半小時(shí)后，咖啡廳包間里。
莫斐表情溫和中帶著喜悅。
他身邊的沈冰清今天穿了一件米白色的長(zhǎng)裙，長(zhǎng)發(fā)隨意地披在肩上，素面朝天，卻更顯得清麗脫俗。
她正端著一杯卡布奇諾，一雙清澈的眸子帶著幾分探究和好奇，落在剛坐下的許哲身上。
“許先生，你那個(gè)產(chǎn)品……”
沈冰清組織了一下語(yǔ)言，“非常好！我用了感覺非常棒。”
“干凈無(wú)異味，還干爽舒適，有小翅膀不移位，安睡褲的確可以讓人安睡一整晚。”
沈冰清說(shuō)著，有些臉紅，“所以，如果你覺得我人還可以，這個(gè)代言我接了，可以嗎？！”
許哲微笑，“沈小姐說(shuō)的沒錯(cuò)，這個(gè)產(chǎn)品是我們廠里特意研發(fā)的，專門為女性例假打造的產(chǎn)品。”
“要是沈小姐用的不舒服，我們自然也不敢拿出來(lái)讓你幫我們打廣告，亦或者是賣給其他女性！”
沈冰清放下水杯，柔和的嗓音里帶著一絲真誠(chéng)的贊嘆。
“那看來(lái)許先生你們是良心企業(yè)，就是不知道你們這個(gè)定價(jià)？”
她捂著嘴角笑了笑，“別誤會(huì)，其實(shí)你們的定價(jià)我是不會(huì)干涉的，只是價(jià)格太高，一年十二個(gè)月都要買，我只怕哪怕有我代言，銷量依舊不會(huì)太高。”
“到時(shí)你可能會(huì)覺得我并沒有你想象的那么高的商業(yè)價(jià)值，可能會(huì)影響我們之間的一些合作……”
在沈冰清看來(lái)，這么舒適的產(chǎn)品，一片應(yīng)該要幾塊錢吧？
那一個(gè)月光是為了買衛(wèi)生巾，就要花幾十塊錢了。
這個(gè)花銷對(duì)富家小姐來(lái)說(shuō)九牛一毛，但對(duì)普通人家來(lái)說(shuō)，就有些高了。
許哲微微一笑，“這一點(diǎn)沈小姐放心，我們是良心企業(yè)！雖然這個(gè)衛(wèi)生巾是我們用昂貴材料研發(fā)出來(lái)的，但價(jià)格我們定的其實(shí)不高。”
“日用型二十片一包，定價(jià)三塊，夜用型五片一包，定價(jià)兩塊五，加長(zhǎng)款兩片一包，定價(jià)一塊五，組合裝包含上面所有，六塊錢一包！”
聽到許哲的報(bào)價(jià)，沈冰清和莫斐兩人都不敢置信。
沈冰清忍不住道：“這么好的產(chǎn)品，竟然這么便宜嗎？”
她皺起眉頭，“許先生，你不是在逗我開玩笑吧？這么好的產(chǎn)品，核算下來(lái)一片才幾毛錢嗎？你不會(huì)是把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給我試用，賣給消費(fèi)者的卻是劣質(zhì)產(chǎn)品吧？”
想到這里，沈冰清露出決絕的表情，“要是這樣的話，這個(gè)代言我寧愿不要！”
許哲忍俊不禁，“沈小姐想到哪里去了，我自然不會(huì)讓自己吃虧，哪怕賣的便宜，我也依舊有的賺！”
就只是賺多賺少的問題而已，以后材料貴起來(lái)了，許哲當(dāng)然會(huì)漲價(jià)。
但那也是慢慢漲價(jià)，畢竟許哲要的是所有女性的基本盤，而不是只有富貴女性的選擇。
見許哲解釋，沈冰清兩人的表情恢復(fù)。
“咳咳，是我們多慮了，那我們來(lái)談?wù)労献鞯膯栴}吧！”
莫斐接過了話頭，恢復(fù)了金牌經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)姿態(tài)。
“許先生，那我們就開門見山。”
他伸出一根手指，“就冰清目前的代言行情，二線品牌，一年的代言費(fèi)都不會(huì)低于八十萬(wàn)。”
