熊白洲認真分析過94年的家用電器市場。
那時,冰箱是奢侈品、彩色電視也沒有“飛入尋常百姓家”,洗衣機的價格也不是那么親民,老百姓真正經常使用的就是黑白電視、電風扇、電飯煲等這些小型電器。
老百姓手里并不是沒有錢,至少黑白電視升級成彩色電視還是能夠做得到的,洗衣機也是可以一大家人共用一臺的,他們對這些新型電器不怎么感冒的主要原因,還是消費習慣和消費理念沒有更改過來。
直到1996年,有個生產VCD的老板叫胡至標,他用央視的8000萬標王廣告闡述一個事實,老百姓的消費習慣是可以更改過來的,2000多元一臺的VCD,只要老百姓覺得家里需要這玩意,省吃儉用就能夠搬回家的。
熊白洲暫時沒那么多資本,也沒有打算單獨改變老百姓的消費理念,不過卻可以為那個潮流預預熱,添一把火什么的,等“大VCD時代”來臨,才好搭上這一班車,不至于讓車上的電器行業的大佬趕下去。
周美電器就是上車的車票。
TCL就是第一塊敲門磚。
熊白洲帶著劉大祥來到TCL工廠的門口,保安們百無聊賴的在乘涼,看到陌生人走過來,遠遠就說道:“你停下,做什么的?”
“我過來拜訪李東來經理”。
“有預約嗎?”
“沒有,我是過來談業務的”,熊白洲沉著回道。
這些保安聽到這句話時,發出一片奚落的笑聲,有人說道:“李經理自身已經難保了,還能負責什么業務啊,回去吧。”
熊白洲聽了,不僅一怔,難道李東來現在情況很糟?
李東來現在的確深陷泥淖。
在TCL總經理辦公室,李東來狠狠的把筆記本摔在桌上,嘴里罵道:”他媽的一群老頑固“。
在剛剛開完的黨委會上,李東來被拉出來狠狠的批斗了一頓,因為TCL彩電銷售量10月份又有跌幅,這下讓那些堅持做無繩電話的老一派支持者找到了把柄。
TCL是做電話起家的,在廠內有很多人希望能夠固守電話這一塊,安心把技術做大做強。
”電話市場才多大的飽和度,手機都已經出來了,座機電話哪里會有什么前途“,李東來雖然是名牌大學畢業,年紀也至中年,但脾氣卻十分火爆。
但這種火爆一種清醒的無奈,明明做電話是沒有前途一項工作,可有些人就是如此短視,甚至把TCL當成爭權奪利的工具。
李東來是TCL廠內做彩電的新晉代表,這種身份必然會觸動其他人的利益,因為廠里要把資源分出去做彩色電視機,留給電話的資源肯定不多了。
本來上級領導也是支持開展彩電業務的,只是銷量上一直不見起色,再加上頑固派的一直反對,上級領導現在也開始猶豫了,甚至還有“為了班子和諧,打算把李東來調走”的風聲傳出。
這樣一來,李東來在TCL廠里的威信也在不斷下跌。
李東來雖然也惱怒也上級領導的左右搖擺,但卻不敢得罪,還要打算多去走動和匯報工作。
這時,秘書打內線電話進來:“李總,有個周美電器公司的熊白洲來拜訪您。”
“熊白洲是誰?不見!”
  p; “今天不見客,誰來拜訪都拒絕,都推到在明天。”
正在氣頭上的李東來心里知道今天沒有和任何人有過預約,估計這個叫熊白洲的是推銷客。
就這樣,熊白洲的第一次“化緣”夭折。
對于這樣的結果,由于熊白洲心里有了鋪墊和準備,雖然有點失望,但卻不是不能接受,一開始也并不期望一蹴而就。
不過,既然保安給自己的消息是“李東來今天不見客”,那熊白洲考慮的問題就是晚上住哪里。
開發區里人煙稀少,估計也不會有旅館。
最后熊白洲返回惠陽城區,找了個小旅館休息,打算明天再來拜訪。
第二天一早,熊白洲早早的來到TCL門口,這次情況要改善一點,終于進廠了。
不過,在寬敞的接待室內,熊白洲和劉大祥等了三個小時,連一杯水都沒有,最后只等來了一句:
“不好意思,李經理要去市政府匯報工作,沒有時間接待你們。”
“沒關系,能不能問下李經理下次什么時候有時間,我們再過來拜訪”,熊白洲毫不在意。
“這個,我也不好說”,秘書很抱歉的回復道。
出了TCL的大門,劉大祥不滿的抱怨:“這個李東來架子也太大了,他媽的見一面都不行,熊哥,我們明天再過來嗎?”
熊白洲等了三個小時,浪費了一上午時間,面上卻很平靜,說道:“李東來應該還在廠里,只是覺得我們沒有見面的價值,下午過來繼續拜訪。”
“熊哥你咋知道李東來還在廠里?”
“因為在彩電銷售情況好轉之前,市政府的領導不一定會見李東來,我猜他現在應該在思索如何把彩電賣出去。”
不出熊白洲所料,李東來正拿著彩電的銷售清單仔細琢磨:到底是哪里出問題了,我們的彩電質量很好,價格也不是很貴,為什么那些商場就一臺都賣不出去呢,真是邪門到姥姥家了。”
秘書過來匯報:“李總,那兩個人已經離開了,不過留了張名片,要拿過來給您嗎?。”
“沒必要,你自己處理吧。”李東來看著材料,頭都不抬。
就在秘書正要“處理”掉熊白洲的名片時,突然電話響起,是李東來。
“那兩個人的氣質談吐怎么樣?”
“帶頭那個還算不錯,就是很年輕”,秘書還是比較坦誠。
“那你把名片拿過來吧。”李東來說完掛了電話。
“周美電器有限責任公司大客戶部經理熊白洲”。
李東來看著這張名片,心想這個周美好像沒什么名氣啊,我都沒聽說過。
名片背面是周美電器的業務范圍,只有一句話:市場導向下的家電零售大型連鎖企業。
業務范圍下面,還有一行字:
周美的企業文化:立志服務,責任共當。
“企業文化”在1994年是個非常罕見的詞,李東來盯著企業文化里的“責任共當”,半響后抬起頭對秘書說道:
“下次這個人再來,帶他見我。”
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30、企業文化
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