聽(tīng)到高要的疑問(wèn)，王天耀臉上勾起一抹胸有成竹的笑，緩緩搖了搖頭。
“怎么會(huì)沒(méi)有人買(mǎi)單呢？”
“你們研發(fā)這活性鈣片花了幾年時(shí)間？整整三年！搭進(jìn)去的研發(fā)費(fèi)用可不是小數(shù)目，足足上千萬(wàn)港元。”
“就憑這技術(shù)壁壘，市場(chǎng)上想要模仿，至少也需要一年時(shí)間。”
王天耀繼續(xù)說(shuō)道：“物依稀為貴，這個(gè)道理你該懂吧？
為啥那些奢侈品加個(gè)限量標(biāo)簽、搞個(gè)定制服務(wù)，就能比普通商品貴上幾十倍上百倍？還不是因?yàn)槠放篇?dú)一無(wú)二，別人仿不來(lái)。”
“而我們的活性鈣片，就有這個(gè)優(yōu)勢(shì)至少短期內(nèi)，港城別無(wú)分號(hào)。”
說(shuō)到這里，他嘴角勾起一抹譏誚的弧度：“更何況，那些富人最為惜命。”
“你信不信，但凡你告訴他們樹(shù)根泡酒能長(zhǎng)壽能壯陽(yáng)，他們都能把樹(shù)根炒出天價(jià)來(lái)。”
“我們的活性鈣片可不是噱頭，是真真切切能加速鈣的吸收效率，改善中老年人骨質(zhì)疏松的，憑什么不能賣(mài)出高價(jià)？”
高要被這一連串的反問(wèn)噎得頓時(shí)啞口無(wú)言。
他愣了愣神，下意識(shí)地抬手擦了擦額角不存在的汗珠，坦誠(chéng)道：“少爺，聽(tīng)您這么一分析，我還真覺(jué)得我們的活性鈣片之前賣(mài)得有點(diǎn)便宜了。”
話鋒一轉(zhuǎn)他的眉頭又重新皺了起來(lái)，語(yǔ)氣里帶著一絲顧慮：“可是……我們的品牌并不是像市場(chǎng)上那些奢侈品那般響亮。”
“就算我們真的定了高價(jià)，也未必能改變銷(xiāo)量少的事實(shí)啊。”
“你說(shuō)的對(duì)。”王天耀沒(méi)有否認(rèn)，而是用手指輕輕敲了敲桌面。
“所以我們要在營(yíng)銷(xiāo)上花心思，我打算拿出五百萬(wàn)港元來(lái)打廣告，你要做的，就是重新包裝這款活性鈣，然后把我們的廣告鋪滿港城的每一個(gè)角落。”
他眼神銳利，一字一句地強(qiáng)調(diào)：“你要讓所有港城人都知道一句廣告詞——過(guò)年送禮，必須送我們王氏藥業(yè)的活性鈣！
我們要潛移默化地給他們灌輸一個(gè)觀念，不送我們的活性鈣，就是不孝順。”
王天耀腦海里不由自主地浮現(xiàn)出前世腦白金的經(jīng)典廣告畫(huà)面。
兩個(gè)憨態(tài)可掬的老人跳著舞，一遍遍重復(fù)著今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金的口號(hào)。
那廣告當(dāng)時(shí)可是火遍了大江南北，腦白金也靠著這魔性的洗腦廣告，銷(xiāo)量硬生生能繞地球兩圈，賺得盆滿缽滿。
“我們的活性鈣有實(shí)打?qū)嵉墓πВ偌由洗汗?jié)送禮這個(gè)剛需場(chǎng)景，沒(méi)理由做不成。”
高要在一旁聽(tīng)得連連點(diǎn)頭，眼神逐漸亮了起來(lái)。
他總算徹底明白了少爺?shù)南敕ǎ@是要把活性鈣從藥品的概念，徹底轉(zhuǎn)換為高檔禮品的定位啊，這個(gè)主意，似乎真的能行！
眼看著還有兩個(gè)多月就過(guò)年了，春節(jié)對(duì)于港城人來(lái)說(shuō)，可是僅次于中秋的重要傳統(tǒng)節(jié)日，尤其是那些老年人，更是把春節(jié)的禮數(shù)看得極重。
要是真能把廣告鋪滿全城，再配上那種魔性的洗腦臺(tái)詞，加上不送就是不孝順的道德引導(dǎo)，說(shuō)不定還真能讓這款活性鈣在春節(jié)期間大賣(mài)特賣(mài)。
