最近幾年，觀云縣發(fā)生許多新變化，縣城向南擴(kuò)展了兩條街，聽(tīng)說(shuō)還要建體育廣場(chǎng)，地址都選好了。
許志遠(yuǎn)原來(lái)開(kāi)裝潢店那條街上的舊房子已經(jīng)扒掉，蓋成了寬敞明亮的門(mén)面房，門(mén)口的臺(tái)階和門(mén)面里的地面都鋪了瓷磚，還裝上玻璃門(mén)，這些門(mén)面很快就租了出去。
租戶不但做了精致的門(mén)頭，還在屋里裝了燈飾，賣(mài)起高檔男裝。
沒(méi)過(guò)多久，高檔男裝店都相繼在這條街上落戶，這里成了品牌男裝一條街。
縣城里供居民紅白喜事帶客的有規(guī)模的飯店已經(jīng)由原來(lái)的一家增加到三家，羊肉湯館、鴨煲館和菜館之類(lèi)的小飯店已經(jīng)有七家。
縣城不大，煙火氣息卻很濃，每條街道上幾乎都有一家小飯店，這些大小飯店的生意都很好，經(jīng)常吃客盈門(mén)。
石勇開(kāi)著車(chē)，兩只小眼睛像不夠使的一樣，不停地往路兩邊看。
坐在副駕駛的鄭自強(qiáng)問(wèn)：“勇哥，你看啥呢？”
石勇笑著回道：“我最喜歡過(guò)夏天了！特別是看路兩邊那些趕時(shí)髦的年輕女人，她們燙著時(shí)髦頭，帶著金首飾，穿著五顏六色、款式新穎的裙子，腳下踩著高跟皮鞋，走起路來(lái)屁股扭著，我就忍不住想多看幾眼。”
鄭自強(qiáng)透過(guò)車(chē)窗往外看，正巧看見(jiàn)一輛桑塔納轎車(chē)緩慢停在路邊，從車(chē)上下來(lái)一對(duì)年輕男女，男人穿著名牌T恤衫、腰間系著名牌皮帶，還穿著名牌皮鞋。
女子165左右，身材勻稱，穿著材質(zhì)上好的吊帶長(zhǎng)裙，上身搭一件鏤空短開(kāi)衫，腳上踩著六七公分高的高跟皮鞋，走起路來(lái)婀娜多姿。
鄭自強(qiáng)也忍不住多看幾眼，他賣(mài)過(guò)服裝，知道光女子這身行頭不算首飾也要上千塊。
他不由得在心里感慨：時(shí)代變化真快！
十年前能騎輛鳳凰牌自行車(chē)都是光貴的；前些年，能騎輛摩托車(chē)都感覺(jué)著光貴的不得了！現(xiàn)在有錢(qián)人都開(kāi)上桑塔納汽車(chē)了，這真是做夢(mèng)都想不到的事！
車(chē)右轉(zhuǎn)，進(jìn)入到向紅路，鄭自強(qiáng)透過(guò)前面的車(chē)窗看見(jiàn)遠(yuǎn)處黑壓壓的一片，像是站著很多人。
他感到奇怪，這又不是臘月的集，怎么會(huì)有那么多人？
他搖下車(chē)窗，好奇地把頭伸到車(chē)窗外面，向前方眺望，“勇哥，前邊十字路口站那么多人，是出啥事了嗎？”
石勇手握方向盤(pán)，目視前方，表情淡然，“昨天交通局在向紅路的十字路口設(shè)了個(gè)女子交警臺(tái)，還在四個(gè)路口的地面上都畫(huà)了斑馬線。咱這小縣城的人，誰(shuí)見(jiàn)過(guò)斑馬線呀？更沒(méi)見(jiàn)過(guò)年輕的女交警站在交警臺(tái)上指揮交通，好奇唄！就都過(guò)來(lái)看熱鬧。”
汽車(chē)向前行駛著，離十字路口越來(lái)越近了，坐在車(chē)?yán)锞湍芮逦乜匆?jiàn)十字路口的路中間多出一個(gè)五六十公分高的長(zhǎng)方形交警臺(tái)。
交警臺(tái)上的紅綠燈旁，站著一個(gè)身穿交警制服的年輕女子，腰間系著皮腰帶，更加凸顯出她窈窕的身材。
只見(jiàn)那女交警手上戴著白手套，隨著紅綠燈的切換，不斷地變換著身姿，并用手勢(shì)指揮著過(guò)往的車(chē)輛。
女子交警臺(tái)上英姿颯爽的女交警，成為觀云縣一道靚麗的風(fēng)景線。
石勇開(kāi)車(chē)是由南向北行駛，在路過(guò)向紅路十字路口時(shí)，正好趕上紅燈，女交警正面對(duì)著他開(kāi)過(guò)來(lái)的車(chē)站著，用戴著白手套的雙手打出“停”的手勢(shì)。
石勇連忙踩剎車(chē)，車(chē)停在斑馬線以外。
當(dāng)交警臺(tái)上的紅燈轉(zhuǎn)換成綠燈時(shí)，女交警立正，向右轉(zhuǎn)，正好側(cè)面對(duì)著南北方向過(guò)來(lái)的車(chē)輛，并打出一個(gè)“通行”的手勢(shì)。
鄭自強(qiáng)看著眼前的女交警，穿著合體的制服，動(dòng)作瀟灑，禁不住夸贊道：“這身材、這動(dòng)作，看著特養(yǎng)眼！難怪那么多人都跑過(guò)來(lái)看。”
