穆玉明遞給許哲一支煙,被拒了。
他自己點(diǎn)上一根,深深吸了一口,吐出的煙霧在夜色中氤氳開來。
“那幫老油條,就喜歡搞這些烏煙瘴氣的東西。”
他瞥了一眼身后緊閉的包間門,臉上帶著幾分不屑。
“不過生意歸生意,等這三家的合同一簽,防火墻加殺毒軟件的預(yù)付款,公司賬上就能多出二百二十五萬。”
他彈了彈煙灰,眼神亮得驚人。
“加上最近跟境外那幾個(gè)單子,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境好了,數(shù)據(jù)傳輸也穩(wěn)定,業(yè)務(wù)量暴漲。”
“我估摸著等到六月底,今年上半年的分紅,你小子少說也能拿到一百萬以上。”
許哲的臉上卻沒什么波瀾,只是點(diǎn)了點(diǎn)頭,眼底深處閃過一抹期待的光。
“那我就等著穆哥的好消息了。”
與穆玉明告別,許哲驅(qū)車回到了別墅。
……
第二天一早,天剛蒙蒙亮。
許哲就到了銀行,從賬戶里取了整整五十萬現(xiàn)金。
銀行的工作人員用一個(gè)厚實(shí)的黑色旅行袋裝好,他拎在手里,沉甸甸的,滿是安全感。
他沒有回家,而是直接驅(qū)車趕往城郊的覃木匠工廠。
車子在滿是塵土的院子里停下,刺鼻的消毒水味彌漫。
只見覃通正帶著幾個(gè)臨時(shí)工,用砂紙和清潔劑費(fèi)力地擦洗著那些被血污浸染過的家具。
他滿頭大汗,手臂上的肌肉賁張,眼神里透著一股不服輸?shù)暮輨拧?/p>
許哲提著旅行袋下了車。
覃通聽到動靜,抬起頭,看到是許哲,連忙放下手里的活兒,快步迎了上來,臉上帶著幾分拘謹(jǐn)和感激。
“許老弟,你怎么來了?”
許哲把手里的旅行袋往地上一放,開門見山。
“那個(gè)死鬼,處理利索了?”
覃通的臉上閃過一絲復(fù)雜,但很快化為決絕:“送走了,按你說的,直接送去了市精神病院,辦了長期托管,這輩子,他就在里頭‘享福’吧。”
“很好。”
許哲點(diǎn)了點(diǎn)頭,用腳尖踢了踢腳下的旅行袋,“錢我?guī)砹恕!?/p>
他彎腰拉開拉鏈。
嘩啦——
碼放得整整齊齊的嶄新紅色鈔票,在清晨的陽光下,晃得覃通眼暈。
五十萬現(xiàn)金!
覃通的呼吸瞬間急促起來,他死死地盯著那袋子錢,眼珠子都紅了!
有了這筆錢,拖欠的工資能發(fā),材料能進(jìn),被毀的庫存能處理,他的廠子……他的廠子能活過來了!
“許老弟……這……”
他的聲音都在顫抖。
“拿著,這是第一筆啟動資金。”
許哲的語氣不容置疑,“我問你,你們廠的家具,平時(shí)都怎么賣?”
覃通好半天才從巨大的驚喜中回過神來,茫然地回答:“就……就在市里開個(gè)店,擺著賣啊,還能怎么賣?”
“笨!”
許哲吐出一個(gè)字。
他指著那些半成品的家具,腦中前世的營銷案例如潮水般涌來。
“光擺著賣,那是坐以待斃!你要學(xué)會在客戶腦子里造夢!”
“把你的家具,布置成一個(gè)個(gè)漂亮的樣板間,客廳、臥室、書房,讓客戶看到的不是一張床、一個(gè)柜子,而是一個(gè)溫馨的家!”
“你覺得,客戶是愿意看一堆木頭,還是愿意看一個(gè)布置精美的‘家’?”
覃通愣住了,腦子里仿佛有道閃電劈過。
許哲沒給他思考的時(shí)間,繼續(xù)拋出重磅炸彈。
“還有,別光指望零售,全中州的裝修公司、施工隊(duì),你都去談!跟他們簽協(xié)議,只要他們給你推銷出去一套家具,你就給他們提成!”
“一套提五十,他們一個(gè)月推十套,就比得上一個(gè)工人的工資了,你說他們干不干?”
“再有,市里、省里辦的那些商品展銷會,花錢也要去!把你們最漂亮的樣板間搬過去!那才是真正有購買力的人扎堆的地方!”
“產(chǎn)品也要創(chuàng)新!什么年代了還做這種死板的大衣柜?”
“搞組合柜!可以自由拼接!沙發(fā)別做那么笨重的,搞折疊沙發(fā)床!小戶型最愛!這些……你懂不懂?”
“我……我……”
覃通嘴唇哆嗦著,半天擠不出一句完整的話,他感覺自己的大腦已經(jīng)是一片空白的漿糊。
許哲看穿了他的窘迫,從隨身的公文包里抽出一沓厚厚的紙,拍在他胸口。
“這里頭,是我昨晚寫的銷售計(jì)劃書和產(chǎn)品改良建議,拿回去一個(gè)字一個(gè)字地啃,不懂就來問我。”
那沓紙,比地上的五十萬現(xiàn)金似乎還要沉重。
覃通顫抖著手接過,還沒來得及消化這份震撼,許哲又拿出了另一份更薄的文件。
“這是入股協(xié)議書。”
覃通的心猛地一跳,他識字,目光死死地釘在那幾個(gè)大字上。
他緊張地咽了口唾沫,心里掀起了驚濤駭浪。
五十萬現(xiàn)金,再加上這些足以顛覆整個(gè)行業(yè)的金點(diǎn)子,這位許哥,怕是要吞掉他這小廠子一半以上的股份吧?
他心里盤算著,一半……不,六成他也認(rèn)了!
只要能讓廠子活下去,讓他爹留下的心血不至于付諸東流,他愿意賭!
他屏住呼吸,手指顫巍巍地翻開了協(xié)議。
當(dāng)他看清股份分配那一欄的數(shù)字時(shí),整個(gè)人都僵住了。
“百分之二十?”
他幾乎以為自己眼花了,揉了揉眼睛,又看了一遍,白紙黑字,清清楚楚!
許哲只占百分之二十的股份!
“許……許哥,這……這是不是寫錯(cuò)了?”
覃通的聲音都變了調(diào),他抬起頭,滿眼都是難以置信。
“我以為……我以為您至少要五成……”
“五成?”
許哲輕笑一聲,“我估算過,你的廠房、設(shè)備、庫存木料,加上‘覃木匠’這塊老招牌,凈資產(chǎn)差不多在一百五十萬上下,我投五十萬現(xiàn)金,再加這些無形資產(chǎn),占你百分之二十,很合理。”
他頓了頓,語氣變得鄭重。
“覃通,我要的是一個(gè)能不斷創(chuàng)造價(jià)值的合作伙伴,不是一個(gè)給我打長工的苦力,廠子是你的,你占大頭,才有拼命的勁頭。”
一番話,擲地有聲!
覃通的眼眶瞬間就紅了。
他闖蕩社會,見多了爾虞我詐、趁火打劫。
何曾見過像許哲這般通情達(dá)理、把人心算得如此透徹的“資本家”?
這一刻,他心中最后的一絲疑慮也煙消云散,取而代之的是無以復(fù)加的敬佩和感激。