粵省,廣能集團(tuán)總部頂層會議室。
落地玻璃外頭是萬里無云的大晴天,會議室里頭卻壓著一層看不見的低氣壓。
長桌兩側(cè),集團(tuán)董事、財務(wù)、戰(zhàn)略、法務(wù)、獨(dú)董悉數(shù)到場,一個個表情收得緊緊的,看不出情緒。
主位上的董事長周秉坤腰背挺直,面上平靜,心里卻一點(diǎn)都不平靜。
他不想見,又沒得選。
這不是普通應(yīng)酬。這是體面,是格局,更是企業(yè)在地方混的基本規(guī)矩。
廣能在淮州砸了十幾億,地是人家批的,廠房是人家看著蓋的,幾百號員工全在人家轄區(qū)里頭討生活。
對方又是來解決問題的,他要是敢閉門不見,往后廣能別說在淮州,在整個省內(nèi)外都別想立足。
心里明白、歸明白,可他見過的官員太多了。
上來講大局的、畫大餅的、拍胸脯打包票的,最后落地一個比一個虛。
所以這回他打定了主意:可以聽,絕不松口;面子能給,錢不能亂砸。
陳凱坐在末座,手心全是汗。
他太懂總部這幫人的心思。
不見兔子不撒鷹,不見真章不動心。
也不知道李市長今天能不能把這群人拿下。
電梯‘叮’的一聲響了。
李小南一身淺灰西裝,沒有前呼后擁,沒有官腔排場,只帶了孟凡達(dá)與薛秘書兩個人,利落干練、步子極穩(wěn)。
周秉坤起身迎了一步,伸手一握,客氣里透著疏遠(yuǎn):“李市長,遠(yuǎn)道而來,辛苦了?!?/p>
李小南輕輕回握,落座之后,一句鋪墊都沒有,直接進(jìn)正題:“周董,各位,陳總回淮州后,把集團(tuán)這邊的顧慮說了,我總結(jié)一下,就三點(diǎn)——怕行情踩空,怕技術(shù)爛尾,怕人走茶涼。”
她稍作停頓,目光掃過全場。
“而我今天來,就是想把這三點(diǎn)顧慮,一次性說透?!?/p>
周秉坤坐直了。
他忍不住認(rèn)真打量了一眼對面這個年輕的女市長。
沒有空話、套話,上來就戳痛點(diǎn),跟他之前見過的那一茬茬官員,確實(shí)不太一樣。
財務(wù)總監(jiān)按捺不住,第一個開口:“李市長,您應(yīng)該清楚現(xiàn)在的行情。多晶硅價格腰斬之后、再腰斬,全行業(yè)都在砍產(chǎn)能。我們這時候加碼,等于接飛刀。”
“別人退,我們才更要進(jìn)?!?/p>
李小南語氣平穩(wěn),力度卻一點(diǎn)不輕:“他們做的是低純度工業(yè)級,價格跟著市場飄。
我們要沖的,是8N半導(dǎo)體級、9N電子級,那是卡脖子的材料?!?/p>
她看著財務(wù)總監(jiān),聲音不緊不慢:“現(xiàn)在行情差,恰恰是抄底設(shè)備、挖人、筑壁壘的最佳窗口期。
等行情起來,你再想上車,別說門,窗戶都沒有。”
“你們算的是月度報表,我算的是三年產(chǎn)業(yè)周期?!?/p>
李小南的目光掃過在場的人,最后落在周秉坤身上:“周董,我這個人,說話比較直……如果干項(xiàng)目,只盯著眼前,不謀求長遠(yuǎn),那只能眼睜睜看著別人吃肉,自已連湯都喝不上?!?/p>
財務(wù)總監(jiān)張了張嘴,愣是沒接住。
您這是直嗎?!