石勇咧嘴笑著，開(kāi)著車(chē)不緊不慢地從交警臺(tái)右側(cè)通過(guò)。
鄭自強(qiáng)感嘆道：“這時(shí)代發(fā)展了，就連交通都規(guī)范了，真沒(méi)想到，咱小縣城竟然也有斑馬線和紅綠燈了。”
石勇笑嘻嘻地看了他一眼，“我開(kāi)車(chē)從這兒過(guò)，可不是為了看紅綠燈的。”
鄭自強(qiáng)看一眼石勇，壞笑著問(wèn)：“那你看啥？看女交警？”
“你只說(shuō)對(duì)一半！我看女交警的媽頭，兩個(gè)媽頭停，一個(gè)媽頭行。”
鄭自強(qiáng)回想起剛才路過(guò)交警臺(tái)時(shí)的那一幕：紅燈亮起時(shí)正好是女交警正對(duì)著他們開(kāi)過(guò)來(lái)的車(chē)，等到綠燈亮了，女交警又轉(zhuǎn)成側(cè)身，確實(shí)只能看到一邊。
他越想越覺(jué)得石勇說(shuō)的形象，禁不住笑了，“勇哥，虧你能想得出來(lái)！你這話要是讓嫂子知道了，肯定又得擰你耳朵！”
石勇尷尬的笑笑，開(kāi)始目視前方，專(zhuān)注開(kāi)車(chē)。
一連數(shù)日，向紅路的十字路口處每天都聚集著許多前來(lái)看熱鬧的男女老少。
為了能一睹女交警的芳容，有的人還特意從鄉(xiāng)下很遠(yuǎn)的地方趕過(guò)來(lái)。
因?yàn)閬?lái)看熱鬧的人過(guò)多，有一部分人還推著自行車(chē)，他們只顧著駐足觀看，一時(shí)間造成交通擁堵。
交警臺(tái)設(shè)立的目的本來(lái)是用來(lái)指揮交通的，沒(méi)想到還嚴(yán)重影響了交通。
交警部門(mén)看到這種情況，只好又增派三名同樣長(zhǎng)得漂亮還身材好的年輕女交警，穿著同樣的制服，分別站在四個(gè)路口，吹著哨子打手勢(shì)，指揮交通，疏散行人。
女交警們耐心地勸阻闖紅燈的人們，提醒他們：注意安全，養(yǎng)成遵守交通規(guī)則的好習(xí)慣！
在女交警們的指揮下，行人在經(jīng)過(guò)十字路口時(shí)，開(kāi)始習(xí)慣性地看著紅綠燈過(guò)馬路：紅燈停，綠燈行。
每天中午和晚上下班的時(shí)間，來(lái)看熱鬧的人尤其多！
鄭自強(qiáng)腦子活，就想到下班時(shí)間在那兒發(fā)保險(xiǎn)宣傳單。
他一邊在人群中穿梭著發(fā)宣傳單，一邊友善地告知接他宣傳單的人，“這上邊印的是保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，跟咱每個(gè)人的切身利益都有關(guān)，你們拿回去看看，看到有適合你和家人參保的險(xiǎn)種，打我傳呼機(jī)，我愿意當(dāng)你們的保險(xiǎn)顧問(wèn)。”
那時(shí)候沒(méi)人在路上發(fā)宣傳單，至少觀云縣沒(méi)有，大家都很好奇，有人還主動(dòng)向他索要宣傳單。
這種宣傳方法確實(shí)有用，還真有不少人打鄭自強(qiáng)的BB機(jī)，向他咨詢和購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。
鄭自強(qiáng)善于利用身邊發(fā)生的人和事做宣傳，這樣更有說(shuō)服力。
有一次，他在酒局上聽(tīng)朋友說(shuō)起有個(gè)干生意的王老板，才36歲，突發(fā)心臟病住了醫(yī)院，沒(méi)搶救過(guò)來(lái)，撇下年輕的妻子和兩個(gè)未成年的孩子去世了。
縣城不大，通常發(fā)生點(diǎn)大事很快就會(huì)傳開(kāi)，大家聽(tīng)說(shuō)后紛紛替他感到惋惜。
鄭自強(qiáng)抓住時(shí)機(jī)，趁著大家討論這事的熱度，大肆宣傳購(gòu)買(mǎi)《重大疾病保險(xiǎn)》的重要性。
“王老板要是提前買(mǎi)了這個(gè)，他死后，家人能得到保險(xiǎn)公司給的一大筆賠償款，有了這筆錢(qián)，他媳婦帶著兩個(gè)孩子也能好過(guò)些。”
還別說(shuō)，這宣傳方法挺奏效，真有一部分人給自己或家人買(mǎi)了《重大疾病保險(xiǎn)》。
鄭自強(qiáng)想起許志遠(yuǎn)曾幫他寫(xiě)過(guò)一句保險(xiǎn)宣傳的廣告詞：居安思危，參加保險(xiǎn)。
他頓時(shí)又有了新思路！現(xiàn)在大家基本都吃穿不愁，缺的就是憂患意識(shí)！