壓下心中的激動(dòng)，高要上前一步，沉聲問(wèn)道：“少爺，既然要走高端禮品路線，那您覺(jué)得我們的活性鈣最終定價(jià)多少為好？”
“我們現(xiàn)在有多少活性鈣庫(kù)存？”王天耀沒(méi)有直接回答，反而反問(wèn)了一句。
高要立刻回應(yīng)道：“回少爺，目前倉(cāng)庫(kù)里大概有六萬(wàn)套庫(kù)存。”
“如果按照您之前說(shuō)的，把一套的量分兩套賣(mài)，那就能湊出十二萬(wàn)套禮盒。”
王天耀拿起桌上的紙筆，筆尖在紙上快速滑動(dòng)，認(rèn)真地給他算了一筆賬：“五百萬(wàn)的廣告費(fèi)，加上每套禮盒大概十塊港元的重新包裝費(fèi)，再加上每套幾塊錢(qián)的生產(chǎn)成本，還有人工成本和各項(xiàng)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)的損耗。”
“這么算下來(lái)，十二萬(wàn)套禮盒加營(yíng)銷(xiāo)的總成本，大概是八百萬(wàn)港元。”
他放下筆，抬頭看向高要，語(yǔ)氣斬釘截鐵：“那我們就定個(gè)價(jià)298港元一禮盒！”
“298港元？”聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格，高要猛地瞪大了眼睛，微微咂舌，下意識(shí)地倒吸了一口涼氣。這個(gè)價(jià)格可比成本高出了十幾倍啊！少爺這心思，比老板王正億還要貪。
要是真能把這十二萬(wàn)套禮盒全部賣(mài)出去，十二萬(wàn)套乘以298港元，是三千五百七十六萬(wàn)港元，減去八百萬(wàn)成本，凈利潤(rùn)足足有兩千七百七十六萬(wàn)港元！
平均下來(lái)，一套禮盒的凈利潤(rùn)就高達(dá)兩百三十港元！
高要越算越心驚，看向王天耀的眼神里滿是震撼。
可讓他沒(méi)想到的是，聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，王天耀卻輕輕搖了搖頭，臉上露出一副不太滿意的樣子：“港城有八百萬(wàn)人口，春節(jié)前后只銷(xiāo)售十二萬(wàn)套，還是少了點(diǎn)。”
他抬眼看向高要，語(yǔ)氣不容置疑：“老高，你現(xiàn)在就去安排，讓工廠里的工人全線復(fù)工，加班加點(diǎn)趕工，爭(zhēng)取再搞出八萬(wàn)套來(lái)！”
“這樣一來(lái)，總共就能有二十萬(wàn)套禮盒，銷(xiāo)量也能再上一個(gè)臺(tái)階。”
“少爺，這……”高要頓時(shí)面露難色，語(yǔ)氣里帶著明顯的擔(dān)憂。
“要不我們先悠著點(diǎn)，先拿出十二萬(wàn)套試試水？八萬(wàn)套的話，光是生產(chǎn)成本就高達(dá)上百萬(wàn)港元，要是賣(mài)不出去，損失可就大了。”
“無(wú)妨。”王天耀擺了擺手，直接打斷了他的話，語(yǔ)氣堅(jiān)定。
“我五百萬(wàn)的廣告費(fèi)都舍得花，還在乎這一百來(lái)萬(wàn)的加工成本？你放心去做，要是真的賣(mài)不出去，所有損失我一力負(fù)責(zé)，絕不怪你。”
他沉聲吩咐：“你現(xiàn)在要做的，就是盡快推進(jìn)重新包裝的事情，同時(shí)讓工廠恢復(fù)全力生產(chǎn)。至于廣告投放的事情，我已經(jīng)有了安排。”
王天耀頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“我新邵氏出品的《黃飛鴻》很快就要上映了，到時(shí)候我讓人在電影播放前插播我們的活性鈣廣告。”
“除此之外，我再打個(gè)電話給邵六叔，讓他在TVB的黃金檔給我們留個(gè)廣告位。”
