學(xué)弟，你想持有多少股份？”
馬才華的聲音不算大，卻像一顆石子投入平靜的湖面，在狹小的辦公室里激起層層漣漪。這句話，輕飄飄的，卻帶著千鈞重量。
它意味著馬才華放棄了直接變賣公司的念頭，選擇接受入股合作，也意味著這場圍繞公司未來的談判，正式進(jìn)入了最核心、最緊張的環(huán)節(jié)。
李衍早有準(zhǔn)備，臉上依舊掛著那份從容不迫的笑容，沒有立刻給出答案，反而往前微微傾了傾身子，語氣平和地反問道：“馬學(xué)長，在談股份比例之前，我想先把情況摸清楚。你公司目前的估值大概是多少？還有，你現(xiàn)在最急需的資金缺口有多大？”
談判的精髓在于知己知彼，李衍深諳此道。他必須先摸清馬才華的心理底線和實際困境，才能給出一個既不讓自己吃虧，又能讓馬才華難以拒絕的報價。更何況，后續(xù)公司的日常運營還需要馬才華牽頭打理，太過苛刻的條件容易引發(fā)抵觸情緒，不利于長期合作。
馬才華愣了一下，顯然沒料到李衍會問得如此直接，絲毫沒有拖泥帶水。他下意識地搓了搓手，低頭沉吟了足足十幾秒，才緩緩抬起頭，語氣帶著幾分不確定說道：“公司的估值……我之前沒仔細(xì)核算過。真要算的話，八輛七座商務(wù)車，加上那本運營資格證，還有辦公室里這些辦公用品，算下來大概值五十萬吧。至于急需的資金，至少要十萬——給那些要走的司機結(jié)算提成，再招聘幾個新司機，還有車輛的維護(hù)和保養(yǎng)，這些都得花錢。”
李衍在心里快速盤算了一下，這個估值還算公允，沒有水分。2012年的云城，一輛二手的七座商務(wù)車市場價大概在四五萬，八輛就是三十四萬；那本正規(guī)的運營資格證，當(dāng)年辦下來要托關(guān)系、走流程，沒十幾萬根本拿不下來；再加上辦公桌椅、文件柜這些零散的辦公用品，五十萬的估值基本符合實際情況。
他輕輕點了點頭，眼神依舊平靜，語氣沒有絲毫波瀾地說道：“五十萬的估值，我認(rèn)可。我可以投入三十萬資金，占股百分之五十。”
“百分之五十？”
這幾個字剛落地，馬才華猛地皺緊了眉頭，臉色瞬間沉了下來，放在桌沿的手不自覺地攥緊了，指節(jié)都微微發(fā)白。他身子往前一探，語氣帶著明顯的抗拒和不滿：“學(xué)弟，你這要求也太苛刻了吧？這家公司是我一手創(chuàng)辦起來的，從找場地、辦資質(zhì)到招司機、跑客源，每一步都傾注了我的心血。現(xiàn)在你只出三十萬，就要分走一半股份，這未免也太趁火打劫了！”
對馬才華的這個反應(yīng)，李衍早有預(yù)料，臉上依舊掛著淡淡的笑容，沒有絲毫意外。每個創(chuàng)業(yè)者對自己一手打拼出來的公司，都有著難以割舍的情感，這份情感價值，往往比實際的金錢價值更重。
在馬才華眼里，這家公司不僅僅是一個賺錢的工具，更是他的心血和驕傲。現(xiàn)在自己輕飄飄一句“占股百分之五十”，無疑是在切割他的心血，他自然不可能輕易接受。
李衍沒有直接反駁，而是靠回沙發(fā)背上，語氣平淡地問道：“學(xué)長，那你不妨說說，除了接受我的入股，你現(xiàn)在還有別的辦法能盤活公司嗎？”
他頓了頓，目光銳利地看向馬才華，一字一句地說道：“你自己也清楚，你搞不定那些鎮(zhèn)雄幫的人。他們壟斷了客運站的客源，你現(xiàn)在連拉客的大媽都留不住，從哪里獲得穩(wěn)定的客源？沒有客源，公司就是個空架子，再怎么撐也撐不下去。”