他觀察著許哲的表情，見他面不改色，心中暗贊一聲，繼續(xù)拋出橄欖枝。
“不過，我們非常看好你的產(chǎn)品，而且冰清本人也很喜歡。”
莫斐話鋒一轉(zhuǎn)，“如果你愿意簽三年以上的長(zhǎng)約，我們可以給出一個(gè)誠(chéng)意價(jià)，一年五十萬(wàn)。”
一年五十萬(wàn)，簽三年就是一百五十萬(wàn)！
這在99年，對(duì)于一個(gè)尚未面市的全新品牌來(lái)說(shuō)，還是挺貴的代言費(fèi)了。
不過許哲心中念頭急轉(zhuǎn)。
這個(gè)價(jià)格，比他預(yù)想的還要公道。
“我第一次談代言，不太懂規(guī)矩。”
許哲表現(xiàn)得像個(gè)初出茅廬的愣頭青，實(shí)則是在掌握主動(dòng)權(quán)，“不知道合同里，對(duì)雙方都有什么約束？”
“當(dāng)然有。”
莫斐表情嚴(yán)肅，“如果在代言期間，冰清因?yàn)樽陨碓颍霈F(xiàn)了足以毀滅形象的負(fù)面新聞，我們不僅全額退還當(dāng)年的代言費(fèi)，并且，會(huì)按照合同總金額，對(duì)你方進(jìn)行三倍賠償！”
他頓了頓，目光變得銳利，“但反過來(lái)，如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量問題，甚至對(duì)消費(fèi)者造成了傷害。”
“那我們不僅會(huì)立刻單方面解約，你同樣需要對(duì)冰清的聲譽(yù)損失，進(jìn)行三倍賠償！”
好一個(gè)三倍賠償！
這說(shuō)是合約，不如說(shuō)是一個(gè)對(duì)賭協(xié)議，賭的是雙方的信譽(yù)和未來(lái)。
公平，而且狠辣。
許哲沒有猶豫，指尖在桌上輕輕一點(diǎn)。
“這個(gè)條件很公道，我沒意見！”
他的干脆利落，再次讓莫斐和沈冰清高看了一眼。
接下來(lái)的事情便水到渠成。
莫斐從隨身的公文包里取出了早就擬好的合同范本，雙方就一些細(xì)節(jié)條款進(jìn)行了商討和修改。
最終，兩支筆在嶄新的合同上，簽下了各自的名字。
“合作愉快。”
許哲伸出手。
“合作愉快。”
沈冰清微笑著與他輕輕一握，指尖溫潤(rùn)。
許哲收回手，立刻進(jìn)入了工作狀態(tài)：“莫經(jīng)紀(jì)人，沈小姐，接下來(lái)一周，可能需要你們留在中州。”
“我會(huì)盡快聯(lián)系專業(yè)的攝影工作室，敲定廣告的拍攝方案，請(qǐng)務(wù)必保持電話暢通。”
“沒問題。”
沈冰清一口答應(yīng)下來(lái)，她對(duì)這支廣告也充滿了期待。
……
告別了兩人，許哲的心情卻沒有絲毫松懈。
代言人只是第一步，真正的戰(zhàn)斗才剛剛開始。
他回到家中，連口水都沒喝，立刻抓起了電話，撥通了白秀英的號(hào)碼。
“喂？你代言搞定了嗎？”
白秀英一看是許哲，也不廢話了。
“代言人搞定了，已經(jīng)和沈冰清簽了合同，一年代言費(fèi)五十年，簽了三年。”
許哲言簡(jiǎn)意賅。
“啥？！”
白秀英有些驚訝，“一年代言費(fèi)才五十萬(wàn)啊，我還以為要上百萬(wàn)呢！”
許哲哭笑不得，“她又不是什么金餑餑，五十萬(wàn)代言費(fèi)還少啊？！”
“人家很有可能成為一線女星的，長(zhǎng)得又那么漂亮，現(xiàn)在她口碑很好的！”
白秀英哼哼兩聲，“現(xiàn)在她給我們打廣告，咱們就可以順勢(shì)把衛(wèi)生巾安睡褲推向全國(guó)，五十萬(wàn)就是物超所值好吧！”