鄭自強(qiáng)開(kāi)始有針對(duì)性地去找一些私人小廠，向廠長(zhǎng)推銷(xiāo)《重大疾病保險(xiǎn)》的同時(shí)，也推薦《意外傷害險(xiǎn)》。
“給自己和家人買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)是對(duì)家人的關(guān)愛(ài)，給工人們買(mǎi)《意外傷害險(xiǎn)》，萬(wàn)一他們?cè)诠ぷ髦胁恍⌒氖芰藗庂M(fèi)還能由保險(xiǎn)公司承擔(dān)，你這是花小錢(qián)買(mǎi)平安！”
在鄭自強(qiáng)的勸說(shuō)下，大多數(shù)小廠長(zhǎng)都購(gòu)買(mǎi)了《意外傷害險(xiǎn)》。
他還通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，干生意的小老板們雖然掙的錢(qián)比上班拿得多，但沒(méi)工作單位，缺乏安全感，總擔(dān)心老了沒(méi)退休工資不安穩(wěn)。
于是他抓住他們這個(gè)痛點(diǎn)，向他們推薦《夕陽(yáng)紅》遞增養(yǎng)老保險(xiǎn)。
“你現(xiàn)在拿點(diǎn)小錢(qián)買(mǎi)這個(gè)，等到了六十歲就能月月拿錢(qián)，相當(dāng)于領(lǐng)退休工資，而且年齡越大，拿到手的錢(qián)越多！到月就來(lái)，比你養(yǎng)個(gè)兒子還靠譜呢！”
因鄭自強(qiáng)宣傳到位，《夕陽(yáng)紅》遞增養(yǎng)老保險(xiǎn)很快就深受各行各業(yè)干生意的小老板們的青睞。
他的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也由最初的只做《少兒一生幸福》，迅速擴(kuò)展成《重大疾病險(xiǎn)》《意外傷害險(xiǎn)》和《夕陽(yáng)紅遞增養(yǎng)老保險(xiǎn)》，從小到老的業(yè)務(wù)，面面俱全。
石勇同他開(kāi)玩笑，“自強(qiáng)，你現(xiàn)在可是老少通吃啊！”
“我的目標(biāo)是讓保險(xiǎn)走進(jìn)每個(gè)家庭，讓每個(gè)投保人都能真正感受到買(mǎi)保險(xiǎn)的好處！”
他這話說(shuō)后沒(méi)多久就得到了驗(yàn)證，石勇的媳婦劉翠蘭因意外摔傷，骨折住進(jìn)醫(yī)院，還做了手術(shù)。
出院后，鄭自強(qiáng)幫她辦了理賠手續(xù)，并親自把賠償款送到石勇家，讓他嘗到了保險(xiǎn)帶來(lái)的好處。
石勇原來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)純屬看鄭自強(qiáng)的面子，如今總算心服口服，還幫他跟那些弟兄們做了不少宣傳。
鄭自強(qiáng)對(duì)每個(gè)保戶都十分用心，不僅話能說(shuō)到對(duì)方心坎，還處處為對(duì)方著想。
因此，他的保險(xiǎn)業(yè)績(jī)也像芝麻開(kāi)花，節(jié)節(jié)高！
不久后，觀云縣支公司因工作需要，成立了營(yíng)銷(xiāo)部。
鄭自強(qiáng)因愛(ài)學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)好，被任命為營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，從此走上領(lǐng)導(dǎo)崗。
他開(kāi)始給業(yè)務(wù)員上課，把積累到的賣(mài)保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地傳授給下屬，讓業(yè)務(wù)員們用自己的語(yǔ)言方式給保戶們解釋保險(xiǎn)條款，盡量做到通俗易懂，讓保戶們易于接受。
每天早晨開(kāi)完晨會(huì)后，他都帶頭和下屬們一起唱《真心英雄》。
每次唱到“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹，沒(méi)人能隨隨便便成功和把握生命中的每一分鐘，全力以赴我們心中的夢(mèng)”，他們都熱血沸騰。
在歌詞的鼓舞下，他們更有干勁了！
鄭自強(qiáng)雖然文化程度不高，但管理能力極強(qiáng)！在他的帶領(lǐng)下，營(yíng)銷(xiāo)部蒸蒸日上。