六個小時后,我站在吉隆坡機場,熱浪撲面而來。負責接機的是我們的翻譯小王,一個在馬來西亞留學的中國小伙子。
”林總,哈桑先生已經在酒店等您了?!毙⊥跻贿呴_車一邊說,”他是我們最大的合作商,但最近態度很冷淡?!?p>哈桑是個五十多歲的馬來人,留著標志性的小胡子,一見面就板著臉:“林先生,我們需要談談?!?p>”哈桑先生,請說?!蔽艺\懇地說。
”你們的產品設計有很大問題?!惫4蜷_樣品,”這個紅色,在我們這里是皇室專用色,普通人不能穿?!?p>我愣住了。在中國,紅色是喜慶色,怎么到這里就變禁忌了?
”還有這個?!惫V钢患∮旋垐D案的T恤,”龍在馬來文化里不是吉祥物,反而讓人聯想到災難?!?p>”對不起,是我們考慮不周?!蔽亿s緊道歉。
”不只是設計問題?!惫5恼Z氣緩和了些,”你們的營銷方式也不對。在這里,直接推銷會被認為很粗魯?!?p>走出國門才發現,世界如此之大,我如此渺小。那個自以為是的自己,需要重新學習謙卑。
”哈桑先生,能否請您指導我們?”我虛心請教。
哈桑露出了笑容:“林先生,您的態度讓我很欣賞。其實我準備了一份本地化建議...”
接下來的三天,我跟著哈桑走訪了當地市場。在傳統巴剎(市場)里,我看到了真實的馬來西亞。
”林先生,您看。”哈桑指著一個服裝攤位,”這里的人喜歡寬松透氣的衣服,因為天氣熱。你們的設計太貼身了?!?p>”還有顏色搭配?!毙⊥跹a充道,”馬來人喜歡綠色和藍色,印度人喜歡鮮艷的顏色,華人則偏好素雅?!?p>我一邊聽一邊記筆記,像個小學生。
第四天,我召集項目團隊開會。
”各位,我們要推倒重來?!蔽倚?。
”推倒重來?”項目經理老陳驚訝道,”林總,這損失可不小啊。”
”損失總比失敗好?!蔽覉远ǖ卣f,”我們要做三個系列:馬來系列、印度系列、華人系列?!?p>”這...成本會增加很多。”財務擔心道。
”成本的事我來解決。”我拍板,”現在最重要的是贏得市場認可。”
團隊開始忙碌起來。設計師重新設計,采用當地元素;營銷改變策略,更加溫和含蓄;甚至包裝都按照當地習慣調整。
一周后,新產品出來了。我忐忑地拿給哈???。
”不錯!”哈桑滿意地點頭,”這個蠟染圖案很有馬來特色。林先生,您學得很快?!?p>”都是您教得好。”我真誠地說。
”其實...”哈桑壓低聲音,”有件事要提醒您?!?p>”什么事?”
”有人在背后搞鬼,想要破壞你們的項目?!?p>”誰?”我心里一緊。
”一個本地的大財團,他們也想進入這個市場?!惫Uf,”前幾天還派人來威脅我,讓我終止合作?!?p>原來如此,難怪最近諸事不順。
”哈桑先生,那您...”
”我哈桑說話算話?!彼呐男馗贝饝暮献骶筒粫椿?。但您要小心,他們手段很多。”
果然,當天晚上就出事了。我們租的倉庫突然被查封,說是消防不合格。
”這明顯是故意刁難!”老陳氣憤道,”昨天還說沒問題的!”
”別急?!蔽依潇o分析,”對方想用這種手段逼我們退出?!?p>”那怎么辦?”
我想了想,撥通了邁克爾的電話:“幫我查查馬來西亞BMG財團的背景。”
兩小時后,邁克爾回電:“有意思了,這個財團的老板,是你的老熟人?!?p>”誰?”
”孫志強在東南亞的合作伙伴。”
孫志強!又是他!看來上次的失敗讓他懷恨在心,現在又來搗亂。
”峰哥,需要我過去嗎?”邁克爾問。
”不用,我自己能處理。”我已經有了主意。
第二天,我約了當地幾家媒體,開了個新聞發布會。
”各位,建華集團將在馬來西亞投資一億人民幣,建立生產基地,預計創造500個就業崗位?!?p>記者們很興奮,這對當地經濟是個好消息。
”林先生,為什么選擇馬來西亞?”
”因為這里文化多元,市場潛力大?!蔽椅⑿Φ?,”而且馬來西亞政府對外資很友好,不像某些人用下三濫手段打壓競爭對手?!?p>這話一出,記者們都懂了。當地媒體最喜歡這種猛料。
果然,第二天報紙頭條就是:《中國企業遭遇不公平競爭》。輿論壓力下,被查封的倉庫很快解封了。
”高明!”哈桑豎起大拇指,”用輿論反擊,比硬碰硬聰明多了?!?p>項目逐漸走上正軌,新產品銷售不錯。特別是馬來系列,第一批就賣斷貨了。
”林總,訂單源源不斷??!”老陳興奮地說。
”別高興太早?!蔽姨嵝训?,”這只是開始,真正的挑戰還在后面。”
正說著,陳紅打來視頻電話,表情有些古怪。
”峰子,有件事要告訴你。”
”什么事?”
”林悅...好像早戀了。”
”什么?!”我差點把手機扔了,”她才上初中!”
”先別激動?!标惣t安撫道,”是班主任打電話說的,說看到她和一個男生在一起?!?p>”哪個男生?我這就回去!”
”別沖動?!标惣t哭笑不得,”孩子大了,這很正常?!?p>”正常什么!”我急了,”她才14歲!”
掛了電話,我坐立不安。公司的事一個接一個,現在女兒又早戀了。
”林總,怎么了?”小王關心地問。
”沒事?!蔽疑钗豢跉?,”訂最早的機票,我要回國?!?p>女兒的事,比什么生意都重要。這個小丫頭,看我回去怎么收拾她!