創(chuàng)業(yè)十年來，肖寂然與卞強(qiáng)去過很多次美國。其中讓他倆印象最深刻的一次就是幾年前與凜豐投資的Clay Eggleston第一次見面時(shí)那短暫的紐約之行。
不過，他們覺得，這次再去紐約見易永榮證券的重要性絲毫不輸上一次。
易永榮證券實(shí)際上是一家總部位于紐約的全球性金融機(jī)構(gòu)，本名叫Everest，后來進(jìn)入中國市場時(shí)為了討個(gè)彩頭，又不能觸了“珠穆朗瑪峰”的名諱，便沾了點(diǎn)諧音，又選了吉利的漢字，把中文名定為“易永榮”——輕而易舉地實(shí)現(xiàn)永遠(yuǎn)繁榮。就如同其它的國際知名金融機(jī)構(gòu)一樣，Goldman& Sachs進(jìn)入中國市場時(shí)并未直接音譯這兩個(gè)創(chuàng)始人的姓氏，而是取了“高盛”的名字，有“高度興盛”的含義。
雖然名字里面有“證券”二字，易永榮證券的業(yè)務(wù)并非局限于證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，還涵蓋了投行、投資、理財(cái)服務(wù)和綜合金融服務(wù)等領(lǐng)域。而投行全稱“投資銀行”，聽上去很高大上，實(shí)際上做的事情本質(zhì)還是金融服務(wù)，比如證券的發(fā)行與承銷、企業(yè)并購重組、財(cái)務(wù)顧問等領(lǐng)域，是服務(wù)于企業(yè)和金融市場的乙方。
所以，由于這些年中國創(chuàng)業(yè)投融資市場的迅猛發(fā)展，易永榮證券的投行部有很多亞裔員工，其負(fù)責(zé)人吳艾玲也是一位美籍華人。
她在公司紐約總部帶著中央公園視野的無敵落地窗角落會(huì)議室接待了肖寂然和卞強(qiáng)。
“肖總，卞總，兩位一路上辛勞了。”
她的本意是“辛苦”了，但對于漢語的掌握始終沒有達(dá)到真正“信達(dá)雅”的程度。
肖寂然和卞強(qiáng)也不是第一天跟她打交道，早已習(xí)慣模糊理解她的漢語詞匯。
“不辛苦，一路上飛得比較平穩(wěn)，我們也睡得很好。”肖寂然回答道。
這么些年與這幫西方金融機(jī)構(gòu)打交道，他早已總結(jié)出來一套方法論。其中很重要的一條就是：你永遠(yuǎn)要呈現(xiàn)一副精力充沛的樣子，哪怕是裝，也要裝出來。否則，他們會(huì)看扁你。
吳艾玲讓行政給肖寂然和卞強(qiáng)端來了兩杯咖啡，待兩人稍微抿了兩口之后，嫣然一笑：“兩位，這次你們就算不過到紐約來，我也會(huì)去上海的，因?yàn)橛泻枚嗍虑樾枰罄m(xù)商量。”
肖寂然說：“我們理解，現(xiàn)在每一天都很寶貴，為了在時(shí)間窗口之內(nèi)上市成功，這是我們共同的目標(biāo)。”
“就是則樣。”吳艾玲說：“所以，我的老板Lisa這次也想與你們認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。”
吳艾玲嘴里的Lisa，便是Lisa Goodwin，易永榮證券分管投行業(yè)務(wù)的副總裁，一個(gè)人近中年的美國女人。Lisa Goodwin這個(gè)“副總裁”的實(shí)實(shí)在在的頭銜，與很多金融機(jī)構(gòu)到處都是的“VP”并不能相提并論。
肖寂然和卞強(qiáng)兩人只在線上與Goodwin聊過，并未見過真人，這次到訪紐約，倒也恰好有了“面基”的機(jī)會(huì)。
吳艾玲的話音剛落，會(huì)議室外面便傳來了一陣扎實(shí)的高跟鞋的聲音，每一下都重重地撞擊著地板，仿佛跟它有仇。
很快，一個(gè)淡黃色短發(fā)的中年女人出現(xiàn)在門口，身著藏青色的職業(yè)西裝和套裙，露出結(jié)實(shí)的雙腿，手里則端著一杯熱氣騰騰的馬克杯。
“看看是誰漂洋過海地來了？我們尊貴的客戶，兩位紳士！”Lisa Goodwin原本板著臉，但一見到肖寂然和卞強(qiáng)的那一瞬間，整張臉綻放成了一朵帶著褶皺的花。
兩人也起身致意，然后相視隱隱地一笑。
“這個(gè)Lisa比視頻里看起來更壯......”
