王天耀的目光掃過眼前這陣勢(shì)給嚇了一跳。
他身邊的助理高大壯,湊到他耳邊,壓低聲音忍不住笑道:“少爺,這位高總求生欲夠強(qiáng)的啊,知道你來,特意擺這么大場(chǎng)面迎接。”
王天耀輕輕搖了搖頭,語(yǔ)氣里帶著幾分不耐:“花里胡哨的,凈搞這些沒用的。”
“我寧愿他把這些精力都花在工作上,把王氏醫(yī)藥的業(yè)績(jī)提上去。”
另一邊,正腆著臉小跑過來的高要,耳朵尖得很,剛好把王天耀這話聽了個(gè)正著。
臉上的笑容瞬間僵住,像是被人兜頭澆了一盆冷水,心里頓時(shí)冰涼一片。
壞了,這馬屁是拍到馬蹄子上了。
這位王公子看來不是喜歡虛頭巴腦的人,自己這是弄巧成拙了。
但事已至此,也容不得他退縮。
高要強(qiáng)行壓下心里的慌亂,重新擠出一副恭敬的笑容,快步走到王天耀面前,微微躬身問好:“公子好?!?br/>他身后的幾個(gè)中層管理人員,還有聞?dòng)嵹s來的廠區(qū)員工,見狀也連忙跟著齊聲喊道:
“公子好!”聲音參差不齊,帶著幾分小心翼翼。
王天耀的目光從眾人臉上掃過,看到的大多是惶惶不安和麻木的神情。
他原本冷峻的神色緩和了幾分,臉上露出一個(gè)溫和的笑臉,微微抬手,大聲說道:“各位,不用多禮?!?br/>“你們都是我王氏集團(tuán)的職員,沒必要跟我這么客氣?!?br/>他的聲音洪亮,透過空氣傳到廠區(qū)的各個(gè)角落,讓原本有些騷動(dòng)的人群漸漸安靜下來。
所有人的目光都集中在他身上,帶著幾分好奇。
“我知道,最近這段時(shí)間,大家心里都有點(diǎn)惶惶不安?!?br/>王天耀繼續(xù)說道:“集團(tuán)內(nèi)部的消息傳得快,王氏醫(yī)藥去年虧損的事情,想必大家都已經(jīng)知道了?!?br/>“今天我來這里,不是來追責(zé)的,而是來幫大家解決問題的。”
說到這里,他頓了頓,目光變得更加堅(jiān)定:“我可以代表集團(tuán),代表王家跟大家保證,我王天耀從不會(huì)虧待任何一個(gè)對(duì)集團(tuán)有貢獻(xiàn)的人,只要大家好好干,集團(tuán)絕對(duì)不會(huì)忘了大家的功勞?!?br/>“同時(shí),我也不會(huì)容忍任何一個(gè)蛀蟲留在隊(duì)伍里,拖大家的后腿,影響集團(tuán)的發(fā)展?!?br/>話音剛落,現(xiàn)場(chǎng)一片寂靜,所有人都屏住了呼吸,等著他繼續(xù)說下去。
“雖然去年公司出現(xiàn)了虧損,但我王天耀在這里可以向大家保證,今年大家的年終獎(jiǎng)會(huì)正常發(fā)放,只會(huì)多不會(huì)少!一定讓大家都能安安心心過一個(gè)好年?!?br/>他的這句話瞬間打破了現(xiàn)場(chǎng)的寂靜。
原本麻木的職員們先是一愣,隨即都瞪大了眼睛,臉上寫滿了難以置信。
下一刻,現(xiàn)場(chǎng)爆發(fā)出了激烈的歡呼聲,掌聲、叫好聲此起彼伏,甚至有幾個(gè)年紀(jì)大的老員工激動(dòng)得紅了眼眶。
他們?cè)趺匆矝]想到,王公子竟然會(huì)如此厚待他們。
王氏醫(yī)藥效益不好,已經(jīng)不是一天兩天的事情了。
從去年下半年開始,廠區(qū)的生產(chǎn)就斷斷續(xù)續(xù),訂單越來越少,工資能按時(shí)發(fā)放就已經(jīng)不錯(cuò)了,大家早就不指望能有年終獎(jiǎng)了。
能跳槽的人,早在去年就已經(jīng)找好了下家,卷鋪蓋走人了。
剩下的這些人,要么是年紀(jì)大了,找不到合適的工作,要么是從王氏醫(yī)藥成立之初就跟著干,對(duì)工廠有著深厚的感情,舍不得離開。
