穆玉明遞給許哲一支煙，被拒了。
他自己點(diǎn)上一根，深深吸了一口，吐出的煙霧在夜色中氤氳開(kāi)來(lái)。
“那幫老油條，就喜歡搞這些烏煙瘴氣的東西。”
他瞥了一眼身后緊閉的包間門(mén)，臉上帶著幾分不屑。
“不過(guò)生意歸生意，等這三家的合同一簽，防火墻加殺毒軟件的預(yù)付款，公司賬上就能多出二百二十五萬(wàn)。”
他彈了彈煙灰，眼神亮得驚人。
“加上最近跟境外那幾個(gè)單子，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境好了，數(shù)據(jù)傳輸也穩(wěn)定，業(yè)務(wù)量暴漲。”
“我估摸著等到六月底，今年上半年的分紅，你小子少說(shuō)也能拿到一百萬(wàn)以上。”
許哲的臉上卻沒(méi)什么波瀾，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼底深處閃過(guò)一抹期待的光。
“那我就等著穆哥的好消息了。”
與穆玉明告別，許哲驅(qū)車(chē)回到了別墅。
……
第二天一早，天剛蒙蒙亮。
許哲就到了銀行，從賬戶(hù)里取了整整五十萬(wàn)現(xiàn)金。
銀行的工作人員用一個(gè)厚實(shí)的黑色旅行袋裝好，他拎在手里，沉甸甸的，滿(mǎn)是安全感。
他沒(méi)有回家，而是直接驅(qū)車(chē)趕往城郊的覃木匠工廠(chǎng)。
車(chē)子在滿(mǎn)是塵土的院子里停下，刺鼻的消毒水味彌漫。
只見(jiàn)覃通正帶著幾個(gè)臨時(shí)工，用砂紙和清潔劑費(fèi)力地擦洗著那些被血污浸染過(guò)的家具。
他滿(mǎn)頭大汗，手臂上的肌肉賁張，眼神里透著一股不服輸?shù)暮輨拧?/p>
許哲提著旅行袋下了車(chē)。
覃通聽(tīng)到動(dòng)靜，抬起頭，看到是許哲，連忙放下手里的活兒，快步迎了上來(lái)，臉上帶著幾分拘謹(jǐn)和感激。
“許老弟，你怎么來(lái)了？”
許哲把手里的旅行袋往地上一放，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
“那個(gè)死鬼，處理利索了？”
覃通的臉上閃過(guò)一絲復(fù)雜，但很快化為決絕：“送走了，按你說(shuō)的，直接送去了市精神病院，辦了長(zhǎng)期托管，這輩子，他就在里頭‘享福’吧。”
“很好。”
許哲點(diǎn)了點(diǎn)頭，用腳尖踢了踢腳下的旅行袋，“錢(qián)我?guī)?lái)了。”
他彎腰拉開(kāi)拉鏈。
嘩啦——
碼放得整整齊齊的嶄新紅色鈔票，在清晨的陽(yáng)光下，晃得覃通眼暈。
五十萬(wàn)現(xiàn)金！
覃通的呼吸瞬間急促起來(lái)，他死死地盯著那袋子錢(qián)，眼珠子都紅了！
有了這筆錢(qián)，拖欠的工資能發(fā)，材料能進(jìn)，被毀的庫(kù)存能處理，他的廠(chǎng)子……他的廠(chǎng)子能活過(guò)來(lái)了！
“許老弟……這……”
他的聲音都在顫抖。
“拿著，這是第一筆啟動(dòng)資金。”
許哲的語(yǔ)氣不容置疑，“我問(wèn)你，你們廠(chǎng)的家具，平時(shí)都怎么賣(mài)？”
覃通好半天才從巨大的驚喜中回過(guò)神來(lái)，茫然地回答：“就……就在市里開(kāi)個(gè)店，擺著賣(mài)啊，還能怎么賣(mài)？”
“笨！”
許哲吐出一個(gè)字。
他指著那些半成品的家具，腦中前世的營(yíng)銷(xiāo)案例如潮水般涌來(lái)。
“光擺著賣(mài)，那是坐以待斃！你要學(xué)會(huì)在客戶(hù)腦子里造夢(mèng)！”
