創(chuàng)業(yè)近十年來(lái)，肖寂然整體上還是頗為順風(fēng)順?biāo)模且膊⒉灰馕吨麄€(gè)過(guò)程中沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)逆流甚至驚濤駭浪。
但他所遭受的最大的坎，沒(méi)有一次來(lái)自無(wú)處寂然的戰(zhàn)略決策失誤或者業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，而是全部來(lái)自投資人。
不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友，更怕豬一樣的拼命想成為隊(duì)友的人。
幾年前，在從A+輪融資通往B輪融資的階段，他遇到了一家國(guó)內(nèi)的投資基金，名叫薄冰投資。薄冰投資的創(chuàng)始人比他還要年輕，是個(gè)95后，叫薄秋實(shí)。
“我們認(rèn)為，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)，還是風(fēng)險(xiǎn)投資，本質(zhì)上都是一樣的，如履薄冰，所以我們的基金名稱叫‘薄冰’......”第一次見(jiàn)肖寂然的時(shí)候，薄秋實(shí)便介紹道。
這個(gè)介紹讓肖寂然印象深刻，他也因此對(duì)這個(gè)頗為年輕有為的投資人感覺(jué)不錯(cuò)。果然，薄冰投資推進(jìn)各項(xiàng)工作推進(jìn)得十分迅速，從一開(kāi)始的路演接觸，到資料研究，高管訪談，再到投決會(huì)、TS和SPA，一整套流程下來(lái)，只花了兩個(gè)月不到的時(shí)間。
在簽署SPA之后的第二天，薄秋實(shí)帶著兩個(gè)手下與肖寂然和卞強(qiáng)喝酒慶祝，喝到正酣，他拍著胸脯表態(tài)：“肖總，本周之內(nèi)我們就能完成交割，5000萬(wàn)全部打到你們公司賬上！你們同步把匯款通知單等材料準(zhǔn)備好吧！”
肖寂然和卞強(qiáng)都很激動(dòng)，連忙將杯中酒一飲而盡：“感謝薄總，感謝薄冰投資！”
這時(shí)，薄秋實(shí)的一個(gè)手下湊在肖寂然耳邊，神秘地說(shuō)道：“肖總，薄總從沒(méi)跟您說(shuō)過(guò)他的背景吧？”
“背景？”肖寂然一愣。
的確，年紀(jì)輕輕便擁有這樣一支投資基金，肯定不是等閑之輩，不過(guò)這與他肖寂然有什么關(guān)系呢？如果真的投資，那便是股東，不管他是什么背景，總歸都會(huì)為公司利益全力而為，而如果不投資進(jìn)來(lái)，那便僅僅是一個(gè)有過(guò)一些深入接觸的路人罷了，肖寂然也斷然不會(huì)圖薄秋實(shí)的關(guān)系，薄秋實(shí)也別想占肖寂然的便宜。
看到肖寂然有點(diǎn)錯(cuò)愕的表情，手下接著說(shuō)道：“沒(méi)想到吧？薄總的爺爺是烈士，他也算是紅三代了。只不過(guò)他平時(shí)比較低調(diào)，從來(lái)不向外人透露。現(xiàn)在我們合作了，也就不算外人了。”
肖寂然心想：“so what？他爺爺又不是我爺爺。”
本能上，他有些反感這種過(guò)于強(qiáng)調(diào)自己身份的行為，關(guān)鍵是，還要故作矜持和低調(diào)。
不過(guò)，在眼前的飯局上，大家都幾杯酒下肚，似乎也沒(méi)有必要去較真，只需逢場(chǎng)作戲便好了。
于是，他再次將杯中倒?jié)M白酒，沖著薄秋實(shí)用一種很崇敬的口吻說(shuō)道：“哎呀呀，薄總，你真是深藏不露，要不是你們團(tuán)隊(duì)的人告訴我，我還真不知道你的背景，能夠與你們合作，我們也與有榮焉！”
薄秋實(shí)似乎很享受這樣的恭維，一邊滿臉綻放著笑容，一邊揮手推卻：“都是祖上的榮光，我們還是要白手起家，從頭開(kāi)始！”