“還有，剛才那些司機的態(tài)度你也看到了，他們已經(jīng)鐵了心要辭職單干。你要是拿不出切實可行的辦法，等他們一走，公司就只剩下八輛車子和一本資質(zhì)證，到時候可就真成了空殼公司。那時候再談估值，恐怕連三十萬都不值了吧？”
每一句話，都像一把錘子，精準(zhǔn)地砸在馬才華的痛點上。馬才華的臉色一陣紅一陣白，張了張嘴，想反駁卻又找不到合適的理由，只能硬著頭皮辯解道：“可……可我公司現(xiàn)在還是有價值的！那本運營資格證就很難得，三十萬換百分之五十的股份，還是太少了。”
“價值是要能變現(xiàn)的才算價值。”李衍笑了笑，語氣里帶著一絲不易察覺的嘲諷，“現(xiàn)在你的公司就是個燙手山芋，除了我，你覺得還有誰會愿意出錢接盤？”
說白了，他就是吃準(zhǔn)了馬才華已經(jīng)山窮水盡，只是在強撐著罷了。他要做的，就是一步步戳破馬才華最后的幻想，讓他清醒地認(rèn)識到現(xiàn)實，乖乖接受自己的條件。
其實從商業(yè)角度來看，花三十萬占股百分之五十，這個開價已經(jīng)很有誠意了。但李衍的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此，他要的是對公司的絕對控制權(quán)，持股比例必須超過百分之五十，這樣才能在后續(xù)的戰(zhàn)略布局中擁有絕對的話語權(quán)。
“這……總歸是有辦法的。”馬才華的聲音越來越小，底氣已經(jīng)明顯不足。他自己的處境，他比誰都清楚，所謂的“辦法”，不過是自欺欺人罷了。除非能找到一個有實力、有背景的人出面罩著他，否則公司遲早要倒閉。
他不由得想起了之前找過自己的鎮(zhèn)雄幫頭目，那個滿臉橫肉的男人，當(dāng)時開出的條件是要占公司百分之六十七的股份，條件是幫他搞定所有麻煩，保證公司能順利經(jīng)營。可那無異于把公司拱手讓人，他寧愿倒閉，也不愿意做別人的傀儡，所以當(dāng)時想都沒想就拒絕了。
李衍看出了他的動搖，也不著急催促，就那么靜靜地靠在沙發(fā)上，甚至還有閑心轉(zhuǎn)頭看向坐在旁邊的瑤亞云，語氣帶著幾分戲謔地調(diào)侃道：“學(xué)姐，我發(fā)現(xiàn)你今天這套打扮挺有都市白領(lǐng)的范兒，又干練又好看。要不你別在學(xué)生會忙活了，來給我做秘書唄？”
他心里還有半句話沒說出口：有事秘書干，沒事干秘書。有瑤亞云這么一個顏值高、能力強的秘書在身邊，上班心情都能好上幾分。
瑤亞云正在琢磨著兩人的談判，冷不丁被李衍點名，還聽到這么一句不著調(diào)的話，頓時翻了個白眼，語氣帶著幾分嘲諷地說道：“哦？那我是不是得好好感謝李總您的賞識啊？”
“那是自然，這可是多少人求之不得的好機會。”李衍笑著擺了擺手，一本正經(jīng)地說道，“學(xué)姐，你真可以好好考慮一下，待遇方面好說。”
“算了吧，我可不敢去。”瑤亞云毫不猶豫地拒絕了，眼神里帶著幾分警惕，“我怕遇到辦公室潛規(guī)則，尤其是你這種看起來就沒什么正形的老板。”
