雖然已經(jīng)等了10分鐘,但戈文雷面上不敢有不耐煩的表情。
因?yàn)榍懊孀計(jì)埂?br />
郭子?jì)共粌H對外人喜歡立規(guī)矩,對自己人“立”的更狠,她接手蘇漢津的職務(wù)后,雷厲風(fēng)行的換掉了幾個(gè)副總和主任級(jí)別的職工,只要?jiǎng)趧?dòng)賠償金給足,別人都沒辦法說什么,因?yàn)檫@就是她自己家的公司。
戈文雷是剛提拔上來的副總,還在努力熟悉新老板的做事方式。
又過了一會(huì),郭子?jì)共趴赐晔种械牟牧希骸案昕傆惺裁词拢俊?br />
戈文雷眼神還不錯(cuò),微微瞟到郭子?jì)故种胁牧系臉?biāo)題似乎有“周美電器、發(fā)展軌跡”等字眼,心中一凜,悄悄調(diào)整一下腹稿的匯報(bào)內(nèi)容。
“郭總,想和您匯報(bào)昨天周美電器熊白洲和連通快遞陳正來我們公司洽談的情況。”
“連通快遞?”郭子?jì)拱櫫税櫭碱^,她這才想起昨天熊白洲似乎穿的是某一種工服,只不過當(dāng)時(shí)自己被“讓愛回家”四個(gè)字吸引了注意力,沒看到上面還有連通快遞。
“是,昨天他們過來主要商談的就是物流業(yè)務(wù)。”戈文雷恭聲說道。
這時(shí),郭子?jì)沟拿貢酥槐瓌倹_好的咖啡走來,郭子?jì)沟纳盍?xí)慣很英式,她一邊攪動(dòng)咖啡,一邊示意戈文雷繼續(xù)說下去。
“······所以說,其實(shí)熊白洲只是幫忙介紹連通快遞而已,說話的一直是那個(gè)叫陳正的市場部經(jīng)理。”戈文雷把昨天的交流情況匯報(bào)清楚。
郭子?jì)箖?yōu)雅的抿了一小口咖啡:“你覺得周美電器和連通快遞是什么關(guān)系?”
“我覺得應(yīng)該都是屬于熊白洲的公司,只是管理人員不一樣而已。”戈文雷要是連這點(diǎn)水平都沒有,也不會(huì)被提拔到這個(gè)位置上。
郭子?jì)裹c(diǎn)點(diǎn)頭:“那就說說熊白洲的連通快遞吧。”
戈文雷稍稍斟酌一下:“現(xiàn)在國內(nèi)是郵政EMS一家獨(dú)大,又有政府支持,熊白洲想啃下一塊肉,難度不小。不過也不是沒有優(yōu)勢,除了幫助拐賣婦女兒童這個(gè)立足點(diǎn)不錯(cuò)以外,價(jià)格也比EMS便宜一半,還有粵城當(dāng)天送達(dá)的時(shí)效性。”
郭子?jì)狗畔驴Х龋骸靶馨字蘧褪强桃忉槍MS的薄弱點(diǎn)發(fā)力的,這個(gè)人做事總是很有目的性,我們公司的快遞業(yè)務(wù)量怎么樣?”
戈文雷解釋道:“其實(shí),目前公司在粵城之內(nèi)信件量少的可憐,可能員工會(huì)對這個(gè)快遞業(yè)務(wù)有生活需求,我們主要還是和香港總公司之間的文件來往比較多,但那這條線我們都交給EMS了。”
“那你的意思是不和熊白洲做這筆生意了?”郭子?jì)苟⒅晡睦祝堄信d致的問道。
戈文雷搖搖頭:“我的意見是愿意促成這筆交易。”
“理由呢?”
“讓愛回家!”
······
三天后,收到通知的陳正和戈文雷簽訂了一份《恒基地產(chǎn)粵城分公司的快件承包合同》,為期一年。
這次業(yè)務(wù)因?yàn)椴皇谴蠼灰祝臒o聲息,水花都沒有泛起一朵,不過對陳正來說意義非常重大,這表明只要找準(zhǔn)方法,連通快遞是可以拓展業(yè)務(wù)的,并非沒有市場。
不過 sp;不過,陳正和戈文雷簽合同的時(shí)候,戈文雷善意的說道:“粵城的很多公司都有香港背景,如果你們能開通香港的快遞線路,那業(yè)務(wù)量會(huì)更龐大。”
陳正很重視這個(gè)意見,回去后就和熊白洲做了詳細(xì)匯報(bào)。
熊白洲聽了,先不說自己的想法:“你是怎么想的?”