“把你的家具，布置成一個(gè)個(gè)漂亮的樣板間，客廳、臥室、書(shū)房，讓客戶(hù)看到的不是一張床、一個(gè)柜子，而是一個(gè)溫馨的家！”
“你覺(jué)得，客戶(hù)是愿意看一堆木頭，還是愿意看一個(gè)布置精美的‘家’？”
覃通愣住了，腦子里仿佛有道閃電劈過(guò)。
許哲沒(méi)給他思考的時(shí)間，繼續(xù)拋出重磅炸彈。
“還有，別光指望零售，全中州的裝修公司、施工隊(duì)，你都去談！跟他們簽協(xié)議，只要他們給你推銷(xiāo)出去一套家具，你就給他們提成！”
“一套提五十，他們一個(gè)月推十套，就比得上一個(gè)工人的工資了，你說(shuō)他們干不干？”
“再有，市里、省里辦的那些商品展銷(xiāo)會(huì)，花錢(qián)也要去！把你們最漂亮的樣板間搬過(guò)去！那才是真正有購(gòu)買(mǎi)力的人扎堆的地方！”
“產(chǎn)品也要?jiǎng)?chuàng)新！什么年代了還做這種死板的大衣柜？”
“搞組合柜！可以自由拼接！沙發(fā)別做那么笨重的，搞折疊沙發(fā)床！小戶(hù)型最?lèi)?ài)！這些……你懂不懂？”
“我……我……”
覃通嘴唇哆嗦著，半天擠不出一句完整的話(huà)，他感覺(jué)自己的大腦已經(jīng)是一片空白的漿糊。
許哲看穿了他的窘迫，從隨身的公文包里抽出一沓厚厚的紙，拍在他胸口。
“這里頭，是我昨晚寫(xiě)的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)和產(chǎn)品改良建議，拿回去一個(gè)字一個(gè)字地啃，不懂就來(lái)問(wèn)我。”
那沓紙，比地上的五十萬(wàn)現(xiàn)金似乎還要沉重。
覃通顫抖著手接過(guò)，還沒(méi)來(lái)得及消化這份震撼，許哲又拿出了另一份更薄的文件。
“這是入股協(xié)議書(shū)。”
覃通的心猛地一跳，他識(shí)字，目光死死地釘在那幾個(gè)大字上。
他緊張地咽了口唾沫，心里掀起了驚濤駭浪。
五十萬(wàn)現(xiàn)金，再加上這些足以顛覆整個(gè)行業(yè)的金點(diǎn)子，這位許哥，怕是要吞掉他這小廠(chǎng)子一半以上的股份吧？
他心里盤(pán)算著，一半……不，六成他也認(rèn)了！
只要能讓廠(chǎng)子活下去，讓他爹留下的心血不至于付諸東流，他愿意賭！
他屏住呼吸，手指顫巍巍地翻開(kāi)了協(xié)議。
當(dāng)他看清股份分配那一欄的數(shù)字時(shí)，整個(gè)人都僵住了。
“百分之二十？”
他幾乎以為自己眼花了，揉了揉眼睛，又看了一遍，白紙黑字，清清楚楚！
許哲只占百分之二十的股份！
“許……許哥，這……這是不是寫(xiě)錯(cuò)了？”
覃通的聲音都變了調(diào)，他抬起頭，滿(mǎn)眼都是難以置信。
“我以為……我以為您至少要五成……”
“五成？”
許哲輕笑一聲，“我估算過(guò)，你的廠(chǎng)房、設(shè)備、庫(kù)存木料，加上‘覃木匠’這塊老招牌，凈資產(chǎn)差不多在一百五十萬(wàn)上下，我投五十萬(wàn)現(xiàn)金，再加這些無(wú)形資產(chǎn)，占你百分之二十，很合理。”
他頓了頓，語(yǔ)氣變得鄭重。
“覃通，我要的是一個(gè)能不斷創(chuàng)造價(jià)值的合作伙伴，不是一個(gè)給我打長(zhǎng)工的苦力，廠(chǎng)子是你的，你占大頭，才有拼命的勁頭。”
一番話(huà)，擲地有聲！
覃通的眼眶瞬間就紅了。
他闖蕩社會(huì)，見(jiàn)多了爾虞我詐、趁火打劫。
何曾見(jiàn)過(guò)像許哲這般通情達(dá)理、把人心算得如此透徹的“資本家”？
這一刻，他心中最后的一絲疑慮也煙消云散，取而代之的是無(wú)以復(fù)加的敬佩和感激。