“哈哈，學(xué)姐你可真會開玩笑。”李衍不以為意地笑了起來，語氣帶著幾分無賴，“放心吧，我是正人君子。再說了，真要是有什么，那也是情難自禁嘛，大家都是年輕人，難免會擦出點火花，很正常的。”
“呸，不要臉！”瑤亞云沒想到李衍這么沒臉沒皮，竟然能把這種話堂而皇之地說出來，臉頰微微泛紅，沒好氣地瞪了他一眼。
辦公室里這一段輕松的調(diào)侃，卻讓馬才華更加心煩意亂。他根本沒心思搭理這兩個學(xué)弟學(xué)妹之間的打情罵俏，所有的注意力都集中在要不要接受李衍的入股條件上。
眼下的情況很明顯，接受李衍的入股，或許還有一線生機；要是不接受，公司大概率撐不過這個月。兩相權(quán)衡，似乎接受入股才是最理智的選擇。可一想到要把自己辛苦創(chuàng)辦的公司分出去一半，他心里就像被針扎一樣難受。
“學(xué)弟，我還是覺得百分之五十太多了。”他咬了咬牙，還是想做最后的掙扎，“能不能再商量一下，比例再降一點？”
李衍嘴角勾起一抹意味深長的笑容，緩緩說道：“商量當(dāng)然可以。我這里還有一個解決辦法，學(xué)長，你要不要聽聽？”
“什么辦法？”馬才華的眼睛瞬間亮了起來，像是抓住了一根救命稻草，急切地追問道。
李衍坐直了身子，語氣變得嚴(yán)肅起來，一字一句地說道：“我可以在之前三十萬的基礎(chǔ)上，再追加十萬資金，總共四十萬。這多出來的十萬，專門用來給那些要辭職的司機結(jié)算提成，安撫好他們的情緒。另外，我還可以承諾，入股后幫你解決百分之八十的客源問題。”
馬才華的臉上剛露出幾分欣喜，就聽到李衍繼續(xù)說道：“我可以跟你保證，到明年六月份，至少能讓公司的規(guī)模擴大三倍以上；要是進(jìn)展順利，我們甚至可以壟斷整個云省的網(wǎng)約車市場。而我的條件是，股份再增加百分之五，也就是我占股百分之五十五。”
他頓了頓，補充道：“你放心，我只負(fù)責(zé)持股和提供運營平臺、資源對接，公司的具體管理工作，還是由你全權(quán)負(fù)責(zé)，我不會過多干涉。你還是公司的總經(jīng)理，所有的日常事務(wù)都由你說了算。”
“什么？”
馬才華徹底愣住了，眼睛瞪得溜圓，滿臉的不可思議。就連旁邊的瑤亞云也停下了和李衍的拌嘴，詫異地看向李衍，心里滿是疑惑。
按照正常的談判邏輯，對方覺得股份比例太高，想要降低，己方要么拒絕，要么適當(dāng)讓步。可李衍倒好，不僅沒降低比例，反而還提高了百分之五，這操作實在太反常規(guī)了。
在馬才華看來，自己要是答應(yīng)了這個條件，雖然還握著公司的管理權(quán)，但持股比例降到了百分之四十五，已經(jīng)不是公司的最大股東了。這和做一個高級打工仔，似乎也沒什么區(qū)別。而瑤亞云則是覺得，李衍這是在故意施壓，用追加資金和解決客源的誘惑，逼馬才華接受更苛刻的條件。
“我沒說錯，學(xué)長。”李衍看著兩人震驚的表情，語氣平靜地重復(fù)了一遍，“我知道你覺得這個條件更苛刻，但我們不妨好好算一筆賬。”
他站起身，走到馬才華的辦公桌前，拿起桌上的紙筆，一邊寫一邊說道：“你公司現(xiàn)在一年的營收大概是多少？三十萬？還是四十萬？扣除成本和司機分成，你一年能賺多少錢？十萬？最多十五萬吧？”
馬才華沒有說話，只是臉色更加難看。李衍說得沒錯，公司去年生意最好的時候，一年營收也才三十五萬，扣除各項成本，凈利潤還不到十二萬。