他們?cè)缇妥龊昧丝劬o腰帶過年的心理準(zhǔn)備,甚至有人已經(jīng)開始盤算著過年前要不要出去打零工補(bǔ)貼家用。
此刻聽到王公子承諾會(huì)正常發(fā)放年終獎(jiǎng),所有人都激動(dòng)不已。
他們看著王天耀的目光,充滿了發(fā)自內(nèi)心的感激,只覺得王家父子就是這世界上最好的老板。
“公子大義!”不知道是誰先喊了一聲,緊接著,所有人都跟著齊聲喊道:
“公子大義!”聲音響徹云霄。
不少職員和工人們都摩拳擦掌,恨不得立馬就回到崗位上投入生產(chǎn),好好干一場(chǎng),報(bào)答王公子這個(gè)厚道的老板。
原本壓抑、沉悶的廠區(qū)氛圍,瞬間變得熱烈而振奮。
王天耀看著眼前這一幕,臉上露出了滿意的笑容。
他要的就是這個(gè)效果,安撫好員工的情緒,讓他們重新燃起斗志,恢復(fù)生產(chǎn),這只是他計(jì)劃中的第一步。
只有先穩(wěn)住內(nèi)部,才能談后續(xù)的改革和發(fā)展。
他抬手壓了壓,現(xiàn)場(chǎng)的歡呼聲漸漸平息下來。
“好了,大家都先回到自己的崗位上吧,安心工作,后續(xù)的事情,我會(huì)和高總他們商量著解決?!?br/>“是,公子!”眾人齊聲應(yīng)道,隨后三三兩兩地散去,臉上都帶著久違的笑容,腳步也比之前輕快了不少。
看著員工們漸漸散去,王天耀轉(zhuǎn)過頭,看向一旁始終低著頭、大氣不敢出的高要,語(yǔ)氣平靜地說道:
“高總,你帶我去你的辦公室,我想向你了解一點(diǎn)情況?!?br/>高要這才如夢(mèng)初醒,連忙抬起頭,臉上堆起恭敬的笑容,連連點(diǎn)頭:
“好的,公子,您這邊請(qǐng)!”說著,急忙走到前面帶路,姿態(tài)放得極低。
高大壯等人想要跟上去,卻被王天耀抬手制止了:“你們?cè)谶@里等著我就好?!?br/>“是,耀哥。”高大壯等人齊聲應(yīng)道,在原地站定。
剛關(guān)上門,高要就急忙轉(zhuǎn)過身,腆著臉想要討好道:
“公子,您一路過來辛苦了,要不要喝點(diǎn)咖啡?我這里有上好的南非咖啡豆?!?br/>他的話還沒說完,就被王天耀打斷了。
“高要,1946年生人,生于南洋,1977年加入王氏集團(tuán)?!?br/>“最開始是在集團(tuán)的貿(mào)易部任職,先后調(diào)到了幾個(gè)子公司鍛煉,1980年開始獨(dú)立負(fù)責(zé)醫(yī)藥業(yè)務(wù),當(dāng)年就完美整合了集團(tuán)并購(gòu)的兩家小型醫(yī)藥廠,讓王氏醫(yī)藥的業(yè)務(wù)走上了正軌,連續(xù)兩年獲得了集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)理獎(jiǎng)?!?br/>“1982年開始,你負(fù)責(zé)的醫(yī)藥業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)直線下滑,到了1983年,業(yè)績(jī)?cè)谕跏霞瘓F(tuán)所有的職業(yè)經(jīng)理人中,幾乎是墊底的存在?!?br/>一字一句,清晰地從王天耀口中說出。
高要臉上的笑容瞬間消失得無影無蹤,額頭上的冷汗唰地一下就冒了出來,順著臉頰往下淌,浸濕了襯衫的領(lǐng)口。
完了,全完了,高要心里暗自叫苦。
王公子竟然把他的底細(xì)摸得這么清楚,連他歷年的業(yè)績(jī)都記得分毫不差。
他這是要秋后算賬啊,肯定是想勸退自己了。
畢竟自己現(xiàn)在業(yè)績(jī)這么差,早就沒臉待在這個(gè)位置上了。
他張了張嘴,想要說些什么,卻發(fā)現(xiàn)喉嚨干澀得厲害,一個(gè)字也說不出來。
只能低著頭,等待著王天耀接下來的發(fā)落。
