這個陸夫華，跟謝良謙不是一條心的。
兩人關(guān)系不好。
否則謝良謙絕對不會如此介紹。
要知道此刻這里，年輕干部可是很多的。
且不說他楊東，今年32歲的副廳級。
光是他帶來的賈豐年常務(wù)，今年也不過才36歲而已。
還有財(cái)政局局長江夢婷，今年也才35歲。
還有謝良謙這個38歲的正廳級干部。
要論年輕有為，無論如何都輪不到一個48歲的陸夫華。
但在國內(nèi)體制中，48歲還真是年輕有為這個概念。
不超過55歲的時候，都可以說年輕有為。
超過55歲就是年富力強(qiáng)。
謝良謙介紹的沒毛病，只是環(huán)境不同，陪襯角色不同，才會讓這番話很怪。
陸夫華又豈能聽不出來？臉色有些凝重且難看。
不過城府深的陸夫華，并未表現(xiàn)出來。
當(dāng)著外人面，反駁自家區(qū)長，這是他政治不成熟的表現(xiàn)，只會讓外人看笑話。
“楊區(qū)長，賈常務(wù)，早就久仰大名，今日一見，果然不凡。”
“我們區(qū)長說我年輕有為，但是看到兩位，才知道什么叫年輕有為。”
陸夫華面帶笑意上前，與楊東和賈豐年先后握手致意。
他如此客氣，楊東自然也客氣。
“陸區(qū)長本就年輕，不必自謙，前途必然無量。”
楊東笑呵呵的開口客套說道。
不管陸夫華和謝良謙有什么矛盾，都不是他楊東能夠插手的，他也不會因?yàn)橹x良謙與陸夫華關(guān)系不好，就站隊(duì)謝良謙。
就如同自已前段時間給謝良謙打電話詢問他與閆靜敏會面聊天的內(nèi)容，謝良謙選擇回避問題一樣。
不要干涉人家地區(qū)的內(nèi)部事務(wù)。
楊東與謝良謙能夠合作，與陸夫華就不能合作嗎？
要知道陸夫華可是津門海港行政管理中心常務(wù)副主任，這可是津門港三把手。
能不得罪，萬萬不能得罪。
謝良謙在一旁聽到楊東對陸夫華這般客套的話，心中忍不住腹誹。
前途無量？是前途無亮吧？
堵死你的光，堵死你的光！
讓你一輩子黑暗。
謝良謙心中怒咒陸夫華，臉上卻保持著溫文爾雅的笑容。
“我可比不上楊區(qū)長，更比不上謝區(qū)長啊。”
“你們才叫年輕有為，我？老咯。”
陸夫華語氣發(fā)酸的開口。
他對楊東笑容是很真摯的，但看向謝良謙的時候難免酸澀且復(fù)雜。
“陸區(qū)長要是老了，那天底下也沒幾個年輕的廳官了。”
賈豐年在一旁笑道。
他同樣不會插手鹿華區(qū)內(nèi)部事務(wù)，而是平等交談，平等交往。
“這位是朱一山副區(qū)長，分管文教衛(wèi)體等工作。”
“這位是副區(qū)長兼公安局鹿華區(qū)分局局長沈于明同志。”
一旁的常務(wù)董曉川見氣氛有些古怪，生怕謝良謙和陸夫華的矛盾在外人面前激化了。
于是他連忙越俎代庖，為楊東等人介紹鹿華區(qū)其他兩位副區(qū)長。
“兩位同志，你們好。”
楊東也笑著和兩人打招呼，握手，寒暄兩句。
“我們進(jìn)去聊吧。”
謝良謙笑呵呵地看向楊東等人。
他做出邀請手勢，把楊東等人請入?yún)^(qū)政府大樓內(nèi)。
進(jìn)去之后，茶與果盤，一應(yīng)俱全。
楊東坐在鹿華區(qū)政府招待室內(nèi)。
他坐主賓位置，與區(qū)長謝良謙相對，中間隔著茶幾。
至于鹿華區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)干部都坐在謝良謙這一側(cè)。
紅旗區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)干部則坐在楊東這一側(cè)。
涇渭分明。
坐下來之后，會談的氣氛立馬就重了起來。
原本笑呵呵的賈豐年此刻臉色也凝重下去。
這與謝良謙等人在紅旗區(qū)時候的安排完全不同。
當(dāng)時他們紅旗區(qū)可沒有剛見面就正式會談，而是給足他們自由活動時間。
他們當(dāng)時秉持著天大的事，都沒有飯重要。
所以拉著鹿華區(qū)的干部去赴宴，去喝酒。
這是典型的東北地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)。
而來到津門市鹿華區(qū)，他們剛下車，彼此寒暄不到十分鐘，就開始正式會談了？
賈豐年有些不適應(yīng)，但客隨主便嘛。
而且楊東此刻已經(jīng)臉色凝重且認(rèn)真起來，他這個常務(wù)更不能丟臉。
“紅旗區(qū)的同志由楊東區(qū)長帶領(lǐng)下，來到咱們鹿華區(qū)，是為了合作一事。”
“這個合作，最開始是我的想法，我也寫了規(guī)劃方案，與楊區(qū)長溝通過了，覺得合作可以達(dá)成。”
“但是針對一些細(xì)致條款，還有一些關(guān)鍵敏感事項(xiàng)，還是沒有達(dá)成一致。”
“總結(jié)下來，其實(shí)就是兩方合作，利益不均的問題。”
“第一，雙方合作，以誰為主？沒有明確下來。”
“第二就是途中運(yùn)輸?shù)膯栴}，各種功能性倉庫的建設(shè)成本問題，暖庫，冷庫，真空無菌倉庫，大型倉庫等等。”