“我覺得應(yīng)該開這條線路,因?yàn)槟馨堰@種精神傳遞給香港的同胞。”陳正明顯有過認(rèn)真的思考。
熊白洲笑了笑,現(xiàn)在的陳正終于開竅,知道如何把企業(yè)責(zé)任和發(fā)展思路融會(huì)在一起了。
不過,熊白洲認(rèn)真的提醒道:“讓愛回家的主旨,除了參與被拐賣婦女兒童的營救外,還有別的深沉次含義。”
陳正一愣:“還有其他深沉次的含義?”
“現(xiàn)在很多人都離鄉(xiāng)千里在大城市打工,而信件就是最好的交流方式,以后連通快遞規(guī)模擴(kuò)大了,能夠承接全國范圍內(nèi)的快遞業(yè)務(wù)時(shí),不就是負(fù)責(zé)把在外漂泊的游子將愛和思念傳遞給親人?”
直到這時(shí),陳正才明白這句口號(hào)的真正含義,看向熊白洲的目光都帶著崇拜。
“至于香港那條快遞線路,還是要開的,但那條線很復(fù)雜,不如等我把周美電器的旗艦店籌建起來后,一起商量如何開通。”熊白洲沉吟半響,決定暫時(shí)先不開這條線。
陳正點(diǎn)點(diǎn)頭,香港回歸在即,現(xiàn)在的局勢是風(fēng)雨晦暗,陳正雖然不怕,但也擔(dān)心操作不當(dāng)讓連通快遞的名聲受損:“那就先便宜王為一陣子吧。”
1994年的順豐快遞,就是在粵城番禺和香港之間開展即日速遞業(yè)務(wù),偶爾也走走水貨,這些情況是陳正做市場調(diào)查時(shí)就摸清楚的。
“沒關(guān)系,就讓王為在番禺趟一趟路子,我們和順豐現(xiàn)在共同的敵人都是EMS。”
最終,陳正沒有讓熊白洲失望,一周之內(nèi)連續(xù)攻克兩個(gè)大型公司,成功把他們在粵城之內(nèi)的快遞業(yè)務(wù)攬入懷中。
“撕口子”理論就是當(dāng)全面鋪設(shè)沒辦法進(jìn)行時(shí),換成專攻一個(gè)點(diǎn),最后由點(diǎn)及面,形成一片局域優(yōu)勢,等EMS發(fā)現(xiàn)時(shí),粵城的市場已經(jīng)被這只螞蟻蠶食了一小半。
······
“熊白洲,吃飯了!”
最近熊白洲經(jīng)常忙得腳不沾地,王連翹頗為心疼,強(qiáng)制性把熊白洲帶回去吃頓飯。
熊白洲想想也不錯(cuò),看過了紅塵千卷,經(jīng)歷過人事浮沉,能夠在晚燈之下,吃一口蓼芽蒿筍的春盤素菜,欣賞一下王大美人不施粉黛的清麗淡雅,再來一些似真似假的軟語故夢,這才是最有滋味的事。
人間有味是清歡!
不過當(dāng)熊白洲推開門后,發(fā)現(xiàn)王蜀葵居然也在,熊白洲的警惕心馬上提高,這是宴無好宴啊。
王連翹和王蜀葵把一桌子美味的飯菜都擺好,熱情的招呼熊白洲上桌,熊白洲也是言笑晏晏,三人把酒言歡。
氣氛最熱烈時(shí),王連翹看了蜀葵妹妹一眼。
王蜀葵放下筷子,小聲說道:“姐夫,我想和你說個(gè)秘密。”
熊白洲拒絕都不帶轉(zhuǎn)彎的:“孩子,既然都已經(jīng)是秘密了,你就放在心中好好保存吧,不要告訴我。”
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100、讓愛回家
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