“你到時(shí)候直接聯(lián)系TVB的團(tuán)隊(duì)，找兩個(gè)有親和力的老年演員拍廣告就行，臺(tái)詞就圍繞春節(jié)送禮送活性鈣，孝順長(zhǎng)輩表心意來(lái)做。”
高要聽(tīng)得連連點(diǎn)頭，心里徹底放下了顧慮。
少爺已經(jīng)把所有事情都安排得明明白白、妥妥當(dāng)當(dāng)，他還有什么好猶豫的？
他連忙上前一步，躬身保證道：“您放心，少爺！我這就去工廠，讓所有工人全部返工，連夜趕工重新包裝活性鈣，同時(shí)啟動(dòng)全力生產(chǎn)，爭(zhēng)取盡快拿出那八萬(wàn)套新品！”
王天耀微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼神里帶著一絲審視。
高要是父親留下的老部下，能力還算不錯(cuò)，但性子有些保守。
如果連這點(diǎn)事情都辦不好，他不介意換一個(gè)更有魄力的人來(lái)接手王氏藥業(yè)的業(yè)務(wù)。
畢竟，他要做的事情還有很多，沒(méi)時(shí)間在這些小事上浪費(fèi)精力。
……
第二天一早，王天耀乘車(chē)來(lái)到了中銀老大樓外。
王天耀的車(chē)剛停穩(wěn)，一名穿著深色西裝、戴著金絲眼鏡的中年男人就快步迎了上來(lái)。
他正是鄭行長(zhǎng)的秘書(shū)，早已在門(mén)口等待多時(shí)。
看到王天耀一行人從車(chē)上下來(lái)，秘書(shū)臉上立刻露出了恭敬的笑容，主動(dòng)走上前：
“王公子，您好！我們行長(zhǎng)已經(jīng)在辦公室等您了，您這邊請(qǐng)，我?guī)^(guò)去。”
“麻煩你了。”王天耀微微點(diǎn)頭，語(yǔ)氣平和。
這是他第一次來(lái)龍國(guó)銀行，目光不由自主地在大樓內(nèi)部掃過(guò)。
大廳寬敞明亮，墻壁上掛著幾幅水墨山水畫(huà)，空氣中彌漫著淡淡的茶香，處處都透著一股嚴(yán)謹(jǐn)肅穆的氛圍。
跟著秘書(shū)穿過(guò)幾條走廊，乘坐專(zhuān)用電梯來(lái)到頂樓。
鄭行長(zhǎng)聽(tīng)到了動(dòng)靜親自迎了出來(lái)。
他是個(gè)頭發(fā)半白的老先生，臉上布滿了歲月的痕跡，但精神矍鑠，眼神明亮。
看到王天耀，鄭行長(zhǎng)立刻熱情地走上前，同時(shí)抬手屏退了正在辦公室里匯報(bào)工作的幾名下屬。
“王公子大駕光臨，真是讓鄙人的辦公室蓬蓽生輝啊！”鄭行長(zhǎng)握著王天耀的手，語(yǔ)氣熱情又不失分寸。
王天耀笑著回握了一下他的手：“鄭行長(zhǎng)客氣了。”
“我今天來(lái)，是特意給您送一份大禮來(lái)的。”
鄭行長(zhǎng)心中驚疑不定，他自然早就聽(tīng)說(shuō)了王家父子和外貿(mào)部達(dá)成的約定五年內(nèi)投資二十億美元，支持國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
也知道王家現(xiàn)在是港城有名的挺國(guó)派，雙方交好是必然的事情。
但他實(shí)在好奇，王財(cái)閥這樣的大家族，會(huì)給他送什么大禮。
鄭行長(zhǎng)笑著說(shuō)道：“王公子說(shuō)笑了，您能來(lái)，就是給我最大的面子了。不知是什么大禮，竟讓您如此鄭重其事？”
王天耀也沒(méi)有繼續(xù)打謎語(yǔ)的意思，語(yǔ)氣認(rèn)真地說(shuō)道：“實(shí)不相瞞，我們王家近期籌集了兩百億港元的資金。”
“我們打算將這兩百億港元，分批次兌換成日元。”
“我希望，由港城龍國(guó)銀行來(lái)?yè)?dān)任這份交易的承接方。”
“什么？?jī)砂賰|港元的外匯生意？”聽(tīng)到這話，鄭行長(zhǎng)手臉上的笑容更甚了幾分。
兩百億港元的外匯兌換生意，這可不是一筆小數(shù)目！