就差指著每個人的鼻子罵“短視”了。
周秉坤交叉相握的手,下意識緊了緊。
這話……不是外行話。是真懂產(chǎn)業(yè)、懂周期的人,才能說出來的。
他不動聲色地給戰(zhàn)略總監(jiān)遞了個眼色。
戰(zhàn)略總監(jiān)心領(lǐng)神會,身體微微前傾,語氣里帶著幾分無奈,也帶著幾分試探:“李市長,機(jī)遇我們不是看不見。問題是技術(shù)這塊,您應(yīng)該知道,中試跟量產(chǎn)完全是兩碼事?!?/p>
他嘆了口氣:“小試能成、中試能成,一上量產(chǎn)線直接翻車的例子太多了。
萬一真爛尾了,不光是集團(tuán)扛不住,對你們地方政府來說,也是個不小的包袱啊?!?/p>
這話說得客氣,卻刀刀見骨:搞砸了,誰都難看,到時候兜不住的是你。
李小南點(diǎn)點(diǎn)頭,半點(diǎn)沒回避,反而先給了對方一個認(rèn)可:“你這句話說到點(diǎn)子上了。”
她往前坐了坐,語氣坦誠得不像個官員:“中試到量產(chǎn),確實(shí)是死亡之跳。技術(shù)突破這塊,一定是你們廣能為主。說破大天去,政府也不可能替企業(yè)搞研發(fā)。”
“6N、7N是你們的底子,8N半導(dǎo)體級、9N電子級的關(guān),最后必須是你們自已啃下來。這是你們的主業(yè),誰也替不了?!?/p>
“產(chǎn)權(quán)是你們的,工藝是你們的,核心團(tuán)隊(duì)還是你們的?!?/p>
周秉坤眼角微微一跳。
這話聽得舒服——不越位、不攬權(quán)、懂規(guī)矩。
別小看這三個詞,說起來簡單,可太多地方政府就是做不到。
李小南看向?qū)γ?,十分真誠:“我們淮州市政府能做的,就是在你們遇見邁不過去的坎兒時,托一把?!?/p>
她略微停頓,“我可以幫你們集團(tuán),聯(lián)系滬市研究所和老專家的事,陳總應(yīng)該和集團(tuán)這邊匯報過吧?”
話音落下,所有人的目光‘唰’地落在陳凱身上。
陳凱:“……”
不是,他說了!
真的說了。
是你們不當(dāng)回事!不認(rèn)真聽!賴誰!
察覺到氣氛微妙,李小南輕咳一聲,把眾人注意力拉了回來。
“不管陳總說沒說,我都再重復(fù)一遍。為了助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,淮州市可以幫忙聯(lián)系滬市硅材料研究所,共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,做產(chǎn)學(xué)研協(xié)同?!?/p>
“我個人也通過私人關(guān)系,聯(lián)系上了周繼業(yè)周老。他答應(yīng)駐廠,幫著跑工藝?!?/p>
見會議室里有人眼神茫然,李小南簡單介紹了一下周老的履歷。
眾人一聽是北方有色金屬研究院的退休高工,瞬間肅然起敬。
要知道,以前的高工,都是鳳毛麟角的硬核專家。
在大學(xué)生都稀缺的年頭,能混到高級工程師,還是在‘北方有色’這種國家級研究院,是真真正正的萬中無一。
李小南看著眾人臉上閃過的動容,知道火候到了,必須加碼。
她往前探了探身子:“來之前,我也聽陳總說了,集團(tuán)現(xiàn)在現(xiàn)金流吃緊,撐不起這么大的投入?!?/p>
“我回去之后,跑了省發(fā)改,跑了省農(nóng)行。給廣能爭取到了專項(xiàng)補(bǔ)貼,還有省農(nóng)行兩個億的低息貸款。”
她話說的輕巧,分量卻極重:“只要立項(xiàng),錢直接到賬?!?/p>
孟凡達(dá)在旁邊適時補(bǔ)了一句:“電子級多晶硅是省里卡脖子重點(diǎn)。省級專項(xiàng)補(bǔ)貼、技改補(bǔ)助、研發(fā)后補(bǔ),全部定向配套?!?/p>
會議室里先是一靜,隨后‘嗡’地炸開了鍋。
周秉坤眼神明顯動了。
這筆賬,傻子都能算明白。
省里給補(bǔ)貼,銀行給低息貸款,市里給稅收、能耗指標(biāo)兜底。
他們只要出技術(shù)、出團(tuán)隊(duì)、出管理。
相當(dāng)于大頭風(fēng)險政府在扛,企業(yè)輕裝只要上陣。
這不是天上掉餡餅是什么?