單國良臉上的怒氣一掃而空,換上了一副熱情的笑容。
“哎呀,小許是吧?來都來了,怎么能讓你站著!快,屋里坐!”
“鳳霞,趕緊去多炒兩個菜,今天我得跟小許好好喝一杯!”
“叔叔,真不用了,我還有事……”
許哲開口拒絕。
“必須留下!”
李鳳霞一把拉住他的胳膊,熱情得讓他無法招架。
“你送小純這么貴重的禮物,我們要是連頓飯都不管,傳出去還不讓人笑話我們單家不懂禮數?今天必須留下吃飯!”
盛情難卻,許哲最終還是被按在了飯桌上。
席間,單國良頻頻舉杯,旁敲側擊地打探著許哲的家底。
“小許啊,你年紀輕輕,氣度不凡,是在哪個單位高就啊?”
“家里是做什么生意的?看你這出手,想必家境優渥啊。”
許哲滴水不漏地應付著,心里卻跟明鏡似的。
他知道,再這么下去,自己怕是要被當成“準女婿”來盤問了。
他放下筷子,端起面前的茶杯,神色鄭重。
“單叔,李姨,有件事得跟你們說清楚。”
飯桌上的氣氛瞬間一凝。
許哲迎著三人探詢的目光,嘴角勾起一抹歉意的微笑。
“我已經有未婚妻了,我們打算這個月底就結婚,到時候,還得請小純來喝杯喜酒。”
“哐當。”
李鳳霞手里的筷子掉在了桌上。
單國良端著酒杯的手僵在半空,臉上的表情精彩紛呈,震驚、錯愕、失望,最終化為一片尷尬。
真……真的只是朋友?
反倒是單小純,一臉驚喜,猛地一拍桌子。
“真的假的?恭喜啊!你小子動作夠快的!行啊,到時候我肯定去!必須給你包個大紅包!”
一頓飯,在詭異的氣氛中草草結束。
許哲走出單家大門,長長地舒了一口氣,感覺像打了一場硬仗。
“喂!等等我!”
單小純追了出來,重重一巴掌拍在他肩膀上,毫無女兒家的嬌羞。
“行啊你,還好你說清楚了,不然他們還想撮合我們呢,謝了!”
許哲失笑地搖搖頭。
“你知道,我真要結婚了!”
單小純點點頭,“我知道啊,不過,我是真沒法在家里待了。”
她的臉垮了下來,一臉煩躁,“我敢打賭,明天我媽就能給我領回來七八個相親對象。”
“許哲,江湖救急,我去你那兒投奔你姐兩天行不行?”
“去唄,我姐肯定歡迎,她每天練武可刻苦了!”
許哲點頭應下。
他發動汽車,“對了,剛剛聊天,你爸說最近生意好像不太好做?”
提到這個,單小純剛剛還神采飛揚的臉,頓時又籠罩上一層愁云。
“別提了,我家做糧油批發的。”
她嘆了口氣,靠在副駕的椅背上,“前幾年還好,現在是越來越難。”
“現在到處都是做這個的,還有那些黑心的小作坊,用不知道什么玩意兒摻在里面,低價搶生意,市場全被他們攪亂了。我爸最近為這事,頭發都白了不少。”
許哲微微一笑,“他們搞低價搶市場,你們就打廣告啊!”
單小純疑惑,“啊?我們家賣米賣油的,打什么廣告?”
“街坊鄰居買東西,看的是秤,認的是臉,花那個冤枉錢打廣告干啥!”
這年頭,廣告是彩電、冰箱、洗衣機這些“大件兒”的專屬,糧油這種民生基礎品,靠的就是口口相傳。
許哲握著方向盤,目視前方,嘴角卻噙著一抹胸有成竹的笑意。
“你家這糧油店,開了多少年了?”
“從我爺爺那輩就開始了,三十多年了!我爸接手過來,一直都是童叟無欺,不然能在中州站穩腳跟,買得起這別墅?”
單小純的語氣里帶著一絲家族的驕傲。
“這就對了。”
許哲輕點了一下頭,“小作坊跟你家拼什么?拼價格,他們敢用陳米翻新,敢缺斤短兩,所以他們成本低。”
“你家能跟他們拼價格嗎?不能,也不屑,那你家跟他們拼什么?”
車里的氣氛陡然一靜。
單小純被問住了,她只知道愁,卻沒想過這個問題。
許哲的聲音平穩而有力,像一顆石子投入她混亂的心湖。
“拼人心,拼三十多年積攢下來的信譽!”
他瞥了一眼單小純,繼續往下扔著“炸彈”。
“回去就讓你爸拉個橫幅,越大越好,就掛在店門口,寫上——‘單家糧油三十年,不做一筆虧心買賣’!”
單小純的眼睛驀地亮了。
“還不夠。”
許哲的語速開始加快,“橫幅下面再掛幾條,一條寫:‘陳米絕不翻新,新米足斤足兩’!另一條寫:‘買貴三日內包退,發現摻假賠十倍’!”
“賠十倍?”
單小純倒吸一口涼氣,這手筆太大了!
“你家會摻假嗎?”
“當然不會!”
“那你怕什么?”
許哲反問,“這就是底氣!你得把你的底氣,明明白白地亮給所有人看!”
他還不等單小純消化,又拋出一個點子。
“再印點傳單,找人畫張畫,就畫你爸媽在倉庫里,彎著腰,仔細挑揀大米的樣子,旁邊配上一句話——‘爸媽挑的米,吃著才放心’。”
“再來一句,‘吃的是米,暖的是心!單家糧油,只給家人吃的品質’!”
一句句直白的廣告,讓單小純眼睛一亮!
她仿佛已經看到了那些猶豫的顧客,在自家店門口駐足,被這些標語吸引的場景。
這……這標語說的太好了,簡直是絕了!
“還有,那些小作坊只管賣,不管送,你們可以搞個配送服務。”
許哲手指在方向盤上輕輕敲擊著,思路如泉涌。
“多少公里內,買滿多少斤,免費送貨上門!口號我都想好了——‘住得近,吃得親,單家糧油,送貨上門不漲價’!”
“特別是對那些老人,或者帶小孩的,拎米費勁,你家這個跑腿服務,一下子就把人心抓住了!這叫服務增值!”
“要是錢夠,甚至可以在中州電視臺的晚間時段,插播一條十五秒的廣告,不過那個貴,得看你爸的決心了。”
車子在路口緩緩停下。