“這些倉庫建設(shè)的費(fèi)用，交通運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，人員的使用，就業(yè)崗位分配，還有稅收歸屬等問題，都需要細(xì)致聊一聊。”
“第三，是合作年限，又是否會因?yàn)楦鼡Q領(lǐng)導(dǎo)班子，影響了合作后續(xù)。”
“第四點(diǎn)，是楊東區(qū)長提出來的問題。”
“他說合同不能固定死了，因?yàn)闀r局不同，情況不同，商品質(zhì)量不同，商品價值也會不同。”
“如果簽訂死合同，以后質(zhì)量提升了，價格又該怎么定？利益怎么分配？如果定死了，吃虧的是紅旗區(qū)。”
“可如果不定死，風(fēng)險(xiǎn)是由我們鹿華區(qū)承擔(dān)。”
謝良謙緩緩開口，把雙方目前陷入僵局的幾點(diǎn)都詳細(xì)介紹一番。
畢竟這些副手里面，有的知道內(nèi)容，有的卻一無所知。
“謝區(qū)長提到的第四點(diǎn)，的確是我們紅旗區(qū)最關(guān)切的問題之一。”
楊東微微一笑，把謝良謙的話茬接過來，開口說了下去。
“打個比方，最簡單的例子，紅旗區(qū)生產(chǎn)的一輛汽車，我們紅旗區(qū)把這輛車定價為8萬元，如果雙方簽訂了港口協(xié)議，我們紅旗區(qū)的車通過津門港上船，賣到國內(nèi)外，你們從中抽取總價的百分之十作為港口費(fèi)，也就是8千元。”
“但是這輛車可不是固定不變的價格，會隨著知名度提升，市場變化等因素或漲價或跌價。”
“可是如果這個港口費(fèi)一直都是百分之十，市場波動，價格浮動，兩方總有吃虧或者占了便宜的時候。”
“但車漲價的時候，我們紅旗區(qū)未必賺錢，價格跌了，鹿華區(qū)也未必賺錢。”
“這畢竟受制于制造材料成本，運(yùn)輸成本，人工成本等等很多因素影響。”
“一輛車尚且如此，我們賣出去的可不止一輛車，那是上萬臺，甚至十幾萬臺車輛，其中多少價值，大家都知道。”
楊東之所以這么糾結(jié)這一點(diǎn)，是他看到了未來幾年后國內(nèi)產(chǎn)業(yè)化締造的同時，出現(xiàn)了內(nèi)卷的情況。
為了搶占市場，進(jìn)行降價以及低價銷售，甚至低于成本價格銷售。
企業(yè)為了先占據(jù)市場，擠壓友商生存空間，采用攘外先安內(nèi)的策略。
以后必然會出現(xiàn)這種情況，楊東現(xiàn)在就是未雨綢繆，絕對不能用價格來抽取港口費(fèi)用。
“我的想法是這樣，港口費(fèi)不能用商品價格來計(jì)算，應(yīng)該用商品噸位來計(jì)算，不與商品價格掛鉤，而是以商品的重量掛鉤。”
“比如每噸商品，抽取多少港口費(fèi)，這樣才是公平的。”
楊東緩緩開口，朝著鹿華區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)干部們示意，說出紅旗區(qū)的想法。
之前矛盾點(diǎn)就在這里。
謝良謙和幾個副區(qū)長都不同意用噸位來計(jì)算，因?yàn)橛脟嵨挥?jì)算，吃虧的是鹿華區(qū)，是港口。
“這就是我和楊東區(qū)長的分歧關(guān)鍵。”
“大家都知道，通過港口外售，也就是對外貿(mào)易，港口往往收取的是船舶費(fèi)，包括裝卸費(fèi)用，停泊費(fèi)用，引航費(fèi)，保管費(fèi)等等。”
“但紅旗區(qū)的商品是通過咱們鹿華區(qū)的名義對外銷售，意義自然不一樣。”
“這不是A和B簡單的外銷合作這么簡單，而是A通過B的知名度和成熟度進(jìn)行外銷，相當(dāng)于是用了B的名義對外銷售。”
“A就是紅旗區(qū)，B就是我們鹿華區(qū)。”
“要知道通過我們鹿華區(qū)進(jìn)行上船裝箱，可以免除津門市規(guī)定的各種稅務(wù)，相當(dāng)于走了內(nèi)部渠道。”
“因此，楊區(qū)長說的提議，我不能答應(yīng)。”
“吃虧的是我們鹿華區(qū)，是港口。”
謝良謙避免楊東這番話誤導(dǎo)他們的干部，所以他把這番話說的很詳細(xì)，掰開揉碎了分析清楚。
楊東心中感慨，謝良謙一點(diǎn)機(jī)會都不給自已留。
自已剛才的確想偷換概念，甚至聲東擊西，把復(fù)雜的問題簡單化。
但是通過港口外銷，可不僅僅只有商品本身，還有船舶，集裝箱，人工，甚至水電油等等供給，以及各項(xiàng)稅的繳納。
說一千道一萬，還是楊東這邊的紅旗區(qū)，包括生產(chǎn)的產(chǎn)品目前知名度不高，只能有求于鹿華區(qū)。
這種合作，類似于貼牌。
并不對等。
但是沒辦法，紅旗區(qū)是什么程度的發(fā)展？
鹿華區(qū)又是什么級別的發(fā)展？
人窮志短，地區(qū)也一樣。
談判，靠的是地區(qū)實(shí)力。
實(shí)際上能夠談到現(xiàn)如今的情況，已經(jīng)出乎楊東意料了。
若是其他干部，早就可以給老百姓一個交代了，足矣了。
只是楊東還想擠一擠油水，哪怕從鹿華區(qū)身上拽一點(diǎn)點(diǎn)，也是好事。