不過(guò)，也依舊舉杯與肖寂然相碰，仰起頭一口喝光杯中酒。
酒飽飯足，賓主盡歡，最終是卞強(qiáng)去買(mǎi)了單。
可是過(guò)了一整個(gè)星期，肖寂然從卞強(qiáng)處了解到，薄冰投資沒(méi)有一分錢(qián)打進(jìn)來(lái)。
“一般也沒(méi)有那么快，那天估計(jì)他是喝完酒說(shuō)的酒話，不能當(dāng)真，再等幾天吧。”他并沒(méi)有讓卞強(qiáng)去催。
可又過(guò)了一個(gè)月，薄冰投資依然沒(méi)有任何動(dòng)靜。而無(wú)處寂然的現(xiàn)金流情況已經(jīng)開(kāi)始吃緊，如果沒(méi)有投資款進(jìn)來(lái)，運(yùn)營(yíng)中斷的風(fēng)險(xiǎn)每天都在堆積。
肖寂然坐不住了，找到了薄秋實(shí)。
“薄總，上個(gè)月你說(shuō)的錢(qián)，什么時(shí)候交割？”他開(kāi)門(mén)見(jiàn)山問(wèn)道。
“哎呀呀......肖總，我們肯定會(huì)打款的啦......”薄秋實(shí)慢條斯理地說(shuō)：“不過(guò)我們發(fā)現(xiàn)，這一輪其它幾名投資人似乎過(guò)會(huì)和決策的進(jìn)展都有些慢呀，我們等等他們，萬(wàn)一他們不投你們了，我們?cè)趺崔k？”
肖寂然的火立刻就沖上腦門(mén)：“薄總，我認(rèn)為你這個(gè)決策于公于私都有問(wèn)題。于公，薄冰投資對(duì)無(wú)處寂然的投資已經(jīng)由SPA，也就是我們之間的投資協(xié)議進(jìn)行了約定，按照這份投資協(xié)議的條款，你們需要在協(xié)議簽署之后一個(gè)月之內(nèi)完成所有款項(xiàng)的交割，我們則需要在同樣時(shí)間內(nèi)提供對(duì)應(yīng)的材料，并且完成對(duì)股東的工商變更，在協(xié)議當(dāng)中沒(méi)有約定任何其它的條件，更沒(méi)有將交割與其它投資人的投資決策進(jìn)展綁定起來(lái)；于私，上次我們的慶功宴上你也親口承諾了一周之內(nèi)打款，現(xiàn)在也顯然失信了。”
他本來(lái)還想說(shuō)：“你這樣的行為對(duì)得起你那個(gè)烈士爺爺嗎？”
但最終還是忍住了。他還是想給對(duì)方留最后一點(diǎn)臉面。
聽(tīng)完肖寂然的話，薄秋實(shí)臉上有些尷尬，但依然安慰道：“肖總別急嘛......我們肯定會(huì)打錢(qián)的。”
“什么時(shí)候？”肖寂然只關(guān)心這個(gè)。
“我們盡快，盡快，好嗎？你也要站在我的角度去看問(wèn)題呀......當(dāng)初簽署SPA的時(shí)候，你說(shuō)其它幾家投資人的進(jìn)展都很快，所以我們也迅速推進(jìn)了，對(duì)不對(duì)？結(jié)果我們簽了SPA，他們的進(jìn)展卻一拖再拖，你讓我們?cè)趺崔k？我們打了錢(qián)過(guò)來(lái)，萬(wàn)一他們都不投了......”薄秋實(shí)辯解道。
肖寂然忍不住打斷了他：“薄總，如果我沒(méi)有理解錯(cuò)，你們薄冰投資是風(fēng)險(xiǎn)投資，對(duì)吧？既然是風(fēng)險(xiǎn)投資，投資有風(fēng)險(xiǎn)自然需要承擔(dān)，不可能只指望著借助我們這些苦哈哈的創(chuàng)業(yè)者們給你們創(chuàng)造幾十倍上百倍的收益，卻一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都不想承擔(dān)吧？”
“肖總，不要激動(dòng)......你先回去，我們一定盡快打款！”
薄秋實(shí)依然是這套說(shuō)辭。
肖寂然明白再逼也沒(méi)有用了，便甩下一句話：“三日之內(nèi)如果不打款，我們的SPA就不作數(shù)了，你自己看著辦吧！”