“可要是我們合作，情況就完全不一樣了。”李衍放下筆，看著馬才華，語氣帶著強烈的感染力，“我能幫你解決客源問題，不用再跟鎮(zhèn)雄幫搶生意，也不用再靠大媽在客運站拉客。等到明年六月份，公司規(guī)模擴大三倍，壟斷云省百分之八十的網(wǎng)約車市場，你想想，一年的營收能達(dá)到多少？至少四五百萬吧？扣除成本和司機分成，你一年能賺的錢，比你現(xiàn)在好幾年賺的都多。”
他頓了頓，語氣更加誠懇：“我們創(chuàng)業(yè)，最終的目的不就是為了賺錢嗎？所謂的情懷，只有在成功之后才有意義。要是公司都倒閉了，你就算有再多的情懷，也沒人會聽一個失敗者的感慨。到時候，你不僅賺不到錢，還可能背上欠薪的罵名，這對你來說，有什么好處？”
馬才華陷入了沉思，李衍的話像一把重錘，不斷地敲擊著他的內(nèi)心。不得不說，李衍的話很有誘惑力。壟斷云省百分之八十的網(wǎng)約車市場，一年賺四五百萬，這是他以前想都不敢想的事情。
他心里清楚，李衍占股百分之五十五，就意味著公司的話語權(quán)已經(jīng)落到了李衍手里。自己這個法人兼總經(jīng)理，雖然還握著管理權(quán)，但實際上已經(jīng)要看李衍的臉色行事。可反過來想，要是沒有李衍的資金和資源，自己連公司都保不住，更別說賺大錢了。
“可是，百分之五十五……”馬才華張了張嘴，還是有些猶豫。他總覺得哪里不對勁，可一時之間又說不上來。理智告訴他，這是目前最好的選擇，但情感上，他還是很難接受。
李衍看出了他的糾結(jié)，也不著急催促，從煙盒里抽出一支煙點燃，靜靜地坐在沙發(fā)上抽著。辦公室里再次陷入了沉默，只有李衍抽煙時發(fā)出的輕微聲響，以及窗外偶爾傳來的貨車鳴笛聲。
時間一分一秒的流逝，就在這時，“咚咚咚”的敲門聲突然響了起來，打破了辦公室里的寧靜。
“馬老板，好了沒有啊？我們還等著結(jié)算提成呢！”門外傳來了之前那個領(lǐng)頭司機不耐煩的聲音。顯然，他們在樓下等得太久，已經(jīng)有些按捺不住了。
馬才華的身體猛地一僵，臉色瞬間變得更加難看。他能清晰地感覺到，壓力像一座大山一樣，從四面八方涌了過來，讓他喘不過氣。
現(xiàn)在的他，可謂是前有懸崖，后有追兵。接受李衍的條件，或許還有一線生機；要是不接受，今天不僅要面對司機們的逼宮，公司也可能就此倒閉。
李衍沒想到司機們會在這個時候敲門，心中不由得暗喜，這簡直是幫了他一個大忙。他掐滅手中的煙蒂，站起身說道：“學(xué)長，我覺得你現(xiàn)在沒那么多時間慢慢思考了。這樣吧，我先出去穩(wěn)住那些司機，給你半個小時的時間考慮。半個小時后，要是你還下不定決心，那我就只能選擇去找其他人合作了。”
這句話，直接把馬才華逼到了絕路。半個小時的時間，要么答應(yīng)，要么拒絕，沒有第三種選擇。拒絕的后果，就是失去最后的機會，看著公司倒閉。
馬才華根本沒意識到，這是李衍故意營造出來的緊張氛圍，他已經(jīng)徹底陷入了絕境的恐慌之中，根本無法冷靜思考。
“李衍，你……”瑤亞云也察覺到了氣氛的不對勁，想開口說點什么，勸李衍不要把事情做得太絕。可她的話還沒說完，李衍已經(jīng)轉(zhuǎn)身走出了辦公室。
