1995年1月1日,新年元旦。
正所謂“一元復始,萬象更新”,周美電器首家門店僅僅開業一個月后,就在熊白洲的倡導和決策下,決定籌建全國第一家“家電零售旗艦專賣店”。
粵城荔灣,上下九步行街。
幾輛嶄新的轎車緩緩停下,最前面的一輛帕薩特走下來兩個人,一個深沉平靜,另一個穿著打扮上悍勇不羈,但表情卻很乖巧,形成莫大反差。
正是熊白洲和盛元青。
熊白洲下了車,看了看熙熙攘攘的上下九街道,對著后面的車輛揮揮手,兩輛別克商務車也靠近停下,一群人依次下車。
“今天是周日吧,難怪人這么多。”姚信群走到熊白洲旁邊,笑著說道。
熊白洲拿出煙,分了一支給姚信群:“看了幾個地方,我覺得還是這里最好,再說這也是你和劉總的意見,爭取今天能定下來,大年初一那天必須開業。”
姚信群30歲左右,聽到這句話愁著臉說道:“老板,大年初一真的要上班啊,我以為那天劉總只是說說而已。”
熊白洲笑著說道:“在公司里,我的話可以當做玩笑,但老劉的話卻要當真才行。”
······
對于熊白洲來說,時間就是金錢,因為他的布局設計必須走在時代發展的前面,這樣才能快人一步的抓住機會。
如果以中山口門店的發展作為時間計量單位的話,那就有了這樣的結果:
開業當天,就已經有了籌建旗艦店的思路;
開業半個月,催促劉慶鋒尋找合適的地點;
開業一個月,劉慶鋒找到了幾處備選位置,甚至有了初步接觸。
可以說,周美電器的發展步伐從沒有停下來,因為熊白洲不會讓自己手中有大量現金存在,盡管大部分不屬于自己。
除了第一批貨是“空手套白狼”得來的,中山口門店正式營業額后,熊白洲都沒有再采取這種方式,但也沒有一下子把貨款全部打過去。
比如說這批貨值50萬,熊白洲往往會先打40%左右,其他的會等到貨全部賣光以后再打過去。
渠道商很少就有一次性把款結清的做法,這也是大多數行業約定俗成的一種規則,不過首次付多少,剩下的尾款什么時候結清,就要看雙方如何談判了。
周美電器中山口門店第一個月的銷售額已經過千萬,雖然利潤率很低,也就是說屬于周美電器自己的錢很少,但不會影響熊白洲拿著別人的錢去發展周美電器。
比如購置車輛,比如社會招聘。
用熊白洲的話說“沒有負債的企業就沒有動力。”
就在熊白洲和陳正拓寬連通快遞業務的這一段時間,劉慶鋒已經主持了一次大型社會招聘,為了提高這次招聘的規格,除了在媒體上做廣告宣傳外,劉慶鋒還租下了花園酒店的會議室作為招聘地點。
熊白洲沒有時間全程參與,只是看完策劃后提醒一句:不妨和粵城市政府的人事部門聯合起來,舉辦本次招聘會議。
劉慶鋒倒是沒想到這一點,而且也有點不理解。
熊白洲笑了笑:“我們畢竟是在粵城發展,要想真正的扎根于這塊土壤之下,盡量和政府保持親近,這樣對我們的發展越有好處。”
“不知道他們會不會過來,畢竟我們是私人企業。”劉慶鋒認同這個觀點,但對于是否有政府領導出席卻不確定。
“那得看怎么說,如果我們直接去邀請,他們可能不會答應。”
“不過”,熊白洲停頓一下:“如果我們打著政府支持企業發展 企業發展,招攬人才促進社會經濟進步的名義,再順便支持一下他們的工作,即使沒人露面,但我們總能借用一下他們的名義吧。”
劉慶鋒點點頭,其實這事的重點不在于說了什么,而在于如何“支持他們的工作。”
“行,那我下午就去談一下。”
“你要主持大局,叫趙雅鵬去談,他有機關工作經驗,對這里的門道熟悉。”
······
所以,最后周美電器發在媒體上的內容是“在市人事局的支持和指導下,周美電器本次公開招聘······”
不得不說,熊白洲的提醒非常管用,的確有人專門沖著政府部門的“推薦”而來,不過就算這樣,應聘者也沒有太多,因為設置的條件很苛刻:
門店管理部副經理2名,最低學歷全日制本科,工作經驗需要7年以上;
廣告宣傳部副經理1名,最低學歷全日制碩士,工作經驗需要5年以上;
行政辦公室副經理1名,最低學歷全日制本科,有國外管理專業留學經歷的優先考慮;
市場采購部(大客戶部)副經理1名,這個倒是沒有學歷要求,但條件是必須有國企、私企的工作經歷。
薪酬方面劉慶鋒沒有多介紹,只簡單寫了一句:最低月薪3000,其他面議。
10倍平均工資的水平,縱然條件非常苛刻,但面試當天的人數還是超過了劉慶鋒的預料,精挑細選之后,由熊白洲進行最后審核。
面試的精英看到最終BOSS居然是一個年輕人,心里非常驚訝,不過更讓他們吃驚的還是熊白洲的問題,只有兩個。
一、周美電器的企業文化是什么?
二、如何在你的部門落實這種企業文化。
第一個問題回答不上來的,專業水平再高,熊白洲都不會多看一眼。
熊白洲也是給他們上了一課,應聘職位時一定要對公司的核心體系有所了解,最后留下來的都是讓熊白洲比較滿意的人選。
要知道熊白洲前世就是企業的老板,有豐富的閱人經驗和擇人標準,而且經歷過20年后經濟的發展和社會風氣的變化,能夠對第二個問題有正確應答的,對社會發展的整體判斷基本靠譜。
姚信群就是這些人之一,他和馮敬周都是門店管理部的副經理,掌握周美電器的店面布局。
兩輛別克車上陸續下來好幾個人。
有廣告宣傳部副經理岑建波;
市場采購部副經理趙雅鵬和管才讓,這兩人都有國企、機關、私企的工作經驗;
行政辦公室副經理曾敏,她和周薇算是目前周美電器管理層的兩朵金花了。
曾敏30幾歲,已經有小孩了,她有留學經歷,按照她的說法,女人不能讓老公養著,她老公在寶潔的粵城分公司工作,現在月薪要比曾敏還要高一點。
元旦這天的人流量很多,不斷有人從身邊經過,劉慶鋒走過來感嘆道:“地方真的很好,就是這里好像有點亂?”
“怎么個亂法?”
“我那天過來看店鋪,了解到這里有些流氓在挨家挨戶的收保護費。”劉慶鋒也知道在這種特別繁榮的地方,有些東西是避免不了的。
“我現在滿身是債,哪有錢給他們,讓他們支持一下我的事業比較好。”熊白洲打個哈哈。
劉慶鋒看熊白洲這么樂觀,也不覺得有什么難題,現在整個大環境就是這樣:“拿錢換平安吧,也沒什么。”
盛元青在旁邊聽了,“嘿嘿”一笑,到底誰拿錢,又是誰要換平安,這事可真說不準。
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102、拿錢換平安
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