鴇當(dāng)天晚上,根本坐不住,急匆匆的跑到客棧去找卿卿。
卻發(fā)現(xiàn),她已經(jīng)來(lái)晚了,好幾個(gè)青樓的老鴇,一臉卑微的站在卿卿面前,懇請(qǐng)賣(mài)一點(diǎn)給她們。