“幾位大哥，久等了啊。”李衍推開門，臉上掛著熱情的笑容，熟練地從煙盒里抽出幾支煙，遞到司機們面前，“來，先抽根煙，解解乏。”
幾個司機見是李衍出來了，臉上的不耐煩稍稍緩解了一些，下意識地接過了煙。領(lǐng)頭的司機皺著眉頭問道：“小兄弟，馬老板那邊到底怎么樣了？我們還等著結(jié)算提成呢，家里還有一堆事要辦。”
“快了快了，馬老板正在里面核算賬目呢，很快就好。”李衍一邊給司機們點煙，一邊笑著說道，“幾位大哥都是哪里人啊？跑長途運輸挺辛苦的吧？”
他刻意引導(dǎo)著話題，從家常聊到跑運輸?shù)男量啵俾牡焦镜默F(xiàn)狀。幾個司機本來就對公司有一肚子怨氣，被李衍這么一引導(dǎo)，頓時打開了話匣子，開始大吐苦水。
“可不是嘛！天天跑長途，風(fēng)餐露宿的，賺點錢不容易。”
“以前還好點，至少還有客源，能賺點錢。現(xiàn)在倒好，被鎮(zhèn)雄幫的人盯上了，客源沒了，還得擔(dān)心被打、被罰款，這日子沒法過了！”
“馬老板也是沒本事，搞不定那些人，還舍不得提高分成，我們跟著他干，根本沒前途！”
“要不是為了那點提成，我們早就走了，誰愿意在這里耗著！”
李衍故意沒有把辦公室的門完全關(guān)上，留了一條縫隙。司機們的抱怨聲，清晰地傳到了辦公室里，一字一句都像針一樣，扎在馬才華的心上。
這些話，就像壓死駱駝的最后一根稻草，徹底擊垮了馬才華的心理防線。他靠在椅子上，臉色蒼白，眼神空洞，抽著煙的手都開始微微發(fā)抖，顯然是在做一個極其艱難的決定。
瑤亞云坐在旁邊，看著馬才華失魂落魄的樣子，心里不由得泛起了一絲不忍。她輕聲安慰道：“馬學(xué)長，你也別想太多了，總會有辦法的。”
馬才華轉(zhuǎn)過頭，看了一眼顏值姣好、眼神中帶著幾分擔(dān)憂的瑤亞云，嘴唇動了動，最終還是什么都沒說，又把頭轉(zhuǎn)了回去，繼續(xù)抽著煙。此刻的他，已經(jīng)陷入了深深的絕望之中，根本聽不進(jìn)任何安慰的話。
時間一分一秒的流逝，辦公室里的煙霧越來越濃，馬才華的臉色也越來越難看。他的心里，就像有兩個小人在激烈地爭斗著。
接受？那就意味著要把公司的控制權(quán)交出去，自己辛苦多年的心血，只能占百分之四十五的股份。
不接受？那就意味著公司倒閉，自己不僅賺不到錢，還可能背上欠薪的罵名，甚至要面對司機們的逼宮。
他能解決眼前的麻煩嗎？
不能。他能找到更好的合作對象嗎？也不能。
難道真的要一條道走到黑？
可是，他不甘心啊！
他不甘心自己多年的心血，就這么付諸東流。
今天，對于馬才華來說，無疑是人生中最艱難的一天。沒有任何人能拯救他，所有的抉擇，都只能靠他自己。
窗外的陽光透過玻璃照進(jìn)來，在地面上投下斑駁的光影。辦公室里的掛鐘，指針滴答滴答地走著，每一聲都像敲在馬才華的心上，讓他愈發(fā)焦慮。
眼看著半個小時的時間就要到了，馬才華猛地吸了一口煙，狠狠地把煙蒂摁在煙灰缸里，煙屁股都被他咬扁了。
他的眼神中，終于閃過一絲決絕。
他抬起頭，看向坐在旁邊的瑤亞云，聲音沙啞地說道：“瑤學(xué)妹，麻煩你……讓李學(xué)弟進(jìn)來吧。我同意了。”
這幾個字，說得異常艱難，卻又帶著一種塵埃落定的釋然。做出這個決定后，他整個人像是被抽空了所有的力氣，癱坐在椅子上，眼神中充滿了疲憊和無奈。