一陣寒暄之后，四人圍繞著會(huì)議桌坐下，便開始進(jìn)入正題。
“其實(shí)，很多事宜無需你們兩位親自關(guān)注，你們的投資者關(guān)系團(tuán)隊(duì)很專業(yè)的，不過，你們能親自來，我們當(dāng)然很歡迎。”Goodwin說著，又看了一眼吳艾玲：“Aileen說跟你們的合作很愉快。”
肖寂然回答道：“卞強(qiáng)就是我們投資者關(guān)系團(tuán)隊(duì)的老板，所以他來跟你們聊聊，很有必要，而對于我來說，公司上市可以說是優(yōu)先級(jí)最高的事項(xiàng)，自然也要親自關(guān)注。”
“我就喜歡跟你們中國公司打交道，你們都很務(wù)實(shí)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也不玩虛的。”
肖寂然從心里不得不承認(rèn)，這個(gè)Lisa Goodwin雖然是美國人，卻是懂如何拿捏中國客戶心理的。
Goodwin又看向吳艾玲：“Aileen，目前進(jìn)展到哪一步了？給我?guī)讉€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)即可，不需要用ppt匯報(bào)，最重要的是展示一下哪些需要我來決策，正好我們尊貴客戶的決策者們也都在。”
面對自己直屬領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，吳艾玲表現(xiàn)得比平日里要內(nèi)向謹(jǐn)慎許多，基本上Goodwin不問話，她也不開口，現(xiàn)在聽到了問題，自然要好好表現(xiàn)一下。
她清了清嗓子，用英語回答道：“Lisa，整體進(jìn)展還是挺順利的，無處寂然的基本面和題材既稀缺，又符合整個(gè)數(shù)字化發(fā)展大勢，目前已經(jīng)有很多機(jī)構(gòu)表現(xiàn)出了濃厚興趣，我有信心按照既定計(jì)劃關(guān)閉。”
“哦？”Goodwin挑了挑眉毛：“那么說，我今天過來見見他們兩位，只是純禮節(jié)性的嘍？沒有任何艱難的決定需要做？干得漂亮，我就喜歡你和你的團(tuán)隊(duì)。”
吳艾玲搖了搖頭：“沒有。”
肖寂然和卞強(qiáng)在一旁聽著，眼看她們兩人的談話就要結(jié)束，卞強(qiáng)急了，說道：“站在我們這邊，其實(shí)還是有一個(gè)顧慮的。”
Goodwin看了一眼吳艾玲，然后才沖著卞強(qiáng)微笑了一下：“沒問題，盡管說。”
吳艾玲剛想開口說些什么，但見自己領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)讓卞強(qiáng)說話，便閉了嘴，只能暫且專注地看著卞強(qiáng)。
“這個(gè)顧慮其實(shí)此前跟Aileen提過好幾次，但每次都得到了同樣的答復(fù)，今天向Lisa你提出來，也是看看有沒有更好的解決方案。”
卞強(qiáng)也直接稱呼Lisa Goodwin的名字，而不再是以往的“Goodwin女士”。
“哦？愿聞其詳。”
于是，卞強(qiáng)將運(yùn)營數(shù)據(jù)跨境交付的情況說了說，最后問道：“這些運(yùn)營數(shù)據(jù)包含有很多敏感的地理信息，按照中國法律，跨境交付需要前置嚴(yán)格的審核，而這個(gè)周期會(huì)相當(dāng)長，不可能匹配目前上市的時(shí)間窗口。不知道以你的經(jīng)驗(yàn)，以往有沒有遇到過類似的情況，以及，為了完成我們這次愉快的合作，有沒有什么替代手段或者措施？”
卞強(qiáng)刻意強(qiáng)調(diào)了“我們的合作”，其實(shí)就是在明示：“在無處寂然上市這件事情上，你們易永榮證券與我們的利益是一致的，只有我們上市成功，你們才能獲得全額的、頗豐的傭金。”
果然，Goodwin聽完，皺了皺眉，看向吳艾玲：“Aileen，客戶的這個(gè)顧慮怎么從沒聽你提起過？”
吳艾玲有些緊張，連忙解釋道：“Lisa，因?yàn)檫@是交易所的規(guī)定，我們以往所有的案子上都沒有過讓交易所豁免或者妥協(xié)的先例，所以我就沒有讓你費(fèi)心了。”
“規(guī)矩嘛......不就是用來打破的嗎？沒有先例，我們難道就不能創(chuàng)造一個(gè)先例？”