王連翹和馬德勝自然不知道微觀經濟學的《消費者行為理論》——消費者的需求和期望是可以引導的。
熊白洲的欲擒故縱,就是先壓抑消費者的購買欲,引起市場的好奇心,好像火山爆發和洪水阻塞,等達到臨界點時,再突然開一個口子釋放壓力,那最后的結果必然是浩浩蕩蕩,水淹七軍。
周美電器如果能憑借第一個店面打下牢固的基礎,對以后在粵城的布局、在消費者心中的形象、甚至以后和家電生產商的談判籌碼等都有著深遠的影響。
在熊白洲的廣闊藍圖中,這個店面可能不是最重要的那枚棋子,但卻是影響局勢進展的“勝負手”。
不過這些話和王連翹說不清楚,熊白洲就換了一種方式解釋:“店鋪里什么都沒有,你們都知道的啊。所以那些彩電不能賣,賣完了就要唱空城計了,要多給我一點時間去運籌?!?br />
這個解釋合理又易懂,王大美人果然理解了。
“不過。”熊白洲繼續說道:“和顧客的關系也不能就這樣斷了,以后來周美電器看熱鬧的顧客,必須送上熱茶一杯,馬德勝這件事你親自辦?!?br />
熊白洲很少嚴肅的交代工作,這樣的態度說明事情很重要,馬德勝重重的點頭,一種被領導信任的感覺油然而生。
這時,盛元青和陳慶云搬完電視回來了,彩電對這兩人來說不算重,安裝彩電也是個簡單的事,但調試卻把這兩人搞的一身汗,最后還是陳慶云臨陣磨槍,一邊看說明書,一邊操作,居然也給調妥當了。
幾次觀察下來,陳慶云的悟性很不錯,有很大可塑性。
熊白洲對這些“打天下”的老弟兄心中有相對合理的安排,現在“周美電器”和“連通快遞”規模還小,他們也能夠搭把手,一旦全面鋪張開來,這些人的能力和見識就不足以應付變幻莫測的市場軌跡了。
所以,聘請專業的經理人將是必然的選擇,目前這兩個公司屬于平臺小,沒名聲,無資產的“三窮”公司,也吸引不到有本事的經理人,所以第一家店面從籌建到開業,熊白洲都親自策劃,就準備一炮而紅。
搭好了梧桐枝,還怕吸引不來金鳳凰?
不過熊白洲雖然城府頗深,做事也算狠辣,而且厚黑,但卻非常重感情,有些老兄弟即使經過鍛煉,能力還是不夠,非常重要的職務沒辦法擔任,但也可以保他一輩子衣食無憂。
這聲“熊哥”不能算白叫。
熊白洲也顧不上出差回來精疲力盡,馬上就陷入對公司發展的構建中。沒辦法,這種時候能幫到的熊白洲的人真的太少。
王連翹也幫不上,她管理下簡單的財賬還可以,但神秀控股必然是非常復雜的股權機構,而且熊白洲打定主意不會讓親屬這類人員參與公司的管理。
簡單的說,你可以占股,但日常經營要交給專業的人打理,就連熊白洲最后也會慢慢的淡出具體事務管理,把職業經理人推到幕前。
王大美人自然想不到這么多,只是在含情脈脈的瞧著熊白洲:他好像瘦了不少,衣服也臟了,神情也很憔悴,這一趟惠陽的出差一定很折磨人吧······
熊白洲偶爾反應過來,察覺到王連翹的目光,就沖著她笑一下,王連翹卻頗為傲嬌轉過頭,等熊白洲再次沉思時,她又安靜的盯著。
就好像這種感覺:
“你站在橋上看風景,看風景人在樓上看你?!?br />
明月裝飾了你的窗子,你裝飾了別人的夢。
熊白洲可能最近累的都沒時間做夢,但他的身影卻出現在好幾個人的夢里······
“熊哥,這照片怎么辦啊?”突然,劉大祥粗著嗓子的叫嚷。
這一聲吼叫打斷了熊白洲的思路,也打斷了王美人的遐想,王連翹狠狠瞪了劉大祥一眼。
熊白洲接過照片,笑了笑說道:“阿伯買個彩電要我便宜那么多,我現在就要去消費他了?!?br />
“去報社嗎?”王連翹瞇著漂亮的鳳眼。
“嗯”。
“帶我去吧,我也想看看你怎么談事情的”,王美人一臉希冀。
“這次不行,下次再說?!?br />
熊白洲直接拒絕了,因為這次是去“送禮”的,帶著王連翹并不方便。
送禮自然是人越少知道越好,這樣收禮的人才會安心。何況這次本來就需要兩個人,因為熊白洲居然送的是彩電。
“熊哥,咱真的要把這彩電送給那四眼仔嗎?”劉大祥扛著彩電,邊走邊問。
“心胸要開闊一點,眼光要長遠一點,花點小錢能維持住關系,以后還有大用的。”熊白洲一路諄諄教導。
《粵城日報》大樓燈火通明。
報社沒有不加班的,因為要排版第二天的新聞內容;編輯不有不熬夜的,因為他們要苦思冥想起一個爆炸性標題。
吳啟華被保安通知有人找,他走到門口,居然看到了小老弟熊白洲,看在1000快紅包的份上,吳啟華還是很熱情的打著招呼:“白洲老弟,最近很少見到啊,你的周美電器現在出名啦?!?br />
熊白洲握住吳啟華的手,笑吟吟道:“那要多虧吳大哥的指點和幫助了?!?br />
兩人一陣吹捧,寒暄時刻很快結束,吳啟華率先進入正題:“老弟這么晚了可是有什么事?”
“沒什么大事,我估計你們報社不會這么早下班,一是來拜訪下吳大哥,二是想請吳大哥幫個忙。”
“嗯,什么忙,你說說?!眳菃⑷A不會貿然的答應。
熊白洲打個響指,劉大祥從旁邊扛著彩電走出來。
熊白洲說道:“周美電器剛剛進了一批彩電,我覺得質量還不錯,想請吳大哥有機會為周美電器寫上幾筆,但所謂紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行,我帶了一臺過來,想請吳大哥試一試驗驗貨,畢竟檢驗真理的唯一標準就是實踐嘛?!?br />
也真難為熊白洲把送禮說的這么好聽,好像是自己虧欠別人一樣。
吳啟華倒是沒想到這個小電器商如此會說話,讓自己試一試彩電,不就是把彩電往家里送嘛。
這樣一來,吳啟華有點不好意思了:“熊老弟,沒必要啊,你的公司是正經的生意,何必對我這么客氣?!?br />
這個時代,因為經濟的井噴式發展,但法律卻沒有相對應的完善,所以往往會產生陽光下的“灰色地帶”,大把人踩在法律的邊緣,賺著不能見光的錢。
記者就是這些企業的“天敵”。
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39、殫精竭慮的熊白洲
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