然而,預(yù)想中的斥責(zé)和勸退并沒有到來。
相反,王天耀的語(yǔ)氣變得溫和了許多,緩緩說道:“高叔,其實(shí)我爸一直都記得你的功勞。”“他跟我說過,你老高雖然不比現(xiàn)在的年輕高管那么有沖勁,有想法,但對(duì)我們老王家是忠心耿耿,從一開始就跟著他打天下,沒有半點(diǎn)二心?!?br/>聽到高叔這個(gè)稱呼,高要猛地抬起頭,眼中充滿了震驚。
他沒想到王公子竟然會(huì)這么叫他,這可是自家人的稱呼啊。
王天耀繼續(xù)說道:“至于王氏醫(yī)藥陷入現(xiàn)在的窘境,并不是您一個(gè)人的過錯(cuò),而是時(shí)也命也。”“這段時(shí)間醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本來就激烈,市場(chǎng)環(huán)境又復(fù)雜,很多老牌子的醫(yī)藥公司都遇到了瓶頸,不只是我們王氏醫(yī)藥一家?!?br/>這樣的話,讓高要瞬間紅了眼眶,心中更是感激涕零。
他原本以為自己在老板心里早就沒什么分量了,畢竟業(yè)績(jī)這么差,沒想到老板竟然還記著他的功勞,還理解他的難處。
他又回憶起了當(dāng)年和老王總一起打天下的那段激情歲月,一群人同吃同住,一起跑市場(chǎng)、談客戶,才有了王氏集團(tuán)今天的規(guī)模。
“少……少爺,讓你見笑了。”高要抹了抹眼角的淚水,聲音帶著幾分哽咽。
聽到這句少爺,王天耀滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
這聲稱呼,才像是自己人的樣子。
“高叔,不用客氣。”王天耀語(yǔ)氣平和地說道。
“你是王氏醫(yī)藥的直接管理者,對(duì)公司的情況比任何人都清楚。”
“我今天來,就是想聽聽你的見解,王氏醫(yī)藥到底是哪里出現(xiàn)了問題?為什么明明有產(chǎn)品,卻會(huì)出現(xiàn)這么嚴(yán)重的虧損?”
高要深吸一口氣,緩緩分析道:“少爺,其實(shí)我們王氏醫(yī)藥并不是沒有好產(chǎn)品,主要問題還是出在產(chǎn)品的定位和銷售上。”
“就說我們研發(fā)的那款新型活性鈣片吧,原本我們是沖著骨科處方藥去的?!?br/>他頓了頓,繼續(xù)說道:“您也知道,處方藥的利潤(rùn)高,而且只要能進(jìn)入醫(yī)院的采購(gòu)名單,銷量就有保障?!?br/>“我們的計(jì)劃是,只要這款活性鈣片能成為處方藥,就可以游說港城各大骨科醫(yī)院的醫(yī)生,向病人推薦我們的鈣片補(bǔ)充劑?!?br/>“讓全港城的骨科病人都使用我們王氏醫(yī)藥的這款活性鈣片。
這樣一來,銷量自然就上去了,利潤(rùn)也會(huì)很可觀?!?br/>說到這里,高要的臉上露出了幾分無奈:“可惜的是,我們的游說失敗了?!?br/>“衛(wèi)生署那邊最終把我們的活性鈣片產(chǎn)品列為了非處方藥?!?br/>“非處方藥就不一樣了,不需要藥劑師監(jiān)督用藥,這意味著我們只能在藥房里零售?!?br/>“可零售需要打通的關(guān)節(jié)就多了,不僅要和各大藥房談合作,還要做推廣,而且市場(chǎng)面上的鈣片產(chǎn)品就不下于十幾種,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,我們的產(chǎn)品根本沒什么優(yōu)勢(shì),銷量一直上不去?!?br/>王天耀聽著高要的話,整個(gè)人都聽傻了。
鈣片不就是保健品么,不放在藥房或者商店里零售,難道還非要收買醫(yī)院代表、擠進(jìn)醫(yī)院才能賺錢?這是什么離譜的商業(yè)邏輯?