按照銀行的手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這筆交易下來(lái)，龍國(guó)銀行至少能獲得上億港元的手續(xù)費(fèi)收入，這對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一份天大的大禮。
鄭行長(zhǎng)語(yǔ)氣里帶著難以掩飾的激動(dòng)：“王公子，您這可真是給鄭某送了一份厚禮啊！這份信任，鄭某銘記在心！”
激動(dòng)過(guò)后，鄭行長(zhǎng)又想起了什么，眼神里閃過(guò)一絲遲疑。
他沉吟了片刻，還是試探著問(wèn)道：“王公子，不知您是不是已經(jīng)將從置地收購(gòu)的不動(dòng)產(chǎn)，還有那兩家能源公司的股份，都抵押給了匯豐銀行？”
他也是偶然從同行那里聽(tīng)到的消息，心里有些好奇，王家既然有兩百億港元的流動(dòng)資金，為何還要做抵押。
“沒(méi)錯(cuò)。”王天耀坦然點(diǎn)頭，臉上沒(méi)有絲毫避諱，反問(wèn)道，“怎么，鄭行長(zhǎng)覺(jué)得這有什么問(wèn)題嗎？”
鄭行長(zhǎng)連忙擺了擺手，笑著解釋道：“王公子誤會(huì)了，我沒(méi)有別的意思。只是隨口一問(wèn)罷了。
既然王家已經(jīng)決定將這筆兌換業(yè)務(wù)交給我們龍國(guó)銀行，那我立刻安排人手跟進(jìn)，保證把事情辦得妥妥當(dāng)當(dāng)。
不知王公子打算分幾批次兌換？第一批次打算兌換多少金額？”
王天耀嘴角勾起一抹笑容，心中暗道，鄭行長(zhǎng)果然是個(gè)精明人，一點(diǎn)就透。
他緩緩說(shuō)道：“第一批先兌換五十億港元吧。
后續(xù)的兌換節(jié)奏，我會(huì)讓我的助理和銀行這邊對(duì)接。
另外，關(guān)于兌換的匯率，我希望能按照市場(chǎng)實(shí)時(shí)匯率來(lái)執(zhí)行，鄭行長(zhǎng)應(yīng)該不會(huì)讓我失望吧？”
“那是自然，那是自然！”鄭行長(zhǎng)連忙點(diǎn)頭保證，“王公子放心，我們龍國(guó)銀行一定會(huì)給出最公平的市場(chǎng)匯率，絕不敢有絲毫克扣。我這就讓人擬定兌換協(xié)議，今天之內(nèi)就給您送過(guò)去審核。”
“好。”王天耀滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那就辛苦鄭行長(zhǎng)了。
協(xié)議的事情，你直接聯(lián)系我的助理就行。我還有別的事情要處理，就不在這里多耽擱了。”
“王公子客氣了！”鄭行長(zhǎng)連忙起身相送，“我送您下去。”
“不必麻煩鄭行長(zhǎng)了。”王天耀擺了擺手，站起身，“您忙您的，我自己下去就好。”
說(shuō)完，王天耀轉(zhuǎn)身離開(kāi)了辦公室。
鄭行長(zhǎng)站在原地，看著他的背影，臉上的笑容久久沒(méi)有散去。
兩百億港元的兌換業(yè)務(wù)，這不僅能給銀行帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，還能拉近和王家的關(guān)系，對(duì)龍國(guó)銀行在港城的發(fā)展，有著極大的好處。
鄭行長(zhǎng)算是看出來(lái)了，王家是想和他們龍國(guó)銀行交好，兩百億港元的外換交易就是一個(gè)見(jiàn)面禮，讓他猶豫的是……
他想了想拿起桌上的電話，撥通了下屬的號(hào)碼：“立刻通知外匯部的負(fù)責(zé)人，讓他馬上來(lái)我辦公室一趟，有重要業(yè)務(wù)要安排！”
王天耀走出中銀老大樓，陽(yáng)光正好，灑在身上暖洋洋的。
他抬頭看了看天空，眼神堅(jiān)定。
兌換日元只是他布局的第二步，接下來(lái)才是重頭戲。