”張姐，”我按下內(nèi)線，”通知銷售總監(jiān)馬上來我辦公室。”
五分鐘后，銷售總監(jiān)趙文推門進(jìn)來，表情有些不自然：“林總，您找我？”
”坐。”我指了指沙發(fā)，”華辰集團(tuán)的事，你知道多少？”
趙文推了推眼鏡，這是他緊張時(shí)的習(xí)慣動(dòng)作：“我...我也是剛接到通知。李總那邊說合同到期就不續(xù)了。”
”就這么簡單？”我盯著他，”華辰跟我們合作三年了，每年采購額過億，說不續(xù)就不續(xù)？”
”可能是因?yàn)樽罱呢?fù)面新聞...”趙文避開我的目光。
我冷笑一聲：”趙文，你跟了我兩年，我一直很信任你。但現(xiàn)在，你最好跟我說實(shí)話。”
趙文的額頭冒出細(xì)汗：“林總，我真的不知道...”
正說著，張姐敲門進(jìn)來：“林總，華辰集團(tuán)的張總來了。”
張總？華辰的二把手張明？他怎么會(huì)親自來？
”快請(qǐng)進(jìn)。”我站起來。
張明走進(jìn)辦公室，五十多歲，一臉精明。見面就握住我的手：“林總，冒昧來訪，還請(qǐng)見諒。”
”張總客氣了。”我請(qǐng)他坐下，“您今天來是...”
張明看了趙文一眼，欲言又止。
我立刻明白了：”趙文，你先出去。”
趙文如釋重負(fù)，趕緊離開。
門一關(guān)，張明嘆了口氣：“林總，我今天來，是看在多年交情的份上，給您提個(gè)醒。”
”張總請(qǐng)說。”
”您知道天成集團(tuán)的孫總吧？”張明壓低聲音。
孫志強(qiáng)？我當(dāng)然知道，他是我最大的競爭對(duì)手，一直想吞并我的公司。
”他跟這事有關(guān)？“我心里一沉。
張明點(diǎn)點(diǎn)頭：”昨天，孫總親自到我們公司，開出的條件比你們優(yōu)惠30%。”
”30%？“我震驚了，”他這是在賠本做生意！”
”豈止30%。“張明苦笑，”他還承諾，如果我們終止跟你們的合作，他個(gè)人給李總一筆‘顧問費(fèi)’。”
我的拳頭握緊了。商場如戰(zhàn)場，但孫志強(qiáng)這招也太狠了。
”張總，您告訴我這些，是想...”
“林總，我只是不想看著你被蒙在鼓里。“張明站起來，”還有一件事，你們的銷售總監(jiān)趙文，最近跟孫總走得很近。”
趙文！我就知道他有問題！
”謝謝張總。”我真誠地說，”您冒險(xiǎn)來提醒我，這份情我記下了。”
張明拍拍我的肩膀：“林總，商場上沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人。這次我?guī)筒涣四悖院笥袡C(jī)會(huì)，我們還可以合作。”
送走張明，我立刻叫來了公司的技術(shù)總監(jiān)老陳。
”老陳，幫我查一下趙文最近的郵件往來。”
“林總，這...”老陳猶豫。
”公司生死存亡的時(shí)刻，顧不了那么多了。”我沉聲道。
一個(gè)小時(shí)后，老陳拿著一疊打印資料進(jìn)來，臉色凝重：“林總，您看看這個(gè)。”
我接過一看，是趙文發(fā)給孫志強(qiáng)的郵件，里面詳細(xì)列出了我們所有客戶的信息，包括合同金額、到期時(shí)間，甚至還有客戶的個(gè)人喜好。
”這個(gè)吃里扒外的東西！”我狠狠拍了下桌子。
不僅如此，郵件里還提到，趙文已經(jīng)說服了三個(gè)銷售骨干，準(zhǔn)備集體跳槽到天成集團(tuán)。
商場如戰(zhàn)場，昨天還稱兄道弟，今天就能背后捅刀。我還是太天真，以為真心能換真心。
”老陳，這件事先別聲張。“我冷靜下來，”我要將計(jì)就計(jì)。”
下午，我把趙文叫到辦公室。
”趙文，華辰的單子丟了，你有什么補(bǔ)救方案？”
趙文一愣，隨即說道：“林總，要不我們降價(jià)？”
”降價(jià)？降多少？”
”30%...不，40%！”趙文試探著說。
我心里冷笑，他果然知道孫志強(qiáng)的報(bào)價(jià)。
”40%我們就要虧本了。”我裝作為難，”這樣吧，你去聯(lián)系一下其他客戶，看看能不能擴(kuò)大訂單。”
”好的，林總。”趙文眼中閃過一絲得意。
他一走，我立刻給陳紅打電話：“紅姐，幫我約幾個(gè)新客戶，越快越好。”
”新客戶？現(xiàn)在這個(gè)節(jié)骨眼上？”
”正因?yàn)槭沁@個(gè)節(jié)骨眼，才要開發(fā)新客戶。”我說，”老客戶靠不住了，我們得另謀出路。”
晚上，我正準(zhǔn)備離開辦公室，小蘭突然打來電話，聲音帶著哭腔。
”哥，我...我可能要破產(chǎn)了。”
”什么？”我心里一緊，”慢慢說，怎么回事？”
”我的服裝品牌，最大的供應(yīng)商突然毀約，說原材料漲價(jià)，要重新談價(jià)格。“小蘭哽咽道，”可是我的資金都?jí)涸趲齑嫔狭耍绻麄儩q價(jià)50%，我就完了。”
”50%？”我皺眉，”哪有一下子漲這么多的？”
”我也覺得不對(duì)勁。”小蘭說，”后來打聽才知道，是有人在背后搞鬼，想低價(jià)收購我的品牌。”
又是惡意收購！這種手段，我太熟悉了。
”小蘭，別慌。“我安慰道，”明天你來公司，我們一起想辦法。”
”哥，你自己都一堆麻煩了，我不想再給你添亂。”
”說什么呢，咱們是一家人。“我認(rèn)真地說，”記住，林家人從不向困難低頭。”
掛了電話，我站在落地窗前，看著這座不夜城。
孫志強(qiáng)啊孫志強(qiáng)，你以為挖走我的客戶就能擊垮我？太小看我林峰了。商戰(zhàn)才剛剛開始，鹿死誰手還不一定呢。
正想著，陳紅推門進(jìn)來：“峰子，有個(gè)好消息。”
”什么好消息？”
”蘇玫姨媽的公司，有幾個(gè)美國大客戶對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣。”陳紅笑著說，”如果談成了，訂單量不比華辰少。”
我眼睛一亮：“真的？”
”邁克爾已經(jīng)在安排了，下周他們的采購團(tuán)就會(huì)來考察。”
看來，老天還是眷顧我的。失去了華辰，卻可能得到更大的市場。
”對(duì)了，”陳紅想起什么，”你媽今天化療反應(yīng)很大，一直在吐。”
我的心又揪起來：“我這就去醫(yī)院。”
”你先處理公司的事吧。”陳紅按住我，”有蘇玫姨媽陪著，你媽不會(huì)有事的。”
是啊，現(xiàn)在是多事之秋，我必須堅(jiān)強(qiáng)。為了母親，為了家人，為了公司，我不能倒下。
”趙文那邊怎么處理？”陳紅問。
”讓他再蹦跶幾天。”我冷笑，”等新客戶談妥了，就是收網(wǎng)的時(shí)候。”
商場如戰(zhàn)場，既然你不仁，就別怪我不義了。