他終于明白為什么王氏醫(yī)藥明明手握著這么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,卻會(huì)出現(xiàn)虧本的情況了。
根本就是商業(yè)邏輯出了問題,把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化了。
一款明明可以面向大眾零售的保健品,非要死磕處方藥的渠道,結(jié)果渠道沒打通,還錯(cuò)過了零售市場(chǎng)的窗口期,不虧損才怪。
高要沒有察覺到王天耀的心思,繼續(xù)愁眉苦臉地說道:“除了活性鈣片的問題,還有就是我們感冒藥研發(fā)的問題。”
“我們研發(fā)出了一種可以減少嗜睡、減輕流鼻涕等感冒癥狀的感冒藥,按理說這個(gè)賣點(diǎn)是很好的。”
“畢竟很多人感冒了還要上班、上學(xué),都不希望因?yàn)槌运幎杌璩脸恋摹!?br/>“可偏偏,這款感冒藥的治療感冒效果不是很出色,只能緩解癥狀,不能從根本上治好感冒。”“就是因?yàn)檫@個(gè)原因,產(chǎn)品上市后一直沒打開銷路,倉(cāng)庫(kù)里堆了不少存貨,占用了大量的資金?!备咭獓@了口氣,語(yǔ)氣里充滿了挫敗感。
王天耀越聽,臉上的神色就越是精彩。
這兩大產(chǎn)品,放在后世,絕對(duì)都是王牌產(chǎn)品??!活性鈣片,只要營(yíng)銷得當(dāng),面向大眾市場(chǎng),絕對(duì)是暢銷的保健品。
那款感冒藥,雖然治療效果一般,但能減少嗜睡、緩解癥狀,精準(zhǔn)擊中了上班族和學(xué)生黨的需求,只要宣傳到位,銷量絕對(duì)不會(huì)差。
王氏醫(yī)藥之所以會(huì)陷入現(xiàn)在的困境,根本不是產(chǎn)品不行,而是營(yíng)銷思路出了大問題。
這些人完全不懂市場(chǎng)需求,也不懂如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn),白白浪費(fèi)了這么好的資源。
想到這里,王天耀臉上露出了一抹笑容,看著高要說道:“高叔,你換個(gè)思路想一想。”
“既然我們的活性鈣片不是處方藥,只能零售,那除了藥房,我們是不是還可以在超市里零售?”
“超市?”
高要愣了一下,隨即皺起了眉頭,疑惑地說道:“少爺,您這么一說,我倒是想起來了,的確沒有相關(guān)的規(guī)定說非處方藥不能在超市零售。”
“而且我們的鈣片已經(jīng)被食品署列為補(bǔ)充劑,嚴(yán)格來說已經(jīng)脫離了藥物的范圍,在超市零售確實(shí)不成問題,可是……”
他話鋒一轉(zhuǎn),臉上露出了困惑的神情:“超市里雖然人流量大,但我們的鈣片在藥房都賣得不怎么樣,到了超市就能賣得好嗎?”
“而且超市的貨架資源有限,我們要怎么和其他保健品競(jìng)爭(zhēng)?最重要的是,怎么賣呢?總不能像普通的日用品一樣,就那么擺在貨架上吧?”
“當(dāng)然不能就那么簡(jiǎn)單地?cái)[在貨架上?!蓖跆煲χ鴵u了搖頭。
“我們要打包重新上市!”
“打包?”高要更加疑惑了,眉頭皺得更緊了。
“少爺,您的意思是……把鈣片重新包裝一下?”他實(shí)在想不明白,僅僅是重新包裝一下,就能解決銷量的問題嗎?
王天耀沒有直接回答他的問題,而是反問道:“高叔,你覺得這個(gè)世上誰的錢最好賺?”
高要愣了一下,下意識(shí)地思考起來。
他腦海里第一個(gè)冒出來的就是女人,畢竟女人在護(hù)膚、化妝、穿搭上都很舍得花錢。
他猶豫了一下,開口說道:“少爺,您是說……女人?”
王天耀輕輕搖了搖頭,否定了他的答案:“不是女人?!?br/>“這世上最好賺的,是富人的錢,你想想,那些奢侈品、別墅、豪車、藝術(shù)品,你覺得它們真的值得那個(gè)價(jià)嗎?”
“其實(shí)不然,很多時(shí)候,富人買的不是產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品所帶來的身份和地位的象征?!?br/>高要順著王天耀的思路想了想,點(diǎn)了點(diǎn)頭:“少爺您說得有道理,確實(shí)是這樣?!?br/>“那些富人買東西,都喜歡買貴的、有面子的,可我們的活性鈣片……”
他話還沒說完,就像是突然明白了什么,眼睛猛地一亮,看著王天耀說道:“少爺您的意思是,要將我們的活性鈣片包裝成奢侈品?”
話一出口,他又覺得有些不切實(shí)際,連忙搖了搖頭,語(yǔ)氣帶著幾分猶豫:“可是少爺,我們的鈣片成本很低,一片也就幾毛錢,一大盒幾十片,成本也不過幾十港元?!?br/>“要是包裝成奢侈品,價(jià)格肯定要定得很高,真的會(huì)有人買嗎?”
“當(dāng)然會(huì)有?!蓖跆煲Z(yǔ)氣肯定地說道。
“我們就是要加價(jià),而且要大幅加價(jià),具體的做法就是,在包裝上和內(nèi)裝包上下功夫。以前我們的鈣片一盒裝幾十片,包裝簡(jiǎn)單樸素。”
“現(xiàn)在,我們把鈣片做大做精致,一片的大小和厚度都調(diào)整一下,讓它看起來更有質(zhì)感。”
“然后,一盒就只裝十片,再做一個(gè)精美的大禮盒,里面裝六小盒,也就是六十片。”
他頓了頓,繼續(xù)說道:“最重要的一點(diǎn),我們把原來一片的藥量稀釋成兩片?!?br/>“這樣一來,一禮盒六十片,剛好是三十天的用量?!?br/>“價(jià)格方面,我們直接翻個(gè)十倍,原來一大盒幾十片賣幾十港元,現(xiàn)在這個(gè)三十天用量的大禮盒,我們直接賣幾百港元!”
聽了王天耀的話,高要驚得瞪大了眼睛,下意識(shí)地扯了扯嘴角。
按照這個(gè)方案,一大盒鈣片的實(shí)際成本可能就幾塊錢,加上精美的包裝,總成本也不過幾十港元,可售價(jià)卻要翻十倍,賣到幾百港元。
這簡(jiǎn)直是一本萬利啊!
可這么高的價(jià)格,真的有人會(huì)當(dāng)這個(gè)冤大頭么?畢竟只是一瓶鈣片而已,又不是什么真正的奢侈品。
天宮小說網(wǎng) > 渣爹娶了白月光后斷子絕孫了蘇茉淺最新版免費(fèi)章節(jié) > 第53章 保健品營(yíng)銷學(xué),??痈蝗说腻X
第53章 保健品營(yíng)銷學(xué),專坑富人的錢
熱門推薦:
許慕安易殊無痛當(dāng)媽孩子她爸是霸總免費(fèi)閱讀最新章節(jié)
林塵全文免費(fèi)閱讀無彈窗
京城雙姝齊換嫁旺夫旺宅旺全家最新章節(jié)目錄
陳陽(yáng)沈靜情劫免費(fèi)閱讀最新章節(jié)
替惡毒嫡姐爭(zhēng)寵后王爺愛慘了完結(jié)版免費(fèi)閱讀
無敵逍遙侯小說全文閱讀無彈窗筆趣閣
小霸天落塵小說免費(fèi)閱讀
洪荒:云霄逆徒,我只想穩(wěn)健證道
我修為廢盡聽不懂,跟我武神老婆說去吧
晚清:躍馬關(guān)東
天機(jī)詭算張玄沈沐嵐完整版在線免費(fèi)閱讀
黃金瞳
那些年我在東莞遇到的女人們小說李湛阿珍免費(fèi)閱讀
起手乘十有BUG你是真卡啊
鎮(zhèn)荒印林寒全文免費(fèi)閱讀
嬌媳難訓(xùn)侯爺天天想上位小說在線閱讀
時(shí)葉葉清舒全文免費(fèi)閱讀小說完整版
人在八零開餐廳我的食客通古今小說全文閱讀無彈窗筆趣閣
林嬌嬌羅森免費(fèi)閱讀完整版
無彈窗免費(fèi)閱讀假冒二代闖官場(chǎng)
熱門推薦:
狂龍下山我是國(guó)手仙醫(yī)小說最新章節(jié)列表
囂張帝婿無廣告彈窗在線閱讀
王爺再裝傻王妃就要改嫁啦小說全文免費(fèi)閱讀
老祖再不下山您就要絕后了葉玄免費(fèi)小說
徐凱明柔宋欣悅
不會(huì)吧我都無敵了恐怖游戲才來林辰最新章節(jié)列表
為奴七年斷親后你們哭什么全目錄免費(fèi)閱讀
爹兄護(hù)后娘我和娘親不要你們咯最新章節(jié)列表
京圈絕嗣大佬只對(duì)她上癮小說全本無彈窗
皇子掌心寵筆趣閣最新章節(jié)免費(fèi)
大明:玉佩藏龍,我在洪武當(dāng)皇孫
殺戮都市全目錄免費(fèi)閱讀
林輝趙明遠(yuǎn)最新章節(jié)免費(fèi)閱讀
南潯談?dòng)袢拿赓M(fèi)閱讀無彈窗
高武開局如來神掌黑級(jí)浮屠最新章節(jié)免費(fèi)閱讀
京圈有個(gè)瘋批大佬卻只為我低頭小說全文免費(fèi)閱讀
葉青柳月免費(fèi)閱讀完整版
主角是陳平放蕭雨寒的小說
我仙門弟子身邊都是妖女魔女無彈窗免費(fèi)閱讀